2004年秋季美國高點家具展參展總結(jié)
我會**次組團參加了2004年10月14日-20日在美國北卡羅來納州海波因特舉辦的國際家具及室內(nèi)裝飾博覽會（高點家具展）。參展公司共4家，攤位總面積1163平方英尺（約108平方米），折合12個標準攤位，主要展出鏡框、畫框、實木家具、鋁合金家具、床墊等。參展企業(yè)通過考察和學習，了解了美國市場，并結(jié)識了一些有價值的客戶。
高點家具展在美國家具行業(yè)久負盛名。其歷史之長、規(guī)模之大，絕無僅有。高點鎮(zhèn)很小，基本由一百八十多個大大小小的展館組成，多數(shù)是常年出租的展館，只有六個展館是在春秋兩季展期出租。幾個較大的展館位于小鎮(zhèn)中心，其中IHFC展館是最受關注的展覽中心，展會期間舉辦各種專業(yè)研討會和晚會等活動，只接受長期出租。據(jù)了解，許多其他展館的長期出租攤位在春秋兩季展會以外的時間一般不會有人來看，只用來接待預約客戶參觀。根據(jù)2003年的統(tǒng)計數(shù)字，高點家具展的參展商約有3000家，展覽面積共11，500，000平方英尺，參觀人數(shù)為70000-80000人次，來自世界100多個國家和地區(qū)。
高點家具展與其他類似規(guī)模的展覽會有幾點不同之處。
首先，沒有統(tǒng)一的組展單位。不同的展館由不同的公司經(jīng)營。盡管高點展覽當局設立專門網(wǎng)站對參展的基本信息進行公布，但是展館之間的競爭和客戶爭奪必然存在。
第二，沒有專業(yè)展館的劃分。通常大型的專業(yè)性貿(mào)易展覽會不同展館展出不同類別的展品。同類展品在一起，專業(yè)觀眾較容易找到對口的產(chǎn)品，進行比照，較快下單。而在高點，任何展館都可以展出任何類別的家具，增加了參展企業(yè)與對口買家建立聯(lián)系的困難。
為了吸引買家光顧，許多參展商在各種家具雜志上刊登廣告。比較有影響力的是FURNITURE TODAY，IN FURNITURE, ACCESSORIES等。各展館門口都有工作人員派發(fā)宣傳材料，所有展館的入口處和樓梯口都設有資料存放處，來往的人可以自由翻看和選取。
雖然是**次組展，但是我們認為，高點家具展作為美國家具行業(yè)歷史最長、規(guī)模**的展覽會，依然商機潛伏，因為美國500家大型零售店控制著全美70%的家具銷售額，并從高點家具展采購。相信會有更多有膽識的中國企業(yè)愿意來高點參展。我會作為組團單位，將繼續(xù)幫助企業(yè)利用參展契機，努力開拓美國家具市場。
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