2012地板行業(yè)迎接“春天”抓住三大時機

    2013年得春天即將到來，各地板企業(yè)的工作流程也都進(jìn)入了年尾總結(jié)的階段。在此，筆者祝愿各地板企業(yè)在樹立信心的同時，抓住時機進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級和渠道下沉，迎接行業(yè)“春天”的來臨。至于如何抓住時機，以下三點供大家參考
 

    一、一站式理念為地板企業(yè)開辟全新營銷模式    

    目前，一站式的運營模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的木地板企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、櫥柜、門窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費者能夠體會到周到、放心。從市場反饋的情況來看，實行“家居產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。    

    這種方式區(qū)別于“大排檔”模式。企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費者在同一個經(jīng)銷店里就有一個形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個性化產(chǎn)品。當(dāng)然，地板企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營一條路。從短期來看，加強對消費潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時加強與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團(tuán)隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營，可以增強企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。目前，已經(jīng)有地板等建材企業(yè)、家具企業(yè)通過聯(lián)盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。

    二、堅持品牌道路打造地板行業(yè)強勢品牌    

    目前，大多數(shù)地板企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了品牌的重要性，但市場上的地板品牌仍然參差不齊。目前我國的地板品牌戰(zhàn)略大多局限于行業(yè)內(nèi)部，沒有達(dá)到家喻戶曉、深入人心的程度。這也造成地板品牌在市場上的認(rèn)知度不高。    

    因此，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，包括地板在內(nèi)的家居建材企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和社會影響力，打造行業(yè)強勢品牌。    

    三、加強渠道建設(shè)聯(lián)合多方關(guān)系開辟市場    

    對于想要進(jìn)一步做大做強的地板企業(yè)來說，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，地板等家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。不能簡單地把產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商，要實施多渠道的發(fā)展模式。在當(dāng)今渠道為王的時代，只有先穩(wěn)定渠道，企業(yè)才能夠進(jìn)一步深入發(fā)展。否則，就可能處于被動局面。

    此外，一些地板等家居賣場和廠家聯(lián)合進(jìn)行直銷，打造倉儲式地板直銷賣場。歐華尚美、居庫、祥和之家等企業(yè)打出“品牌工廠店”的旗號，“知名品牌、低租金、平價直銷”成為**賣點。目前，這種直銷模式已經(jīng)在合肥、沈陽、杭州、廣東等地陸續(xù)出現(xiàn)，并吸引了眾多目光。預(yù)計下半年，將會有更多的直營賣場出現(xiàn)。    

    近兩年的房地產(chǎn)調(diào)控使泛家居市場充滿了悲觀情緒的同時，地板廠商也面臨了巨大的生存壓力。然而，“冬天”只是一個小小的插曲，淘汰的是實力弱小又不善于變革的地板企業(yè)。經(jīng)過市場洗牌后，有將近四分之一的中小企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，相信剩下來的都是實力強者，這些企業(yè)定能盡快完成排兵布陣，抓住發(fā)展的良機。同時，經(jīng)歷過暫時的困境，也必將鍛煉出一批反應(yīng)靈敏、轉(zhuǎn)型迅速、核心競爭力強的實力型企業(yè)，實現(xiàn)行業(yè)的又一次大發(fā)展。

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