中小木門企業(yè)需充分發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場

　　現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議木門企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。

　　中小木門企業(yè)需要在這一年大力發(fā)展，需要認(rèn)清自身的優(yōu)勢：

　　1、地域優(yōu)勢：中小木門企業(yè)與大型的木門企業(yè)不同，企業(yè)的市場布局有限，大部分集中在企業(yè)所在區(qū)域和周邊區(qū)域。雖然大型木門趨于已經(jīng)將產(chǎn)品渠道延伸到二、三城市了，給中小木門企業(yè)帶來了不小的壓力，但是本地中小木門企業(yè)能利用好地利優(yōu)勢，必將能牢牢的占據(jù)著市場。

　　2、組建銷售聯(lián)盟的優(yōu)勢：可以使木門企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。中小木門企業(yè)由于資源有限，可以與其他的企業(yè)進(jìn)行攜手合作，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品等方面進(jìn)行相互合作，而大型的木門卻沒有這樣的優(yōu)勢。

　　3、成本優(yōu)勢：隨著木材價格的上漲，木門行業(yè)的成本也在不斷提高，多企業(yè)都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產(chǎn)品漲價的。中小木門企業(yè)可以充分利用地利優(yōu)勢，降低成本，減少產(chǎn)品漲價，利用價格優(yōu)勢參與競爭。

　　4、服務(wù)優(yōu)勢：雖然大型木門企業(yè)在其區(qū)域市場肯定會設(shè)置售后服務(wù)點，但是其售后服務(wù)點必定不多，技術(shù)人員對產(chǎn)品也不一定有足夠的了解。本地中小木門企業(yè)在服務(wù)方面則擁有優(yōu)勢，可以為消費者提供較好的技術(shù)服務(wù)。 5宣傳優(yōu)勢：在特定的區(qū)域中建立品牌優(yōu)勢，以差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價格等優(yōu)勢吸引顧客。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。

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