新綠洲地板連續(xù)發(fā)力工程合作 訂單不停捷報頻傳

2012-11-14來源:西部商報熱度:11922


  近日,新綠洲地板捷報頻傳。繼9月份全國專賣店“超級團購”巡回優(yōu)惠大促活動使新綠洲地板在零售渠道火爆之后;日前又傳來工程渠道方面的捷報:新綠洲地板又與國內(nèi)大型地產(chǎn)商簽下了幾個巨額工程合作項目。至此,新綠洲地板已經(jīng)與地產(chǎn)、建材、裝飾等行業(yè)的22家大型企業(yè)達成了合作關(guān)系,其中還包括僑鑫地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、遠大置業(yè)等國內(nèi)首屈一指的地產(chǎn)巨頭。


  在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)保持低迷的形勢下,越來越多的房地產(chǎn)商選擇將毛胚房改造成精裝修房的辦法,以此降低銷售滯后可能造成的風(fēng)險。這無疑給一度遭受“牽連”的地板行業(yè)帶來了一線生機。自圣象、大自然等地板零售巨頭高調(diào)宣布介入工程渠道后,越來越多的地板企業(yè)也開始了從重零售到重工程的策略轉(zhuǎn)變。


  不過,由于工程項目對地板企業(yè)的要求比較高,除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過關(guān)外,企業(yè)還需要有良好的資金控制能力,同時相應(yīng)的工程安裝、售后等服務(wù)也必須跟得上。因此,在地板行業(yè)這場“工程渠道”角逐中,勢必是擁有一定實力和經(jīng)驗的企業(yè)才能勝出。


  據(jù)了解, 與圣象、大自然等剛剛由零售轉(zhuǎn)入工程的企業(yè)不同,新綠洲地板早就在工程渠道上有所建設(shè)和側(cè)重。目前,新綠洲地板在行業(yè)就有“精裝修房**品牌”之稱,其在零售和工程方面的銷售比例已經(jīng)越來越接近。


  據(jù)新綠洲負責(zé)人介紹,工程項目的開展是一個比較繁瑣的過程。 隨著更多的地板企業(yè)側(cè)重工程渠道,地產(chǎn)商的選擇也越來越多,要求也越來越高,地板企業(yè)要簽下工程單,就必須在產(chǎn)品、服務(wù)方面都要具備一定的優(yōu)勢。也正是憑借產(chǎn)品和服務(wù)的雙重優(yōu)勢,確保了新綠洲近期在工程項目的持續(xù)簽單。


  產(chǎn)品方面,新綠洲從最開始首創(chuàng)研發(fā)的曲線地板,到今年剛面市的優(yōu)化實木地板,都從技術(shù)上解決了一般木地板普遍存在的易變形、難保養(yǎng)的問題。這正是房地產(chǎn)商在精裝修房工程中最看重的部分。另外,通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)、文化等元素,新綠洲地板也在不斷迎合消費者的時尚、品味需求。


  服務(wù)方面,從售前到售后,新綠洲形成一套專門針對工程項目的細致的服務(wù)體系。從施工前樣品的確定、調(diào)換、送檢、樣板間的鋪裝、工廠的考察、合同的商討及簽訂等售前服務(wù),從木地板的維修、調(diào)換及保養(yǎng)等長期的售后服務(wù),新綠洲都有專門的服務(wù)團隊、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程,為整個工程項目的進展提供了保障。

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