代工企業(yè)壓榨之殤：12家宜家代工廠轉投電商

    近日，12家原先幫宜家代工的家居生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣布，準備抱團到阿里集團旗下淘寶、天貓等平臺，尋找適合自己的電商發(fā)展模式。

 
　　困境 代工企業(yè)難忍“壓榨”

　　說起為國外企業(yè)做代工的那段日子，多位代工企業(yè)老總又愛又恨，盡管東家是世界知名的家居零售商宜家，但日子也并不好過。

　　12家宜家代工企業(yè)集體轉型的發(fā)起人，黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席、嘉宜美家居品牌發(fā)起人、原宜家代工聯(lián)合會會長曹躍偉表示，中國為國外品牌做代工的企業(yè)正走在命運的十字路口，雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)必須面對這些零售巨頭的壓制。

　　長期以來，中國的制造業(yè)一直處于為國外知名品牌做代工的階段，大部分產(chǎn)品的附加值都被國外廠商和品牌賺取。

　　早在2年前，為宜家代工十余年的黑龍江耐力木業(yè)集團、慶安厚成木業(yè)有限公司、伊春華麗木業(yè)公司先后與宜家解除供貨合同，隨后媒體報道有近300家宜家中國代工廠紛紛宣布停止為宜家供貨。曹躍偉說：“家具原材料成本、人力成本和運輸費翻倍增長，宜家采購價卻一降再降，企業(yè)當時每年虧損500萬元左右?！?

　　曹躍偉提供了一組更為直觀的數(shù)據(jù)，“之前每平方米木窗簾的價格是82.5元，也就是10美金，但到了2011年，價格降到60元，大約是8美金。相反，我們的人工漲了十倍，木材也由原先的六七百漲到了兩千多，再加上2011年金融危機，你不干自然還有別人干”。

　　“代工這條路大勢已去，沒有路了，沒有戲了?！辈苘S偉說。

　　出路 創(chuàng)品牌、上線

　　在2007年之前一直做代工的奧朵燈飾李永華在經(jīng)歷了2008年的金融危機之后，開始將戰(zhàn)略轉向國內(nèi)。作為一家出口轉內(nèi)銷的企業(yè)，面對當時國內(nèi)較為穩(wěn)定的燈具市場，一直在思索尋找一個新渠道。

　“相對于線下的家居行業(yè)，我們憑什么超越他們，我們有什么樣的資源可以利用?即使有這樣的資源，我們要超越他們需要多長時間?開店需要投入多少成本?”李永華說出了所有代工企業(yè)以及出口轉內(nèi)銷企業(yè)的困惑。

　　“摘下代工的標簽后，我們決定堅定不移地做電子商務。去年10月嘉宜美天貓旗艦店正式開業(yè)，并迅速打開局面，僅雙十一一天時間就實現(xiàn)200多萬的交易額?！辈苘S偉表示，國外品牌的低價策略，讓代工的供應商必須面對低利潤，否則就會被淘汰，而通過電商，我們縮短消費者和工廠的距離，并且把利潤空間全部讓利給客戶。

　　尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價格可以更低?！耙晕覀冊谔熵埳献龅囊粋€預售活動驗證了轉型的優(yōu)勢，我們的一個階梯凳，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短十幾天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費者，這樣銷量會更大，服務和質量能更好，客戶的價值也能更大。”

　　實際上，淘寶、天貓上已經(jīng)匯聚了大量來自國內(nèi)如廣東、山東、上海、浙江、黑龍江等家裝家居聚集地的商家。他們中有曾經(jīng)為國外家居品牌做代工的工廠，做OEM的企業(yè)，也有轉型自創(chuàng)品牌或為品牌做分銷的企業(yè)，不管處于哪種階段，他們有一個共同特點即通過電子商務，從純代工到出口轉內(nèi)銷，創(chuàng)立品牌為傳統(tǒng)家居企業(yè)轉型做出了電商生態(tài)樣本，很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在天貓、淘寶上摸爬滾打了好幾年。

　　來自淘寶的一份數(shù)據(jù)顯示：淘寶從2009年開始正式把家居行業(yè)獨立運營，2012年淘寶家居行業(yè)的成交額將近四百個億，連續(xù)四年成交額增幅超過了80%。到現(xiàn)在為止，回顧今年的數(shù)據(jù)，增幅也遠遠高于預期，這就是淘寶家居現(xiàn)在市場的體量。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。