盛和祥審時(shí)度勢，把握市場脈搏力促企業(yè)發(fā)展

　　今年以來，世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、國際貿(mào)易增速回落，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控，特別是2011年以來國家房地產(chǎn)政策的持續(xù)收緊，國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一系列特點(diǎn)。在這種情況下，國內(nèi)家具行業(yè)陷入低迷震蕩的態(tài)勢，特別是對(duì)于高端紅木家具來說，形勢更是嚴(yán)峻，繼而引發(fā)上游紅木原材料市場行情跌入“冰點(diǎn)”，銷售受阻，紅木企業(yè)庫存積壓嚴(yán)重，商家經(jīng)營壓力不斷增大。為了進(jìn)一步了解紅木市場行情，記者一行人走訪了墨西哥微凹黃檀的專業(yè)經(jīng)營商——盛和祥木業(yè)。

　　針對(duì)當(dāng)前微凹黃檀市場的整體行情，盛和祥木業(yè)的曾先生發(fā)表了自己的看法：

　　外圍客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

　　自今年以來，受到今年國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)疲軟的影響，國內(nèi)紅木家具市場需求萎縮，導(dǎo)致了大多數(shù)紅木家具銷售受阻，庫存積壓嚴(yán)重。而且隨著國內(nèi)行情的不斷下滑，國內(nèi)紅木生產(chǎn)基地如中山、東陽等地區(qū)的紅木商家，都開始縮減生產(chǎn)，對(duì)紅木的需求較往年明顯減少。另外，商家在進(jìn)購原材料方面也偏向保守謹(jǐn)慎，不再跟以前一樣批量進(jìn)貨補(bǔ)倉，而是以隨用隨購為主。這樣一來，紅木行情自然遭受到嚴(yán)重的打擊。

　　另外，值得一提的是，目前紅木家具市場行情冷清，產(chǎn)品銷售不暢、庫存積壓等問題，雖然從宏觀來看，是受到國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，還在于行業(yè)自身發(fā)展或多或少出了些許問題。近幾年來，紅木行業(yè)的過快膨脹，造成產(chǎn)能急劇增加，特別是在投機(jī)逐利的洪流之下，劣質(zhì)產(chǎn)能過剩余。此外，市場不規(guī)范，粗制濫造、以假亂真現(xiàn)象屢見不鮮，造成消費(fèi)者入場信心不足，開始持幣觀望；加上市場培育、品牌建設(shè)和紅木文化推廣本就沒有打好根基，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡，紅木家具產(chǎn)品自然銷路不暢，繼而對(duì)上游紅木原料市場造成打擊。

　　銷售不暢導(dǎo)致庫存嚴(yán)重，價(jià)格下滑

　　下游家具商家拿貨量的大幅度減少使得大量的微凹黃檀原材料積壓在了上游一手商身上，庫存壓力日益增大。特別是對(duì)于一些有信貸壓力的經(jīng)銷商而言，資金的流轉(zhuǎn)受到阻擋，銀行利息累積資金的不斷增大都使得經(jīng)銷商的日子相當(dāng)難熬。在這種情況下，為了能盡快回籠資金，加快資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，低價(jià)甚至虧本出貨可以說是唯一的“出路”，微凹黃檀的價(jià)格也因此下滑。曾先生反映，自今年年初以來，個(gè)別產(chǎn)地的微凹黃檀統(tǒng)精坊的價(jià)格已經(jīng)由年初的3.2萬元/噸降至目前2.1—2.2萬元/噸，降幅達(dá)10000元/噸。不過，墨西哥微凹黃檀精枋，由于料好貨少，價(jià)格并沒有出現(xiàn)大幅下跌的跡象。

　　“由于微凹黃檀的心材較詭異，而且目前廠家對(duì)這類材種開料經(jīng)驗(yàn)尚淺，因此導(dǎo)致微凹黃檀的加工成本稍顯偏高，更重要的是，由于國內(nèi)形勢低迷，加上微凹黃檀價(jià)格不斷下滑，因此基本上商家購進(jìn)10條柜的微凹黃檀，能賺到利潤卻只有2—3條柜。但是不管怎么樣，微凹黃檀終歸是目前主流紅木交趾黃檀的替代材種，隨著交趾黃檀資源的沽竭、而國內(nèi)市場的剛性需求仍然很大，很多大的廠商都在用過墨西哥微凹黃檀后表示：快則一年、慢則三年、墨西哥微凹黃檀會(huì)有供不應(yīng)求那一天的！所以我堅(jiān)信終有一天市場會(huì)重新旺熱起來?！痹偙硎?。

　　面對(duì)著微凹黃檀市場的這種低迷態(tài)勢，為了應(yīng)付危機(jī)，盛和祥在經(jīng)營方式上也相應(yīng)地做了調(diào)整，順應(yīng)市場，使企業(yè)在蕭條低迷的行情中立于不敗之地。

　　首先，正所謂好市看走量，爛市看好料。在產(chǎn)品的經(jīng)營上，盛和祥十分注重好料的經(jīng)銷。曾總指出，目前市場上所銷售的微凹黃檀，產(chǎn)地分別有尼加拉瓜、巴拿馬、危地馬拉、墨西哥等，其中當(dāng)屬墨西哥產(chǎn)的微凹黃檀質(zhì)量**，與另外幾個(gè)產(chǎn)地的微凹黃檀相比，墨西哥微凹黃檀擁有豐富的紋路、色澤晶透、木質(zhì)油性更足的突出優(yōu)點(diǎn)。有鑒于此，盛和祥在選材上一律選購墨西哥微凹黃檀，同時(shí)主打老料材、精枋料、原木材、樹瘤藝術(shù)材等，充分做到“人無我有、人有我精”，使其更具市場競爭優(yōu)勢。

　　“前不久公司剛進(jìn)了一批微凹黃檀樹瘤藝術(shù)材，入倉沒多久便全部被客戶訂走了，好料不怕沒銷路?！痹傉f。最近公司又進(jìn)了一批特殊規(guī)格的賽州黃檀（俗稱：墨西哥紫檀、國王木、kingwood）大長料、定位于高端客戶群、價(jià)格是墨西哥微凹黃檀的2-3倍、且數(shù)量非常有限！

　　其次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化經(jīng)營。單一材種的經(jīng)營明顯已經(jīng)不能滿足市場的需求，同時(shí)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)偏大，特別是在今年微凹黃檀整體低迷的情況下，專門只經(jīng)營微凹黃檀無疑會(huì)給企業(yè)造成拖累，而實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營則在一定程度上可以緩解商家的經(jīng)營壓力，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。“相當(dāng)簡單，微凹黃檀不好賣了，可以賣點(diǎn)其他的，如公司除了主打微凹黃檀之外，也順帶兼營賽洲黃檀、墨西哥伯利茲黃檀、黃金檀、闊變豆等，通過其他產(chǎn)品所賺取的利潤來維持企業(yè)的資金流傳，避免在‘一顆樹上吊死’”。

　　再次，改變產(chǎn)品的經(jīng)營方式在一定程度上也能緩解壓力。據(jù)曾總表示，目前國內(nèi)微凹黃檀的經(jīng)營方式，主要都是以統(tǒng)貨銷售這種方式為主，好料差料混一起出售，而且出貨也以大批量走貨的方式，然而市場行情一低迷，下游采購商的采購量明顯減少，對(duì)產(chǎn)品的采購方式也開始有所變化，因此，積極觀望市場，把握好下游采購商的采購意向?qū)ξ键S檀的銷量是相當(dāng)有利的。相當(dāng)明顯的一點(diǎn)便是，之前微凹黃檀以統(tǒng)貨出售，但是現(xiàn)在會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品分為**料、上等好料，以及個(gè)別中差料等，以此滿足各個(gè)用戶的不同需求。

　　正是憑借著對(duì)市場細(xì)致入微的觀察，順應(yīng)市場形勢，力求改變，才使得盛和祥在微凹黃檀領(lǐng)域能稍顯從容。

　　雖然目前紅木市場整體低迷，但是弱市只是短期市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場對(duì)紅木的需求量必將越來越多，未來紅木市場也將重現(xiàn)往日風(fēng)采。

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