木材防護(hù)工業(yè)先行者遭遇窘境

從擺攤開始，到創(chuàng)立行業(yè)**品牌，7年來，憑借超前的市場意識和先鋒技術(shù)，在業(yè)內(nèi)樹立起“航母”形象并持續(xù)投入，然而，其在國內(nèi)市場份額卻不足1%。上海大不同木業(yè)科技有限公司

　　大不同木業(yè)的防腐木地板用于戶外公共設(shè)施。

　　在木材防護(hù)領(lǐng)域，最早成為高新技術(shù)企業(yè)，最早引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)涉足海外市場，先后獲得18項(xiàng)國內(nèi)技術(shù)專利，并參與了19部國家級標(biāo)準(zhǔn)、5部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，唯一擁有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的生產(chǎn)企業(yè)，大不同木業(yè)科技憑借先鋒技術(shù)和**品牌在業(yè)內(nèi)樹立的“航母”形象家喻戶曉。然而與之極不相稱的是，大不同成立七年來，持續(xù)投入，卻年年虧損，國內(nèi)市場份額不足1%，現(xiàn)實(shí)困境倒逼著大不同擴(kuò)大海外市場，他們欲走中東、日本、韓國，尋找新的據(jù)點(diǎn)。墻內(nèi)開花墻外香，為什么技術(shù)和市場會脫節(jié)，“正規(guī)軍”干不過“游擊隊(duì)”，行業(yè)先行者的尷尬處境引起木材防護(hù)行業(yè)集體反思：行業(yè)生態(tài)已經(jīng)遭到了重度污染。

　　轉(zhuǎn)型發(fā)展：從裝飾木業(yè)進(jìn)軍木材防護(hù)業(yè)

　　木材防護(hù)主要是指通過物理、化學(xué)、生物手段對木材防腐、阻燃、炭化等改性處理，來提高木材的使用性能和品質(zhì)，其中木材防腐技術(shù)是木材防護(hù)工業(yè)的核心。大不同木業(yè)科技總經(jīng)理李惠明告訴記者：“我國木材防腐技術(shù)源于鐵路軌木生產(chǎn)，上世紀(jì)八十年代鐵道軌木全面改用水泥軌枕后，防腐木材科研與生產(chǎn)陷入停滯狀態(tài)，隨著我國木材供需矛盾日益突出以及森林保護(hù)事業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，本世紀(jì)初該技術(shù)被重新啟用，主要應(yīng)用于室外景觀建筑和裝飾，近年來產(chǎn)業(yè)鏈延伸至室內(nèi)裝飾。”目前，我國從事防腐木材生產(chǎn)的企業(yè)大約為600家，2012年我國木材防腐劑產(chǎn)量為3000噸，防腐木材產(chǎn)量為200萬立方米，與國外發(fā)達(dá)國家差距顯著，以美國為例，防腐木占到了40%，而我國僅占2%，從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢而言，我國防腐木材的科研和生產(chǎn)剛剛處于起步階段。

　　大不同木業(yè)科技成立于2005年8月，公司成立前，李惠明主要從事裝飾木業(yè)，在裝飾木業(yè)領(lǐng)域內(nèi)風(fēng)生水起之時為何轉(zhuǎn)型至木材防護(hù)這一高科技領(lǐng)域“這是公司的戰(zhàn)略選擇。”李惠明告訴記者，多年從事木材經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，讓他敏銳地意識到，以防腐木材為主的木材防護(hù)工業(yè)是國家環(huán)保事業(yè)的重要組成部分，有強(qiáng)大的政策引導(dǎo)，市場需求龐大。

　　我國人均森林儲蓄面積10.151立方米，不及世界人均量的1／7。預(yù)計(jì)2020年，我國木材消費(fèi)量將接近7億立方米。為了滿足國內(nèi)木材的剛性需求，我國每年不得不投入巨額財(cái)政資金用于植樹造林和天然林保護(hù)等林業(yè)重點(diǎn)保護(hù)工程。同時我國木材國際貿(mào)易內(nèi)外交困，自1999年始，我國不惜每年減少數(shù)十億美元關(guān)稅收入，對進(jìn)口木材實(shí)行零關(guān)稅。然而不少木材出口大國趁機(jī)“敲竹杠”，一方面開始限制木材出口形成價格壟斷，另一方面設(shè)置技術(shù)和貿(mào)易壁壘阻擊我國木制品出口，逼迫我國進(jìn)口木材成本以每年20%的幅度瘋狂飆升。

　　“木材經(jīng)過防腐處理，可以延長木材使用壽命5－10倍，因此以防腐木材為主導(dǎo)的木材防護(hù)業(yè)是緩解我國木材供需矛盾的重要途徑。同時木材改性技術(shù)也是節(jié)約木材、保護(hù)生態(tài)平衡的重要手段，與國家倡導(dǎo)資源節(jié)約和利用、發(fā)展低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)不謀而合。”除了對未來環(huán)保市場精確的宏觀預(yù)判之外，支持李惠明進(jìn)軍木材防護(hù)業(yè)***的動力來源還是大不同引以為傲的木材改性技術(shù)。“我們已經(jīng)掌握并使用了第三代木材防腐技術(shù)，這是中國多少林學(xué)專家夢寐以求的技術(shù)。”

　　品質(zhì)標(biāo)桿：打造業(yè)內(nèi)**品牌

　　李惠明，閩東人，農(nóng)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，早年從事過水稻品種研究，上世紀(jì)九十年代中期辭職“下海”，獨(dú)赴上海創(chuàng)業(yè)，從擺攤開始，經(jīng)營木材銷售。出于對木頭和科研的雙重?zé)崆?，在大不同成立之前，李惠明就在從事以防腐為主的木材改性研究?/p>

　　李惠明告訴記者，“大不同在做一些國家研究機(jī)構(gòu)應(yīng)該完成的基礎(chǔ)性研究工作，公司始終對技術(shù)精益求精，通過不斷的技術(shù)升級，在業(yè)內(nèi)樹立三個標(biāo)準(zhǔn)，一是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，二是設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，三是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。”經(jīng)過七年的發(fā)展，大不同憑借超前的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)桿填補(bǔ)了多項(xiàng)業(yè)內(nèi)空白，樹立了業(yè)內(nèi)**品牌。

　　大不同擁有目前國內(nèi)**進(jìn)，生產(chǎn)自動化程度**的真空加壓設(shè)備機(jī)組和配套的研發(fā)中心、檢測檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，其中，大不同是國內(nèi)唯一一家能夠自主進(jìn)行產(chǎn)品檢測檢驗(yàn)的企業(yè)。大不同還擁有一大批由國內(nèi)著名專家、教授領(lǐng)銜的專業(yè)科研人才隊(duì)伍。

　　以技術(shù)為基礎(chǔ)，大不同成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的樹立者：大不同先后參與制訂了包括《防腐木材》、《防腐木材生產(chǎn)規(guī)范》、《防腐木材工程運(yùn)用技術(shù)規(guī)劃》等19部國家標(biāo)準(zhǔn)、5部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及多部企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是國內(nèi)唯一一家擁有完整產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的生產(chǎn)企業(yè)。同時大不同承擔(dān)了“中國木材防腐工業(yè)發(fā)展問題研究”等多項(xiàng)課題的研究，在國家核心技術(shù)期刊上發(fā)表研究論文20余篇。

　　雖然市場反應(yīng)不盡如人意，可李惠明本著寧缺毋濫的原則不動搖，為了追求更好的技術(shù)和產(chǎn)品，大不同投資100萬美元，與全球**的防腐劑生產(chǎn)商龍沙公司戰(zhàn)略合作，2012年6月大不同全線停產(chǎn)，進(jìn)行設(shè)備技術(shù)升級，經(jīng)過半年的改造，目前設(shè)備已經(jīng)處于調(diào)試階段，2013年，大不同將批量生產(chǎn)戶外防腐木地板，讓大不同的產(chǎn)品進(jìn)入超市。“我要依托技術(shù)以質(zhì)的區(qū)別去塑造品牌。”李惠明對未來躊躇滿志。

　　市場遇冷：重塑行業(yè)生態(tài)成關(guān)鍵

　　憑借過硬技術(shù)和**品牌，李惠明認(rèn)為大不同占據(jù)國內(nèi)防護(hù)木業(yè)10%市場份額才算正常，事實(shí)卻不到1%，李惠明原本想通過不斷的技術(shù)升級來突破市場瓶頸，結(jié)果事與愿違，嚴(yán)酷的市場環(huán)境逼迫他對大不同未來發(fā)展及業(yè)內(nèi)生態(tài)進(jìn)行反思，“繼續(xù)韜光養(yǎng)晦損失會更大，我在培育市場，種子是否能夠發(fā)芽，還要看生態(tài)環(huán)境，政、企應(yīng)該攜手合作，改變觀念整頓市場重塑行業(yè)生態(tài)”，李惠明告訴記者。

　　對于大不同而言，人才流失依然是致命短板，大不同被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“黃埔軍校”，不少從業(yè)者都曾是大不同的老員工，如何吸引、留住人才是大不同的當(dāng)務(wù)之急。李惠明還希望政府能夠塑造一個公平公正的市場環(huán)境，真正做到服務(wù)企業(yè)，在融資和宣傳上能夠?yàn)槠髽I(yè)提供“綠色通道”。

　　四點(diǎn)困境：阻礙行業(yè)發(fā)展

　　至于阻礙行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)困境，李惠明認(rèn)為至少有四點(diǎn)。首先還是傳統(tǒng)觀念束縛。傳統(tǒng)總認(rèn)為木材保護(hù)無非通過大面積植樹造林與大量使用木材替代品來實(shí)現(xiàn)，殊不知通過木材改性以延長木材使用壽命是一種更好的保護(hù)。比如使用1根防腐木頭，等于少砍5－10棵樹。

　　其次是人才緊缺，創(chuàng)新不足。由于起步晚，大部分企業(yè)屬于“作坊式”或“庫房式”小型企業(yè)，科技水平和設(shè)備配置落后。少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模，但缺乏科研人才，只能應(yīng)付一般生產(chǎn)，基本不具備產(chǎn)品深度開發(fā)能力。只有加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，并深化行業(yè)技術(shù)推廣，才能解決企業(yè)現(xiàn)實(shí)問題。

　　第三，缺乏對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)管力度。其實(shí)屬于節(jié)能降耗環(huán)保型木材產(chǎn)品的種類很多，遠(yuǎn)不止防腐木等產(chǎn)品，還有阻燃木、炭化木等產(chǎn)品，然而目前我國已出臺的有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卻很少，只能涵蓋少數(shù)產(chǎn)品；而更令人擔(dān)憂的是，即使有了標(biāo)準(zhǔn)，在具體執(zhí)行時，也存在著監(jiān)管不力的問題，存在著政出多門，沒有一個權(quán)威部門來統(tǒng)籌統(tǒng)抓。

　　第四，市場混亂，惡性競爭。一些木材經(jīng)營者，錯誤地認(rèn)為木材防護(hù)行業(yè)門檻低，產(chǎn)品科技含量不高，創(chuàng)業(yè)投入少，設(shè)備簡單，收益快，盲目上馬，形成同質(zhì)化競爭。少部分企業(yè)為爭奪市場份額，以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價，打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場上充斥著次品。“由于沒有一把標(biāo)準(zhǔn)尺子，少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)各行其是，一定程度上擾亂了市場秩序，損害了行業(yè)聲譽(yù)，要改變現(xiàn)狀，必須加強(qiáng)行業(yè)自律，同時還要向政府提出政策建議。”

　　專家評析

　　如何使技術(shù)與市場對接

　　蘇 勇

　　當(dāng)今社會只要不是壟斷行業(yè)就必定面臨著激烈競爭。

　　企業(yè)界有句名言被廣為傳誦：“**企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”。如此看來，大不同木業(yè)似乎走的是一條完全正確的道路，是在向著**企業(yè)邁進(jìn)。請看案例中的描述：企業(yè)在木材防護(hù)領(lǐng)域，最早成為高新技術(shù)企業(yè)，最早引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)涉足海外市場，先后獲得18項(xiàng)國內(nèi)技術(shù)專利，并參與了19部國家級標(biāo)準(zhǔn)、5部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，唯一擁有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的生產(chǎn)企業(yè)，大不同木業(yè)科技憑借先鋒技術(shù)和**品牌在業(yè)內(nèi)樹立的“航母”形象家喻戶曉。

　　但是，為什么“大不同成立七年來，年年虧損，國內(nèi)市場份額不足1%”呢？”看上去一家如此先進(jìn)的企業(yè)，為什么沒有得到市場良好的回饋呢？

　　我們常說，消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。這就是說，企業(yè)的一切行為，最終都要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得市場認(rèn)可和回饋，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益，唯有如此，企業(yè)才能獲得生存和發(fā)展。而消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇，出于多種考慮，其中“性價比”是一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。不是每一個消費(fèi)者都是業(yè)內(nèi)專家，他們對于那些看不見、摸不著的科技指標(biāo)，從不了解到了解，再從了解到有清晰的認(rèn)知，然后還要從認(rèn)知到進(jìn)行購買決策，會有一個較長的過程。而且，由于當(dāng)前中國企業(yè)誠信狀況還存在不少問題，消費(fèi)者對于企業(yè)自己宣傳的高科技、環(huán)保等概念相信程度往往大打折扣，這也會導(dǎo)致企業(yè)自己宣傳的那些產(chǎn)品科技含量的可信度往往并不被消費(fèi)者認(rèn)同，在這種情況下，企業(yè)一廂情愿的科技投入，沒有獲得良好的市場，就有其必然性。

　　所以，就大不同公司的具體經(jīng)營而言，有兩個關(guān)鍵點(diǎn)要高度重視：

　　一、如何將企業(yè)產(chǎn)品在科技、環(huán)保方面的優(yōu)點(diǎn)，和消費(fèi)者（客戶）進(jìn)行良好溝通。只有讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品有了充分認(rèn)識，從心里承認(rèn)你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的，才肯出“優(yōu)價”購買。

　　二、企業(yè)在科技、環(huán)保方面的努力固然值得提倡，但也不可過于超前。領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先10步就可能成為“先烈”。尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不強(qiáng)大的中小企業(yè)，更要在現(xiàn)實(shí)和超前之前做到很好平衡。只有把握好這個“度”，才能使企業(yè)立于不敗之地。

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