地板企業(yè)如何遠離無促不銷的苦海？

    隨著“黃金月”營銷旺季的到來，幾乎所有地板企業(yè)都亮起了促銷的利劍。其實，至2011年在地板市場不景氣的環(huán)境下，促銷戰(zhàn)已經被企業(yè)用濫了，可謂是招數(shù)用盡、策略使絕，導致了如今無促不銷的場面。

    促銷本是企業(yè)和商家偶爾使用的營銷手段，現(xiàn)在卻已成為過時的常規(guī)武器。由于地板企業(yè)和品牌數(shù)量多、產能大，市場競爭激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有地板企業(yè)和品牌都把促銷運用得無孔不入，凡節(jié)假日必促銷，凡發(fā)生重大事件、獲得重要榮譽必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以至于促銷泛濫成災，地板市場深陷無促不銷的泥潭。

    其實業(yè)界人士對促銷泛濫頗有微詞，而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響，企業(yè)和商家早已心知肚明，卻經不住誘惑、抵不住寂寞，或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實近幾年來，地板行業(yè)在三四級市場以促銷的常規(guī)化，對市場進行了沖擊，尤其是以低價的促銷由頭形式進行促銷引導。在市場的建設初期取得了很大的成功，隨著時間的推移和競爭的加劇，這種方式漸漸的失去了它“當年”的威力。有些靠低價吸引眼球的形式在推出初期，一時間的確吸引了不少消費者進店，但是在同一市場上連續(xù)的出現(xiàn)三次以上，就基本上沒有什么效果了。

    促銷說到底就是陽光下的“價格戰(zhàn)”，促銷已經成為“價格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。而從價格戰(zhàn)火爆的背后，也不難發(fā)現(xiàn)地板市場中的一條潛規(guī)則：地板產品虛假打折促銷已成為潛規(guī)則，一些商家針對消費者對地板產品并不了解和喜歡占便宜的心理，采取虛報價格再打折出售的方法，使地板產品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解地板產品價格的“水”到底有多深，出于本能，往往會要求打個折扣，而商家則把價格標高，殺價空間大一點，消費者習慣砍價，這樣往往是商家與消費者“雙贏”。商家可能獲得了更多的價值，而消費者心理需求獲得了滿足。

    如今，頻繁促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機。與其促銷價格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產品附加值、服務附加值，提升產品的正面競爭力，逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠離無促不銷的苦海。

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