東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地生存實錄：逆勢中謀求發(fā)展
摘要：2012大家居產(chǎn)業(yè)遇冷，紅木家具產(chǎn)業(yè)生存實況如何？新浪家居記者11月初走訪東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地時發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)紛紛在內(nèi)部管理、硬件優(yōu)化上大下功夫、以期在逆勢中謀求發(fā)展。
2012年，家具行業(yè)隨著 “以舊換新”政策、兒童和紅木家具國標(biāo)的頒布實施而備受關(guān)注。前3季度市場爭奪的落幕，大家居產(chǎn)業(yè)遇冷，作為被原材料價格“遙控”程度較高、且被外人看做是“奢侈品”的紅木家具產(chǎn)業(yè)，他們實際的生存狀況究竟如何？他們的發(fā)展是否也面臨同樣的困難？11月初，記者實地走訪了東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，一探他們的生存實況。
市場表現(xiàn) 紅木企業(yè)有賺有虧差異大
東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地是最近幾年興起的“東作”，記者走訪基地時，沿街大大小小的紅木家具廠房、專賣店、展廳比比皆是，街道邊的廣告路牌上也充斥了各式各樣的紅木家具品牌，大多標(biāo)示諸如“主營大紅酸枝、小葉紫檀、黃花梨”的廣告語。
展廳內(nèi)隨處可見東陽紅木宣傳語
2012年的東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)基地，由于外圍環(huán)境的不景氣，加之原材料價格漲跌幅度大，大多紅木家具企業(yè)在同時面臨人工、物流等成本上升時紛紛感到經(jīng)營吃力。
“公司前3季度的市場表現(xiàn)怎樣？”，在記者詢問過的近20家企業(yè)，有1/3—1/2的企業(yè)負責(zé)人以“還行”帶過，或者只字不提，而在少部分正面回答市場業(yè)績的企業(yè)里，大多又表現(xiàn)出疲于市場的態(tài)度。
“比去年有進步”，新明紅木總經(jīng)理杜慶慶對記者表示，他對外圍形勢的不景氣感同身受，“但就市場節(jié)點來看， 8月下旬開始供貨量很大”。
記者探訪紅木家具企業(yè)工廠
去年是個很好的參照標(biāo)準(zhǔn)，明堂紅木總經(jīng)理張向榮給記者明確的數(shù)據(jù)，“業(yè)績增長已有40%”，但隔預(yù)期還有差距，“希望能通過4季度的沖刺達到預(yù)定目標(biāo)”。
卓木王總經(jīng)理杜長江則對記者表示，30%的增長比例絕對有，但今年的重點已經(jīng)不是沖刺在銷量上，外圍形勢的影響，卓木王今年也開始將重心放在內(nèi)部優(yōu)化上。
東陽橫店鎮(zhèn)一紅木家具企業(yè)工廠內(nèi)景
走訪得知，除開這些稍具規(guī)模的企業(yè)部分依舊保持著穩(wěn)定的增長，那些規(guī)模較小的“作坊店”備受煎熬，某紅企員工告訴記者，東陽大大小小的紅木廠家很多，但2012年真正賺錢的恐怕很少，“利潤沒往年那么高不說，勞動力(木工等)成本上升，對企業(yè)而言也是不小的壓力?！?/P>
內(nèi)部應(yīng)對 廠房擴建挺火熱
在形勢不太好的情況下，似乎各紅木家具企業(yè)都無意去玩“彎道超車”，他們開始更加慎重的布局自己的道路，在走訪的企業(yè)里，記者發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，即不少企業(yè)在這個階段將重點轉(zhuǎn)向了擴建廠房。
振宇紅木湯朝陽告訴記者，企業(yè)今年在二三線城市發(fā)展的還不錯，只是現(xiàn)階段最迫切需要解決的是廠房分散的問題，振宇將打算在江西和東陽兩地擴建廠房，使之形成規(guī)模，同時做寬產(chǎn)業(yè)群，為下一個黃金發(fā)展階段蓄積力量。
中信紅木同樣在廠房上發(fā)力，記者在其展廳入口左側(cè)就看見了煥然一新園區(qū)規(guī)劃圖，據(jù)負責(zé)人介紹，這座由9幢樓組成的新園區(qū)屆時將落地東陽橫店鎮(zhèn)的華夏大道。
中信紅木新園區(qū)模型圖(陳列于展廳)
卓木王紅木總經(jīng)理杜長江指著正在施工的2萬平新廠區(qū)對記者說，今年確是不平凡的一年，但是即使這樣，卓木王也要加大投入力度去擴建廠房，“我們現(xiàn)在要提升工人的工作環(huán)境”，他認為形勢好的時候，完善的配套設(shè)施會讓卓木王取得更大的進步。
實現(xiàn)硬件的升級也許是形勢不好的情況下緩口氣的良好方式，但是作為才發(fā)展3年的年輕企業(yè)雙洋來講，似乎企業(yè)的發(fā)展才走上正軌，其總經(jīng)理王海洋告訴記者，公司規(guī)模、經(jīng)銷商規(guī)模都有很好的提升，但是對于年輕的企業(yè)來講，核心的競爭力最終歸結(jié)于團隊，不管外圍怎么樣，他們的重點講圍繞著人才和團隊展開，不斷提高自身的抗風(fēng)險能力。
這個產(chǎn)業(yè)還是有發(fā)展障礙
“紅木還是缺少領(lǐng)袖型的企業(yè)”，明堂張向榮分析形勢時說到，整個東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)較為年輕，現(xiàn)階段紅木家具銷售方式傳統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、產(chǎn)品未達到標(biāo)準(zhǔn)化，這些因素都在一定程度上對紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成阻礙。
木工正在細心雕刻花紋
張向榮對記者表示，他想打造“百年明堂”，這個目標(biāo)不是時間可以解決的，重要的還是管理方式的提升。
記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，屬于傳統(tǒng)行業(yè)的紅木家具，銷售模式落后的背后也的確伴隨著管理落后，東陽紅木家具市場總經(jīng)理劉春林也對這種現(xiàn)狀而擔(dān)憂。他認為，東陽紅木家具業(yè)里夫妻店+作坊式、家族式企業(yè)到處存在，作坊式小企業(yè)根本無從談管理，家族式企業(yè)如何去“家族化”走向“現(xiàn)代管理”也迫切需要深思，“紅木家具能否像其他產(chǎn)業(yè)一樣引入職業(yè)經(jīng)理人？”
大多數(shù)企業(yè)在接受記者采訪時都表現(xiàn)出做品牌的決心，依據(jù)劉春林的觀點，如果職業(yè)經(jīng)理人的介入能真正解救目前紅木企業(yè)管理已有的缺陷，“那么必將會帶動行業(yè)的一次管理升級”，而這場升級里將會出現(xiàn)很多大的、有公信力的紅木品牌。
“當(dāng)別人都在做紅木家具的時候，我們要開始做紅木文化，品牌和文化密不可分”，東陽紫檀博物館執(zhí)行館長成國慶指著剛落成的博物館對記者表示，這座由旭東紅木興建的紫檀博物館已完成60%，未來期待實現(xiàn)文化傳承、科普教學(xué)及藝術(shù)欣賞為一體的功能。他說，旭東紅木將通過對文化的提煉來做品牌，他希望做家具能將文化傳承下去。
不混沌 專家提醒主要在于差異化競爭
原故宮博物院文?？萍疾恐魅巍⒓t木專家曹靜樓解讀現(xiàn)狀時指出，紅木家具近幾年在東陽是呈現(xiàn)“奮起”發(fā)展態(tài)勢，但是紅木家具企業(yè)里也充滿了不斷的競爭，這競爭從最開始的“低價競爭”逐漸演變成了“差異化競爭”，這差異化就是要求個性化，其中包括品質(zhì)、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等各個因素的考量。
李忠信對這種說法深感贊同，“原來東陽有很多的興旺產(chǎn)業(yè)，木屑就是其一，但是現(xiàn)在沒了”，李忠信說，每個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要找到自己的優(yōu)勢，差異化發(fā)展，然后再壯大，否則只會在同質(zhì)化中慢慢的消失。李忠信對記者表示，差異化的發(fā)展需要政府引導(dǎo)，同時企業(yè)自律很重要，2者集合才能實現(xiàn)突破。(文/新浪家居 羅會俊)
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