多角度解析地板“短板” 求突破屏障得生存

    地板行業(yè)一直不太平靜，雖然并沒有和其他建材產(chǎn)品一樣造成嚴重的影響，但是前進擴張的腳步卻明顯沒有之前快速。面對如此惡劣的市場環(huán)境，企業(yè)或經(jīng)銷商如何看待這場危機，如何在這場危機下保持自己的核心競爭力，最終在競爭中脫穎而出，筆者認為：分析當前市場，找準切入點才是企業(yè)發(fā)展的關鍵。

　　美觀的產(chǎn)品需要過硬的質量監(jiān)管，不要讓新品在劣質臭名中湮滅。近來節(jié)假日的促銷為地板企業(yè)帶來可觀效益，而同時關于地板的投訴也與日俱增。最近發(fā)生的“貨不對版”事件警醒著各生產(chǎn)廠家，企業(yè)要對品牌負責更要對消費者的人生安全負責。各企業(yè)應建立良好的質量監(jiān)管機制，保證產(chǎn)品質量安全可靠性。

　　終端管理包含經(jīng)銷商管理、店鋪形象管理等多項內容，不管管理內容如何之多，其統(tǒng)一目的是讓經(jīng)銷商盈利讓企業(yè)盈利，因此企業(yè)應充分發(fā)揮業(yè)務人員的作用，在開拓渠道時要不斷提高業(yè)務人員素養(yǎng)，讓業(yè)務員密切跟蹤客戶，為客戶提出有效的問題解決方案，向公司反映市場**動態(tài)，助力經(jīng)銷商盈利。簡單來說，業(yè)務人員開拓一家加盟商只是開始，后期有效服務才是重點。

　　從“地板”行業(yè)誕生至今不過20年時間，而目前地板大大小小廠家已有數(shù)千家。蜂擁而入的企業(yè)分割著并不算大的市場，獨吃螃蟹的時代已然不再。蜂擁的后來者為了占有和擴大市場占有率，不惜動用“價格戰(zhàn)”等狠招拉攏消費者和經(jīng)銷商。俗話說的好，“后浪推前浪”，前浪不想死在沙灘上只能硬著頭皮接招。從今年的銷售情況看來，很多地板企業(yè)在面對越來越多的競爭時顯得力不從心，市場出現(xiàn)了非常明顯的兩級分化：生意好的企業(yè)訂單都來不及趕，生意差的只能啃老本。

　　地板的產(chǎn)品款式在市場上的影響力其實是非常大的，同樣的很多款式的產(chǎn)品當然是決定品牌的影響力的。只有外觀吸引人，那么對銷售也是有非常大的幫助作用的。

　　消費者在選擇地板時一般都是先看款式，在款式相同或相似之后，消費者就會從品牌的角度去選擇。當然，價格也是消費者作出決定的一個重要因素，但愿意花大價錢買好產(chǎn)品的消費群體在不斷壯大中。所以地板企業(yè)在打價格戰(zhàn)的時候一定要注意質量的把關。

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