三月促銷季 家居市場迎來春天

    2012年家居市場也隨著樓市“小熱”了一把，眾多剛需族和改善購房族帶動了家居市場的人氣，而市場也配合著消費者的腳步做出了一系列動作，精準營銷進小區(qū)、砍價會、品牌聯(lián)盟等等營銷方式讓消費者耳目一新。2013年一進入春季，各大裝飾公司、建材品牌和家居賣場早已著手準備開年**波大促，“一年之計在于春”，能否跑贏2013，關鍵要看誰先提前搶跑。

    總裁簽單、抄底團購各種促銷活動提前預熱

    隨著3月份的來臨，春季裝修旺季也隨之開始，“三八”婦女節(jié)、“3.15”等各種節(jié)日的輪流到來，讓各大賣場有理由開始2013年真正**輪的促銷活動?！啊恕瘚D女節(jié)，我們準備了一個建材團購活動?！北臼幸粋€家裝建材聯(lián)盟的負責人告知記者，“這次活動從農(nóng)歷新年前就已經(jīng)開始策劃，包括去年我們‘品牌聯(lián)盟’里的幾個主要建材商家參與，這是3月份的一個重頭戲?！毙轮性刺沾韶撠熑吮硎荆骸叭脑路菀恢币詠矶际羌已b市場的小旺季，今年活動開始得比較早，我們不想錯過這個好時機。這次活動是整個春季活動的一個預熱，針對活動我們會在營銷投放、活動頻次方面加強，為消費者提供更多的價值服務?！蹦臣已b公司負責人也介紹：“3月份可算是今年春季家裝旺季的**波促銷高峰，接下去，4月份會陸續(xù)有一些小活動，到‘五一’勞動節(jié)又會有一波高潮。”

    圍繞“三八”節(jié)和“3·15”，總裁簽單、抄底團購，眾商家已經(jīng)開始預約客戶。一位團購負責人說：“從目前預約的情況來看，有意在春季動工的業(yè)主并不少，而且除了低價促銷外，我們還推出了一些保修延期等服務，想吸引更多的客戶?！?/P>

    記者走訪了解到，絕大多數(shù)裝飾公司都看好春季家裝市場。春季是裝修的**時機，裝修業(yè)主大多會在年前提前做些了解，這些積攢下來的剛性需求客戶以及打算在春季裝修的客戶都會抓住春季契機選擇家裝公司，集中釋放需求。

    各商家用行動迎接“春天”

    面對即將到來的發(fā)展良機，吉美家天下、懷特裝飾城等各大家居賣場早已籌謀好應市對策。記者采訪得知，市場上除了重新裝修展廳外，舊貨清倉、新品上市等也齊齊亮相，商家們無疑都在蓄勢待發(fā)，為即將到來的3月市場做好準備。

    有的商家著眼于產(chǎn)品及服務的精心打造。3月2日，居然之家石家莊建華店宣布延長三包服務期至3年，同時啟動家具“以舊換新”惠民新政。

    有的商家則看重商品實實在在的讓利，讓價格透明到底。3月2日，經(jīng)過多方協(xié)商與溝通，商場內百名家居品牌授權紅星美凱龍和平商場承諾石家莊家居底價，并簽署價格協(xié)議書。以“高性價比的商品”打造核心競爭力，讓前來的消費者找不到不下單的理由。

    有的商家以精準營銷為主，堅持自身獨特的定位及營銷路線?！艾F(xiàn)在正在清倉處理一些樣品，同時也在陸續(xù)上市一些新品，3月份后將正式進入全年的銷售季。”某品牌燈具負責人趙先生說，“去年的進小區(qū)促銷活動效果不錯，我們也積累了許多潛在客戶，今年將繼續(xù)走精準營銷的方式，效果實實在在。”

    先探探水 擇機出手

    活動促銷、拉動市場回暖成為今年春季家居市場上的普遍現(xiàn)象，也成為企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下的發(fā)展共識。面對大力度促銷，大部分消費者選擇在4月購買建材，市民王女士就是其中的一員，“我去年4月看到自己想要的衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)大力度折扣，由于購買者比較多，等了3個月才送到，好在提前下訂單，要不然就會影響裝修進度?！?/P>

    不過，也有不少商家表示，很多業(yè)主只是先來看看，除非產(chǎn)品的價格十分誘人，否則絕不輕易出手。

    正忙活著裝修的李先生坦言，他準備“五一”開始裝修，先到建材市場探探水，暫不打算下定金，相信“五一”出手更劃算。對此，業(yè)內人士也表示，部分特價產(chǎn)品的促銷時間、數(shù)量都有限制，業(yè)主若看準了應及時出手。按照以往慣例，“五一”確實將迎來家居市場又一銷售高峰，但具體促銷內容都未落實，無法保證一定比3月的促銷更優(yōu)惠。

    業(yè)內人士胡先生建議消費者提前下訂單，即便是秋季準備裝修的業(yè)主也可抓住現(xiàn)在的促銷良機，提前選購建材產(chǎn)品。由于家庭裝修很多建材都要用到，所以趁早預訂產(chǎn)品，使用時再讓商家送貨，省錢開工兩不誤。但業(yè)內人士也提醒各位業(yè)主，很多建材家具須與裝修過程相匹配，或者等施工到某個程度才能定具體型號，所以需要提前與設計師溝通，否則容易發(fā)生建材與整個裝修風格不搭配而退換貨的情況。

    業(yè)內人士表示：3月份將是今年市場的**輪銷售黃金期，商家們無疑都在為這場銷售戰(zhàn)而積極準備著，誰都無法預知之后的市場發(fā)展如何，所以只能將3月份的銷售量力爭做到**化，以給全年的銷售創(chuàng)造一個“開門紅”。

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