酒店工程單助力華勝家具業(yè)績(jī)逆勢(shì)飄紅
一直做外銷的美式家具華勝,近兩年開始成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷,特別是在今年上半年反而保持著40%高增長(zhǎng)率?!叭魏纬晒Φ墓荆欢ㄊ亲邔I(yè)化的路線,才能讓客戶感受到生命力?!辈鸵问侨A勝的開創(chuàng)產(chǎn)品,也是該公司一直以來的專業(yè)和重頭戲。那么,對(duì)于公司28年的**把餐椅至今還在展會(huì)上展出,我們也就不足為怪了。營(yíng)銷總監(jiān)曾廣智認(rèn)為,歐美的東西不是靠更新?lián)Q代的快去占領(lǐng)市場(chǎng),而是通過產(chǎn)品的品味去吸引市場(chǎng)。
據(jù)曾總介紹,華勝的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品款式的獨(dú)特、擁有純正的美式血統(tǒng),并且性價(jià)比高。今年還大力擴(kuò)展了開發(fā)團(tuán)隊(duì),從16人發(fā)展到60多人,每一個(gè)工人從開料到成品可以一條線全權(quán)負(fù)責(zé),這就是公司的核心力量。由于人工成本的逐漸上升,近年來也開始逐步轉(zhuǎn)入機(jī)械化生產(chǎn)。公司專門從意大利引進(jìn)了一系列雕刻機(jī)等機(jī)械設(shè)備,以提高產(chǎn)品專業(yè)水平和減少時(shí)間成本。由于美式家具的獨(dú)特工藝少不了人工雕刻,華勝的雕刻團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)龐大的數(shù)目,占了整個(gè)公司員工的四分之一。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的華勝如今已經(jīng)找到了一條成功的發(fā)展線路,今年40%的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率有一半是由酒店工程單貢獻(xiàn)的。目前,工程單的比例在國(guó)內(nèi)銷售占據(jù)三分之一,從今年上半年開始作為公司的發(fā)展重點(diǎn)。由于之前做外銷的沉淀,公司擁有多種風(fēng)格、多種款式的沙發(fā)和餐椅,這可以很好的滿足工程客戶多樣化的需求。另外,與經(jīng)銷商的合作方式也顯得十分靈活。只要經(jīng)銷商有工程單的信息,工廠會(huì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、方案設(shè)計(jì)等后續(xù)的一切服務(wù),并將利潤(rùn)全部讓給經(jīng)銷商。而經(jīng)銷只要作為公司接洽的窗口,扮演好收集信息、聯(lián)系人的角色。
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