紅木家具展會(huì)不斷 企業(yè)參展需理性
展會(huì)，是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。絕大多數(shù)紅木家具企業(yè)對(duì)展會(huì)都是不陌生的，許多紅木家具企業(yè)老板都會(huì)在每年三月和九月的展會(huì)旺季走訪各大展會(huì)，觀察市場(chǎng)行情，但愿意參展的紅木家具企業(yè)卻并不太多。究其原因，許多紅木家具企業(yè)都覺得參展是種“勞民傷財(cái)”的事。 據(jù)調(diào)查研究顯示，企業(yè)參展是很多行業(yè)低成本接觸到合作客戶的最有效的方式，企業(yè)在展會(huì)上所接觸的潛在客戶比在店里三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要更多。而在展會(huì)上所接觸到的合格客戶，平均只需要打0.8個(gè)電話就能達(dá)成交易，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于正常情況下達(dá)成交易的3.7個(gè)電話。而另一項(xiàng)調(diào)查研究也顯示，企業(yè)在參展所接觸到的所有潛在客戶中，有88%都是新的，而客戶因參觀展銷會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要業(yè)務(wù)員再跟進(jìn)拜訪。此外，展會(huì)不僅是新產(chǎn)品或新服務(wù)試水市場(chǎng)的最好平臺(tái)，也是企業(yè)最容易獲得媒體關(guān)注報(bào)道的平臺(tái)。 怎么看都是益處良多的事，怎么就變成了“勞民傷財(cái)”呢？問及參加過展會(huì)的紅木家具企業(yè)的銷售員時(shí)，幾乎都是說參展很累。為什么很累呢？因?yàn)樗麄冊(cè)趨⒄蛊陂g所接觸的客戶數(shù)量激增。但即便這樣，許多銷售員對(duì)一些展會(huì)的結(jié)論還是“沒有效果”。同場(chǎng)展出，為什么別的企業(yè)就能取得很好的效果，而自己卻沒有效果呢？企業(yè)市場(chǎng)定位與展會(huì)定位不同也許是一個(gè)主要原因。就拿廣東地區(qū)與紅木家具行業(yè)相關(guān)的兩大展會(huì)——深圳文博會(huì)和東莞名家具展來說，深圳文博會(huì)是針對(duì)高端零售消費(fèi)者的文化展會(huì)，而東莞名家具展則是面向經(jīng)銷商的品牌企業(yè)招商展會(huì)，若一個(gè)做零售為主的企業(yè)去參加了東莞名家具展，而一個(gè)主要做批發(fā)加盟的企業(yè)去參加深圳文博會(huì)，那這樣的參展效果必定很不如意。當(dāng)然，企業(yè)也可能遇到很冷清的展會(huì)，所有參展的企業(yè)效果都很差，而這也跟企業(yè)參展前沒有對(duì)展會(huì)本身的地理位置、以往展出情況做調(diào)查等有關(guān)。 許多參加過大型家具展的紅木家具企業(yè)都有一種感受，與許多同場(chǎng)參展的板式、歐式家具相比，即使有最高檔的材質(zhì)、最深厚的文化底蘊(yùn)、最昂貴的價(jià)格，部分紅木家具企業(yè)在展會(huì)上的“氣場(chǎng)”卻明顯弱了幾分。這是因?yàn)檫@些紅木家具企業(yè)的參展準(zhǔn)備工作都只放在兩個(gè)方面：一是生產(chǎn)產(chǎn)品，二是裝修展廳。產(chǎn)品當(dāng)然很重要，這是企業(yè)參展的核心；裝修也很重要，這是企業(yè)形象的主要體現(xiàn)。但只把注意力放在這兩個(gè)方面，是不夠的。紅木家具企業(yè)參展，應(yīng)當(dāng)有明確的展示主題，展廳的裝修應(yīng)配合展出家具款式、顏色，突出企業(yè)VI和品牌核心文化。另外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)更注重“家居氛圍”的營(yíng)造，紅木家具畢竟還是家居用品，企業(yè)從展廳布置到宣傳模式中都應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出“家”的感覺。此外在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷接待這塊做好相應(yīng)的準(zhǔn)備也非常關(guān)鍵，可以及時(shí)地為有需求的客戶提供相應(yīng)服務(wù)及幫助，做到及時(shí)把握商機(jī)。 除此之外，紅木家具企業(yè)參展還應(yīng)當(dāng)慎重選擇展會(huì)的日期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場(chǎng)定位選擇適合的時(shí)間段參展，例如做經(jīng)銷商的企業(yè)，一般三月的招商效果就會(huì)優(yōu)于九月份。若在同一時(shí)間有多個(gè)展會(huì)，則應(yīng)當(dāng)選擇影響力更大的或與自己企業(yè)定位相符合的。 有位美國商人曾就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)下了這樣的定義：在最短的時(shí)間里，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。展會(huì)雖然可能為企業(yè)帶來巨大的效益，但展會(huì)本身也是一把雙刃劍，企業(yè)參展需耗費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力精力，若因?yàn)闇?zhǔn)備不足而無法取得有效的回報(bào)，那自然是“勞民傷財(cái)”。
地板商家對(duì)地板展會(huì)熱度逐漸降低
每個(gè)地板品牌都憑借自身的發(fā)展?fàn)顩r來對(duì)地板展會(huì)的參與以否做出定論，各大展會(huì)商要想提高地板廠商對(duì)其的感冒度，除了不能改變的行業(yè)大環(huán)境之外，同時(shí)也可以為各大來參展的企業(yè)提供更多的優(yōu)惠條件。 據(jù)我們所知，國內(nèi)較為大型的地板展會(huì)有中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)、中國(廣州)國際地面鋪裝材料展、青島地板展會(huì)等，大大小小的地板展會(huì)多達(dá)數(shù)十家。作為國際級(jí)的地板材料鋪裝展覽技術(shù)大會(huì)，它每年都會(huì)吸引成千上萬地板品牌的傾情參與。 曾經(jīng)各大地板展會(huì)的如日中天形勢(shì)，如今是一個(gè)怎樣的招展?fàn)顩r呢?在近幾年，伴隨著地板生產(chǎn)行業(yè)瓶頸期的到來，地板廠商對(duì)企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的縮減節(jié)約，不少的地板企業(yè)開始紛紛撤離各大地板展臺(tái)，活躍在展會(huì)以外的舞臺(tái)。從今年的上海國際地面材料展舉例來說，今年的地面材料參展企業(yè)從原先的五個(gè)場(chǎng)館縮減為三個(gè)，展位數(shù)將近減少了三分之一。由此可見，地板廠商對(duì)于地板展會(huì)的“感冒度”在這兩年是急劇降低。 是什么原因造成如此的境況呢?對(duì)于擁有了眾多品牌經(jīng)銷商與成熟渠道的地板企業(yè)來說，展會(huì)只是一項(xiàng)耗資巨大而收效甚微的投入產(chǎn)出比，展位租金、人員、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用耗資不少，為搏一個(gè)露臉機(jī)會(huì)這也是一項(xiàng)不劃算之舉。而且，他們寧可將這項(xiàng)費(fèi)用用于平時(shí)全年的宣傳預(yù)算。 而對(duì)于新地板品牌來說，對(duì)于以上各大地板展會(huì)的感冒度可能會(huì)強(qiáng)于老地板品牌，因?yàn)橐陨系匕逭箷?huì)確實(shí)是一個(gè)接軌國際、面向國內(nèi)的一個(gè)良好招商平臺(tái)，一次性的大投入在很大程度上還是能迎來眾多的品牌經(jīng)銷商的，對(duì)于營(yíng)銷渠道的開拓也是起到了強(qiáng)大的助推作用。
地板廠商對(duì)地板展會(huì)“感冒度”劇降
據(jù)我們所知，國內(nèi)較為大型的地板展會(huì)有中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)、中國(廣州)國際地面鋪裝材料展、青島地板展會(huì)等，大大小小的地板展會(huì)多達(dá)數(shù)十家。作為國際級(jí)的地板材料鋪裝展覽技術(shù)大會(huì)，它每年都會(huì)吸引成千上萬地板品牌的傾情參與。 曾經(jīng)各大地板展會(huì)的如日中天形勢(shì)，如今是一個(gè)怎樣的招展?fàn)顩r呢?在近幾年，伴隨著地板生產(chǎn)行業(yè)瓶頸期的到來，地板廠商對(duì)企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的縮減節(jié)約，不少的地板企業(yè)開始紛紛撤離各大地板展臺(tái)，活躍在展會(huì)以外的舞臺(tái)。從今年的上海國際地面材料展舉例來說，今年的地面材料參展企業(yè)從原先的五個(gè)場(chǎng)館縮減為三個(gè)，展位數(shù)將近減少了三分之一。由此可見，地板廠商對(duì)于地板展會(huì)的“感冒度”在這兩年是急劇降低。 是什么原因造成如此的境況呢?對(duì)于擁有了眾多品牌經(jīng)銷商與成熟渠道的地板企業(yè)來說，展會(huì)只是一項(xiàng)耗資巨大而收效甚微的投入產(chǎn)出比，展位租金、人員、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用耗資不少，為搏一個(gè)露臉機(jī)會(huì)這也是一項(xiàng)不劃算之舉。而且，他們寧可將這項(xiàng)費(fèi)用用于平時(shí)全年的宣傳預(yù)算。 而對(duì)于新地板品牌來說，對(duì)于以上各大地板展會(huì)的感冒度可能會(huì)強(qiáng)于老地板品牌，因?yàn)橐陨系匕逭箷?huì)確實(shí)是一個(gè)接軌國際、面向國內(nèi)的一個(gè)良好招商平臺(tái)，一次性的大投入在很大程度上還是能迎來眾多的品牌經(jīng)銷商的，對(duì)于營(yíng)銷渠道的開拓也是起到了強(qiáng)大的助推作用。 每個(gè)地板品牌都憑借自身的發(fā)展?fàn)顩r來對(duì)地板展會(huì)的參與以否做出定論，各大展會(huì)商要想提高地板廠商對(duì)其的感冒度，除了不能改變的行業(yè)大環(huán)境之外，同時(shí)也可以為各大來參展的企業(yè)提供更多的優(yōu)惠條件。
地板廠商對(duì)于地板展會(huì)的“感冒度”近兩年急劇降低
據(jù)我們所知，國內(nèi)較為大型的地板展會(huì)有中國(上海)國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)、中國(廣州)國際地面鋪裝材料展、青島地板展會(huì)等，大大小小的地板展會(huì)多達(dá)數(shù)十家。作為國際級(jí)的地板材料鋪裝展覽技術(shù)大會(huì)，它每年都會(huì)吸引成千上萬地板品牌的傾情參與。 曾經(jīng)各大地板展會(huì)的如日中天形勢(shì)，如今是一個(gè)怎樣的招展?fàn)顩r呢?在近幾年，伴隨著地板生產(chǎn)行業(yè)瓶頸期的到來，地板廠商對(duì)企業(yè)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本的縮減節(jié)約，不少的地板企業(yè)開始紛紛撤離各大地板展臺(tái)，活躍在展會(huì)以外的舞臺(tái)。從今年的上海國際地面材料展舉例來說，今年的地面材料參展企業(yè)從原先的五個(gè)場(chǎng)館縮減為三個(gè)，展位數(shù)將近減少了三分之一。由此可見，地板廠商對(duì)于地板展會(huì)的“感冒度”在這兩年是急劇降低。 是什么原因造成如此的境況呢?對(duì)于擁有了眾多品牌經(jīng)銷商與成熟渠道的地板企業(yè)來說，展會(huì)只是一項(xiàng)耗資巨大而收效甚微的投入產(chǎn)出比，展位租金、人員、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用耗資不少，為搏一個(gè)露臉機(jī)會(huì)這也是一項(xiàng)不劃算之舉。而且，他們寧可將這項(xiàng)費(fèi)用用于平時(shí)全年的宣傳預(yù)算。 而對(duì)于新地板品牌來說，對(duì)于以上各大地板展會(huì)的感冒度可能會(huì)強(qiáng)于老地板品牌，因?yàn)橐陨系匕逭箷?huì)確實(shí)是一個(gè)接軌國際、面向國內(nèi)的一個(gè)良好招商平臺(tái)，一次性的大投入在很大程度上還是能迎來眾多的品牌經(jīng)銷商的，對(duì)于營(yíng)銷渠道的開拓也是起到了強(qiáng)大的助推作用。 每個(gè)地板品牌都憑借自身的發(fā)展?fàn)顩r來對(duì)地板展會(huì)的參與以否做出定論，各大展會(huì)商要想提高地板廠商對(duì)其的感冒度，除了不能改變的行業(yè)大環(huán)境之外，同時(shí)也可以為各大來參展的企業(yè)提供更多的優(yōu)惠條件。
850家海內(nèi)外展商將亮相第十九屆FMC展會(huì)
“第十九屆中國國際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展覽會(huì)(FMC China 2013)”將于2013年9月11日至14日在上海世博展覽館盛大舉行，同期同場(chǎng)舉辦“中國國際家具配件及材料精品展覽會(huì)(FMC Premium 2013)”。并與世界最大家具展之一的中國國家家具展覽會(huì)（Furniture China）兩地互動(dòng)，展會(huì)班車直達(dá)，方便快捷。中國國際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展覽會(huì)（FMC China）旨在為產(chǎn)值萬億的中國家具市場(chǎng)及世界家具業(yè)提供最精良的裝備和材料的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。 規(guī)模宏大 達(dá)歷屆之最據(jù)悉，本次展會(huì)面積達(dá)到71,000平方米，預(yù)計(jì)將吸引850家海內(nèi)外展商參展。本次展會(huì)場(chǎng)地分為主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)兩個(gè)場(chǎng)館。主會(huì)場(chǎng)位于上海世博展覽館，展出包括木工機(jī)械以及五金/檢測(cè)、板材、涂料/粘合劑、辦公家具配件、家具面料皮革、半成品等多達(dá)80余種的家具原輔材料產(chǎn)品。分會(huì)場(chǎng)位于新國際博覽中心，由行業(yè)知名品牌企業(yè)加盟，集中展現(xiàn)品牌前沿資訊產(chǎn)品，展示最新市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。今年，主辦方擴(kuò)大了機(jī)械館的展示面積，以期給買家?guī)砀娴挠^展感受。 往屆FMC展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 往屆FMC展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 七大海內(nèi)外展團(tuán)協(xié)會(huì)，六大海外買家團(tuán)協(xié)同參觀本次展會(huì)上除了分散、單個(gè)的展商和買家外，重大的海內(nèi)外展團(tuán)、買家團(tuán)為展覽提供了重要的展覽內(nèi)容和貿(mào)易機(jī)會(huì)。展團(tuán)方面，包括美國北卡州、美國闊葉木外銷委員會(huì)、瑞典木材協(xié)會(huì)、法國木材協(xié)會(huì)、臺(tái)灣木工機(jī)械同業(yè)協(xié)會(huì)、余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，以及廣東亞洲國際七個(gè)展團(tuán)，帶來最新產(chǎn)品技術(shù)展示分享。買家團(tuán)方面，有來自巴西、越南、印度、韓國、馬來西亞、土耳其的六個(gè)專業(yè)買家團(tuán)，這些由全球代理及海外協(xié)會(huì)組織的各國買家采購團(tuán)，將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談采購。與中國國際家具展同期兩地舉辦, 促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)2013年中國國際家具生產(chǎn)設(shè)備及原輔材料展覽會(huì)（FMC China 2013)會(huì)將中國家具行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)作為重點(diǎn)，把目光重點(diǎn)投擲在供應(yīng)鏈中所有材料的聯(lián)動(dòng)展示和采買，提供行業(yè)最優(yōu)質(zhì)設(shè)備、技術(shù)，為中國從家具制造大國邁向家具制造強(qiáng)國打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于上下游聯(lián)動(dòng)的形式，將在新國際和世博展館直接搭建橋梁與窗口，推出新產(chǎn)品、新技術(shù)的集中專業(yè)展示平臺(tái)，讓展商在博華搭建的舞臺(tái)上充分地展現(xiàn)自己，并通過行業(yè)上下游間更直接的溝通得到最大的實(shí)惠。 本屆展會(huì)受到各界的廣泛關(guān)注，努力為參展商、經(jīng)銷商搭建嶄新的交易交流平臺(tái)，營(yíng)造更熱烈、更紅火的節(jié)日氣氛。更多詳情請(qǐng)瀏覽FMC官方網(wǎng)站：www.fmcchina.com.cn往屆回顧：2011年，F(xiàn)MC移師世博展覽館，成為一個(gè)獨(dú)立專業(yè)的展覽會(huì)，以全新的場(chǎng)地和面貌，打造木工機(jī)械和家具原輔材料行業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備的最佳平臺(tái)。2012年，展會(huì)的展館面積、展商、觀眾數(shù)量均創(chuàng)下歷屆之最。展會(huì)總面積達(dá)63000平方米，來自中國內(nèi)地、香港、臺(tái)灣、澳大利亞、丹麥，芬蘭、法國、德國、印度、意大利、日本、韓國、馬來西亞、墨西哥、荷蘭、新加坡、瑞典、美國等國家和地區(qū)的761家海內(nèi)外展商，與來自全球111個(gè)國家和地區(qū)的30,759位專業(yè)買家，共同見證了這一盛況空前的家具制造產(chǎn)業(yè)盛宴。
天潤(rùn)國際木業(yè)展會(huì)——2013年第30屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)
展會(huì)名稱：2013年第30屆國際名家具（東莞）展覽會(huì) 展會(huì)時(shí)間：9月5日—9日 天潤(rùn)國際木業(yè)展位號(hào)：8C001 展會(huì)地址：廣東省東莞市厚街展覽中心 中國目前 唯一作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范單位家具展 中國目前 唯一得到國家商務(wù)部特別支持的家具展 中國目前 唯一通過UFI國際化認(rèn)證的專業(yè)家具展 這是大陸八成以上著名家具品牌的首選展會(huì)！ 這里是150多個(gè)國家十多萬專業(yè)買家心目中，采購中國家具的最好平臺(tái)！ 這里是中國家具經(jīng)銷商必看的展會(huì)！ ——天潤(rùn)國際木業(yè)資訊部 2013/07/17 天潤(rùn)國際木業(yè) 天潤(rùn)國際木業(yè)是國內(nèi)最大最專業(yè)的北美木材現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)商，木材行業(yè)首家CCTV1央視上榜企業(yè)，品質(zhì)保證、誠信保障，是北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）大中華區(qū)最大的國際會(huì)員之一，阿里巴巴十年誠信通木業(yè)企業(yè)、FSC(森林管理認(rèn)證)企業(yè),可為國內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)合法,獲得國際環(huán)保證認(rèn)證的北美優(yōu)質(zhì)木材.在廣東東莞設(shè)有亞洲規(guī)模最大、規(guī)格等極最齊全的自建現(xiàn)貨倉庫，占地面積28000多平方米。擁有23個(gè)種類、136種規(guī)格、500個(gè)貨柜16000M3以上的現(xiàn)貨庫存，最專業(yè)的倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理、最齊全的現(xiàn)貨庫存，隨時(shí)供您選擇，天潤(rùn)為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。 天潤(rùn)致力于北美木材在國內(nèi)的推廣與應(yīng)用，專業(yè)為您提供北美木材用料指導(dǎo)、咨詢與服務(wù)。我們依托北美豐富的森林資源，長(zhǎng)期穩(wěn)定地為中國木制品生產(chǎn)貿(mào)易商提供豐富的原材料，為保護(hù)中國日益匱乏的森林資源盡自己的綿薄之力。 天潤(rùn)提供北美五大湖區(qū)、阿巴拉契亞山脈、及其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材，產(chǎn)品包括紅橡RedOak白橡White Oak、水曲柳White Ash、櫻桃Cherry、黑胡桃Black Walnut、硬楓Hard Maple、太平洋楓木P.C.Maple、赤楊A(yù)lder、黃楊Yellow Poplar、白楊A(yù)spen、Cottonwood、椴木Basswood、樸木（孔雀木、黃榆、白榆）Hackberry、紅榆木Elm、核桃木和山核桃Hickory&Pecan、楓香木（楓樺木）Sap Gum、柳木W(wǎng)illow、檜木Cypress、梧桐木（鳳凰木）Sycamore、各種烘干良好的北美優(yōu)質(zhì)木材。所有板材烘干均由電腦控制的蒸汽干燥程序完成，含水率保持在8~12%，依據(jù)北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）制定的行業(yè)分等標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供高品質(zhì)的可靠產(chǎn)品。 天潤(rùn)滿足客戶對(duì)北美木材的一切需求，我們的倉庫就是客戶的倉庫，我們的采購就是客戶的采購！倉庫擁有最齊全的材料配備，以滿足客戶的各種需求，包括特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊樹種。同時(shí)縮短客戶采購周期、避免庫存積壓、提升資金周轉(zhuǎn)速度和交貨速度、幫助客戶贏得訂單創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。我們有行業(yè)最專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)檢驗(yàn)人員，利用我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的人才隊(duì)伍，完善的售后服務(wù)，本著合作雙贏，互惠互利的客戶服務(wù)理念，為國內(nèi)客戶篩選優(yōu)質(zhì)的北美木材供應(yīng)商，做客戶的品質(zhì)、保護(hù)防火墻，做客戶的顧問，從客戶需求出發(fā)，為客戶推薦最合適的材料，從而實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，利潤(rùn)最大，共創(chuàng)雙贏的目的。 為更好的滿足客戶個(gè)性化需求，滿足國內(nèi)越來越嚴(yán)格的品質(zhì)要求，為客戶提供不但達(dá)到NHLA規(guī)則，更能超越NHLA規(guī)則的符合中國用戶使用和認(rèn)知習(xí)慣更高等級(jí)、更高標(biāo)準(zhǔn)的材料，天潤(rùn)在美國斥資創(chuàng)建自己的林場(chǎng)、工廠及加工生產(chǎn)線，相信我們一定會(huì)為廣大用戶創(chuàng)造領(lǐng)先于所有品牌的更適合中國用戶自由品牌。
家具展會(huì)出現(xiàn)審美疲勞 秒殺與砍價(jià)多半是作秀
傳統(tǒng)展會(huì)的背后到底是什么，該讓我們反省和思考的？很多業(yè)主只要參加過幾場(chǎng)展會(huì)，都會(huì)不約而同地聯(lián)想到“雷同”兩字：展會(huì)名目不同，但形式大同小 異，往往形式大過于內(nèi)容，主辦方只是為了招商，而忽略展會(huì)的意義和本質(zhì)——究竟該為業(yè)主提供什么樣的服務(wù)和幫助。讓我們細(xì)數(shù)下曾經(jīng)的那些展會(huì)，作為業(yè)主是否也被傳統(tǒng)展會(huì)扭曲了參展的目的。 審美疲勞 現(xiàn)象1 設(shè)計(jì)師變成了“銷售員” 汽車展上，至少豪車旁邊還有車?？袋c(diǎn)。而在家裝展上，業(yè)主卻發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)師變成了銷售員，而不是以富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者。 只要參加過裝修展會(huì)的業(yè)主都了解，裝飾公司開展會(huì)最簡(jiǎn)單，擺上幾張桌子，設(shè)計(jì)師每人一臺(tái)筆記本，就等著“業(yè)主”上門聊天簽單。他們遞上一張名片，自稱是某公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，就開始和業(yè)主套起話來，進(jìn)一步想了解業(yè)主所在樓盤、裝修程度、房子面積等基本信息。 一位家住明湖雅居的劉先生非常有感觸地說：“在那邊看材料，幾分鐘來一個(gè)設(shè)計(jì)師非常熱情，就這樣我就被拉過去溝通了，那個(gè)裝飾公司的設(shè)計(jì)師就給我看 了下他的一些作品效果圖，簡(jiǎn)單聊了下，具體也看不出什么水平，反正他當(dāng)時(shí)問我預(yù)算大概多少，說什么現(xiàn)在簽單有什么優(yōu)惠等等，我覺得設(shè)計(jì)師更像是業(yè)務(wù)員，不 斷地說服我讓我下定金，關(guān)于設(shè)計(jì)方面說得卻很少，聊完又有好幾個(gè)其他裝飾公司的設(shè)計(jì)師找我談，后來又參加過幾次展會(huì)也遇到類似的情況，這個(gè)讓我蠻反感 的?！? 審美疲勞 現(xiàn)象2 “人拉人”嚇跑顧客 本想在展會(huì)上如趕集般閑庭信步，自由閑逛，卻碰上不講理硬拉客的。在很多裝修展會(huì)上，業(yè)主反映現(xiàn)場(chǎng)秩序管理得不好，特別是業(yè)務(wù)員拉客現(xiàn)象嚴(yán)重。 曾經(jīng)有過被拉客經(jīng)歷的毛女士告訴記者：“當(dāng)時(shí)好幾個(gè)人圍著我，可能有設(shè)計(jì)師，也有業(yè)務(wù)員，一直問我要買什么，不斷地讓我過去看看，說有什么優(yōu)惠什么 禮品送，我當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)嚇壞了，他們幾個(gè)人緊跟著我，竟然有人都對(duì)我動(dòng)起手來了，后來兩個(gè)人開始拉扯我，我覺得這個(gè)現(xiàn)象很惡劣，就算想仔細(xì)看下的產(chǎn)品，業(yè)務(wù) 員一過來也不想看了，就想趕快走掉?！? 如今展會(huì)上的拉客現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一位某品牌地板業(yè)務(wù)員就無奈透露：“業(yè)主說要看地板，很快就被其他同行搶走了，不搶不行啊，業(yè)主也沒主見，一去看價(jià)格合適肯定就簽單了，業(yè)主就那么多，一定要想辦法抓住??！“ 審美疲勞 現(xiàn)象3 “1元秒殺、瘋狂砍價(jià)”多是作秀 幾乎大部分的展會(huì)都會(huì)打著“秒殺”“砍價(jià)”的旗號(hào)，前幾年，業(yè)主對(duì)這樣形式的展會(huì)還是表現(xiàn)出了很大的興趣和熱情，這幾年雖然大勢(shì)已去，但余溫還在。 記者也做了下調(diào)查，早兩年前，80%的業(yè)主會(huì)選擇參加，如今25%的業(yè)主選擇參加。記者就此隨機(jī)采訪了幾位業(yè)主，其中一位業(yè)主表示：“什么1元秒殺都是噱 頭，去了現(xiàn)場(chǎng)什么優(yōu)惠都沒有，展會(huì)上的價(jià)格也不便宜，我有個(gè)朋友在賣場(chǎng)談下來的價(jià)格都比我在展會(huì)上買的價(jià)格都低，我還能相信展會(huì)嗎？” 除了秒殺，砍價(jià)也是展會(huì)慣用的伎倆，曾經(jīng)也很受業(yè)主的追捧。但很多精明的業(yè)主參加過幾場(chǎng)活動(dòng)下來，發(fā)現(xiàn)這就像“作秀”，有時(shí)商家會(huì)和砍價(jià)師事先溝通好，放到什么價(jià)格都是之前套好的，所以時(shí)間長(zhǎng)了，業(yè)主也學(xué)聰明了，不再相信天上掉餡餅。 審美疲勞 現(xiàn)象4 沖動(dòng)下定誰買單 傳統(tǒng)展會(huì)一般都是需要預(yù)付定金的，雖然有一部分主辦方會(huì)承諾無理由退款，但后期很容易發(fā)生糾紛，畢竟錢都到了商家兜里，特別是涉及贈(zèng)品的問題就更復(fù)雜了。 很多業(yè)主在參展的時(shí)候，看到琳瑯滿目的各類產(chǎn)品，又加上多重折扣，好禮贈(zèng)送等，業(yè)主經(jīng)受不住誘惑就沖動(dòng)簽單了，一下子就打亂了自己的預(yù) 算計(jì)劃，出于臉面不好意思退款的就只好在其他方面省下來。還有一部分業(yè)主沖動(dòng)消費(fèi)，完全沒有考慮到產(chǎn)品本身的質(zhì)量和實(shí)用性，造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。 如今，很多裝飾公司都推出了“一年后付款”的銀行分期業(yè)務(wù)，像面對(duì)面裝飾推出的0利息0手續(xù)0擔(dān)保服務(wù)，如今在家具和家電也同樣受用，這就讓很多業(yè)主不用害怕沖動(dòng)消費(fèi)，更不用擔(dān)心預(yù)算不夠，不管是投資還是剛需，都從根本上緩解壓力。
天潤(rùn)展會(huì)基本信息——2013年第30屆國際名家具機(jī)械材料展覽會(huì)
天潤(rùn)展會(huì)基本信息——2013年第30屆國際名家具機(jī)械材料展覽會(huì) 天潤(rùn)展會(huì)號(hào)：8號(hào)館C001展會(huì)地址：東莞市厚街展覽中心展會(huì)時(shí)間：9月5日-9日 中國目前 唯一作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)示范單位家具展 中國目前 唯一得到國家商務(wù)部特別支持的家具展中國目前 唯一通過UFI國際化認(rèn)證的專業(yè)家具展 ——天潤(rùn)木業(yè)資訊部 2013/05/28天潤(rùn)國際木業(yè) 天潤(rùn)國際木業(yè)是國內(nèi)最大最專業(yè)的北美木材現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)商，木材行業(yè)首家CCTV1央視上榜企業(yè)，品質(zhì)保證、誠信保障，是北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）大中華區(qū)最大的國際會(huì)員之一，阿里巴巴十年誠信通木業(yè)企業(yè)、FSC(森林管理認(rèn)證)企業(yè),可為國內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)合法,獲得國際環(huán)保證認(rèn)證的北美優(yōu)質(zhì)木材.在廣東東莞設(shè)有亞洲規(guī)模最大、規(guī)格等極最齊全的自建現(xiàn)貨倉庫，占地面積24000多平方米。擁有28個(gè)種類、136種規(guī)格、500個(gè)貨柜1600M3以上的現(xiàn)貨庫存，最專業(yè)的倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理、最齊全的現(xiàn)貨庫存，隨時(shí)供您選擇，天潤(rùn)為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。 天潤(rùn)致力于北美木材在國內(nèi)的推廣與應(yīng)用，專業(yè)為您提供北美木材用料指導(dǎo)、咨詢與服務(wù)。我們依托北美豐富的森林資源，長(zhǎng)期穩(wěn)定地為中國木制品生產(chǎn)貿(mào)易商提供豐富的原材料，為保護(hù)中國日益匱乏的森林資源盡自己的綿薄之力。 天潤(rùn)提供北美五大湖區(qū)、阿巴拉契亞山脈、及其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材，產(chǎn)品包括紅橡RedOak、白橡White Oak水曲柳White Ash、櫻桃Cherry、黑胡桃Black Walnut、硬楓Hard Maple、太平洋楓木P.C.Maple、赤楊A(yù)lder、黃楊Yellow Poplar、白楊A(yù)spen、Cottonwood、椴木Basswood、樸木（孔雀木、黃榆、白榆）Hackberry、紅榆木Elm、核桃木和山核桃Hickory&Pecan、楓香木（楓樺木）Sap Gum、柳木W(wǎng)illow、檜木Cypress、梧桐木（鳳凰木）Sycamore、各種烘干良好的北美優(yōu)質(zhì)木材。所有板材烘干均由電腦控制的蒸汽干燥程序完成，含水率保持在8~12%，依據(jù)北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）制定的行業(yè)分等標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供高品質(zhì)的可靠產(chǎn)品。 天潤(rùn)滿足客戶對(duì)北美木材的一切需求，我們的倉庫就是客戶的倉庫，我們的采購就是客戶的采購！倉庫擁有最齊全的材料配備，以滿足客戶的各種需求，包括特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊樹種。同時(shí)縮短客戶采購周期、避免庫存積壓、提升資金周轉(zhuǎn)速度和交貨速度、幫助客戶贏得訂單創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。我們有行業(yè)最專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)檢驗(yàn)人員，利用我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的人才隊(duì)伍，完善的售后服務(wù)，本著合作雙贏，互惠互利的客戶服務(wù)理念，為國內(nèi)客戶篩選優(yōu)質(zhì)的北美木材供應(yīng)商，做客戶的品質(zhì)、保護(hù)防火墻，做客戶的顧問，從客戶需求出發(fā)，為客戶推薦最合適的材料，從而實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，利潤(rùn)最大，共創(chuàng)雙贏的目的。 為更好的滿足客戶個(gè)性化需求，滿足國內(nèi)越來越嚴(yán)格的品質(zhì)要求，為客戶提供不但達(dá)到NHLA規(guī)則，更能超越NHLA規(guī)則的符合中國用戶使用和認(rèn)知習(xí)慣更高等級(jí)、更高標(biāo)準(zhǔn)的材料，天潤(rùn)在美國斥資創(chuàng)建自己的林場(chǎng)、工廠及加工生產(chǎn)線，相信我們一定會(huì)為廣大用戶創(chuàng)造領(lǐng)先于所有品牌的更適合中國用戶自由品牌。
天潤(rùn)展會(huì)基本資料——第十二屆西安國際家具博覽會(huì)
天潤(rùn)展會(huì)基本資料——第十二屆西安國際家具博覽會(huì) 會(huì)期：2013年10月18日-10月21日 會(huì)址：西安曲江國際會(huì)展中心B1館、B2館、B3館、B4館 2013第十二屆西安國際家具博覽會(huì)，將最大限度的優(yōu)化展覽資源，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模。西安市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目——西北家具工業(yè)園繼續(xù)簽訂近萬平方，攜近百家入園企業(yè)集體亮相西博會(huì)，全面展示最新產(chǎn)品。南康市家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局亦將攜手西博會(huì)，特設(shè)南康家具精品館，展現(xiàn)南康家具新風(fēng)尚。西博會(huì)正以巨大的市場(chǎng)潛力，龐大的買家群體，卓越的展示效果，優(yōu)秀的展會(huì)服務(wù)，贏得了眾多行業(yè)巨頭的積極參與和信賴，得到了國內(nèi)外知名參展商的認(rèn)可與支持，定將成為中西部地區(qū)具有行業(yè)廣泛影響力的大型博覽會(huì)地位，也是業(yè)內(nèi)人士了解行業(yè)最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的黃金平臺(tái)。——天潤(rùn)木業(yè)資訊部 2013/05/25天潤(rùn)國際木業(yè) 天潤(rùn)國際木業(yè)是國內(nèi)最大最專業(yè)的北美木材現(xiàn)貨運(yùn)營(yíng)商，木材行業(yè)首家CCTV1央視上榜企業(yè)，品質(zhì)保證、誠信保障，是北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）大中華區(qū)最大的國際會(huì)員之一，阿里巴巴十年誠信通木業(yè)企業(yè)、FSC(森林管理認(rèn)證)企業(yè),可為國內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)合法,獲得國際環(huán)保證認(rèn)證的北美優(yōu)質(zhì)木材.在廣東東莞設(shè)有亞洲規(guī)模最大、規(guī)格等極最齊全的自建現(xiàn)貨倉庫，占地面積24000多平方米。擁有28個(gè)種類、136種規(guī)格、500個(gè)貨柜1600M3以上的現(xiàn)貨庫存，最專業(yè)的倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理、最齊全的現(xiàn)貨庫存，隨時(shí)供您選擇，天潤(rùn)為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。 天潤(rùn)致力于北美木材在國內(nèi)的推廣與應(yīng)用，專業(yè)為您提供北美木材用料指導(dǎo)、咨詢與服務(wù)。我們依托北美豐富的森林資源，長(zhǎng)期穩(wěn)定地為中國木制品生產(chǎn)貿(mào)易商提供豐富的原材料，為保護(hù)中國日益匱乏的森林資源盡自己的綿薄之力。 天潤(rùn)提供北美五大湖區(qū)、阿巴拉契亞山脈、及其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材，產(chǎn)品包括紅橡RedOak、白橡White Oak水曲柳White Ash、櫻桃Cherry、黑胡桃Black Walnut、硬楓Hard Maple、太平洋楓木P.C.Maple、赤楊A(yù)lder、黃楊Yellow Poplar、白楊A(yù)spen、Cottonwood、椴木Basswood、樸木（孔雀木、黃榆、白榆）Hackberry、紅榆木Elm、核桃木和山核桃Hickory&Pecan、楓香木（楓樺木）Sap Gum、柳木W(wǎng)illow、檜木Cypress、梧桐木（鳳凰木）Sycamore、各種烘干良好的北美優(yōu)質(zhì)木材。所有板材烘干均由電腦控制的蒸汽干燥程序完成，含水率保持在8~12%，依據(jù)北美硬木板材協(xié)會(huì)（NHLA）制定的行業(yè)分等標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供高品質(zhì)的可靠產(chǎn)品。 天潤(rùn)滿足客戶對(duì)北美木材的一切需求，我們的倉庫就是客戶的倉庫，我們的采購就是客戶的采購！倉庫擁有最齊全的材料配備，以滿足客戶的各種需求，包括特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊規(guī)格、特殊厚度、特殊樹種。同時(shí)縮短客戶采購周期、避免庫存積壓、提升資金周轉(zhuǎn)速度和交貨速度、幫助客戶贏得訂單創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。我們有行業(yè)最專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)檢驗(yàn)人員，利用我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的人才隊(duì)伍，完善的售后服務(wù)，本著合作雙贏，互惠互利的客戶服務(wù)理念，為國內(nèi)客戶篩選優(yōu)質(zhì)的北美木材供應(yīng)商，做客戶的品質(zhì)、保護(hù)防火墻，做客戶的顧問，從客戶需求出發(fā)，為客戶推薦最合適的材料，從而實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，利潤(rùn)最大，共創(chuàng)雙贏的目的。 為更好的滿足客戶個(gè)性化需求，滿足國內(nèi)越來越嚴(yán)格的品質(zhì)要求，為客戶提供不但達(dá)到NHLA規(guī)則，更能超越NHLA規(guī)則的符合中國用戶使用和認(rèn)知習(xí)慣更高等級(jí)、更高標(biāo)準(zhǔn)的材料，天潤(rùn)在美國斥資創(chuàng)建自己的林場(chǎng)、工廠及加工生產(chǎn)線，相信我們一定會(huì)為廣大用戶創(chuàng)造領(lǐng)先于所有品牌的更適合中國用戶自由品牌。
博為生態(tài)木: 4月哈爾濱展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄
博為生態(tài)木在4月8日至10日參加了哈爾濱第十八屆節(jié)能環(huán)保建筑裝飾材料展覽會(huì)，從現(xiàn)場(chǎng)情況來看，人氣非?；鸨惹笆邔酶咭?guī)模，影響也更大。作為東三省頂級(jí)的建材展會(huì)，吸引了各地眾多品牌的參與，博為生態(tài)木位于建筑材料的保溫系統(tǒng)展區(qū)，展出了大量引領(lǐng)生態(tài)木行業(yè)潮流的新品。下面是PROWAY生態(tài)木參展當(dāng)天的相關(guān)圖片：（圖1：火爆的現(xiàn)場(chǎng)，用戶在排隊(duì)咨詢）（圖2：0元招商加盟，吸引不少商家駐足觀看）（圖3：同時(shí)有樣品宣傳品和小禮品發(fā)放）（圖4：博為生態(tài)木的工作人員細(xì)致的向客戶們現(xiàn)場(chǎng)講解和培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)）有意向加盟請(qǐng)聯(lián)系孔經(jīng)理 13012532872博為生態(tài)木 http://www.qdlvke.cn
