體育賽事營銷開始盛行于歐美門窗業(yè)
隨著倫敦奧運會的開幕，體育賽事再次成為人們熱議的話題。 不少歐洲或美國的門窗廠商通過贊助冰球或足球隊為人們所熟知。不止如此，不少門窗經(jīng)銷商已經(jīng)把廣告打到了冰聯(lián)賽與足球聯(lián)賽以外的眾多賽事，這些活動由于門窗廠商的參與變得與眾不同。
無論門窗廣告以何種形式出現(xiàn)，賽場中的售貨亭或者國家隊的贊助商，這種營銷投入是否值得呢?一部分廠商認為投入產(chǎn)出比可觀，然而，也有不少人嘗試了新的廣告營銷方式之后，仍舊選擇傳統(tǒng)營銷模式。如果你對體育營銷還拿不定主意，不妨看看本文中業(yè)內(nèi)人士的做法，或許會獲得對這種新型營銷方式的全面認識。
典型案例
在Ameritech Construction的官方網(wǎng)站中，他們很自豪地將自己作為華盛頓國民棒球隊的贊助商的消息廣而告之。相應(yīng)的，在棒球賽場及看臺上，你將很容易看到Ameritech與Jeld-Wen Windows and Doors門窗公司的廣告。
Ameritech 已經(jīng)作為華盛頓國民隊的贊助商很多年了。Ameritech由于多年對球隊的贊助，體育營銷已經(jīng)成為他們主要的營銷方式。從大型露天球場廣告牌到比賽間隙廣告，Lancz認為只要公司的名字不斷出現(xiàn)在賽事當中，該投資就是值得的。他說，“我們每年至少要花60000美元在體育營銷上?！?/P>
今年，他們在賽事上的投入將表現(xiàn)為球隊主場外圍圍墻的大型廣告牌。Lancz認為同他們贊助的華盛頓國民隊一樣，他們也將成為炙手可熱的團隊?！巴瑫r他也表示，選擇棒球作為投資賽事，也是因為相比其他比賽，棒球場次相對更多，從而能接觸到更多潛在門窗購買者?！?/P>
“棒球比賽場次是其他比賽的兩倍左右，而且賽季更長，” Lancz說。
少數(shù)派報告
美國田納西州的American Home Improvements公司決定通過冰球營銷該公司產(chǎn)品的情況很獨特。這個主意是該公司的一部分員工提出來的。該公司的老板西蒙說：“公司的一部分員工是諾克斯維爾冰熊隊的球迷，那年該隊進入了聯(lián)賽決賽，于是他們希望制作廣告標語放在賽場上。”
但是西蒙看得更遠，他認為公司在這件事上大有作為。該公司在2008年冰球錦標賽上的動作主要包括入口售貨亭，錦標賽贊助商以及中場廣告。
然而，最具奇思妙想的廣告創(chuàng)意莫過于該公司在中場休息廣告的點子。西蒙與冰熊隊的拉拉隊坐在球門后安裝了該公司強化玻璃的坐席上，即使冰球射門時不幸命中玻璃坐席，他們依然安之若素。
西蒙說，“冰球無法擊破的玻璃，有利表現(xiàn)了我們產(chǎn)品的品質(zhì)與特點。通過類似形式的營銷，我們確實得到了極大回報，試想在棒球聯(lián)賽巡回過程中，我們每次都會向3000到4000人集中展示品牌與產(chǎn)品?！?/P>
平衡投入產(chǎn)出比
無論何種廣告，公司總是期望證明花在這上面的錢物有所值。同其他媒體廣告相比，計算體育賽事營銷的投入產(chǎn)出比更是難上加難。Harris指出，觀眾眾多的國家冰球賽事就往往不能帶來相對較高產(chǎn)出。舉例來說，從去年10月到今年8月，F(xiàn)our Seasons參與贊助的紐約孤島隊所帶來的銷售業(yè)績明顯不如贊助當?shù)匦⌒唾愂聛淼糜行А?/P>
毫無疑問，對于關(guān)注投資回報率的公司來說，這種廣告營銷方式并非**途徑。
一些公司嘗試了賽事營銷之后，發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷等手段帶來的投資回報更高。需要認識到的是，賽事營銷并非短時間內(nèi)就能奏效，這也是一個長期經(jīng)營的過程。
三思而后行
雖然Power Windows決定放棄賽事營銷，但是他堅持合理選擇與管理賽事營銷將帶來很好銷售成果?！叭绻芾淼卯?，并選擇合適的賽事以及訓練有素的贊助團隊，投入產(chǎn)出比將很客觀。而且在整個過程中需要不斷調(diào)整方向，從錯誤中找到正確營銷定位，”Harris補充說，“我們發(fā)現(xiàn)如果不能與客戶面對面接觸，花在其他方面的功夫都是白費。
例如，我們的廣告沒必要出現(xiàn)在賽事的所有地方。人們需要精彩的賽事，而不是門窗展示會。以后我們不會再干這種蠢事?！?/P>
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