根河森工公司破解木材銷售“寒冬”難題

 
    根據(jù)河森工公司針對當(dāng)前木材銷售市場低迷的實(shí)際，制定出臺了一系列辦法與措施，在不降價的基礎(chǔ)上木材銷售量與去年同期銷量持平。

    他們?nèi)媛鋵?shí)《根河森工公司貯木場原條造材獎罰辦法》，修訂《根森公司貯木管理辦法》，重點(diǎn)抓住量材造材、管理和支撥監(jiān)督關(guān)，將庫存木材誤差率、效益造材和經(jīng)濟(jì)材出材率、主產(chǎn)品抽檢綜合合格率指標(biāo)納入工作目標(biāo)責(zé)任書中進(jìn)行考核，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。

    這個公司以質(zhì)量爭取客戶，取信于客戶，細(xì)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，增設(shè)了5米、7米訂制材，加大了精選材挑選力度。目前，所有訂制材的平均售價每立方米提高80-100元。

    他們發(fā)揮原條貯備區(qū)優(yōu)勢，采取“壓庫銷售”策略。公司成立了木材庫存清點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)木材科、財(cái)務(wù)科、經(jīng)營管理科、紀(jì)委等多部門人員進(jìn)行庫存清點(diǎn)工作。在清點(diǎn)過程中下設(shè)了4個庫存清點(diǎn)外業(yè)組和一個內(nèi)業(yè)組，對場區(qū)內(nèi)的木材進(jìn)行了徹底的庫存清點(diǎn)，為接下來的木材銷售創(chuàng)造良好的條件。

    為不斷開拓新的木材市場，銷售人員深入寧夏、山東、河北等地木材市場進(jìn)行考察，尋找穩(wěn)定的客源。實(shí)施“親情”戰(zhàn)略，鼓勵公司干部職工群眾，通過各種關(guān)系和渠道尋找客源擴(kuò)大市場。他們還通過座談、走訪、網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系等方式，準(zhǔn)確掌握木材供需信息,同時積極組織生產(chǎn)市場需求的緊俏材、暢銷材、大徑材、優(yōu)質(zhì)材和適銷對路的材種,做好產(chǎn)品與市場需求的有效對接。

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