受國內(nèi)木材市場需求持續(xù)萎縮 進口木材價格倒掛現(xiàn)象嚴重

    眾所期盼的“金九銀十”旺季已經(jīng)到來，但木材市場并未出現(xiàn)人們預(yù)期的井噴行情，低迷陰跌局面卻進一步加重。據(jù)記者調(diào)查了解，受國內(nèi)市場需求持續(xù)萎縮影響，南美材、緬甸材相繼出現(xiàn)了價格倒掛現(xiàn)象，并且隨著市場危機的進一步加深，這一倒掛現(xiàn)象頗有愈演愈烈之勢。

    紫心蘇木價格倒掛位居南美材榜首之位

    2012年，在全球經(jīng)濟二次探底、國內(nèi)經(jīng)濟緩慢下行的背景下，木材市場陡然降溫，在經(jīng)過持續(xù)數(shù)月的低迷之后，以紫心蘇木為代表的南美材出現(xiàn)了價格嚴重倒掛的現(xiàn)象。目前紫心蘇木的成本價已經(jīng)在3100元/立方米左右，而國內(nèi)市場銷售價格卻低至2800-2900元/立方米(促銷價)。嚴重的價格倒掛現(xiàn)象不僅損害了木材商經(jīng)濟利益，更是降低了木材經(jīng)營積極性。讓人心驚的是，由于市場需求過渡低迷，南美材價格倒掛現(xiàn)象開始逐漸蔓延，鐵木豆、微凹黃檀等南美材近日相繼傳出倒掛消息。據(jù)魚珠木材市場商家反映，微凹黃檀從市場最熱銷的材種淪落至銷量最差的材種，這巨大的落差讓木材商們很是受傷，進入金九銀十之后，隨著各項成本的相繼增加，目前國內(nèi)市場微凹黃檀價格已經(jīng)基本與國外產(chǎn)地價持平，金九銀十落空不想，年底能否回籠資金還有待商榷。

    業(yè)內(nèi)人士分析指出，導(dǎo)致南美材價格嚴重倒掛的原因一方面是因為國內(nèi)需求嚴重萎縮，木材商為回籠資金，吸引采購商入貨，不斷在價格上做出讓步。另一方面，產(chǎn)地價被炒至過高也是關(guān)鍵因素。據(jù)悉，2011年鐵木豆、微凹黃檀等市場暢銷讓很多中國商家到國外搶購木材。眾人拾材火焰高。在各路人馬的哄搶之下，產(chǎn)地價格也被不斷拉升，到目前為止南美材價格FOB 價普遍被拉高了100美金以上。

    “雖然現(xiàn)在國內(nèi)市場價格開始大幅往下調(diào)，但木材產(chǎn)地價是漲的容易跌的慢，預(yù)計今年這一價格倒掛現(xiàn)象將會持續(xù)一段時間了，木材商自能自行消化這一經(jīng)營風(fēng)險了。”商家說。

    東北鋸材優(yōu)勢盡失價格倒掛

    據(jù)東北材商家介紹，自今年以來，隨著國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控力度不斷加大，國內(nèi)東北材市場遭受到前所未有的沉重沖擊，成交量較往年出現(xiàn)大幅度下降。此外，由于北美闊葉材價格自去年年底大幅下滑，使得紅橡、白栓等價格已經(jīng)下降至較為實惠的價位，并且與東北的水曲柳、柞木等形成直接競爭。然而，在價格基本相同的情況下，下游商家自然更愿意選擇板面較寬、結(jié)疤較少、質(zhì)量較好的北美材，因此導(dǎo)致了東北材的市場行情更是“雪上加霜”。在東北材銷量嚴重不振的情形下，眾多木材商家已經(jīng)不能承受外界壓力所帶來的陣痛，紛紛下調(diào)東北材的售價，以求通過低價格來吸引下游采購商。有商家表示，自今年以來，東北材大部分品種普遍下調(diào)200—500元∕立方米。然而，商家同時反映，自去年年底至今年年初是東北材新貨入市的最多最繁忙的時期，但當(dāng)時東北材的進貨價普遍較高，但是在受到外界各方面因素的沖擊之后，價格不斷下調(diào)，例如今年年初，東北水曲柳無節(jié)材的成本價普遍維持在5300—5400元∕立方米左右，但是目前水曲柳的售價已經(jīng)跌至5200—5300元∕立方米。其他材種如椴木也出現(xiàn)了100—200元∕立方米的倒掛行情。然而，悲劇的是，迫于下游市場需求過于低迷的緣故，東北材的銷量仍然相當(dāng)有限，行情低迷難振。

    市場應(yīng)對策略

    針對“金九銀十”木材市場的整體走勢，行情冷清仍然是其主調(diào)，在產(chǎn)品庫存巨大，商家經(jīng)營壓力不斷增大的情形下，大部分木材商家不得不實行“以價換量”的促銷方法，以實現(xiàn)企業(yè)資金的正常流通。然而，價格的下降勢必會**程度地壓縮企業(yè)的利潤，甚至?xí)澅舅ω?，繼而出現(xiàn)行情“倒掛”現(xiàn)象。面對此番困境，市場人士建議：

    **，控制倉位，謹慎入貨。從目前的市場運行狀況來看，國內(nèi)木材市場在年底大幅反彈的可能性不大，因此資金相對緊張的木材商可適當(dāng)減少新貨入貨量。避免資金壓力。

    第二，聯(lián)合采購，降低風(fēng)險。在未來幾年中，以大集團的形式到海外進行聯(lián)合采購將是中國木材進口商發(fā)展的必然趨勢。國外集中采購，國內(nèi)分銷，不僅在運費成本上存在很大優(yōu)勢，而且還可以提高談判籌碼，取得較好的價格優(yōu)勢，成為貿(mào)易的主動方。

    第三，拓寬銷售渠道，重視營銷策略。充足的貨源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而銷售則是企業(yè)生存發(fā)展的靈魂。隨著木材行業(yè)的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟全球化的不斷增強，單一的銷售渠道已經(jīng)不能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展。因此，拓寬銷售渠道刻不容緩，只有拓寬銷售渠道，多種渠道并發(fā)方能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展前景。因此木材商家在維護老客戶的同時，也應(yīng)該加大宣傳力度，通過網(wǎng)上宣傳等多方式多渠道地尋找新的客戶源，拓寬銷售渠道。

    木材行情的“倒掛”充分顯示出了國內(nèi)木材市場的低迷和冷清。但是不管如何，木材商家對市場應(yīng)有足夠信心，相信只要度過這一“黑暗”時期，木材市場必將迎來“光明”。

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