地板行業(yè)：如何讓招商不再“受傷害”

    目前，我國地板市場競爭日趨激烈。企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)要做大、做強(qiáng)，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

　　地板企業(yè)的銷售渠道模式主要是通過直營和加盟。對于大多數(shù)企業(yè)來說，在全國范圍內(nèi)設(shè)立直營店成本過大，因此，招商成為了企業(yè)拓展市場的主要手段。但是，隨著招商企業(yè)越來越多，招商效果反而越來越差。招商，讓不少企業(yè)“很受傷”。企業(yè)該怎樣才能提高招商的效果和效率呢?

　　招商需要新思路

　　招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營優(yōu)勢，所以一直以來備受企業(yè)重視。不過，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，地板品牌紛紛加大了招商力度，使得企業(yè)招商成本不斷攀升。再加上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不管是參加展會，還是刊登招商廣告，得到的反饋信息越來越少，招商效果難盡人意。

　　盡管招商難度加大，但由于招商事關(guān)企業(yè)的發(fā)展，每個企業(yè)仍在不遺余力地進(jìn)行招商。

　　創(chuàng)新招商思路，制定合適的招商策略是地板企業(yè)成功招商的關(guān)鍵。企業(yè)要想成功招商，還必須制定科學(xué)的招商政策。

　　招商受企業(yè)各方面資源的制約，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實力，積極尋找新的招商突破口。

　　招商需要新理念

　　隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品賣點成為地板企業(yè)招商的著力點。

　　目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個性做文章。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動、愛情或生活方式等。

　　現(xiàn)代消費(fèi)者越來越關(guān)注健康生活，企業(yè)要滿足消費(fèi)者對健康地板的消費(fèi)需求，必須從地板材料上做到環(huán)保健康，并通過人性化設(shè)計，打造健康產(chǎn)品。

　　招商需要新策略

　　招商沒有固定的模式，適合自身發(fā)展的就是最好的。首先應(yīng)做好全面詳盡的市場調(diào)查，針對不同的區(qū)域市場來制定招商方案，有計劃地招商才是地板企業(yè)拓展市場、增強(qiáng)競爭力和打造品牌的**途徑。

　　重視渠道維護(hù)

　　很多地板企業(yè)在開拓新市場時，往往忽略了對已有銷售網(wǎng)點的維護(hù)。

　　銷售網(wǎng)點是銷售渠道中責(zé)任**、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理好、維護(hù)好。

　　地板企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的交流，減少銷售網(wǎng)點中可能出現(xiàn)的錯誤，并根據(jù)經(jīng)銷商的反饋意見，改進(jìn)和完善企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)和推廣等。

　　地板企業(yè)拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護(hù)。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。

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