地板企業(yè)如何理好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的生意經(jīng)！

    我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展已逐漸呈現(xiàn)城鎮(zhèn)化趨勢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平較早前已有明顯提高。但這一市場長久以來與地板品牌的高端定位不符，因此該市場的地板品牌持有率幾近為零。目前我國地板鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間廣闊，能在這一市場中占據(jù)先機，對地板企業(yè)而言，利潤豐厚。

    國家要強大，人民生活要富裕，必須實現(xiàn)工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；而工業(yè)化必須走集約發(fā)展道路，因此必然要擴張城市經(jīng)濟或崛起新的城市；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必須逐步告別小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，提高農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營水平，為此必然要使大量農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移到非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，進入城市經(jīng)濟部門。城鎮(zhèn)化是我國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，這一趨勢無形中為地板行業(yè)擴大市場的同時，也為地板企業(yè)走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供了相關的支持和有利的條件。

    我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場目前情況如下：

    1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民這一消費群體是中國最淳樸的，同時最容易被輕視乃至忽視的群體，他們擁有一定的收入，有著最樸實的愿望，“安土重遷”思想對他們的影響甚大;

    2、城鎮(zhèn)化做為政策的重點，在十八大的報告中有明確指示，這意味著大量的自建房與拆遷安置小區(qū)，也同時意味著大量的失地農(nóng)民進城打工。網(wǎng)絡的普及使鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者眼界更為開闊，城市里普遍推廣的地板產(chǎn)品只能在網(wǎng)絡上了解，即使想用也缺少途徑;

    3、家電下鄉(xiāng)潮讓地磚、地板、衛(wèi)浴等成品類建材都如火如荼地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)撒開了布局，但地板因為所謂的“專業(yè)性”問題導致“技術壁壘”，連帶一系列定制家居都無法下鄉(xiāng)，眼見著一些小作坊在市場上翻云搗雨而自嘆乏力;

    三、四級市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四級市場的消費者購物比一、二線城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內(nèi)，更愿意購買價格低的品牌。因此，一線地板企業(yè)應巧妙運用品牌優(yōu)勢，制定高效的宣傳策略。當然，在三、四級市場，宣傳手段有限，如LED戶外廣告、報刊等宣傳手段無法采用，但墻體廣告和車體廣告的效果還是比較明顯的。而且企業(yè)還可以在地方電視臺上做一些宣傳，因為地方臺在當?shù)氐氖找暵瘦^高。

    其次，開發(fā)更貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的產(chǎn)品 大部分地板企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙地板企業(yè)爭奪鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的障礙。地板企業(yè)可以利用自身的人才、技術、設備等優(yōu)勢，針對三、四級市場，開發(fā)出更貼近消費者需求的新產(chǎn)品。在三、四級市場，質(zhì)優(yōu)價廉的中低端產(chǎn)品更為暢銷。實地板產(chǎn)品價格較高，暫時還不適合在三、四線城市銷售，但實木復合門產(chǎn)品價位相對較低、質(zhì)量也較為穩(wěn)定，可能更適合三、四級市場。

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