把握國際潮流 各路家具爭頭籌

    在“水火交融”的2012年年末，回顧家居消費熱點，梳理行業(yè)脈絡(luò)，展望家居市場前景，我們展開深入解讀。

　　買家具“痛并快樂著”的時期一去不復(fù)返。2012年，家具采買在整個家庭布局中，成了讓消費者最踏實的一個環(huán)節(jié)。

　　面對2011年的困境與變革，眾家具品牌煞費苦心，花費近一年的時間完成了自我完善與升級。放低身段從消費缺口入手，如何在有限的時間里，既滿足消費新需求又找到具有差異化的市場空白，為了生存且燦爛下去，2012年，家具企業(yè)吃了不少苦頭。

　　新一輪洗牌結(jié)束了。2013年，我們將看到更多有內(nèi)涵、有設(shè)計、有服務(wù)和有原則的家具品牌。相對的，2013年，我們也將使用上更靠譜的家具產(chǎn)品。

　　【最智慧】

　　產(chǎn)品線延伸 鎖定各路消費群體

　　代表：一統(tǒng)國際家居、超舒適國際家居、絲漣床墊

　　家具消費趨勢日漸形成差異化，面對部分鐘愛純進口家具或國產(chǎn)歐美風(fēng)格家具，卻不具備高消費能力的消費者，一些家具品牌選擇了“最智慧”的處理方式——細分產(chǎn)品線，為不同消費群體提供高低兩種價位的“洋”家具。

　　2012年，一統(tǒng)國際家居一邊用實木系列家具吸引高端消費者，一邊為了滿足中端消費開發(fā)板式和軟體家具；超舒適國際家居旗下代理的眾多進口家具，明年至少降價30%左右，這是作為代理商“以量換價”的結(jié)果；美國床墊品牌絲漣Sealy為中國使用者建立了名為“絲漣二分之一生活”的國產(chǎn)線品牌，新產(chǎn)品價格僅為進口產(chǎn)品的三分之一……

　　或降價，或開創(chuàng)國產(chǎn)線，或提升附加服務(wù)，當(dāng)進口家具的光環(huán)逐漸退去，如何在競爭激烈的中國市場中謀生存、求發(fā)展成了他們的必修課。業(yè)內(nèi)人士直言，經(jīng)過這一輪理性且激烈的戰(zhàn)斗，部分技術(shù)含量不高的“洋”家具或?qū)⒊蔀榇蟊娦拖M品，2013年有望走進尋常百姓家。

　　【最國際】

　　引進來也走出去 大擺國際范兒

　　代表：百強家具、銳馳家具、藍色早晨家居、達芬奇家居

　　如果說中國消費者的家居視野被打開了，這不能不感謝大走國際范兒的品牌。

　　百強家具自從開辟了百強國際家居館，消費者終于看到了“最德國”的德式家具，工藝、材質(zhì)、細節(jié)，無一不令人叫好。其間，來自意大利的當(dāng)代設(shè)計型家具也為人們打開了“新簡約主義”的思路，簡約并不簡單，簡約也很藝術(shù)，再加上自由品牌不同系列的充實，百強家具讓人感覺很解渴。

　　引進來還得走出去。在打造“中國設(shè)計”名片的同時，銳馳家具今年的幾個大動作，讓國際市場看到了中國產(chǎn)品的“國際水準(zhǔn)”。先是4月以大型藝術(shù)裝置亮相米蘭家具展，與此同時，在2012年，銳馳新開10家國際品牌專賣店，海外專賣店總數(shù)上升至43家，新店選址無一例外都是當(dāng)?shù)馗叨松虡I(yè)區(qū)，與國際頂尖家具品牌店比鄰而立，其中**開業(yè)的德國科隆旗艦店位于該城最負盛名的家具名品街Hohenstaufenring，成為銳馳進入歐洲主流市場的又一關(guān)鍵布局。

　　藍色早晨家居一再發(fā)力，先后將多家意大利頂尖品牌引入國內(nèi)，在居然之家家之尊，藍色早晨所代理的產(chǎn)品幾乎占據(jù)“半壁江山”。無論是奢華的手工家具還是設(shè)計感十足的經(jīng)典燈具，藍色早晨的未來計劃，將是為高端人群打造整體家居。

　　盡管達芬奇家居事件的陰影還未散去，但首旅集團入股達芬奇家居已成定局。在新起點上，達芬奇更是有著自己的新計劃，繼續(xù)加強與國際時尚大牌家居的合作，與美國品牌形成工廠化合作并降低價格等，達芬奇的面貌悄然在改變。

　　【最親民】

　　換新補貼+保障房 將便民進行到底

　　代表：百強家具、意風(fēng)家具、非同家具、

　　天壇家具、強力家具、超舒適國際家居

　　2012年，對于有著家具采購剛需的消費者而言，是最劃算的一年。

　　首先，在北京市商務(wù)委聯(lián)合京城五大賣場實行“家具以舊換新補貼”活動的同時，天壇家具、強力家具和超舒適國際家居也審時度勢，紛紛借著“以舊換新”的勢頭，給出10%至15%不等的換新補貼，為到家具獨立店采買的消費者解決了“舊家具何去何從”的困擾。其中，強力家具位于石景山、通州、昌平、懷柔和燕郊等地的七家獨立店自行給出10%的換新優(yōu)惠；天壇家具重置更名的金隅天壇家居體驗中心，將針對老顧客舉辦“以舊換新折上折”活動，即在所購家具原本折扣的基礎(chǔ)上，再給15%的換新優(yōu)惠；超舒適國際家居的品牌獨立店也將給出10%至15%的換新補貼。

　　其次，為了讓京城保障房消費者買到更有“分量”的產(chǎn)品，紅星美凱龍今年年初聯(lián)手百強、意風(fēng)、強力、非同及愛依瑞斯五個品牌推出“保障房”家具。小巧、多功能、比市場同類產(chǎn)品便宜是這些**家具的共同點。本報在實地走訪中了解到，百強、意風(fēng)、非同、強力及愛依瑞斯五個品牌的“保障房家具”也正式入駐紅星美凱龍朝陽路商場，這些“特殊產(chǎn)品”款式相對簡單，色彩干凈明亮，價格也多下調(diào)20%-30%。對于“**家具”的質(zhì)量和環(huán)保是否達標(biāo)之疑問，參與本次活動的五個品牌負責(zé)人均表示：不會有問題。

　　【最靠譜】

　　堅守品質(zhì)提升服務(wù) 做家具市場“老字號”

　　代表：飛美家具、標(biāo)致家具、

　　元亨利古典硬木家具、A家居兒童家具連鎖

　　實木家具、定制家具、兒童家具、紅木家具，這些處處藏有采買陷阱的產(chǎn)品，在哪兒買最放心呢？如何確定自己在消費者心目中的定位，并成為自營品類中首先被消費者“惦記”的品牌，無疑是2012年諸多家具企業(yè)的課題。經(jīng)過不懈的努力，飛美家具、標(biāo)致家具、元亨利古典硬木家具和A家居兒童家具連鎖榜上有名，獲得了消費者和同行的認可，成為“最靠譜”的家具品牌。

　　仔細了解不難發(fā)現(xiàn)，說起來容易的“最靠譜”，做起來并非易事。標(biāo)致家具堅持研發(fā)和生產(chǎn)實木家具，為了堅守品質(zhì)盡量保證生產(chǎn)線的完整統(tǒng)一；飛美家具做定制起家，雖然遇到了家居行業(yè)近年來**的瓶頸期，也并未阻止其將“家具定制到底”的計劃；元亨利古典硬木家具雖然早已是諸多紅木愛好者心中的老品牌，但面對各種誘惑仍然嚴(yán)陣以待，不肯背離精益求精的大原則；A家居則持續(xù)著自己兒童家具代理商的路線勇往直前，2012年在對旗下品牌進行精細化調(diào)整的同時，也不忘為兒童家具市場帶來更多有意義的附加服務(wù)。

　　【最原創(chuàng)】

　　家居設(shè)計品進拍賣行 開拓買賣新模式

　　代表：榮麟世佳家具、自造社家具

　　家居產(chǎn)品，除了成為你我家中被使用的對象，還找到了另一條展示與銷售的出路。家具、家居飾品、陶瓷器皿、玻璃裝飾品及建筑草圖等品類，共229件當(dāng)代原創(chuàng)家居設(shè)計品，繼2012年6月**現(xiàn)身“2012年北京保利國際春拍”后，12月3日原創(chuàng)家居品又開啟了與“保利秋拍”的合作，搭上了2012年主流拍賣平臺這艘“末班船”。

　　能成為拍品的家居設(shè)計品，藝術(shù)性要高于實用性，但如果在保證視覺效果的同時，也能讓人用著舒服，更顯珍貴。作為本次當(dāng)代家居設(shè)計品保利秋拍的唯一支持方，榮麟世佳的產(chǎn)品雖然未成為拍品，但其費心搭建出了一個長期的交流平臺，方便中國原創(chuàng)設(shè)計師和家居企業(yè)隨時溝通。市場化主流品牌的積極參與，令藝術(shù)型家居設(shè)計品與實用型家居產(chǎn)品獲得了相互交流與學(xué)習(xí)的機會。榮麟世佳總裁戚麟直言不諱，他希望經(jīng)過正規(guī)拍賣體系洗禮，中國藝術(shù)型原創(chuàng)設(shè)計可以快速進步，上了軌道后再帶動中國大眾家居產(chǎn)品的設(shè)計水平，且與市場接軌。此外，本次保利秋拍主辦方之一自造社掌門人宋濤也表示，為更多有創(chuàng)意的中國家居設(shè)計品鋪路，將成為2013年原創(chuàng)家居行業(yè)的關(guān)鍵動作。

　　【最率真】

　　打假陣地硝煙四起 原創(chuàng)舞臺容不得抄襲者

　　代表：依諾維紳軟體家具、芙萊莎兒童家具

　　在追求“原創(chuàng)”這條路上，中國的家具企業(yè)還很稚嫩。不過，消費者與家具市場寧愿看到“稚嫩”的設(shè)計，也不愿看到“成熟”的抄襲。近兩年來，隨著部分家具品牌在“原創(chuàng)設(shè)計”方面嶄露頭角，也有不少“懶惰”的家具企業(yè)，開始了針對國內(nèi)同行的抄襲行動。

　　首先，2012年3月在第29屆中國廣州國際家具博覽會上，意大利特瑞琪（TRECI）董事長 Stefano Cecchini在逛展會時意外發(fā)現(xiàn)，自家家具產(chǎn)品被國內(nèi)品牌“孔雀王”模仿。

　　隨后，芙萊莎、曼尼希和拉芙塔（lifetime）等進口兒童家具品牌的中國區(qū)總經(jīng)銷商斯堪維亞公司向《廣廈時代》提供了2012年9月東莞家具展會上“被模仿”的圖片證據(jù)，對比兩個品牌的產(chǎn)品圖片不難看出，松果兒童家具展出的2012年新品的確與斯堪維亞公司旗下拉芙塔（lifetime）的代表性產(chǎn)品“樹屋”如出一轍。

　　與此同時，在9月11日上海國際家具展開幕當(dāng)天，本報也現(xiàn)場報道了北京依諾維紳家具有限公司與同場參展的北京市大興區(qū)的麥斯得爾家具的“打假之戰(zhàn)”。據(jù)依諾維紳方面稱，該品牌此次有多款產(chǎn)品侵犯了依諾維紳的原創(chuàng)專利家具。不過，麥斯得爾的某些單件家具此次采取了“升級”的抄襲手法，即把依諾維紳原版A及原版B相結(jié)合，形成山寨C。

　　對此，斯堪維亞總經(jīng)理周大勇和依諾維紳總裁楊建偉均表示，為了堅持原創(chuàng)，創(chuàng)造自己的價值，2013年他們的“打假”戰(zhàn)略無論遇到多少困難，都不會停止。因為，原創(chuàng)舞臺容不得抄襲者。

　　【最反骨】

　　傳統(tǒng)底蘊丟不得 給力創(chuàng)新少不了

　　代表：宣明典居古典家具、友聯(lián)為家紅木家具、 青木堂現(xiàn)代東方家具

　　喜愛紅木材質(zhì)和工藝的新新人類，如果想拋開傳統(tǒng)外形，購買具有創(chuàng)新元素的紅木家具，應(yīng)該從哪兒下手，又該奔哪兒去？據(jù)本報了解，2012年，除了“刻板”的傳統(tǒng)派紅木家具外，元亨利、宣明典居、友聯(lián)為家和青木堂等不少紅木廠家，為了順應(yīng)新型消費群體的喜好，早已開始嘗試在傳統(tǒng)紅木家具上進行改良創(chuàng)新，且產(chǎn)品狀態(tài)也越來越成熟。或調(diào)整尺寸，或增減元素，或加入新材質(zhì)，這些變化一方面貼近了現(xiàn)代人生活環(huán)境和習(xí)慣，另一方面也避免了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，令賣家更具競爭力。

　　現(xiàn)代人使用的紅木家具是以傳統(tǒng)為佳，還是到了該改良與創(chuàng)新的時候？中國家具協(xié)會理事長朱長嶺直言，經(jīng)典紅木家具的傳承不能少，還必須兼具形神藝。但2013年也到了該大力發(fā)展具有當(dāng)代元素和記錄眼下人生活狀態(tài)的創(chuàng)新型紅木家具的時候。此外，居然之家副總裁任成也表示，為了讓后來居上的新一波消費群體能買到合心的紅木家具，居然之家麗澤店“紅木大會堂”明年也將持續(xù)引入更多“年輕化”品牌和產(chǎn)品。

　　【最團結(jié)】

　　京派家具品牌抱團 共同釋放“正能量”

　　代表：意風(fēng)家具、曲美家具、榮麟世佳、飛美家具、非同家具、貓王家具等

　　剛剛度過兩歲生日的京派家具品牌聯(lián)盟，已有意風(fēng)家具、曲美家具、榮麟世佳家具、飛美家具、非同家具、貓王家具和皇家現(xiàn)代家具等23位成員。在消費者眼中，只要京派家具聯(lián)盟集中亮相，他們肯定能買到性價比更高的“便宜”產(chǎn)品；而在聯(lián)盟成員的心中，只要大家一起出動，不但銷售量能提上去，就連殺進外埠開店也更容易、更有話語權(quán)。

　　2012年，京派聯(lián)盟單是在居然之家全國的各個分店就舉行了十多次總裁簽售活動，每次活動老板們都親自出席，為全國各地的消費者送實惠。盡管2012年家居行業(yè)陰云密布，一些企業(yè)銷售下滑甚至倒下，但聯(lián)盟內(nèi)的家具品牌卻基本實現(xiàn)了增長，這無疑與大家攜手釋放的“正能量”密切相關(guān)。的確，為消費者送實惠，為自己爭取更多希望，正是這23個京派家具品牌抱團的主因。

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