apec會(huì)議中的中國(guó)紅木元素，上海紅木家具廠檀驍木業(yè)解讀
在中國(guó)舉辦的APEC峰會(huì)于11月10在北京召開(kāi)，此次峰會(huì)對(duì)中國(guó)有著深遠(yuǎn)的意義，檀驍木業(yè)是是一家上海紅木家具廠，作為家具行業(yè)當(dāng)然三句話離不開(kāi)本行了，針對(duì)此次會(huì)議上的中國(guó)紅木家具元素做一些整理評(píng)述。 會(huì)議開(kāi)幕會(huì)場(chǎng)中國(guó)紅木家具、中國(guó)木雕、穩(wěn)壓全場(chǎng)。 上海紅木家具廠檀驍總結(jié)一下紅木家具的小知識(shí) 紅木家具是指用酸枝、花梨木等古典紅木制成的家具，是明清以來(lái)對(duì)稀有硬木優(yōu)質(zhì)家具的統(tǒng)稱。 在中國(guó)傳統(tǒng)古典紅木家具流派中，主要有京作、蘇作、東作、廣作、仙作、晉作和寧式家具。此次APEC會(huì)議的家具均采用中國(guó)傳統(tǒng)的古典紅木家具。 “京作”家具文化，是中國(guó)古典家具的集大成者，所以，它天生便站在了傳統(tǒng)文化的制高點(diǎn)上。因?yàn)榫┳骷揖呶樟烁鞯貐^(qū)各民族和前代家具創(chuàng)意智慧和匠藝精華，成為中國(guó)家具文化之林中的“滿漢全席”。京作家具是清代康雍乾盛世形成的家具主流，它接納了中國(guó)乃至世界各國(guó)外來(lái)文化，融會(huì)貫通各種藝術(shù)風(fēng)尚，形成的審美觀歷久彌新，現(xiàn)代人最喜歡的古典家具流派仍是京作家具。 京作在歷史上是唯一御制、御用的“官窯”。是指進(jìn)入21世紀(jì)后，在新崛起的紅木家具制作流派。東陽(yáng)被譽(yù)為百工之鄉(xiāng)，木雕技藝尤其出眾，凡500年以來(lái)，東陽(yáng)木雕都享譽(yù)京城。充分吸收了歷代家具的精華，并結(jié)合東陽(yáng)本地的木雕技藝使得檀驍紅木家具成為當(dāng)代紅木家具的一匹黑馬，并逐漸形成了自己的風(fēng)格和特色，在上海紅木家具廠市場(chǎng)占有一席之地。
紅木家具廠家教你如何選購(gòu)產(chǎn)品
你們知道好的紅木家具除了本身的質(zhì)量好以外，最重要的還是后續(xù)的保養(yǎng)！但是想要購(gòu)買(mǎi)好的紅木家具也是需要技巧的！ 旭東紅木家具創(chuàng)建于1988年，是一家集紅木家具古典裝璜、旭東佛像、工藝禮品為一體的大型綜合性企業(yè)。東陽(yáng)紅木家具公司在2009年10月成立了東陽(yáng)市首家“旭東紅木古今家具文化實(shí)驗(yàn)所”,旭東紅木家具廠家是紅木家具十大品牌。 選購(gòu)技巧： 聞氣味：現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的木家具，除了全實(shí)木家具外，多數(shù)都有人造板部件。因此在選購(gòu)時(shí)特別要聞氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說(shuō)明家具的甲醛釋放量比較高，可能有問(wèn)題，不要去購(gòu)買(mǎi)。 看報(bào)告：消費(fèi)者向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告，看看家具的甲醛釋放量是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍里。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》規(guī)定，木家具中甲醛釋放量每升不得大于1.5毫克，如選購(gòu)的木家具甲醛超標(biāo)就不要購(gòu)買(mǎi)，建議購(gòu)買(mǎi)達(dá)到e1標(biāo)準(zhǔn)板材制作的家具，只有達(dá)到e1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的板材才真正能對(duì)人體無(wú)害。 問(wèn)價(jià)格：甲醛超標(biāo)的木家具大多使用廉價(jià)的人造板材，因此整套木家具的價(jià)格往往“超低”。由于廉價(jià)的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使甲醛釋放量嚴(yán)重超標(biāo)。 簽合同：客戶在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)最好簽訂《家具買(mǎi)賣(mài)合同》，并將環(huán)保條款寫(xiě)進(jìn)合同中。 開(kāi)發(fā)票：現(xiàn)在有為數(shù)不少的消費(fèi)者在經(jīng)銷商低價(jià)的誘惑下，拿了白條、收據(jù)等一走了之，而出了質(zhì)量問(wèn)題去投訴時(shí)，這類非正規(guī)發(fā)票往往難以作為有效證據(jù)，因此買(mǎi)家具一定要經(jīng)銷商開(kāi)具正規(guī)發(fā)票。 學(xué)會(huì)以上技巧就不怕買(mǎi)到差的了！
紅木家具廠商如何逃離低迷市場(chǎng)沼澤?
如今在這個(gè)買(mǎi)什么東西都講究品牌的今天，品牌意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越深的植入廣大消費(fèi)者腦海里，這對(duì)于很多紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，感受到了前所未有的市場(chǎng)壓力。紅木家具企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，就必須花重金樹(shù)立強(qiáng)大的品牌及提高品牌影響力。九正建材網(wǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)可以供做紅木生意的老板們參考! 首先，選材 選什么樣的紅木材質(zhì)就決定了你的產(chǎn)品檔次。如果你選擇的是中高檔材料緬甸花梨作為企業(yè)的家具用材，那么就意味著你要走的是中高端路線;如果你選擇的是小葉紫檀、黃花梨等高檔紅木材質(zhì)，就表示你要打造的是高檔紅木家具品牌，所面對(duì)的將是高端客戶。 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位 紅木家具市場(chǎng)的定位決定了你的主戰(zhàn)場(chǎng)。如果你以二三線城市為主，一線城市為輔，立足北方，逐漸南移，那么你就要首先將你的主力開(kāi)進(jìn)二三線城市。如以北方市場(chǎng)為主要市場(chǎng)區(qū)域，就要先占領(lǐng)北方市場(chǎng)，然后再進(jìn)入一線城市市場(chǎng)。北方人喜歡紅木家具，所以北方市場(chǎng)是全國(guó)各大紅木家具企業(yè)必爭(zhēng)之地。如要進(jìn)入北方市場(chǎng)，首先要依靠北方的二、三線城市，然后再進(jìn)入一線大城市。 選擇的紅木材質(zhì)跟你的市場(chǎng)定位有直接的關(guān)系，需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研再?zèng)Q定市場(chǎng)定位。因?yàn)椴牧蠜Q定了紅木家具企業(yè)的價(jià)位是處于中等還是高檔水平，一般中等的紅木材質(zhì)符合眾多二三線城市的中等及偏上的顧客消費(fèi)，而一些高檔材質(zhì)的紅木家具則可以以一線城市為主，二三線城市為輔的策略，因?yàn)橐痪€城市的消費(fèi)水平比較高，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買(mǎi)高檔紅木家具的消費(fèi)者大有人在。反之，如果將高檔的紅木家具設(shè)在二三線城市，效果就不一定理想了。 款式定位 紅木家具的款式分為傳統(tǒng)的，即以明清家具款式為主體，還有改良的。從歷史角度來(lái)看，明清款式一直是紅木家具市場(chǎng)上的亮點(diǎn)，因此，從企業(yè)的設(shè)置來(lái)看，需設(shè)置一些信息員，專門(mén)整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。 做好市場(chǎng)推廣 紅木家具企業(yè)在明確的材料定位、市場(chǎng)及客戶定位、款式定位的情況下，可以開(kāi)展一系列的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。由于紅木家具企業(yè)需要在南方生產(chǎn)，北方銷售，首先需要考慮運(yùn)輸問(wèn)題，分拆的榫卯結(jié)構(gòu)正好適合運(yùn)輸，結(jié)合這些特點(diǎn)，紅木家具企業(yè)在市場(chǎng)推廣方面需要強(qiáng)化突出榫卯結(jié)構(gòu)及現(xiàn)場(chǎng)組裝的特點(diǎn)，從而體現(xiàn)在公司的廣告策略、設(shè)立北方組裝廠等。這將與傳統(tǒng)的賣(mài)家具不一樣，賣(mài)的像電腦那玩意一樣，玩起了組裝，但真正操作性如何，需要相關(guān)工藝、技術(shù)人員探索，驗(yàn)證，不可妄動(dòng)。 另外值得一提的是，做推廣的時(shí)候千萬(wàn)不要忘記互聯(lián)網(wǎng)。細(xì)心的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在如今的7月付淡季，如果懂得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的商家們是全年無(wú)淡季哦?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，比如可以考慮在比較知名的紅木網(wǎng)適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告。而且網(wǎng)站的廣告很有優(yōu)勢(shì)，效果卻不可小覷! 妙用廣告策略 廣告效應(yīng)是影響比較廣的一種手段，可以采取“買(mǎi)家具、看榫卯、到某紅木家具店”，有針對(duì)性的提出紅木家具企業(yè)與榫卯結(jié)構(gòu)的息息相關(guān)，也就是說(shuō)，在紅木家具行業(yè)一提到榫卯，不得不提到你那家紅木家具企業(yè);同樣，一提到紅木家具企業(yè)，立刻聯(lián)想到榫卯結(jié)構(gòu)?？梢耘浜蠌V告策略在各個(gè)紅木家具企業(yè)賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)演示紅木家具企業(yè)的組裝，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)自己動(dòng)手組裝，體味組裝紅木家具的樂(lè)趣。至于廣告詞，還可以用“買(mǎi)某紅木家具，看榫卯結(jié)構(gòu)”、“買(mǎi)家具，看榫卯，去某紅木家具公司”等等，突出榫卯和公司名字。 發(fā)展經(jīng)銷策略 可以大力發(fā)展經(jīng)銷商，在發(fā)展材質(zhì)的紅木家具的情況下，還能很好結(jié)合木雕技術(shù)，用機(jī)雕和手工雕相配合，而北方做家具的人暫時(shí)做不到，將成為紅木家具企業(yè)在北方設(shè)立經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。配合北方經(jīng)銷商，需要在北方設(shè)立紅木家具組裝廠，使北方的經(jīng)銷商能夠更好的開(kāi)展銷售，以及售后服務(wù)工作。 與其他輔助配套工作開(kāi)展 利用烘干設(shè)備配套，將所有紅木家具在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行烘干、加工好，運(yùn)到北方，只需簡(jiǎn)單的烘干，即可組裝。在組裝紅木家具的過(guò)程中，探索如何使家具更加穩(wěn)定，探索其內(nèi)部榫卯結(jié)構(gòu)，聘請(qǐng)相應(yīng)的行業(yè)頂尖人才作為技術(shù)指導(dǎo)。在市場(chǎng)推廣計(jì)劃開(kāi)始的同時(shí)，需要對(duì)適合明清家具的人群進(jìn)行充分調(diào)查，真正做到心中有數(shù)，對(duì)款式定位準(zhǔn)確。 利用會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)的品牌推廣措施 可以作為紅木家具行業(yè)大會(huì)、展會(huì)獨(dú)家贊助商，作為發(fā)言的嘉賓，介紹紅木家具企業(yè)情況。在網(wǎng)上各個(gè)家具網(wǎng)站、論壇、博客等大量發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息宣傳品牌，可以建立手機(jī)網(wǎng)站、微官網(wǎng)在上面發(fā)布產(chǎn)品促銷信息，也可在行業(yè)雜志上刊登廣告，發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道等等。
紅木家具廠家囤積炒作 行業(yè)木材短缺工匠更缺
廠家惡意炒作紅木價(jià)格據(jù)了解，我國(guó)紅木家具工廠主要分布在廣東、廣西、海南、福建等地。廣東是全國(guó)家具行業(yè)的主要生產(chǎn)基地，紅木古典家具制造企業(yè)規(guī)模較大，以出口為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率和影響都不大。據(jù)廣州規(guī)模最大的紅木家具賣(mài)場(chǎng)——越和花鳥(niǎo)魚(yú)藝大世界執(zhí)行董事陳佑新介紹，近兩年，紅木市場(chǎng)經(jīng)歷了一輪非理性的暴漲和暴跌。2007年，紅木木材價(jià)格從正常的10萬(wàn)~18萬(wàn)元/噸瘋長(zhǎng)到80萬(wàn)~100萬(wàn)元/噸，紫檀和黃花梨的價(jià)格更是超過(guò)了100萬(wàn)元/噸。不少紅木廠家囤積居奇，惡意炒作紅木價(jià)格，手上聚集大量紅木木材，卻不加工，指望著囤積紅木就能多收幾桶金。今年以來(lái)，受投資市場(chǎng)影響，紅木價(jià)格陡然下跌，跌至如今穩(wěn)定在30萬(wàn)~40萬(wàn)元/噸，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通實(shí)木木材價(jià)格?？梢哉f(shuō)，優(yōu)質(zhì)的紅木家具仍然極具收藏價(jià)值。木材短缺工匠減少隨著環(huán)保呼聲的日益高漲，這些國(guó)家相繼采取嚴(yán)格的限制政策，進(jìn)口渠道日益狹窄。但是，對(duì)于我國(guó)的紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，短缺的不僅僅是木材資源。紅木木材堅(jiān)硬，紅木家具講究差異性和曲線的變化，所以除開(kāi)料和雕刻外，其他工藝純手工制作，而當(dāng)代精通紅木家具制作工藝的工匠正在逐漸減少?！艾F(xiàn)在能潛心學(xué)徒傳承工藝的年輕人已不多了。”臺(tái)山市大江鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)的代表、中國(guó)明式家具學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)伍炳亮告訴記者，“浙江東陽(yáng)是中國(guó)有名的木雕之鄉(xiāng)，現(xiàn)在我們高薪聘請(qǐng)了東陽(yáng)的雕花師傅和木匠近40名，占到總技術(shù)人員的近一半。”對(duì)此，陳佑新表示：“紅木家具在近代歷經(jīng)多次文化浩劫后，如今人們只把紅木家具看成是富貴的標(biāo)志，卻忽視它的文化內(nèi)涵。因此，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)紅木家具及木雕精品的審美要求，定期舉辦“紅木家具文化節(jié)”。提升其對(duì)古典家具與工藝品的搭配技巧和文化修養(yǎng)。
歐利萊紅木家具廠家的發(fā)展?jié)摿薮?/a>
歐式紅木家具隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，怎么樣才能更好的去完成對(duì)它的推廣。 過(guò)去，高檔歐式紅木家具主要依賴歐洲原產(chǎn)地進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)也有但無(wú)幾。如何在國(guó)內(nèi)高檔歐式家具市場(chǎng)上分得一杯羹，滿足國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者的需求，成為了眾多國(guó)內(nèi)家具品牌所追求的目標(biāo)。由于本身的投資屬性,與一般的歐式實(shí)木相比,歐式紅木家具因其紅木材質(zhì),所以是具有一定價(jià)值上升空間的投資型家具。這也為歐式紅木家具帶來(lái)了許多投資型消費(fèi)者。 紅木家具廠家東陽(yáng)市萬(wàn)事興紅木家具有限公司以生產(chǎn)美式,歐式臥房,歐式紅木家具,餐廳,沙發(fā),辦公高檔家具為主,按照西方先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和古典風(fēng)格精雕細(xì)琢而成.歐利萊是它的主打產(chǎn)品.
東陽(yáng)市昌作紅木家具廠
東陽(yáng)市大聯(lián)昌作紅木家具廠坐落于浙江東陽(yáng)，是一家集紅木家具生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的紅木家具廠。該廠由東陽(yáng)市一級(jí)工藝大師親臨監(jiān)制，取材大紅酸枝、小葉紫檀、緬甸花梨、非洲花梨等名貴紅木，自產(chǎn)自銷。 該廠秉承“質(zhì)量為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)銷售理念，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，用料真材實(shí)料，制造家具全部采用傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)，家具所用油漆環(huán)保無(wú)污染。該廠生產(chǎn)的紅木家具工藝精湛，品相一流，熔鑄了中國(guó)傳統(tǒng)文化和東陽(yáng)木雕的精粹，具有較高的使用價(jià)值和藝術(shù)珍藏價(jià)值。 重人才培養(yǎng)，重新品研發(fā)，昌作始終把新品研發(fā)作為企業(yè)的重中之重。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，創(chuàng)新工藝設(shè)計(jì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理模式，昌作銳意創(chuàng)新，不斷推陳出新，其家具精品不斷以嶄新的形象面世。 “情系紅木傳統(tǒng)，根植民族文化”。 昌作將繼續(xù)秉承浙商銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的精神，立足東陽(yáng)，情系紅木，不斷制造出散發(fā)著藝術(shù)氣息的紅木家具精品。昌作竭誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外新老客戶來(lái)我公司洽談?dòng)嗀?、加盟?/p>
黑酸枝家具_(dá)紅景天紅木家具廠
黑酸枝家具：黑酸枝在國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)中屬黃檀屬，明確確定的紅木品種，主要生長(zhǎng)在熱帶地區(qū)，多產(chǎn)于東南亞國(guó)家，心材呈栗褐色，散發(fā)出酸香氣息，黑酸枝有明顯的黑色條紋，故被稱為“黑酸枝”。多產(chǎn)于東南亞國(guó)家以及東非和印尼等地，心材呈栗褐色。酸枝木是天然的除臭劑，其因?yàn)闀?huì)散發(fā)出酸香氣息而得名，黑酸枝也不例外。此外它有明顯的黑色花紋，故被稱為“黑酸枝”老撾大紅酸枝家具 不但實(shí)用而且升值空間大,規(guī)格不同價(jià)錢(qián)不等。圓木來(lái)說(shuō)越大越粗的升值空間越大，方料來(lái)說(shuō)白皮少，越寬越長(zhǎng)的當(dāng)然是升值空間越大的了。但市場(chǎng)上很難找到大的料了。二、黑酸枝家具的特點(diǎn)及價(jià)值黑酸枝僅次于紫檀和黃花梨，木質(zhì)結(jié)構(gòu)較細(xì)，紋理很清晰，制作出來(lái)的家具堅(jiān)固耐用，歷經(jīng)百年而不變形，因此在明清時(shí)代應(yīng)用比較廣泛。由于黑酸枝木資源稀少，生長(zhǎng)緩慢，幾百年方能成材，因此這種木材非常具有收藏價(jià)值。由于紅木家具市場(chǎng)的發(fā)展，黑酸枝是業(yè)內(nèi)人士最為看好紅木原材之一，備受大眾收藏者的喜愛(ài)。三、黑酸枝種類及木質(zhì)構(gòu)造特征黑酸枝木質(zhì)構(gòu)造特征分別是：1、刀狀黑黃檀 Dalbergia cultrate Grah.散孔材。生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。心材新切面紫黑或紫紅褐，常帶深褐或栗褐色條紋。管孔在肉眼下略見(jiàn)，弦向直徑最大182μm，平均118μm；數(shù)甚少至略少，o～12個(gè)／mm2。軸向薄壁組織較多，在肉眼下明顯，主為同心層式波浪形，傍管帶狀及細(xì)線狀。木纖維壁厚。木射線在肉眼下不見(jiàn)；波痕在放大鏡下可見(jiàn)；射線組織同形單列。及多列(多數(shù)2～3列)。新切面有酸香氣；結(jié)構(gòu)細(xì)；紋理頗直；氣干密度0.89-1.14g/cm3。2、黑黃檀Dalbergia fusca pierre．散孔材。生長(zhǎng)輪不明顯或略明顯。心材新切面紫褐、黑褐或栗褐，常帶明顯的紫或黑褐色窄條紋。管孔在肉眼下略見(jiàn)，弦向直徑最大275 μm，平均143μm；含黑色樹(shù)膠；數(shù)甚少至略少，1～6個(gè)／mm2。軸向薄壁組織頗明顯，主為同心層式窄帶狀(寬2～數(shù)個(gè)細(xì)胞)。木纖維壁甚厚。木射線在放大鏡下明顯；波痕亦然；射線組織同形單列及多列(多數(shù)2～4列)。無(wú)酸香氣或很微弱；結(jié)構(gòu)細(xì)；紋理斜或交錯(cuò)；氣干密度1.04～1.20g/cm3。福建仙游紅景天紅木家具廠專業(yè)生產(chǎn)老撾大紅酸枝家具,中式宮廷紅木家具、古典藝術(shù)家具、仿古家具，是國(guó)內(nèi)具有代表性的明清古典工藝家具生產(chǎn)企業(yè)。選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)木料, 主要以老紅木、紫檀木、黃花梨木、老撾大紅酸枝木、交趾黃檀 等名貴木材為原料制作，獨(dú)創(chuàng)烘干脫脂、榫卯技術(shù)、純手工精雕細(xì)琢、精雕復(fù)古，公司已形成完善的產(chǎn)品系列，并可根據(jù)客戶需求量身定做。重現(xiàn)明清古典家具之風(fēng)韻。黑酸枝家具 ：http://www.hjthm.com/news/13052543143（本資訊由：仙游紅景天紅木家具廠 - 紅木資訊中心供稿http://www.hjthm.com/newsList/37）
東陽(yáng)紅木家具廠遭專業(yè)詐騙損失200萬(wàn)
紅木家具廠遭詐騙，而且并非一家紅木家具廠，這到底是怎么回事呢？下面木城網(wǎng)來(lái)為你簡(jiǎn)單介紹一下。 今年1月以來(lái)，東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)、南市街道、南馬鎮(zhèn)等地的紅木家具廠陸續(xù)發(fā)生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬(wàn)元。截至目前，東陽(yáng)市公安局已接到10多家受害廠方報(bào)案。昨天，東陽(yáng)市公安局發(fā)布治安預(yù)警，提醒紅木家具廠和經(jīng)營(yíng)戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業(yè)采購(gòu)”。 今年1月，東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)兩家紅木廠被一名男子以專門(mén)采購(gòu)紅木家具為名，騙走沙發(fā)家具25套、床7張，損失約18萬(wàn)元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門(mén)采購(gòu)紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬(wàn)元。 今年3月，畫(huà)水鎮(zhèn)三家紅木廠分別被一名男子以專門(mén)采購(gòu)為名，騙走沙發(fā)14套、荷花寶座12套、沙發(fā)和床35套，損失總值約90萬(wàn)元。南馬鎮(zhèn)的沈某被騙沙發(fā)10套，損失總值約14萬(wàn)元。 經(jīng)調(diào)查，嫌犯假冒家具采購(gòu)員，以專業(yè)采購(gòu)紅木家具為由，向各個(gè)紅木家具廠拿貨，開(kāi)價(jià)都略高于市場(chǎng)價(jià)，拿到家具后都以極低的價(jià)格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無(wú)法聯(lián)系上“專業(yè)采購(gòu)”。
紅木家具廠家直銷，不是出路是末路
2013年初，紅木原料突然升溫，在深圳觀瀾的紅木原料市場(chǎng)，盡管雨季來(lái)得如此匆忙，但絲毫淋濕不了快速搶貨的紅木家具廠原料買(mǎi)手們憂心如火的心情，年前年后僅半個(gè)月，各類紅木原料價(jià)格飆升15%不只，許多的貨柜一到，卸完貨還來(lái)不及堆成漂亮的堆碼，就立刻被買(mǎi)手們下單成交。這樣的場(chǎng)景持續(xù)了許多天，因?yàn)樵谌珖?guó)的許多地方，一年一度的紅木家具展銷會(huì)正在開(kāi)幕或籌備著，這正是紅木家具廠們年度大戲的時(shí)候，參展并在會(huì)上銷售、預(yù)定，對(duì)于許多的小家具廠們來(lái)說(shuō)，一年的收成在此一舉，有了訂單，廠里的生產(chǎn)就能繼續(xù)，而這樣的生產(chǎn)開(kāi)始之前，對(duì)于原料的需求是需要提前準(zhǔn)備的。但不是每個(gè)展會(huì)都是銷售火爆的，或許是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的因素，或許是因?yàn)橹鬓k方宣傳的因素，又或許是因?yàn)榧揖哐b修市場(chǎng)的因素，都有可能導(dǎo)致紅木家具展會(huì)的銷售冷淡，而小家具廠們的出路又在何方呢？與紅木原料銷售紅火的情景相似的是，小家具廠們不約而同高舉起廠家直銷的大旗，這是否能讓紅木家具如同紅木原料一般紅火銷售呢？消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)帳戶呢？筆者以為，這正是自毀壞長(zhǎng)城的敗招，紅木家具行業(yè)整頓力度有待加強(qiáng)。形形色色的紅木家具直銷目前的紅木家具直銷形式眾多，當(dāng)然這個(gè)直銷并非是工商管理總局所定義并頒發(fā)的牌照所體現(xiàn)的意義，而是家具企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售自己標(biāo)榜的，意思是減少了銷售渠道，由廠家銷售代表直接面向購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行銷售，這些紅木家具直銷者，其中大多是剛起步，未具備建設(shè)銷售通道能力的企業(yè)，以前店后廠為主要形式，除此之外多為代理商或是純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，他們的直銷模式如下：關(guān)鍵詞營(yíng)銷通過(guò)搜索引擎的排名，鏈接到網(wǎng)站或者是電子商務(wù)網(wǎng)站上的店鋪，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。付費(fèi)廣告.按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，獲得客戶的點(diǎn)擊。電子商務(wù)平臺(tái)等等B2B平臺(tái)上建立免費(fèi)或收費(fèi)推介頁(yè)面，在上面發(fā)布大量的產(chǎn)品圖片，最后獲得客戶信息。電子郵件營(yíng)銷與QQ群營(yíng)銷，這兩種營(yíng)銷已經(jīng)被結(jié)合在一起，通過(guò)創(chuàng)建QQ群或加入各類群，進(jìn)而通過(guò)在群里發(fā)送大量廣告或是群郵件的形式，達(dá)到直銷的目的。論壇帖子，這種形式本該是軟文營(yíng)銷，但由于直銷者們水平有限，且不能出費(fèi)用找專業(yè)寫(xiě)手進(jìn)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的宣傳文章撰寫(xiě)，多表現(xiàn)為在各種論壇里發(fā)布大量的產(chǎn)品圖片。以上種種直銷形式，因?yàn)樾畔鞑フ叩乃接邢蓿虼顺尸F(xiàn)出來(lái)的是滿眼的紅木家具產(chǎn)品圖片，缺乏必要的描述，忽略了對(duì)工藝、文化的說(shuō)明，也缺乏正確的紅木價(jià)值傳播，更多的由于是網(wǎng)絡(luò)銷售，無(wú)法提供售后與品質(zhì)保障，所以無(wú)法提升紅木家具的形象，對(duì)于紅木家具這一貴重消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，并不能完全為消費(fèi)者所接受，反而造成了紅木家具行業(yè)混亂的表現(xiàn)。 貴重消費(fèi)品：直銷不是出路紅木家具從來(lái)就不是普通消費(fèi)品，它的特點(diǎn)眾多，包括藝術(shù)、文化、收藏、實(shí)用等，前三類功能集合成人文藝術(shù)家具，而實(shí)用功能則區(qū)分為生活家具。且不說(shuō)人文藝術(shù)家具的價(jià)值，單就實(shí)用型的生活家具，也因?yàn)榧t木原料的價(jià)值而無(wú)法使紅木家具如同板式家具一樣普通。因此純正的紅木家具無(wú)論如何，都應(yīng)該歸于貴重消費(fèi)品一類。綜觀全球貴重消費(fèi)品，能夠擁有數(shù)百年生命力尤受消費(fèi)者追捧的企業(yè)之中，幾乎不見(jiàn)在做直銷的。喬治齊美爾的《論流行》，他將貴重消費(fèi)品的傳播方式總結(jié)為“涓滴理論”，它們就像從上流社會(huì)逐級(jí)流入中產(chǎn)階級(jí)乃至普通人家的細(xì)流，在“上層開(kāi)創(chuàng)，下層模仿”的過(guò)程中逐漸失去了專屬性。這個(gè)觀點(diǎn)受到比較多的認(rèn)同，也符合貴重消費(fèi)品營(yíng)銷思路，它們不鐘情于網(wǎng)上銷售，盡管全球已經(jīng)有許多的奢侈品網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站，但大多并非官方簽約入駐的，比較可信的例子就是一些品牌拒絕為非官網(wǎng)銷售的商品保修。大多的貴重消費(fèi)品依舊希望保持一貫如一的高端形象，包括拍攝得充滿誘惑的廣告，裝修唯美的店鋪，他們希望在消費(fèi)者當(dāng)中構(gòu)建出的直觀感受，這種形象一旦建立形成，就達(dá)成了“涓滴理論”所描述的結(jié)局。而如上文所說(shuō)的種種紅木家具直銷的做法，直奔居于下層的大眾消費(fèi)者，所謂“取法其下，法不得也”，正是不得其路，并非出路。紅木家具銷售急需重視消費(fèi)者知情普及消費(fèi)者培育，是現(xiàn)代品牌企業(yè)都應(yīng)該追循的方向，現(xiàn)代企業(yè)消費(fèi)者關(guān)系大致劃分為消費(fèi)者知情、消費(fèi)者接納、消費(fèi)者滿意、消費(fèi)者忠誠(chéng)這四個(gè)具有發(fā)展關(guān)系的目標(biāo)層次。分析紅木家具的消費(fèi)者關(guān)系，在眾多的購(gòu)買(mǎi)者中，在第一目標(biāo)層次上就已經(jīng)被阻擋在外了，消費(fèi)者由于不知情，感嘆水太深，于是望而生畏，直接放棄，或者是盲目選擇，唯材唯價(jià)，這些都不是健康的消費(fèi)者關(guān)系。一個(gè)健康的行業(yè)，就應(yīng)當(dāng)有健康的消費(fèi)者關(guān)系，才能夠保持長(zhǎng)久的發(fā)展，才有出路。我們也已經(jīng)看到，有些紅木家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在進(jìn)行消費(fèi)者培育工作，紅木行業(yè)協(xié)會(huì)也制定了一些標(biāo)準(zhǔn)正在推進(jìn)，但這些工作還不夠，尤其是擴(kuò)大消費(fèi)者的知情權(quán)方面工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。深圳陽(yáng)光紅木家居文化廣場(chǎng)的陳總認(rèn)為，在消費(fèi)者知情方面要致力于三個(gè)方面，其一，宣揚(yáng)紅木家具文化中的傳統(tǒng)文化之美，紅木家具雕刻圖案精美，是中華傳統(tǒng)文化的傳承所在，要讓更多的消費(fèi)者讀懂這些圖案的意義；其二，普及紅木家具制造的正確工藝知識(shí)，包括紅木原料標(biāo)準(zhǔn)、紅木花紋辨析方法、紅木家具制造流程、紅木家具工藝特色等，在更多的場(chǎng)合給予更多的普及，最終實(shí)現(xiàn)知情權(quán)的普及；其三，扶持健康合法經(jīng)營(yíng)的家居文化廣場(chǎng)，家居文化廣場(chǎng)是個(gè)實(shí)體，受到社會(huì)監(jiān)管，經(jīng)營(yíng)者更加注重品牌與品質(zhì)，在紅木家具銷售環(huán)節(jié)擔(dān)當(dāng)著第一關(guān)卡的作用，可以利用專業(yè)知識(shí)為目前還未清晰了解紅木文化的消費(fèi)者把關(guān)，減少消費(fèi)者上當(dāng)受騙的機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)被扶持，有利于形成良性循環(huán)。
東陽(yáng)遭遇“專業(yè)采購(gòu)”詐騙犯 紅木家具廠損失200萬(wàn)
今年1月以來(lái)，東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)、南市街道、南馬鎮(zhèn)等地的紅木家具廠陸續(xù)發(fā)生紅木家具被詐騙案，損失了200多萬(wàn)元。截至目前，東陽(yáng)市公安局已接到10多家受害廠方報(bào)案。昨天，東陽(yáng)市公安局發(fā)布治安預(yù)警，提醒紅木家具廠和經(jīng)營(yíng)戶提高警惕，不要輕易相信所謂的“專業(yè)采購(gòu)”。 今年1月，東陽(yáng)市畫(huà)水鎮(zhèn)兩家紅木廠被一名男子以專門(mén)采購(gòu)紅木家具為名，騙走沙發(fā)家具25套、床7張，損失約18萬(wàn)元。南市街道一紅木廠同樣被一名男子以專門(mén)采購(gòu)紅木家具為名，騙走家具20套，損失約15萬(wàn)元。 今年3月，畫(huà)水鎮(zhèn)三家紅木廠分別被一名男子以專門(mén)采購(gòu)為名，騙走沙發(fā)14套、荷花寶座12套、沙發(fā)和床35套，損失總值約90萬(wàn)元。南馬鎮(zhèn)的沈某被騙沙發(fā)10套，損失總值約14萬(wàn)元。 經(jīng)調(diào)查，嫌犯假冒家具采購(gòu)員，以專業(yè)采購(gòu)紅木家具為由，向各個(gè)紅木家具廠拿貨，開(kāi)價(jià)都略高于市場(chǎng)價(jià)，拿到家具后都以極低的價(jià)格處理給其他紅木家具廠。受害廠方到目前為止未拿到貨款，并無(wú)法聯(lián)系上“專業(yè)采購(gòu)”。
