告別“躺著掙錢” 地板站起來“造門”

    2012年中國地板行業(yè)面臨很多困境。很多地板中小企業(yè)關(guān)停，品牌企業(yè)也在用各種營銷瓜分市場“剛需”。有的轉(zhuǎn)向“精裝修市場”，不斷強化工程渠道；有的聯(lián)姻國外品牌，挺進高端市場。不得不說，“躺著都能賺錢”和“獨吃螃蟹”的時代已經(jīng)過去。

    現(xiàn)狀：獨吃螃蟹

    “洗牌”加劇小品牌或退市

    2012年地板行業(yè)盛行的營銷手段就是團購，比如安信、大自然等地板品牌的工廠團購動輒上萬人參加，取得了不俗的成績。有豪華大巴接送，還能近距離參觀地板生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕?，這些“免費服務(wù)”讓買地板變成了一種體驗和旅游，消費者也從中得到了更多實惠。

    “不要被眼前的熱鬧和數(shù)據(jù)所迷惑，這樣的大型活動，后遺癥很快就會顯現(xiàn)出來。一天創(chuàng)造了一個月的銷售紀(jì)錄，也透支了未來幾個月的需求，還透支了大半年的促銷資源?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱，團購活動在搶占市場份額、拉動銷售業(yè)績之后，還面臨另一個挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。

    “地板企業(yè)作為門檻進入較低的行業(yè)之一，存在著大量雜牌企業(yè)，因為規(guī)模小、固定資產(chǎn)少、流動資金少，完全有可能在市場不好時停產(chǎn)避讓寒冬，一旦經(jīng)濟復(fù)蘇，可能會再次開工。”肯帝亞木業(yè)四川分公司總經(jīng)理焦國華認(rèn)為，地板行業(yè)一直都在進行“洗牌”。

    未來：整合營銷產(chǎn)品競爭步入科技競爭

    在久盛地板董事長張恩玖看來，地板行業(yè)科技創(chuàng)新依然停留在初始階段，如何在產(chǎn)品設(shè)計中加入新思維、新元素，使地板行業(yè)由產(chǎn)品競爭步入科技競爭階段，是負(fù)責(zé)任的企業(yè)必須思考的問題。

    對于2013年的行業(yè)形勢，張恩玖有三點判斷：首先是受股市及實體經(jīng)濟的影響，高端群體略有下降；其次是中端群體繼續(xù)下降，因為房產(chǎn)具有一定交房周期，2012年部分是2009-2010年的存量，由于2011-2012年交易量銳減，中端群體裝修將繼續(xù)下滑；第三是由于保障房大量入市，剛性需求群體將有所上升。

    在采訪中，一部分企業(yè)擔(dān)心明年的市場會比今年更冷，但是相信到了下半年或有回升。還有部分地板企業(yè)認(rèn)為，明年應(yīng)該是趨好的，但是建材行業(yè)發(fā)展了十幾年，已經(jīng)完全進入了成熟期，要想形成大幅度的增長不太可能，基本會呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的發(fā)展。

    立即評從單一產(chǎn)品到“大家居”

    從短缺到過剩，是目前地板行業(yè)營銷面臨的一個顯著變化。面對國內(nèi)的市場困局，一些地板企業(yè)向系統(tǒng)產(chǎn)品、綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，提供綜合家居服務(wù)。

    “2012年，我們主要把家居產(chǎn)品，比如木門、衣柜、地板配套的產(chǎn)品工廠建成，目前正在試制，不久將會成批量投放市場。”升達林業(yè)副總裁、升達地板事業(yè)部總裁岳振鎖稱，這是企業(yè)從單一產(chǎn)品到比較完整產(chǎn)品線的一個變化。“我們的發(fā)展方向不僅是地板、木門，還將利用工廠的生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢做木制整裝，這就是我們的定位?！闭┢飞緲I(yè)運營總監(jiān)楊健告訴記者，他們的目標(biāo)就是逐步走向“大家居”時代。

    有的地板企業(yè)則由競爭對手變成合作伙伴，共同演繹1+1>2的商業(yè)傳奇。今年圣象地板和大自然地板的成功牽手，就是一個范例。大自然地板四川公司總經(jīng)理徐峰表示，今后兩家公司的員工培訓(xùn)、管理經(jīng)驗、營銷策劃和客戶服務(wù)多個環(huán)節(jié)都要“打通使用”。圣象集團副總裁朱玲英表示，地板行業(yè)發(fā)展到今天，需要有企業(yè)站出來，提升行業(yè)服務(wù)水平。

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