黑龍江通北林業(yè)局2012年銷售期木材經(jīng)銷統(tǒng)計(jì)及分析

2012年黑龍江通北林業(yè)局木材經(jīng)銷工作通過加大了信息收集力度，結(jié)合實(shí)際適時(shí)開展木材銷售，和采取靈活的價(jià)格調(diào)整機(jī)制等方式取得了良好的成效。主要體現(xiàn)在：

一、在市場(chǎng)低迷的情況下木材售價(jià)明顯提高
本期累計(jì)銷售木材10，534.965立方米，同比減少5,108.911立方米，銷量減少了32.66%；銷售收入14,469,477.69元，同比減少了4,718,573.49元,銷售收入減少了24.59%；平均售價(jià)1,373.47元，同比提高146.92元，售價(jià)提高了11.98%。其中：
1、加工用原木平均售價(jià)增幅達(dá)11%
銷售加工用原木6,957.001立方米，同比減少3,646.919立方米，銷量減少了34.39%；銷售收入9,978,399.73元，同比減少3,724,119.63元，收入減少了27.18%；平均售價(jià)1,434.30 元，同比提高142.08元，售價(jià)提高了11%。其中：
①樺木新聞專欄" target="_blank">樺木平均售價(jià)增幅達(dá)12.41%
銷售樺木2,536.007立方米，同比減少2,253立方米，銷量減少了47.05%；銷售收入4,026,136.55元，同比減少2,737,615.66 元，收入減少了40.47%；平均售價(jià)1,587.59 元，同比提高175.24元，售價(jià)提高了12.41%。
②楊木新聞專欄" target="_blank">楊木平均售價(jià)增幅達(dá)25.67%
銷售楊木1,101.744立方米，同比減少213.167立方米，銷量減少了16.21%；銷售收入1,141,558.28元，同比增加57,387.38 元，收入增加了5.29%；平均售價(jià)1,036.14元，同比提高211.62元，售價(jià)提高了25.67%。
③落葉松" target="_blank">落葉松平均售價(jià)增幅達(dá)12.59%
銷售落葉松1,913.482立方米，同比減少540.732立方米，銷量減少了22.03%；銷售收入2,612,527.41元，同比減少363,474.14元，收入減少了12.21%；平均售價(jià)1,365.33元，同比提高152.72元，售價(jià)提高了12.59%。
④云冷杉平均售價(jià)增幅達(dá)11.8%
銷售云冷杉新聞專欄" target="_blank">冷杉1,372.196 立方米，同比減少673.598立方米，銷量減少了32.93%；銷售收入實(shí)現(xiàn)2,158,675.81 元，同比減少719,918.89元，收入減少了25.01%；平均售價(jià)1,573.15元，同比提高116.07元，售價(jià)提高了11.8%。
2、小徑木平均售價(jià)增幅達(dá)15.32%
銷售小徑木3,577.964立方米，同比銷量減少1,462.001立方米，銷量減少了29.01%；銷售收入實(shí)現(xiàn)4,491,077.96元，同比減少994,453.86元，收入減少了18.13%；平均售價(jià)1,255.20 元，同比增加166.80元，售價(jià)提高了15.32%。

二、謀劃積極的銷售策略圓滿完成木材銷售計(jì)劃
為了做好本期銷售工作，按照常規(guī)工作慣例，我們進(jìn)行了市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，重點(diǎn)做了以下幾方面工作。
一是加大了信息收集力度。通過網(wǎng)絡(luò)收集國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息，通過客戶收集局部信息，通過與沾河、綏棱、海倫、北安林業(yè)局溝通收集周邊信息。通過對(duì)信息的整理、分析，對(duì)木材市場(chǎng)新聞專欄" target="_blank">木材市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。
二是結(jié)合實(shí)際適時(shí)開展木材銷售。去年木制品市場(chǎng)好，很多客戶經(jīng)濟(jì)效益都非常好。我們抓住這一特點(diǎn)，結(jié)合我局木材產(chǎn)量小和本地客戶購(gòu)買欲望高的實(shí)際，采取了價(jià)格略高于周邊木材市場(chǎng)價(jià)格為底價(jià)，春節(jié)過后組織了競(jìng)價(jià)銷售，市場(chǎng)較為順暢，三月末圓滿完成了銷售任務(wù)。
三是采取靈活的價(jià)格調(diào)整機(jī)制。由于木材市場(chǎng)疲軟，價(jià)格下滑，一些小的木材加工廠失去了競(jìng)爭(zhēng)力，客戶數(shù)量同比有所減少，出現(xiàn)了不具備競(jìng)價(jià)銷售條件情況。針對(duì)這一實(shí)際，我們根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整價(jià)格，在保證銷售的前提下，**限度的提高售價(jià)，力爭(zhēng)木材效益**化。

三、分析形勢(shì)努力做好下個(gè)銷售期工作
由于今年木制品市場(chǎng)疲軟，價(jià)格下滑嚴(yán)重，致使一些木材加工企業(yè)庫存原木及產(chǎn)成品同比增多，特別是七月份以后，外地流入了我局一些低價(jià)落葉松、云冷杉原木，對(duì)于我局的下期木材銷售十分不利。但是，隨著黑龍江全省森工木材產(chǎn)量的進(jìn)一步調(diào)減，加工企業(yè)原料短缺已經(jīng)成為不可回避的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)這些因素，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
一是做好本地加工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查。計(jì)劃利用十月份銷售空閑期，對(duì)全局木材生產(chǎn)企業(yè)逐家進(jìn)行一次全面調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括：本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，庫存原料的數(shù)量、樹種、材種、徑級(jí)、等級(jí)、材長(zhǎng)；辦產(chǎn)品、產(chǎn)成品庫存數(shù)量、規(guī)格；預(yù)計(jì)今年冬季生產(chǎn)什么產(chǎn)品、市場(chǎng)需求狀況、所需原料等具體信息。
二是做好外部市場(chǎng)調(diào)查。十一月中旬開始，利用互聯(lián)網(wǎng)和與客戶溝通收集省內(nèi)外木材市場(chǎng)信息、木制品信息，了解和掌握周邊地方林業(yè)局木材銷售及木制品銷售行情，銷售前召開銷售信息通報(bào)會(huì)，分析木材市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格走勢(shì)，制定本局銷售策略。
三是做好價(jià)格協(xié)調(diào)增強(qiáng)價(jià)格調(diào)控能力。繼續(xù)保持與綏棱、沾河林業(yè)局的相互溝通，在木材價(jià)格上保持高度一致，引導(dǎo)和控制區(qū)域木材市場(chǎng)價(jià)格走向。

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