進(jìn)口家具或集體降價 為中國消費(fèi)者開發(fā)新品

    舒適國際家居旗下眾多進(jìn)口家具明年至少降價30%左右;達(dá)芬奇家居代理的多個美國家具品牌價格已下調(diào)，且正在醞釀2013年的新價格體系;美國床墊品牌絲漣Sealy為中國使用者建立了名為“絲漣二分之一生活”的國產(chǎn)線品牌，新產(chǎn)品價格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一……

    或降價、或開創(chuàng)國產(chǎn)線，或提升附加服務(wù)，當(dāng)進(jìn)口家具的光環(huán)逐漸退去，如何在競爭激烈的中國市場中謀生存、求發(fā)展成了他們的必修課。業(yè)內(nèi)人士直言，經(jīng)過這一輪理性且激烈的戰(zhàn)斗，部分技術(shù)含量不高的“洋”家具或?qū)⒊蔀榇蟊娦拖M(fèi)品，2013年有望走進(jìn)尋常百姓家。

    價格下調(diào)30%以上 部分進(jìn)口家具走上“親民”路

    “截至明年中旬左右，我們代理的部分‘洋’家具將集中降價?！背孢m國際家居總經(jīng)理王蘭玉進(jìn)一步解釋，進(jìn)口家具的價格一直居高不下，與繁復(fù)的運(yùn)輸路程、高額的運(yùn)輸成本以及銷售量的萎縮有著直接關(guān)系，如果能改善以上環(huán)節(jié)中的問題，進(jìn)口家具價格大幅下降指日可待。像塔羅科(Tarocco Vaccari)等意大利家具，進(jìn)行“以量換價”后，明年至少會降價30%左右。

    進(jìn)口家具或集體降價 為中國消費(fèi)者開發(fā)新品

    無獨(dú)有偶，今年10月27日，達(dá)芬奇家居旗下經(jīng)典美式家具代理銷售品牌——“美依美”在上海市文定路209號的大店正式開業(yè)。這個匯聚了托馬斯維爾Thomasville、Maitland Smith和Jonathan Charles三大美國家具品牌的大店，不再將“高價”掛在嘴邊，而是賣起了更親民的產(chǎn)品。比如，一把古典的椅子，一個三人位沙發(fā)，一張高靠背雙人床，價格分別是“7980元、12500元和17000元”，這些數(shù)字與印象中達(dá)芬奇動輒幾萬、幾十萬的標(biāo)價形成極大的反差。

    身價逐步放低 為中國消費(fèi)者開發(fā)新產(chǎn)品

    筆者上周在藍(lán)景麗家家居廣場大鐘寺店發(fā)現(xiàn)，美國知名床墊品牌絲漣Sealy展廳中的床墊新品售價在5000元左右，與其原本兩三萬元的價格相差多倍，是絲漣在中國的產(chǎn)品大幅降價，還是另有原因?絲漣中國市場部經(jīng)理林奇琪向筆者透露，絲漣今年剛剛在上海青浦開設(shè)新工廠，該工廠明年將大量向中國供貨。美國品牌在中國建廠，為中國使用者進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)，并控制成本降低售價，這正是絲漣在藍(lán)景麗家展廳中能賣出“低價”背后的原因。

    其實(shí)，為了俘獲中國消費(fèi)者的心，進(jìn)口品牌家具一直動作頻頻。大家熟知的意大利軟體家具品牌納圖茲Natuzzi就是較早在中國設(shè)廠，為國內(nèi)消費(fèi)者謀福利的品牌之一。實(shí)際上，納圖茲Natuzzi是母品牌，100%在意大利生產(chǎn)運(yùn)至國內(nèi)銷售，而Italsofa和Editions則是Natuzzi集團(tuán)為抓住中端消費(fèi)群體在中國創(chuàng)建的兩個副品牌。為了在國內(nèi)市場更具競爭力，上述兩個品牌除了設(shè)計和皮料來自意大利外，生產(chǎn)加工已全部國產(chǎn)化，這樣不但能將成本降低，加快交貨期，更可以給中國消費(fèi)者提供性價比更高的產(chǎn)品。

    附加服務(wù)越做越細(xì) 買“洋”家具可被悉心伺候

花高于國產(chǎn)家具一倍甚至幾倍的錢買進(jìn)口家具，除了在買設(shè)計、原材料、工藝和質(zhì)量外，買的還有服務(wù)。據(jù)《廣廈時代》了解，在明年新一輪進(jìn)口家具搶占中國市場的大戰(zhàn)中，“服務(wù)”將成為眾品牌討國內(nèi)消費(fèi)者歡心的又一法寶。

    比如，美克美家與全國八間銀行合作，為消費(fèi)者提供“透支”買家具服務(wù)，可免息分期還款;家天地家居為消費(fèi)者提供免費(fèi)的藝術(shù)品交易平臺;超舒適國際家居成立天茲別墅裝飾國際機(jī)構(gòu)，為在其店內(nèi)購買家具的消費(fèi)者提供設(shè)計、裝修和后期配飾等一體化服務(wù)。

    對于進(jìn)口家具而言，什么樣的服務(wù)才能貼上“人性化”和“體貼”標(biāo)簽?對此，藍(lán)色早晨家居總經(jīng)理劉萬友和超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉均表示，除了在售后為消費(fèi)者提供完善的維修維護(hù)和附加服務(wù)外，售前和售中有針對性的服務(wù)更必不可少。可見，把服務(wù)工作做在前面，并且?guī)拖M(fèi)者解決他們的后顧之憂，才能算得上是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    進(jìn)口家具明年集體降價 事出有因

    進(jìn)口家具價格年年上漲已經(jīng)成了消費(fèi)市場默認(rèn)的現(xiàn)象，然而有人提出2013年將有一撥“洋”家具集體降價，這又是何原因?超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉解釋，超舒適明年降價的主因不在于原材料、制作工藝和美觀程度“被弱化”，而是他們“以量換價”的結(jié)果。王蘭玉認(rèn)為，進(jìn)口家具在中國的神秘感早已消失，如何更好地生存，并且讓更多有潛力的新興消費(fèi)群體認(rèn)識與愛上它，是“洋”家具未來的出路。因此，價格下調(diào)一方面是為了打破進(jìn)口家具與高價畫上等號的傳統(tǒng)，另一方面也是在尋找更對位的消費(fèi)者。

    此外，部分美國產(chǎn)品已經(jīng)降價，且仍在醞釀明年調(diào)整價格體系的達(dá)芬奇家居中國區(qū)域董事黃志新向《廣廈時代》透露，達(dá)芬奇已與托馬斯維爾(THOMASVILLE)、HENREDON和好萊塢等美國品牌談妥，他們的產(chǎn)品將在東南亞地區(qū)出廠后直接交貨至中國，省去了長途運(yùn)輸及中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，這能讓產(chǎn)品在中國的最終售價比市場同類產(chǎn)品低40%-50%。

    進(jìn)口家具情況復(fù)雜 協(xié)會稱進(jìn)口家具“不好管”

    同一件產(chǎn)品，出現(xiàn)在不同家具店中，但價格相差幾千元、上萬元的事兒，并不少見。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果同一進(jìn)口品牌，在同一城市的價格體系不統(tǒng)一，主要因?yàn)樵撈放圃趪鴥?nèi)的代理商或經(jīng)銷商“多而亂”導(dǎo)致。另外，據(jù)一位進(jìn)口家具代理商了解到，進(jìn)口家具業(yè)遲遲沒能出現(xiàn)靠譜的監(jiān)管部門，“行業(yè)內(nèi)某些職能部門，如果連國內(nèi)家具品牌間的互相抄襲都無從管起，又怎會有管好進(jìn)口家具行業(yè)的公信力?” 。

    進(jìn)口家具進(jìn)軍國內(nèi)市場已有一、二十年，難道在此期間從未有人進(jìn)行“指導(dǎo)與監(jiān)管”嗎?對此，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺曾表示，價格偏高的純進(jìn)口家具在中國的市場份額不大，且中國原裝進(jìn)口家具的數(shù)量也不多，屬于小眾商品。此外，國外家具工廠與品牌眾多，新舊更替現(xiàn)象也常見，作為國內(nèi)協(xié)會，實(shí)難及時更新所有一手信息。由此可見，產(chǎn)值小與原產(chǎn)地情況復(fù)雜等問題，無疑是導(dǎo)致進(jìn)口家具行業(yè)至今無人監(jiān)管的主因。

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