春天的約會(huì)·全友家居營(yíng)銷年會(huì)特別報(bào)道

    全友家居2013年度營(yíng)銷年會(huì)以“創(chuàng)新突破 再創(chuàng)輝煌”為主題，于2013年2月19日至2月21日在成都隆重召開，全友家居董事長(zhǎng)張友全先生親臨現(xiàn)場(chǎng)，在大會(huì)上發(fā)表激情洋溢的講話!

 與會(huì)成員對(duì)董事長(zhǎng)的演講報(bào)以熱烈的鼓掌

    尊敬的董事長(zhǎng)首先與大家一起分享了公司在過(guò)去一年取得的驕人業(yè)績(jī)，如數(shù)家珍般的表?yè)P(yáng)了一大批在市場(chǎng)一線奮勇拼搏，把綠色、生態(tài)、環(huán)保的家居產(chǎn)品帶給廣大客戶所付出的艱辛努力，熱情地贊美了全友的營(yíng)銷精英們?cè)?012年做出的不平凡的業(yè)績(jī)，飽含深情的對(duì)市場(chǎng)人員提出殷切希望。董事長(zhǎng)說(shuō)：質(zhì)量是企業(yè)的生命，消費(fèi)者的需求就是我們的責(zé)任，從培育種植環(huán)保樹木、使用環(huán)保板材到開發(fā)國(guó)際環(huán)保綠色設(shè)計(jì)到采用國(guó)際尖端設(shè)備，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一道工序都要確保全友產(chǎn)品全方位的達(dá)到綠色生態(tài)、環(huán)保健康的品質(zhì)要求!全友的責(zé)任就是要用綠色的材料，環(huán)保的工藝、打造綠色健康的家居精品，用深入人心的綠色品牌，服務(wù)于市場(chǎng)、服務(wù)于經(jīng)銷商、服務(wù)于消費(fèi)者!為千千萬(wàn)萬(wàn)家庭送去綠色溫馨的家居產(chǎn)品，以不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的家居生活需求，……2013年我們要進(jìn)一步打造‘一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)樣、一個(gè)聲音一個(gè)調(diào)’的執(zhí)行文化，精耕細(xì)作、高位求進(jìn); 整合資源，系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)!勇于突破再創(chuàng)輝煌……”.董事長(zhǎng)在演講中號(hào)召全公司要尊重顧客、尊重經(jīng)銷商和所有的事業(yè)伙伴，激勵(lì)全體營(yíng)銷人員要在2013年繼續(xù)弘揚(yáng)全友的綠色文化，進(jìn)一步打造卓越的魚水文化，用愛、責(zé)任和感恩情懷，為更多的家庭創(chuàng)造更多美好的家居生活，共同推動(dòng)我們的綠色家居事業(yè)走向新的輝煌!

    董事長(zhǎng)的激情演講點(diǎn)燃了全場(chǎng)氣氛，磅礴精彩、崔人奮進(jìn)的話語(yǔ)，極大的鼓舞了全體營(yíng)銷將士們的信心和勇氣!全體與會(huì)人員長(zhǎng)時(shí)間的把如潮似海的掌聲獻(xiàn)給自己的最尊敬的領(lǐng)路人!也獻(xiàn)給了給予自己財(cái)富和榮譽(yù)的全友事業(yè)!

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片

    總裁辦主任蔣孝仲作工作部署

    公司總裁辦主任蔣孝仲在大會(huì)上發(fā)表了重要講話，他首先帶領(lǐng)與會(huì)成員一起學(xué)習(xí)了董事長(zhǎng)的講話精神，深刻領(lǐng)悟了公司和董事長(zhǎng)“打造綠色家居精品，服務(wù)尊重市場(chǎng)客戶，傳承綠色生態(tài)文化，創(chuàng)建美好家居生活”的精神內(nèi)涵!蔣主任說(shuō)：我們打造的綠色產(chǎn)業(yè)鏈的目的，就是要制造、生產(chǎn)出環(huán)保、生態(tài)的家居產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者充分享有環(huán)保的產(chǎn)品、綠色的產(chǎn)品、放心的產(chǎn)品!把滿足消費(fèi)者環(huán)保、生態(tài)的家居生活;為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)綠色、健康的幸福家居生活作為全體全友人崇高的使命，是我們前進(jìn)的動(dòng)力，更是我們要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)!

    按照董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略指引，蔣主任代表公司在大會(huì)上作3013年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃報(bào)告，他說(shuō)：2012年是全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低位徘徊的一年，中國(guó)家居市場(chǎng)面對(duì)投資明顯減緩、剛性內(nèi)需受困、出口大幅收縮的接連沖擊。在家居行業(yè)的寒冬季節(jié)里，全友人團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，化危為機(jī)，攻堅(jiān)克難，牢牢把握一切有利于公司發(fā)展的條件和因素，堅(jiān)決遵循董事長(zhǎng)提出的 “精耕細(xì)作、高位求進(jìn)、整合資源、系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)”的戰(zhàn)略方針，堅(jiān)決落實(shí)“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)樣，一個(gè)聲音一個(gè)調(diào)”的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持實(shí)施六大興企戰(zhàn)略，堅(jiān)定“文化強(qiáng)企”的發(fā)展理念和“大企業(yè)?細(xì)管理”的管理思想，一心一意謀發(fā)展，齊心協(xié)力搞建設(shè);在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)突破升級(jí)，在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)執(zhí)行升級(jí)、在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)，奮發(fā)創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)，在戰(zhàn)略落地、組織運(yùn)作、文化滲透、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、品質(zhì)保障、效率提升等方面開展了一系列有成效的工作，取得了驕人業(yè)績(jī)!他講到：在我們綠色的家園了，身穿綠色制服的生產(chǎn)員工，在公司綠色文化的洗禮下，用綠色的心態(tài)賦予產(chǎn)品綠色的情感，為千千萬(wàn)萬(wàn)的全友客戶送去了綠色環(huán)保的家居生活，2013年我們更要一如既往的深化品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化品質(zhì)管理， 在制造過(guò)程中上工序不合格的板件堅(jiān)決不能傳到下工序，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)每一個(gè)動(dòng)作都要想到市場(chǎng)，想到客戶!不管是前方還是后方，我們都要把客戶的需求作為工作的**選擇，把市場(chǎng)的需要作為工作的**目標(biāo)!……

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片

    接著，蔣主任從全友的“品牌幸福指數(shù)不斷攀升;市場(chǎng)產(chǎn)品成績(jī)斐然;產(chǎn)能與品質(zhì)有新的突破;系統(tǒng)建設(shè)，初具結(jié)構(gòu);企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)打造，再上新階”六個(gè)方面與大家共同分享了業(yè)已取得的輝煌榮譽(yù)。蔣主任表示：2012年成績(jī)的取得，再一次證明:董事長(zhǎng)帶領(lǐng)我們堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品創(chuàng)新和提高工業(yè)化水平的突破升級(jí)之路是正確的!

    堅(jiān)持走“標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)、組織、執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)管理之路是正確的!

    堅(jiān)持推進(jìn)“綠色、健康、環(huán)保、生態(tài)”的品牌戰(zhàn)略是完全正確的!

    堅(jiān)持整合國(guó)際資源、締造國(guó)際家居企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是完全正確的!

    蔣主任強(qiáng)調(diào)：在困難面前，信心比黃金還重要，創(chuàng)新比利潤(rùn)更重要。任何時(shí)候，我們都要把思想統(tǒng)一到公司的戰(zhàn)略精神上來(lái)，把力量凝聚到實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上來(lái)，沿著標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的總路線務(wù)實(shí)作為，堅(jiān)持實(shí)施六大興企戰(zhàn)略不動(dòng)搖，堅(jiān)持大企業(yè)?細(xì)管理的執(zhí)行路線不停步，堅(jiān)持文化強(qiáng)企的長(zhǎng)遠(yuǎn)方略不懈怠。

    面對(duì)成績(jī)和不足，困難和挑戰(zhàn)，我們需要反思，我們更要同心同德，更加信心倍增，把成績(jī)作為工作的新起點(diǎn)，把問(wèn)題當(dāng)成學(xué)習(xí)的新機(jī)會(huì)，為2013年的總體工作務(wù)實(shí)有為，扎實(shí)開局!

    緊接著，蔣主任代表公司對(duì)全友家居2013年度經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)思想和總體思路，2013年整體策略、年度運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)、具體運(yùn)營(yíng)策略、組織管控手段進(jìn)行了詳細(xì)的解讀與部署，大會(huì)最后，總裁辦主任蔣孝仲以“銘記感恩、牢記重托;認(rèn)識(shí)不足 盡善盡美;熱愛全友、按標(biāo)照做;努力學(xué)習(xí)、再造輝煌”為主要內(nèi)容向全體參會(huì)人員提出幾點(diǎn)工作要求，希望營(yíng)銷將士們繼續(xù)秉承全友人的優(yōu)良作風(fēng)，再接再厲，再創(chuàng)輝煌!

    蔣主任在最后激情的講到：親愛的戰(zhàn)友們!出征的號(hào)角已經(jīng)吹響，旌旗獵獵展現(xiàn)出無(wú)盡的豪情，我們勵(lì)精圖治，我們眾志成城，在這個(gè)新年伊始、萬(wàn)象更新的時(shí)節(jié)，讓我們踏著節(jié)拍，迎接春天的到來(lái)!讓我們手牽手，步調(diào)一致，緊密團(tuán)結(jié)在董事長(zhǎng)周圍，秉承“作風(fēng)務(wù)實(shí)、保障有力、服務(wù)迅捷、創(chuàng)新高效”的工作精神，扎實(shí)苦干，矢志創(chuàng)新，展現(xiàn)自我風(fēng)采和人生價(jià)值，為全友家居搏擊世界家居市場(chǎng)建功立業(yè)!我們相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們定能共同點(diǎn)燃2013年新的征程和希望，全新的工作思路必將揭開全友人充滿激情和陽(yáng)光的一年。讓我們以飽滿的激情和堅(jiān)定的決心，實(shí)現(xiàn)2013新的跨越”。

營(yíng)銷精英們?cè)谡J(rèn)真做好筆記

    銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理胡總作營(yíng)銷工作安排

    2013年2月20下午，經(jīng)過(guò)各辦事處營(yíng)銷將士們熱熱鬧鬧的新春拜年之后，銷售公司胡總向與會(huì)人員就公司2013年的營(yíng)銷工作作了詳細(xì)的安排。胡總總結(jié)了公司2012年?duì)I銷工作取得的成績(jī)和存在的不足，對(duì)2013年?duì)I銷環(huán)境、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷工作指導(dǎo)思想、總體思路、營(yíng)銷策略舉措和營(yíng)銷工作要求進(jìn)行了安排余布置。

    胡總講到 ：2012年在董事長(zhǎng)的親切關(guān)懷下，在公司廣大同仁的支持和幫助下，營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，具體體現(xiàn)在：1.品牌指數(shù)大幅提升;2、銷售目標(biāo)穩(wěn)定增長(zhǎng);3、渠道維護(hù)拓展效果明顯;4、產(chǎn)品推廣;5、終端建設(shè);6、系統(tǒng)思考和組織管控;7、促銷活動(dòng)執(zhí)行全面提升。他同時(shí)對(duì)2012年?duì)I銷工作存在的不足進(jìn)行了深入的剖析，對(duì)2013年度的營(yíng)銷環(huán)境予以了分析：接著，胡總根據(jù)董事長(zhǎng)提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，結(jié)合蔣主任關(guān)于公司2013年?duì)I銷工作的工作部署，胡總代表銷售公司將2013年度銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)分8個(gè)方面對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行詳細(xì)講解;提出來(lái)全友2013年?duì)I銷工作指導(dǎo)思想和2013年?duì)I銷工作總體思路。遵照總公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃和要求，他將公司2013年?duì)I銷策略選擇進(jìn)行了精準(zhǔn)而詳實(shí)的分解，從總體策略、品牌策略、業(yè)務(wù)策略、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)策略、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)策略、新興業(yè)務(wù)策略、客戶服務(wù)策略、終端運(yùn)營(yíng)策略、終端形象策略、后臺(tái)保障策略、管理體系策略——十一個(gè)層面全面而系統(tǒng)的進(jìn)行透視!對(duì)2013年?duì)I銷工作提出了“八講八行”的具體要求。即：講標(biāo)準(zhǔn)，行規(guī)則;講作風(fēng)，行務(wù)實(shí);講作風(fēng)，行務(wù)實(shí);講服務(wù)，行態(tài)度;

    講組織，行尊重;講崗位，行責(zé)任;講團(tuán)隊(duì)，行精神;講素養(yǎng)，行職業(yè)。

與會(huì)人員手挽手高唱《忠誠(chéng)報(bào)全友》之歌

營(yíng)銷將士們認(rèn)真聆聽并詳細(xì)地做記錄

    隨后，會(huì)議主持人帶領(lǐng)與會(huì)人員對(duì)董事長(zhǎng)、蔣主任和胡總的講話進(jìn)行了總結(jié)。他說(shuō)，希望全體參會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、體會(huì)，并將講話精神轉(zhuǎn)化落實(shí)到自己的實(shí)際工作中。大會(huì)體現(xiàn)了董事長(zhǎng)提出的“六大興企戰(zhàn)略”中的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，從系統(tǒng)、體系的角度出發(fā)，圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一一展開。在此，希望大家形成系統(tǒng)思考和管理的能力，讓全友品牌在各自的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)系統(tǒng)全面發(fā)展。同時(shí)，講話勾勒出了銷售公司2013年的整體工作安排，而接下來(lái)需要我們做的就是執(zhí)行和落實(shí)。每個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況均不同，各有差異，希望每一位營(yíng)銷將士們?cè)诔浞謱W(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化后，結(jié)合實(shí)際工作系統(tǒng)思考：接下來(lái)的仗要怎么打，系統(tǒng)應(yīng)該怎么建，文化怎么打造?我們要堅(jiān)決落實(shí)董事長(zhǎng)提出的“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)樣，一個(gè)聲音一個(gè)調(diào)”的“四個(gè)一”執(zhí)行文化，對(duì)總公司、銷售公司發(fā)出的聲音，各辦事處要聞風(fēng)而動(dòng)，統(tǒng)一執(zhí)行，雷厲風(fēng)行!

士氣高昂的全友精英

    群英薈萃·舞動(dòng)春天的旋律

    【頒獎(jiǎng)晚會(huì)特寫】春天孕育著創(chuàng)新的靈感而生機(jī)勃發(fā);是一個(gè)激情涌動(dòng)心中的季節(jié)。20日晚上8點(diǎn)，全體營(yíng)銷將士與公司領(lǐng)導(dǎo)一起參加了營(yíng)銷晚會(huì)。晚會(huì)記下了2012年?duì)I銷將士們?cè)?jīng)辛勤付出的汗水，精彩紛呈的節(jié)目帶給大家一次豐富的視聽盛宴與文化大餐。舞臺(tái)上的一張張笑臉，綻放出璀璨的榮光。今日之后，驍勇善戰(zhàn)的營(yíng)銷將士們將開赴市場(chǎng)一線，用全友人追求美好家居生活不懈的精神，熱舞新春!

    摩登時(shí)代，友你精彩。

 感恩的心，感謝有您!

歡樂(lè)是一種力量，明天我們載譽(yù)起航!

    【年會(huì)花絮剪影】之一

    春天的約會(huì)·悟

19日晚，營(yíng)銷將士們聆聽了董事長(zhǎng)、蔣主任和胡總的講話之后，與會(huì)人員精神振奮、摩拳霍霍。各分會(huì)場(chǎng)于當(dāng)晚召開分會(huì)，全面而系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化了大會(huì)精神，董事長(zhǎng)親臨慶功晚宴與全體營(yíng)銷將士把酒言歡!

 各分會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈

專注、認(rèn)真、學(xué)習(xí)、感悟的分會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

    【年會(huì)花絮剪影】之二

    春天的約會(huì)·感

    2月18日，剛過(guò)完農(nóng)歷春節(jié)，帶著新春的喜悅，全國(guó)各地的辦事處經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處內(nèi)勤人員千余人齊聚成都，這一天，全友的營(yíng)銷精英們回家 “過(guò)大年”，他們參觀了工業(yè)園和家居風(fēng)尚城，親身感受了公司厚重的魚水文化和綠色文化的營(yíng)銷將士們，真實(shí)的觸摸了公司給予他們服務(wù)市場(chǎng)、決勝終端的強(qiáng)大實(shí)力。

    營(yíng)銷精英們從二號(hào)門進(jìn)來(lái)之后，經(jīng)過(guò)**家具廠、三期生活區(qū)、壓貼廠、六分廠、物流中心、家居體驗(yàn)館、商業(yè)區(qū)……解說(shuō)員的講解讓市場(chǎng)精英們聽的津津有味，身臨其境的感受讓這些從祖國(guó)四面八方歸來(lái)的全友健兒們真切領(lǐng)略了家居之美、全友之美。營(yíng)銷將士們行進(jìn)穿梭于自己的這方綠色家園中，贊嘆優(yōu)美的環(huán)境使人精神愉悅，不少客戶經(jīng)理說(shuō)道：“一年回來(lái)一次，每年都在變，現(xiàn)在回家就像逛花園一樣。”而現(xiàn)代化、專業(yè)化的生產(chǎn)線以及獨(dú)具特色的家居風(fēng)尚城帶給市場(chǎng)健兒們無(wú)限的信心。

全友是我家，真的了不起!

營(yíng)銷人員在參觀展廳前整隊(duì)

各參觀區(qū)域進(jìn)行新品講解

    【年會(huì)花絮剪影】之三

    春天的約會(huì)·競(jìng)

    在參觀的同日下午2點(diǎn)，全友家居2013年辦事處經(jīng)理競(jìng)聘會(huì)在工業(yè)園綜合辦公樓五樓舉行。來(lái)自14個(gè)辦事處的15名客戶經(jīng)理經(jīng)過(guò)銷售公司在所有符合競(jìng)聘條件的選手中層層篩選后脫穎而出，并獲得本次競(jìng)聘會(huì)參會(huì)資格。

    由總裁辦主任蔣孝仲、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理胡永洪、等9位領(lǐng)導(dǎo)出席競(jìng)聘會(huì)并擔(dān)任“辦事處經(jīng)理競(jìng)聘人才評(píng)鑒小組”評(píng)委。

    據(jù)悉，在2012年辦事處經(jīng)理競(jìng)聘中，數(shù)十名優(yōu)秀客戶經(jīng)理在競(jìng)聘會(huì)上脫穎而出，其中有五名競(jìng)聘優(yōu)勝者在2012年相繼被晉升為辦事處經(jīng)理，為公司持續(xù)發(fā)展輸入了新鮮血液。本次競(jìng)聘會(huì)主要采用現(xiàn)場(chǎng)演講及現(xiàn)場(chǎng)作答的形式展開，包括現(xiàn)場(chǎng)演講、抽題作答、現(xiàn)場(chǎng)面試等三個(gè)環(huán)節(jié)。評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)為選手打分。由總經(jīng)銷和有關(guān)專業(yè)人員組成的評(píng)選小組現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題都非常具有代表性和專業(yè)性。

獲獎(jiǎng)選手與人才評(píng)價(jià)小組領(lǐng)導(dǎo)合影留念

    【結(jié)語(yǔ)】

    從2013年2月19日至2013年2月21日為期三天的營(yíng)銷年會(huì)勝利結(jié)束，這是一次凝心聚力的大會(huì)，是一次具有里程碑意義的盛舉!必將迎著2013年春天的陽(yáng)光，推動(dòng)著綠色家居事業(yè)，走向新的輝煌!

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