“擊穿底價(jià)”后，家具業(yè)往哪走

   
    16日，第29屆東莞名家具展拉開帷幕，各種促銷活動(dòng)轟轟烈烈上演。同日下午，紅星美凱龍也在莞舉行“‘2天’創(chuàng)造中國(guó)**價(jià)”百大品牌聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會(huì)，宣布3月23日、24日兩天在全國(guó)80多個(gè)城市同步開展空前聯(lián)合降價(jià)。

    “我們希望以此直接擊穿?幸檔準(zhǔn)郟愿胖實(shí)募揖硬貳⒏苯擁匾脊舜擁投思揖酉蚱分始揖癰祿淮！焙煨敲攬魯こ到ㄐ鹵硎盡＞萁檣埽舜未儐肥竊詮?個(gè)月以及未來(lái)3個(gè)月中的**成交價(jià)基礎(chǔ)上再讓利，部分產(chǎn)品折扣低至2折，消費(fèi)者買到產(chǎn)品后，可憑購(gòu)物單據(jù)在紅星美凱龍商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)直接領(lǐng)取現(xiàn)金返還。

    我國(guó)家具行業(yè)前10年風(fēng)生水起，增速一度超過30%，而近幾年在內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的影響下，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以致開打價(jià)格戰(zhàn)，隨著暴利時(shí)代的終結(jié)，家具“平民時(shí)代”似乎一夜來(lái)臨。

    不過這種優(yōu)勝劣汰的洗牌趨勢(shì)也很明顯。除了在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)管理等方面下功夫，讓“普通老百姓也能用好家具”，更成為廠商的追求。

    《家具T IM E》雜志**一期的封面報(bào)道“共創(chuàng)平民生活”就指出：為平民而生，是一場(chǎng)革命。其核心乍一看去是成本，然而只憑成本控制，絕不能誕生可以長(zhǎng)期持續(xù)成功的新商業(yè)模式，要真切把握平民與其生活訴求，并從中獲得商業(yè)成功。企業(yè)和企業(yè)家最需要做的，是真正參與其中，不用也不必去做什么引導(dǎo)者，而是真誠(chéng)地去共創(chuàng)更美好的生活方式。

    16日展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，玉庭家具推出了臥房五件套，包括1.8米大床一件，床頭柜兩件、四扇門衣柜一件、梳妝臺(tái)一件，**促銷價(jià)僅為1980元。其全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)劉國(guó)耀就表示，促銷活動(dòng)的目的在于打擊同類型產(chǎn)品，提升競(jìng)爭(zhēng)力。不過，跟以往簡(jiǎn)單的降價(jià)不同，今年推出的產(chǎn)品款式更加豐富，在款式上提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲，企業(yè)加強(qiáng)在成本控制、創(chuàng)新產(chǎn)品等方面的努力，更注重推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

    紅星發(fā)布的2013年戰(zhàn)略中也提出“團(tuán)結(jié)工廠聯(lián)合營(yíng)銷，共同讓利消費(fèi)者”，其新店發(fā)展計(jì)劃，也將“從以量取勝轉(zhuǎn)向以質(zhì)取勝”。

    城市之窗總裁趙家堯認(rèn)為，“今年不會(huì)太火，但家具企業(yè)不會(huì)死掉，既然行業(yè)還有希望，各企業(yè)就應(yīng)該自己把握好，要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置，開出自己的一條路。”

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