衣柜經(jīng)銷(xiāo)商另尋東家 品牌易幟要慎重而行

    在中國(guó)衣柜行業(yè)，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商另尋東家，更換代理品牌的現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的，分析個(gè)中情由，也大概只有兩種情形：其一是代理某個(gè)衣柜品牌做得不好的人，主動(dòng)去尋找新的衣柜品牌代理;另外一種就是代理某個(gè)衣柜品牌做得不錯(cuò)的人，被其他衣柜品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在衣柜企業(yè)糖衣炮彈的攻擊下淪陷，而“背叛”了東家。

　　做得不好的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商換個(gè)品牌，前途如何也許尚未可知，畢竟樹(shù)挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去選擇，還有提升的空間。而那些原本做得不錯(cuò)的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在更換品牌時(shí)就需要慎重了!不論新的衣柜品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點(diǎn)可以肯定的，那就是未來(lái)的事實(shí)，一定不會(huì)象想的那樣美。下面就易主后所可能帶來(lái)的不利方面作一個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

　　品牌磨合過(guò)程將會(huì)遇到新的困難

　　通常情況下，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做得好，一方面源于對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品以及要地市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無(wú)論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應(yīng)以及運(yùn)營(yíng)流程上，都會(huì)在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運(yùn)作流程上配合度和資源分配上，肯定會(huì)大不如前。

　　前品牌所積累的一定優(yōu)勢(shì)將嚴(yán)重缺失

　　衣柜經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)做得好，也會(huì)有品牌在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知度有了一定積累，消費(fèi)者更多的是把該品牌與經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)人結(jié)合了起來(lái)，形成了良好的認(rèn)知;而更換新衣柜品牌后，衣柜消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知幾乎是重新開(kāi)始，其做起來(lái)的難度可想而見(jiàn)。

　　口碑問(wèn)題基礎(chǔ)需重新建立

　　做得好的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的衣柜市場(chǎng)是難得的資源，卻因?yàn)槠放埔讕煤蠛芸於鴨适?，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了?/P>

　　新代理產(chǎn)品不適應(yīng)本地市場(chǎng)

　　這一條原因也是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商常常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。對(duì)于市場(chǎng)而言，銷(xiāo)售的衣柜產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應(yīng)本地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)，就成為一個(gè)很難邁過(guò)的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為新的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商改變?cè)械漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會(huì)是讓廠家和新經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

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