中國木門生態(tài)制造研討暨百德木門生態(tài)戰(zhàn)略新聞發(fā)表會在京舉行
1月13日，一場以“生態(tài)文明，美麗中國”為主旨的中國木門“生態(tài)制造”研討會暨百德木門生態(tài)戰(zhàn)略新聞發(fā)表會在北京全國政協(xié)禮堂舉行。
會議上，百德木門創(chuàng)始人馬洪偉向全國木門企業(yè)發(fā)出“生態(tài)倡議書”并發(fā)布了“百德生態(tài)戰(zhàn)略”。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長葉克林、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會秘書長助理李志偉、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副秘書長祝遠虹、CIDE中國國際門業(yè)展覽會執(zhí)行秘書長陳偉、中國人生科學學會副秘書長袁清等嘉賓和新華社、人民日報、中央人民廣播電臺、中國青年報、經(jīng)濟觀察報、中國綠色時報、中國門業(yè)專刊、中國產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等30多家媒體記者出席會議。
據(jù)悉，北京潤成創(chuàng)展木業(yè)有限責任公司(百德木門)主辦了此次會議。中國木門“生態(tài)制造”研討會暨百德木門生態(tài)戰(zhàn)略新聞發(fā)表會的召開，對于加快木門產(chǎn)業(yè)的升級，建立綠色生產(chǎn)機制，推動木門產(chǎn)業(yè)鏈上下游綠色供應系統(tǒng)的建設，走木門可持續(xù)發(fā)展之路一定會起到很好的促進作用。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰對此次會議的召開做出了很高的評價。
“十八大將生態(tài)文明建設與經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設并列，構(gòu)成中國特色社會主義“五位一體”的總戰(zhàn)略布局。生態(tài)文明建設是中國可持續(xù)發(fā)展國家理念的升華。中國人生科學學會副秘書長袁清博士在主旨講話中如此指出。
百德木門創(chuàng)始人馬洪偉從“生態(tài)人文主義”的機身和“功能木門”、“深度助銷”兩個引擎等三個方面介紹了百德木門的生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略：
一、生態(tài)百德，構(gòu)建“生態(tài)人文主義公司”的品牌新形象
美國哈佛教授瑟夫•奈90年代提出“軟實力”的概念，在不到20年的時間，這個概念就得到了超越想象的影響力。它把國家“軟實力”表現(xiàn)為 “導向力”、“吸引力”和“效仿力”。企業(yè)的“軟實力”則表現(xiàn)在品牌的“文化”、“思想”和“靈魂”。Pedeco百德浸淫18世紀中葉Chateau pedesclaux百德詩歌莊園，根植于中華深邃的“德被四?！憋L土。從她的Pedeco的本身就已蘊涵著“生態(tài)”基因，而且這個生態(tài)的釋義又是崇尚自然、發(fā)展自然、順應自然、生態(tài)循環(huán)。
韻味傳神，朗朗上口的“懂心懂德”廣告語，意在引發(fā)與合作伙伴和消費者在精神世界的共鳴。
“世界是平的，未來是濕的”。未來社會組織方式將突破干巴巴的社會關(guān)系，進入一個由傳播社會創(chuàng)造的“濕世界”。品牌會在這個“濕世界”中以她獨有的底蘊和優(yōu)勢，帶來樂于傳播的口碑效應。Pedeco百德的“生態(tài)人文主義”公司的建設目標，意在打造“生態(tài)百德” 和踐行“道德”、“同理心”、“文化”建設?！皩⒐窘M織的合理性，從生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變成影響力，從優(yōu)秀轉(zhuǎn)變到卓越。
同理心，在Pedeco百德看來是為他人設身處地“想”的能力，而這個“想”不僅包含對合作伙伴和消費者精神層面理念的溝通，還有體現(xiàn)在提供什么樣的適銷產(chǎn)品，體現(xiàn)在用什么樣的助銷能力拉動運營商(經(jīng)銷商)的銷售?！暗律?、德信、德行”是Pedeco百德企業(yè)的價值觀。Pedeco百德提出“善因營銷”，將企業(yè)產(chǎn)品銷售與公益事業(yè)相結(jié)合，很好地處理企業(yè)行善和發(fā)展之間的關(guān)系，達到提高產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)企業(yè)利潤，改善企業(yè)社會形象的目的。
品牌的核心是在消費者心中建立產(chǎn)品的價值燈塔。這個燈塔的高度越高，它產(chǎn)生的召喚力就越強。人類所追求的一切從某種程度上講就是對高度的頂禮膜拜。Pedeco百德的“生態(tài)人文主義”公司品牌建設,就是品牌核心中的價值燈塔?！拔幕癄I銷頂尖企業(yè)”，窺一斑而見全貌?！耙粋€好的企業(yè)或品牌文化，首先要有很強的生命力，繼而對別人產(chǎn)生吸引，一種企業(yè)智慧是首先要解決自己的問題，才有可能對他人有所啟迪”。一個成功的品牌文化賦予品牌生命并使之人性化，具有與目標顧客相吻合的氣質(zhì)和個性，此時品牌就不再是一個無生命的物體，而是一個性格分明的朋友。
二、功能木門，引領(lǐng)下一個產(chǎn)品競爭的風向標
“功能木門專家”，是Pedeco百德品牌的愿景，也是Pedeco百德在行業(yè)中探索到的殊榮和地位。有專家直言，現(xiàn)代商業(yè)社會中消費行為的變化和消費價值的取向，已使木門行業(yè)的“大眾市場”高度飽和，而“細分市場”有著較大空間，“細分市場”中又以“功能木門”為風向標。因此，Pedeco“百德功能木門”，既符合市場競爭的邏輯起點，又詮釋了“懂心懂德”中洞悉消費心理和順應消費者多元選擇的理念。
在Pedeco百德，有一針對客戶需求研究和分析的小組，叫做“洞悉客戶研究課題項目組”?！绊椖拷M”，不僅研究Pedeco百德產(chǎn)品的客戶現(xiàn)實需求，還在開發(fā)客戶潛在需求。Pedeco百德在木門業(yè)推崇“功能木門專家”的至尊服務。在Pedeco百德看來木門業(yè)的“功能”，必須以滿足客戶需求帶來的客觀物質(zhì)性和主觀精神性。就其“功能”的物質(zhì)層面，“項目組”推出了定性、定量分析數(shù)據(jù)，分別提供出“臥室門”的隔聲參數(shù)，以限制噪音傳播，創(chuàng)造寧靜空間;通過“衛(wèi)生間門”正常使用的濕度系數(shù)，提出相應門的防潮性能，以及提供頻繁開啟門的合頁破壞性試驗數(shù)據(jù)等。從而研發(fā)生產(chǎn)出更加適合消費者的實用產(chǎn)品。
提供給運營商(經(jīng)銷商)及消費者符合消費取向的產(chǎn)品，以及較強、較完整、較系統(tǒng)的產(chǎn)品線，是作為制造企業(yè)功能所在，這種功能不僅僅反應在產(chǎn)品線的加強，更重要的是提供給運營商(經(jīng)銷商)在經(jīng)營產(chǎn)品線中，構(gòu)成的可傳播、可期待與可支撐功能效應和構(gòu)成他們相對安全與平衡的產(chǎn)品經(jīng)營形態(tài)。Pedeco百德認為，企業(yè)和合作伙伴間應是經(jīng)濟關(guān)系的集合體，整個價值鏈上伙伴們的聯(lián)系必須是無間隙的?！肮δ堋?，在Pedeco百德詞典里還有一個定義，就是幫助運營商(經(jīng)銷商)解決問題的智慧和能力。
三、深度助銷，精耕“渠道和工程并舉”策略
Pedeco百德的“深度助銷”戰(zhàn)略，主張淡化廠家的主體地位，推崇廠家與運營商(經(jīng)銷商)為‘端’與‘端’的平等合作關(guān)系，即廠家為制造生產(chǎn)‘端’，運營商(經(jīng)銷商)為市場銷售‘端’。在工程市場中百德已完善“廠商聯(lián)銷體策略”，工程市場中Pedeco百德集結(jié)運營商(經(jīng)銷商)各自的資源要素，且將它們結(jié)合起來，在運營商(經(jīng)銷商)的優(yōu)勢行業(yè)、區(qū)域共同形成一個相對獨立的銷售力量。來統(tǒng)籌運作工程市場。它是以產(chǎn)品(或品牌)為龍頭、以資產(chǎn)為紐帶、以分銷利益為導向、以全程助銷服務為后盾、以精細組織為保障，構(gòu)筑起來的廠家與運營商(經(jīng)銷商)緊密合作的銷售聯(lián)合體。這被Pedeco百德稱之為“重新界定和擴大企業(yè)邊界”的工程，受到了運營商(經(jīng)銷商)的追捧，他們將與更多“泛百德人”共創(chuàng)共贏商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
Pedeco百德起始的木門業(yè)著力在工程領(lǐng)域，中國國家博物館、北京五棵松籃球館、北京會議中心、北京世茂大廈、鄭州機場、青島體育館......，這一個個顯赫的“品牌工程”，已奠定了Pedeco百德木門業(yè)的工程行業(yè)地位。Pedeco百德蓄勢“渠道與工程并舉”，并將發(fā)力渠道，王者歸來，矢志不渝。
木門業(yè)的渠道市場和多數(shù)建材部品渠道市場一樣，受房地產(chǎn)和宏觀經(jīng)濟的影響，一時間銷售遇冷，促銷手段失靈，廠家和運營商(經(jīng)銷商)都感到“壓力倍增”。包括更多的網(wǎng)絡公司組織的“博覽會”、“集采”、“團購”、“小區(qū)攔截”等，成了家居的“隱形市場”，這些構(gòu)成了與傳統(tǒng)建材城渠道店鋪的強烈競爭。Pedeco百德認為，研究不同渠道業(yè)態(tài)的分類目標管理，突破思維屏障，創(chuàng)新渠道銷售，激發(fā)市場勢能，是當下渠道市場面臨的重大課題。
包括絕大多數(shù)木門企業(yè)在內(nèi)的中國企業(yè)，在談到企業(yè)發(fā)展之際無不聯(lián)想到“科技創(chuàng)新”、“研發(fā)產(chǎn)品”、“優(yōu)化流程”、“降低成本”等源自“波特價值鏈理論”。不可否認，上述“波特價值鏈理論”仍然是我們今天分析經(jīng)濟活動的重要工具，但是“波特價值鏈理論”也有其弊端，即它是“以產(chǎn)品為中心”建構(gòu)起的理論，一旦價值鏈的締造不完全依賴于產(chǎn)品，以這一理論為依據(jù)制定的策略就難免會出現(xiàn)問題。木門業(yè)已由“產(chǎn)品勝利”過渡到“市場勝利”。渠道市場的“人流少”、“營銷成活率低”兩大沉疴，在Pedeco百德的“深度助銷”策略下都有著它的解決之道。Pedeco百德有一渠道市場‘?！?、‘陸’、‘空’營銷策略。針對團購、網(wǎng)購、家裝會等渠道的“隱形市場”，做好“海”(團購，集采)量文章。創(chuàng)新“陸”(傳統(tǒng)店鋪銷售)的銷售舉措，提升員工的溝通和專業(yè)能力，運用“右腦”思維?！翱铡?即網(wǎng)絡)是輔助于“海”、“陸”策略的重要手段，“空”更提倡與目標消費者公益服務、專業(yè)知識、消費警示的溝通。
生態(tài)學專家、全國青聯(lián)委員、北京市政委員廖理純在會上做了題為“生態(tài)與可持續(xù)發(fā)展“的主題發(fā)言。
百德木門創(chuàng)始人馬洪偉向全國木門企業(yè)發(fā)出“生態(tài)倡議書”中，向木門企業(yè)發(fā)出了如此倡議：遵循國家主導的以低污染、低排放、低能耗為基礎的低碳經(jīng)濟要求，加快木門產(chǎn)業(yè)的升級，淘汰落后產(chǎn)能，建立綠色生產(chǎn)機制，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游綠色供應系統(tǒng)的建設，走可持續(xù)的木門企業(yè)發(fā)展之路，為實現(xiàn)資源集約型、環(huán)境友好型社會做出我們應有的貢獻。
中國林科院木材工業(yè)研究所所長葉克林、中國消費者協(xié)會消費指導部主任張德志、國家人造板與竹木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任呂斌、中國國際門業(yè)展覽會執(zhí)行秘書長、中國偉士佳合國際有限公司董事長陳偉、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會聯(lián)絡部主任李東妍等嘉賓分別對“生態(tài)倡議書”和“百德生態(tài)戰(zhàn)略”。作了精彩點評。葉克林強調(diào)，“木材本身便是低碳產(chǎn)品，并起到固碳、儲碳的效果，在生態(tài)文明方面可以發(fā)揮更大的作用”;張德志則盛贊“百德木門行動**，作為中國木門“生態(tài)制造”的倡導者，不僅僅停留在表面，更以實際行動成為踐行者;呂斌向與會嘉賓闡述了木門“生態(tài)制造”的要求和標準，包括制造過程采用生態(tài)環(huán)保資源、制造過程實現(xiàn)資源節(jié)約、產(chǎn)品符合生態(tài)文明要求、產(chǎn)品可以再回收利用等;陳偉從企業(yè)文化、企業(yè)精神角度，剖析了采用木門“生態(tài)制造”戰(zhàn)略對百德木門的影響及其社會意義;李東妍則從外部壓力和內(nèi)部要求兩個方面強調(diào)了實施木門“生態(tài)制造”戰(zhàn)略的必要性。
北京潤成創(chuàng)展木業(yè)有限責任公司因其在木門行業(yè)的成就，成為“中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長單位”。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會秘書長石峰，中國林科院木材工業(yè)研究所所長、全國木材標準化技術(shù)委員會副主任葉克林為其授牌并頒發(fā)證書。同時，北京潤成創(chuàng)展木業(yè)有限責任公司還成為中國門業(yè)俱樂部常務副理事長單位，馬洪偉董事長成為中國門業(yè)俱樂部常務副理事長。
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