實(shí)木門(mén)未來(lái)市場(chǎng)稱雄？

【前瞻】 隨著家居裝修檔次和品味的提高，門(mén)類產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次也受到消費(fèi)者的重視。而體現(xiàn)身份和審美價(jià)值的實(shí)木門(mén)逐漸成為廣大高端消費(fèi)者的**，未來(lái)實(shí)木門(mén)或?qū)⒊蔀殚T(mén)類產(chǎn)品中的王者。在實(shí)木門(mén)與免漆門(mén)的競(jìng)技中，實(shí)木門(mén)的優(yōu)勢(shì)更為明顯。

目前市場(chǎng)上，實(shí)木門(mén)與免漆門(mén)因其各自不同的特點(diǎn)，各具優(yōu)勢(shì)，成為門(mén)類市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在實(shí)木門(mén)與免漆門(mén)的競(jìng)技中，實(shí)木門(mén)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。

實(shí)木門(mén)雖然價(jià)格昂貴，但天然環(huán)保，具有良好的吸音性，隔音效果好；木材的主要化學(xué)成分之一的木素，對(duì)紫外線有較強(qiáng)的吸收作用；木材表面組織的細(xì)微凹凸，能使光線散射，可以緩解眼睛疲勞，避免強(qiáng)光對(duì)眼睛造成損傷；木材軟硬適中，觸感溫暖，更適合居室使用。種種優(yōu)點(diǎn)使得實(shí)木門(mén)在科技突飛猛進(jìn)、新材料層出不窮的今天，倍受消費(fèi)者青睞。

免漆門(mén)的科學(xué)工藝，贏得了許多消費(fèi)者的好評(píng)。工廠化作業(yè)，具有較高的制作精密度；門(mén)的變形和翹曲機(jī)率降低，延長(zhǎng)了門(mén)的使用壽命；門(mén)體表面覆膜，不易釋放甲醛、苯等有毒氣體；門(mén)體較重，保暖、隔音效果較好；外觀紋理自然清晰，具有較強(qiáng)的美感；還可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，選擇不同飾面木皮，滿足消費(fèi)者不同風(fēng)格的色彩搭配。

綜上所述，實(shí)木門(mén)與免漆門(mén)各有優(yōu)點(diǎn)，成為時(shí)下室內(nèi)門(mén)的主流產(chǎn)品。渠道有交叉，兩者存在一定競(jìng)爭(zhēng)。尤其是具有一定知名度的品牌實(shí)木門(mén)，主要以店面零售為主，其消費(fèi)群體一般為高端消費(fèi)者。店面銷售依賴的是企業(yè)實(shí)力和消費(fèi)者的口碑。企業(yè)實(shí)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的宣傳造勢(shì)和店面的軟硬件設(shè)施上。例如，北方地區(qū)非常知名的實(shí)木門(mén)企業(yè)“展志天華”，2012 年推出的高端實(shí)木門(mén)羅馬假日、巴黎世家系列，在2012年北京展會(huì)上展出時(shí)取得了很好的效果。通過(guò)展會(huì)宣傳，“展志天華”在全國(guó)近千家店面銷量不斷攀高。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，“展志天華”在沈陽(yáng)紅星美凱龍鐵西店開(kāi)設(shè)了面積達(dá)兩百平方米的概念旗艦店。其店面不僅裝修豪華，而且體現(xiàn)出濃郁的文化氣息。消費(fèi)者在此選購(gòu)木門(mén)產(chǎn)品的同時(shí)，還可以欣賞到許多歐美風(fēng)情家居、瓷器飾品等藝術(shù)品。而且店中的銷售人員都接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，各項(xiàng)服務(wù)周到、細(xì)致。這種體驗(yàn)式的店面設(shè)置，可以讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，身心放松，極大地滿足了消費(fèi)者的心理需求。

除了店面外，實(shí)木門(mén)的特殊銷售渠道是裝飾公司。一般情況下，找裝飾公司進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)的消費(fèi)者大多屬于高端客戶，他們有實(shí)力消費(fèi)高檔實(shí)木門(mén)。只要客戶認(rèn)可設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，實(shí)木門(mén)的搭配銷售也就順理成章了。雖然需要給裝飾公司一定的返點(diǎn)，但相對(duì)于實(shí)木門(mén)的利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，獲得的收益仍然可觀。與設(shè)計(jì)公司合作，對(duì)實(shí)木門(mén)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是大有裨益的，尤其是與一些客戶資源比較豐富的裝飾公司合作，將會(huì)給實(shí)木門(mén)經(jīng)銷商帶來(lái)不菲的收益。

免漆門(mén)在店面銷售之外，主要以接工程單為主。工程單包括政府招標(biāo)工程和房地產(chǎn)招標(biāo)工程。政府的招標(biāo)工程對(duì)招標(biāo)企業(yè)的要求很高，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的招標(biāo)工程，對(duì)免漆門(mén)的銷售是難得的契機(jī)。近幾年，精裝修房逐漸增多，尤其是一些全國(guó)知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的中高檔樓盤(pán)，為了更好的迎合購(gòu)房者的需求，推出的精裝修房更多。免漆門(mén)不僅擁有實(shí)木門(mén)的外觀，而且價(jià)格適中，成為精裝修房的**。工程單在免漆門(mén)銷量中，占有的比例越來(lái)越大。

實(shí)木門(mén)與免漆門(mén)在店面銷售上，存在一定的交叉。在很多賣場(chǎng)中，既有實(shí)木門(mén)的銷售店面，也有免漆門(mén)的銷售店面，有些店面還會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)這兩類木門(mén)產(chǎn)品。在一定程度上，兩類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)必然存在。但隨著人們審美及環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，實(shí)木門(mén)將會(huì)成為中高端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)門(mén)類產(chǎn)品的**，實(shí)木門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或?qū)⒏油怀觥?

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