地板企業(yè)利用“異業(yè)聯(lián)盟”搶占市場(chǎng)份額

    追求營銷差異化，熱了異業(yè)聯(lián)盟

    異業(yè)聯(lián)盟是近幾年新出現(xiàn)的一種商業(yè)模式，其英文名稱的原意為“水平結(jié)合”。顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游垂直，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系。憑借彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、終端同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化的今天，眾多傳統(tǒng)行業(yè)將營銷差異化視為救命稻草，而結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟就成為諸多商家尋求的“藍(lán)?！?。作為有著悠久的“借勢(shì)營銷”歷史，豐富的“概念營銷”經(jīng)驗(yàn)的中國地板行業(yè)，打出“異業(yè)聯(lián)盟”這張牌，以吸引用戶，搶占盡可能多的市場(chǎng)份額似乎是遲早的事情。

    地板異業(yè)聯(lián)盟？找個(gè)另類代言人

    不知是不是巧合，兩個(gè)企業(yè)地板巨頭不約而同地選擇了家電行業(yè)中的電視品類作為自己的異業(yè)聯(lián)盟對(duì)象。一個(gè)是號(hào)稱民族電視**品牌的長虹電子，一個(gè)是國際知名的家電品牌海爾旗下的海爾電視。單從品牌分量上看，這兩大異業(yè)聯(lián)盟都堪稱重量級(jí)。地板品牌均馬上在媒體和個(gè)人、企業(yè)網(wǎng)站上開始大肆宣傳，對(duì)聯(lián)盟的前景和意義表示十分樂觀，線下的地面活動(dòng)也隨之展開。與地板業(yè)這邊轟轟烈烈的局面對(duì)比，異業(yè)聯(lián)盟的另一極，家電業(yè)的兩大品牌似乎沒有通過媒體或活動(dòng)做出什么表態(tài)。

    造成這樣“剃頭挑子一頭熱”局面的深層次原因，在于雙方對(duì)異業(yè)聯(lián)盟的需求和期望有所不同。按中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副秘書長唐召群的解釋，地板行業(yè)是社會(huì)關(guān)注度較低的行業(yè)之一，沒有幾個(gè)人沒事會(huì)去建材市場(chǎng)看地板玩，所以地板品牌有了新品，如何讓消費(fèi)者知道并關(guān)注就成了個(gè)大問題。與知名家電品牌結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟，地板品牌更看重的是家電品牌家喻戶曉的品牌知曉度，其出發(fā)點(diǎn)和最初流行的找明星代言品牌的策略是殊途同歸。

    對(duì)聯(lián)盟的另一端家電品牌來說，他們并沒有期望從地板品牌得到太多對(duì)其品牌知曉度提升上的幫助，他們所看重的更多集中于地板品牌在消費(fèi)終端上從產(chǎn)品展陳、渠道推廣到售后服務(wù)對(duì)品牌的宣傳執(zhí)行能力，以及其在一線用戶信息數(shù)據(jù)庫上的資源優(yōu)勢(shì)。而雙方品牌實(shí)力差異導(dǎo)致的更重要的一點(diǎn)區(qū)別就是，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌來說，類似的聯(lián)盟對(duì)象還會(huì)有很多，也很容易找到。而他們對(duì)更多領(lǐng)域的涉獵，是為了提高購買產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力，用戶的感知才是最關(guān)鍵的判斷因素。相對(duì)處于劣勢(shì)的地板品牌則由于行業(yè)局限性很難拓寬自己的聯(lián)盟，難免淪為陪太子讀書的角色，最后只能借助優(yōu)勢(shì)品牌的知曉度來摸著石頭過河。

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