新綠洲地板再發(fā)力工程渠道跨界合作簽單持續(xù)不停

2012-11-14來源：新綠洲官網熱度：11716

近日，新綠洲地板捷報頻傳。繼9月份全國專賣店“超級團購”巡回優(yōu)惠大促活動使新綠洲地板在零售渠道火爆之后;日前又傳來工程渠道方面的捷報：新綠洲地板又與國內大型地產商簽下了幾個巨額工程合作項目。至此，新綠洲地板已經與地產、建材、裝飾等行業(yè)的22家大型企業(yè)達成了合作關系，其中還包括僑鑫地產、富力地產、遠大置業(yè)等國內首屈一指的地產巨頭。

在當前房地產行業(yè)繼續(xù)保持低迷的形勢下，越來越多的房地產商選擇將毛胚房改造成精裝修房的辦法，以此降低銷售滯后可能造成的風險。這無疑給一度遭受“牽連”的地板行業(yè)帶來了一線生機。自圣象、大自然等地板零售巨頭高調宣布介入工程渠道后，越來越多的地板企業(yè)也開始了從重零售到重工程的策略轉變。

　　不過，由于工程項目對地板企業(yè)的要求比較高，除了產品質量必須過關外，企業(yè)還需要有良好的資金控制能力，同時相應的工程安裝、售后等服務也必須跟得上。因此，在地板行業(yè)這場“工程渠道”角逐中，勢必是擁有一定實力和經驗的企業(yè)才能勝出。

　　據了解，與圣象、大自然等剛剛由零售轉入工程的企業(yè)不同，新綠洲地板早就在工程渠道上有所建設和側重。目前，新綠洲地板在行業(yè)就有“精裝修房**品牌”之稱，其在零售和工程方面的銷售比例已經越來越接近。

　　據新綠洲負責人介紹，工程項目的開展是一個比較繁瑣的過程。隨著更多的地板企業(yè)側重工程渠道，地產商的選擇也越來越多，要求也越來越高，地板企業(yè)要簽下工程單，就必須在產品、服務方面都要具備一定的優(yōu)勢。也正是憑借產品和服務的雙重優(yōu)勢，確保了新綠洲近期在工程項目的持續(xù)簽單。

　　產品方面，新綠洲從最開始首創(chuàng)研發(fā)的曲線地板，到今年剛面市的優(yōu)化實木地板，都從技術上解決了一般木地板普遍存在的易變形、難保養(yǎng)的問題。這正是房地產商在精裝修房工程中最看重的部分。另外，通過在產品中融入藝術、文化等元素，新綠洲地板也在不斷迎合消費者的時尚、品味需求。

服務方面，從售前到售后，新綠洲形成一套專門針對工程項目的細致的服務體系。從施工前樣品的確定、調換、送檢、樣板間的鋪裝、工廠的考察、合同的商討及簽訂等售前服務，從木地板的維修、調換及保養(yǎng)等長期的售后服務，新綠洲都有專門的服務團隊、標準的服務流程，為整個工程項目的進展提供了保障。

文章摘自：http://news.hexun.com/2012-11-13/147910195.html

http://roll.sohu.com/20121113/n357493265.shtml

http://www.newoasis.cc/newsinfoview.asp?ID=1044&SortID=157

http://blog.sina.com.cn/s/blog_714109ac01013hil.html

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