歐派門業(yè)參加家居行業(yè)營銷創(chuàng)新研討會

　　2012年11月9日，由浙江盤石公司舉辦的“中國家居行業(yè)營銷創(chuàng)新研討會”在杭州舉行。此次會議邀請了行業(yè)知名企業(yè)代表參與，江山歐派門業(yè)股份有限公司董事長助理倪祥斌先生作為受邀嘉賓出席了本次會議。

　　在如今的市場環(huán)境格局下，已經(jīng)讓傳統(tǒng)家居行業(yè)的營銷渠道發(fā)生了天翻地覆的變化，變革創(chuàng)新已成為全行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的大勢。探索出一條適合現(xiàn)代家居行業(yè)發(fā)展之路已經(jīng)成為迫在眉睫的大事。

會議現(xiàn)場會議現(xiàn)場

　　會議中，歐派門業(yè)倪祥斌先生與幾位行業(yè)同仁就《變局再現(xiàn)，探索家居行業(yè)多元化營銷新模式》的話題進(jìn)行了圓桌會談。倪祥斌先生表示，不管市場格局如何變化，歐派門業(yè)最主要的營銷模式就是口碑營銷。木門行業(yè)具有其特殊性，產(chǎn)品從工廠到客戶手里其實(shí)只是半成品，只有幫客戶安裝好，交付使用了才是真正的交易成功。歐派門業(yè)作為全球木門制造專家和中國木門領(lǐng)軍企業(yè)，歐派木門的理念是永遠(yuǎn)將客戶服務(wù)擺在首位，服務(wù)**，產(chǎn)品第二。

　　談到在當(dāng)前形勢下，各家居建材企業(yè)該如何走出困境，倪祥斌先生表示，從房地產(chǎn)市場來講，受房地產(chǎn)政策的調(diào)控，一二線城市受到了很大的限制，整個市場已經(jīng)進(jìn)入明顯的蟄伏期。2012年中國的城市化率是50%，全世界發(fā)達(dá)國家的城市化率大概是80%，從以上可以看出，中國城市化進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，還有很大的一個市場空白等待開發(fā)。那么這個空間是在哪里呢？不在一二線城市，而是在三四線城市，農(nóng)村小城鎮(zhèn)，所以歐派木門的營銷在逐步向三四線城市轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)場采訪現(xiàn)場采訪

　　在接受《東方早報》記者采訪時，談到行業(yè)內(nèi)一些網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的企業(yè)，倪祥斌先生表示，在電商行業(yè)，家居行業(yè)至少落后于家電、數(shù)碼行業(yè)五年，某些在網(wǎng)絡(luò)營銷做得成功的企業(yè)，其成功并不是線上交易量的成功，他們的成功在于網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)策劃和推廣及執(zhí)行。類似淘寶的愛蜂潮，它雖然并沒有走出一條傳統(tǒng)家居行業(yè)的電商之路，但是其網(wǎng)絡(luò)宣傳做得是非常好的。大多數(shù)家居建材企業(yè)并沒有真正走出一條適合于家居行業(yè)的電商之路。歐派木門要做電商，現(xiàn)在的主要工作就是對非標(biāo)家居產(chǎn)品電商模式進(jìn)行探索。明年歐派木門在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，主要還是進(jìn)行線上與線下相結(jié)合的方式，通過線上和線下互動促進(jìn)銷售，這就是我們一直講的O2O的模式；歐派木門現(xiàn)在正在摸索F2C的模式，即工廠直接對接消費(fèi)者的模式，**程度的讓利于消費(fèi)者。歐派木門希望和同行及家裝界的其他朋友一道努力，明年共同取得更好的成績。

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