地板終端店盈利是難題 企業(yè)探索招商新標(biāo)準(zhǔn)
雖然地板行業(yè)各種新興渠道不斷興起，但是目前還是以開經(jīng)銷商店為主要盈利模式。經(jīng)銷商始終是地板生產(chǎn)企業(yè)走向全國的主要途徑，于是，開店也就成了地板企業(yè)存活的途徑了。每年的地板展會(huì)期間，廠家八仙過海各顯神通，為的就是招商，吸引經(jīng)銷商加盟開店。
與此同時(shí)，地板賣場也為了適應(yīng)市場需要，分站越設(shè)越多，越開越大，越建越富麗堂皇。賣場擴(kuò)張一時(shí)間剎不住車，導(dǎo)致單位銷售額急速下降，經(jīng)銷商盈利則成了大問題。
展會(huì)期間，記者采訪了幾家地板企業(yè)，都反映終端情況不妙?！叭ツ晔袌龊艿?，大多沒賺到錢的經(jīng)銷商繼續(xù)合作意向都不明朗，有10%左右的經(jīng)銷商明確表示不拿貨了，或者轉(zhuǎn)業(yè)，或者考慮別的品牌了。”一位不愿意透露名字的企業(yè)老板告訴記者，“今年只會(huì)比去年更難過，市場那么淡，專賣店每天的開支那么大，經(jīng)銷商不做也是必然的。我們現(xiàn)在最頭疼的就是如何讓終端店面盈利的問題。”
地板企業(yè)開始探索招商新標(biāo)準(zhǔn)
面對終端盈利難的問題，地板企業(yè)如何應(yīng)對?在采訪中，地板企業(yè)的老板們甚至急于打聽其他企業(yè)的應(yīng)對措施，可見情況十分的嚴(yán)峻。
然而，記者也留意到，相對比往年的招商，今年地板企業(yè)更加理性了，更加注重開店的效果，而不是一味地追求數(shù)量。某地板企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，地板企業(yè)開店卻不維護(hù)，大部分經(jīng)銷商不懂營銷，開一家做死一家，經(jīng)銷商虧了錢，自然不再買你賬，企業(yè)如何能持續(xù)發(fā)展?“為了應(yīng)對目前的市場變化，只有做好終端店的服務(wù)工作，才能贏得經(jīng)銷商和市場?！?/P>
記者了解到，該企業(yè)今年做了一個(gè)大調(diào)整，把服務(wù)前置。成立服務(wù)小組一對一跟進(jìn)每間專賣店。這個(gè)服務(wù)小組包括營銷人員、配飾、設(shè)計(jì)等專業(yè)人士，幫助經(jīng)銷商開好店、提供營銷支持和服務(wù)，還幫他們在當(dāng)?shù)刈鍪袌稣{(diào)查?！罢鞘谥贼~不如授之以漁這個(gè)道理?！?/P>
另一地板企業(yè)的營銷人員也告訴記者，企業(yè)今年還縮減了開店目標(biāo)，并設(shè)置門檻，目的就是為了保證終端店的盈利能力。“以前企業(yè)對經(jīng)銷商也是非常重視，但是不得其法。經(jīng)銷商曾經(jīng)也是苦不堪言，但隨著終端市場競爭的白熱化，企業(yè)終于意識(shí)到這層唇亡齒寒的關(guān)系。越來越多企業(yè)開始把重點(diǎn)放在如何幫經(jīng)銷商開好店上了?！?/P>
地板企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變
業(yè)內(nèi)人士指出，地板企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，是經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期非常重要的戰(zhàn)略，也是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢?！斑@個(gè)轉(zhuǎn)變非常關(guān)鍵。面對國內(nèi)市場的競爭，企業(yè)家們要有營銷意識(shí)，做服務(wù)的意識(shí)，去適應(yīng)現(xiàn)在的市場變化?！?/P>
生產(chǎn)是地板企業(yè)的優(yōu)勢，卻一直忽略售后服務(wù)和維護(hù)，長久形成的惡習(xí)到了不得不改變的時(shí)候。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，今年市場將不被看好，洗牌將會(huì)首先在經(jīng)銷商層面展開，而處于后端的企業(yè)也必然被影響。要想保住市場、適應(yīng)市場，做戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型是企業(yè)主們不得不做的唯一選擇。
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