地板促銷大戰(zhàn)即將拉開 有謀有略是王道

    目前地板行業(yè)所面臨的嚴峻形勢，也使得各個地板品牌對節(jié)假日促銷的重視程度空前增加。組織促銷活動必須要準備一定的活動費用，很多地板廠商在促銷活動中，促銷費用的使用往往有可能出現(xiàn)兩種情況：一是促銷費用根本花不出去，目標達不成;二是促銷費用花出去了，而目標依然是達不成。
　　

　　原因何在?表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據(jù)，憑自己拍腦袋制定出一廂情愿的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導(dǎo)致根本無法執(zhí)行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導(dǎo)致促銷如救火。那么怎么樣讓促銷費用使營銷目標實現(xiàn)從“可能”變“可控”?筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考：

　　
　　充分考慮市場變動性

　　
　　有種情況在現(xiàn)實中最為常見，就是由于當(dāng)初的預(yù)算申請與實際操作出現(xiàn)較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現(xiàn)，會導(dǎo)致市場停滯。

　　
　　究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現(xiàn)實。

　　
　　為了避免這種情況，要求市場負責(zé)人必須依據(jù)市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。

　　
　　促銷費考慮可調(diào)性
　　

　　在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業(yè)既定標準的限制，對費用預(yù)算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發(fā)生促銷費用不斷的變動，導(dǎo)致促銷過程中出現(xiàn)不斷的費用追加。

　　
　　如果能夠提前預(yù)測促銷活動的變動性，承認過程中的調(diào)控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產(chǎn)出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。

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