外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水深行難” 企業(yè)盼推實質(zhì)性措施
對于想轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言，一年的時間仍然太短了——從2009年到2010年，盡管有著我國外貿(mào)“風向標”之稱的廣交會三次推出和調(diào)整內(nèi)貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)之間的對接模式，但成效似乎并不算顯著?！坝螒蛞?guī)則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調(diào)查表明，中國超過萬億美元規(guī)模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實現(xiàn)與國內(nèi)市場的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區(qū)”中摸索前行的勇氣與自信。內(nèi)外貿(mào)對接逐步進入深水區(qū)在本屆廣交會上，一家汕頭玩具企業(yè)的負責人有些失望：原本被寄予希望的國內(nèi)采購中心這屆大會已經(jīng)不再設(shè)立了。“大會改成在有內(nèi)銷意愿的外貿(mào)企業(yè)展位貼上一個顯眼的標志，歡迎應邀到會的國內(nèi)采購商上展位洽談?！边@家企業(yè)的負責人說，“我覺得從去年開始，廣交會推動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式就一直在變?！笔聦嵣希瑥?009年初嘗試推動內(nèi)外貿(mào)對接以來，作為全國最大外貿(mào)平臺的廣交會已經(jīng)在這一領(lǐng)域“三度變身”：第105屆廣交會為眾多企業(yè)舉辦了首場內(nèi)外銷對接洽談會；第106屆廣交會則引入15家國內(nèi)知名賣場和百貨公司設(shè)立國內(nèi)采購中心；第107屆廣交會則改為引導國內(nèi)采購商到外貿(mào)企業(yè)對外出口攤位洽談。變，是因為人們?nèi)匀辉谔剿髟鯓硬拍茉谥刂乩щy中讓“外”與“內(nèi)”真正對接起來——廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁說，之所以進行調(diào)整，就是因為第106屆廣交會實行的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)定點洽談方式被證明效果不佳。變化的除了對接方式和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內(nèi)采購商前來參觀”的招牌，但不少企業(yè)表示實際內(nèi)銷成交量并不高，前來咨詢的國內(nèi)采購商不多。陳朝仁也透露說，調(diào)查表明，第107屆廣交會上有70%的參展企業(yè)表示愿意進行內(nèi)外貿(mào)對接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內(nèi)銷。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍“水深行難”去年以來，我國政府主管部門已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也出臺了不少政策推動。然而，政策的推動并沒有預想中的顯著效果，是什么原因?qū)е峦赓Q(mào)企業(yè)在抓內(nèi)銷過程中“水深行難”？最直接的原因可能是部分企業(yè)被當前外貿(mào)需求逐步復蘇的前景所吸引，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場的動力減弱。同時，更多的企業(yè)還是表示，一年來雖然政策頻頻出臺，但國內(nèi)流通環(huán)節(jié)的運營格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導致外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷道路上依然舉步維艱的深層次原因。此外，國內(nèi)市場的“潛規(guī)則”并沒有明顯變化，也令大部分外貿(mào)企業(yè)感到頭痛?！巴唵蚊髁恕⒉恍枰袊圃臁度肓α夸佋O(shè)渠道和品牌的國際市場相比，國內(nèi)市場更像個‘江湖’，即使有意愿，外貿(mào)企業(yè)還是很難適應它們的‘游戲規(guī)則’。”陳朗說。推動對接還需實質(zhì)性措施在廣交會上，不少外貿(mào)企業(yè)還是對轉(zhuǎn)內(nèi)銷抱有期望?！巴瑯右惶准揖?，內(nèi)銷價格是外銷的五倍?！睂幉ㄒ患曳鹿偶揖咂髽I(yè)負責人透露，外貿(mào)市場的利潤幾乎無法與內(nèi)銷相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導，企業(yè)還是愿意做內(nèi)銷的。”一些國內(nèi)渠道商和外貿(mào)企業(yè)均表示，當前要想真正形成內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好格局，關(guān)鍵在于推出實質(zhì)性舉動，一方面督促引導外貿(mào)企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對國內(nèi)現(xiàn)有流通環(huán)節(jié)的完善、改革力度，加強知識產(chǎn)權(quán)保護力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。勵展華博董事長蔣承文說：“外貿(mào)企業(yè)趕國內(nèi)市場的‘大集’，不能再單想著‘甩庫存’；內(nèi)銷企業(yè)吸引外貿(mào)企業(yè)進入，不能光想著‘占便宜’。政府部門應當進一步發(fā)揮引導和扶持作用?！?/p>
出口回暖，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型忙
4月15日，第107屆廣交會開幕，共有23359家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上一屆增加1039家，企業(yè)參展規(guī)模和展覽規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。目前國際金融危機影響尚未消除，專家認為今年我國出口將難以保持前些年高增長態(tài)勢 出口形勢明顯回暖 4月13日，隨著新一輪空調(diào)銷售旺季的來臨，廣東美的公司的工人們又開始加班加點。今年一季度，美的海外出口同比增長超過30％，各項外銷數(shù)據(jù)逐漸向歷年最好水平靠近?！肮居媱澖衲晖瓿煽照{(diào)出口200萬套，從目前出口形勢看，完成這個任務(wù)是有把握的。”美的公司副總裁黃曉明說。 出口形勢明顯回暖，這是眾多外貿(mào)企業(yè)的一致感受。東莞王氏港建電子有限公司董事局主席王忠桐表示，根據(jù)一季度訂單情況，目前出口形勢已明顯好轉(zhuǎn)，新產(chǎn)品上市的速度也很快?！?009年，企業(yè)出口的最高點僅僅是歷史峰值的75%，而今年一季度就已經(jīng)接近歷史峰值?！蓖踔彝┱f。 據(jù)廣交會新聞發(fā)言人陳朝仁介紹，本屆廣交會共有23359家境內(nèi)外企業(yè)參展，比上一屆增加1039家，企業(yè)參展規(guī)模和展覽規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。本屆廣交會共邀請采購商68萬戶，比上一屆增長2%。但專家認為，目前國際金融危機影響尚未消除，今年我國出口將難以保持前些年高增長態(tài)勢，對此需要有清醒認識。 外商投資環(huán)境優(yōu)化 “目前投資環(huán)境很好，海關(guān)部門推出了很多便利措施加快通關(guān)，東莞當?shù)卣块T也盡力為我們提供幫助，解決困難?！睎|莞技嘉電子有限公司采購部經(jīng)理陳司翰說。 自20世紀90年代初以來，我國憑借良好的投資環(huán)境，低廉的勞動力成本和龐大的國內(nèi)市場，成為國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的理想承接地和外商直接投資首選的發(fā)展中國家。僅2006—2009年，外商在華直接投資3202億美元，其中55.5%投向了制造業(yè)。外商投資企業(yè)主導了我國55％左右的對外貿(mào)易，其中60％以上為加工貿(mào)易。 王忠桐認為，目前來看，印度等國家和地區(qū)的發(fā)展可能會對中國吸引外商投資造成一定沖擊，但印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，短期內(nèi)形成不了影響。中國外商投資環(huán)境依然有很強的吸引力。 日前頒布的《國務(wù)院關(guān)于進一步做好利用外資工作的若干意見》明確提出，今后要進一步營造良好的投資環(huán)境，簡化外商投資企業(yè)外匯資本金結(jié)匯手續(xù)等等，這將進一步增強我國對外資的吸引力。 加工貿(mào)易如何升級 在珠三角，OEM（原始委托制造）是一種普遍的生產(chǎn)貿(mào)易形式，俗稱“貼牌生產(chǎn)”?！百N牌生產(chǎn)”企業(yè)曾經(jīng)為珠三角的快速發(fā)展帶來強大動力，但其缺少品牌、利潤微薄，對資源、能源消耗大，對環(huán)境的破壞大，核心技術(shù)受制于人等弊病也顯而易見。目前，各級政府和企業(yè)都意識到了推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級對中國經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要性。 中山大學管理學院教授毛蘊詩認為，作為加工貿(mào)易的一種普遍形式，“貼牌生產(chǎn)”企業(yè)可以緩解就業(yè)壓力，在我國有必要長期存在。但是，我國處于全球價值鏈低端的大量“貼牌生產(chǎn)”企業(yè)，應選擇合適的方式和路徑，加快向高級階段升級。 “企業(yè)升級的總體方向是從OEM到ODM（原始設(shè)計生產(chǎn)）再到OBM（原始品牌生產(chǎn)），但是特定企業(yè)在實際的轉(zhuǎn)型升級過程中，應根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的具體情況采取不同的操作策略?！泵N詩說。 其實，“貼牌生產(chǎn)”企業(yè)完全可以做大做強。據(jù)毛蘊詩介紹，2009年一些OEM企業(yè)在金融危機中抓住機遇實現(xiàn)升級。例如，廣東順德東菱凱琴集團去年業(yè)務(wù)收入達56億元，成為小家電行業(yè)的翹楚；臺灣臺升集團收購了歐美家具品牌，向全球第一大家具集團邁進，其在東莞的臺升家具制造有限公司業(yè)務(wù)收入也已達35億元。 專家建議，今后要加快我國“貼牌生產(chǎn)”企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，就必須倡導企業(yè)家創(chuàng)新精神，提升轉(zhuǎn)型升級動力，要充分利用國內(nèi)巨大內(nèi)需市場，處理好國際、國內(nèi)兩個市場的關(guān)系，培育自主品牌。
編織木皮：環(huán)保性能為外貿(mào)企業(yè)護航
10月24日，第十二屆中國國際家具展在北京落幕。在本次展會上，一種名為編織木皮吸引了筆者的目光，德清琪瑞裝飾材料有限公司銷售人員沈丹詳細向筆者介紹了產(chǎn)品的情況。使用編織木皮會使產(chǎn)品美觀、又可在一定程度上節(jié)約成本。木皮產(chǎn)品應用廣泛，不僅可做櫥柜、家具的外表面，還可以用到地板產(chǎn)品等多種裝飾產(chǎn)品上。貼上木皮后，再噴涂合適的清漆，木皮產(chǎn)品便不會受到水、油污的影響。沈丹介紹，木皮產(chǎn)品可擦洗、易更換，大大滿足了現(xiàn)代家裝市場對個性的追求?！叭绻敫鼡Q個花色，換個裝飾效果的話，替換木皮的成本可比替換整個一套家具低多了?！鄙虻け硎?。編織木皮也可用于地板之上。此類木皮厚度要更大些，施工工藝與普通木皮并無不同，在涂刷清油之后，木皮地板的使用與普通地板無異。而“表面功夫”做到了，木皮下面的地板材實選取便可隨意一些。質(zhì)量或款式略有遜色的地板都可以做為使用的對象了。去年8月，琪瑞首創(chuàng)了本次參展展品——非熱合型編織木皮，優(yōu)化了木皮與膠水、油漆稀釋劑的融合度。據(jù)沈丹介紹，琪瑞所生產(chǎn)的編織木皮皆為純手工制造?；蚬诺浠颥F(xiàn)代、或秀麗或大氣，樣式多樣而獨道，這讓琪瑞木皮產(chǎn)品受到中外櫥柜家具等廠家的喜愛。沈丹透露，琪瑞編織木皮為純手工制造，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，其日產(chǎn)量并不多。連帶的，編織木皮的價格相對其它木皮產(chǎn)品就更高，在國內(nèi)，中高端的用戶對此青睞有加。去年，琪瑞開始向國際市場進發(fā)，產(chǎn)品出口意大利、美國等中高端市場。那么，歐美等國家和地區(qū)的貿(mào)易壁壘是否會對產(chǎn)品出口帶來阻礙呢？沈丹表示，以訂單形式出口的木皮產(chǎn)品，并沒有受到金融危機的影響。同時，由于編織木皮的款式獨到、材料及輔料環(huán)保，因此當前不斷抬高的貿(mào)易壁壘亦打擊不到編織木皮的出口。
珠海市部分家具外貿(mào)企業(yè)下半年訂單回升
珠海副市長陳洪輝和市外經(jīng)貿(mào)局負責人到珠海市外貿(mào)、外資企業(yè)調(diào)研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿(mào)企業(yè)金融危機背景下的生產(chǎn)、經(jīng)營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿(mào)易有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經(jīng)營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，珠海神洲貿(mào)易有限公司是一家外貿(mào)進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產(chǎn)品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調(diào)整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經(jīng)營業(yè)績。珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關(guān)扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經(jīng)濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產(chǎn)品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關(guān)注國內(nèi)市場，爭取做大做強。
珠海市部分家具外貿(mào)企業(yè)下半年訂單開始回升
珠海副市長陳洪輝和市外經(jīng)貿(mào)局負責人到珠海市外貿(mào)、外資企業(yè)調(diào)研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿(mào)企業(yè)金融危機背景下的生產(chǎn)、經(jīng)營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿(mào)易有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經(jīng)營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，珠海神洲貿(mào)易有限公司是一家外貿(mào)進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產(chǎn)品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調(diào)整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經(jīng)營業(yè)績。珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關(guān)扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經(jīng)濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產(chǎn)品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關(guān)注國內(nèi)市場，爭取做大做強。
珠海市部分家具外貿(mào)企業(yè)下半年訂單回升
珠海副市長陳洪輝和市外經(jīng)貿(mào)局負責人到珠海市外貿(mào)、外資企業(yè)調(diào)研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿(mào)企業(yè)金融危機背景下的生產(chǎn)、經(jīng)營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿(mào)易有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經(jīng)營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，珠海神洲貿(mào)易有限公司是一家外貿(mào)進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產(chǎn)品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調(diào)整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經(jīng)營業(yè)績。珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關(guān)扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經(jīng)濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產(chǎn)品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關(guān)注國內(nèi)市場，爭取做大做強。
珠海部分家具外貿(mào)企業(yè)下半年訂單有回升跡象
副市長陳洪輝和市外經(jīng)貿(mào)局負責人到珠海市外貿(mào)、外資企業(yè)調(diào)研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿(mào)企業(yè)金融危機背景下的生產(chǎn)、經(jīng)營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿(mào)易有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經(jīng)營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，珠海神洲貿(mào)易有限公司是一家外貿(mào)進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產(chǎn)品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調(diào)整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經(jīng)營業(yè)績。珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關(guān)扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經(jīng)濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產(chǎn)品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關(guān)注國內(nèi)市場，爭取做大做強。
珠海部分家具外貿(mào)企業(yè)下半年訂單有回升跡象
8月20-21日一連兩天，副市長陳洪輝和市外經(jīng)貿(mào)局負責人到珠海市外貿(mào)、外資企業(yè)調(diào)研，同珠海振戎等4家企業(yè)負責人圍繞應對國際金融危機這一主題深入交談，了解外貿(mào)企業(yè)金融危機背景下的生產(chǎn)、經(jīng)營情況，宣傳政府近期出臺的系列扶持政策。記者注意到，部分企業(yè)紛紛反映下半年訂單有增加的跡象，并表示有信心度過危機，進而求得更大發(fā)展。 據(jù)珠海振戎公司、珠海神洲貿(mào)易有限公司、珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司等企業(yè)反映，受國際金融危機影響，企業(yè)的經(jīng)營狀況受到不同程度的影響。珠海緣成電子有限公司1-7月出口額3198萬美元，比去年同期下降60%等等。記者注意到，進入下半年，一些公司的經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)，珠海神洲貿(mào)易有限公司是一家外貿(mào)進出口企業(yè)，主要出口商品為服裝、家具等，美國是該公司產(chǎn)品的主要出口國，2008年出口3000多萬美元，今年1-7月出口1132萬美元，比去年同期減少915萬美元。該公司負責人表示，今年上半年公司受到較大影響，當時即便有訂單都不一定敢接，但公司想了很多辦法進行調(diào)整，應對危機。如今，公司下半年增長已成定局，到年底，有希望持平乃至略超過2008年經(jīng)營業(yè)績。珠海經(jīng)濟特區(qū)飛利浦家庭電器有限公司、珠海緣成電子有限公司的負責人也表示，企業(yè)下半年的訂單有明顯增加的跡象。珠海振戎公司的進口總額雖然受到國際油價下降的影響，但其油品進口總量始終比較穩(wěn)定。 陳洪輝表示，企業(yè)應詳細了解各級政府出臺的相關(guān)扶持政策，該享受的要享受，希望企業(yè)有問題要提出來，在有條件的情況下政府將盡力支持。政企共同努力，推動珠海市經(jīng)濟走出低谷，健康發(fā)展。針對企業(yè)方面提出的一些希望政府幫助解決的問題，他指出，珠海市的企業(yè)既要抓住歐美傳統(tǒng)市場不放，又要開拓南亞、非洲、南美等新興市場，目前珠海的產(chǎn)品在南美等新興市場就很有競爭力，此外還要積極關(guān)注國內(nèi)市場，爭取做大做強。
竹地板外貿(mào)企業(yè) “出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是上策（圖）
在全球經(jīng)濟不景氣的背景下，那些長期依賴海外訂單生存的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)舉步維艱。要想突圍，必須學會“兩條腿走路”，外需和內(nèi)需并重。一方面不能輕易放棄海外市場份額，因為東山再起時可能付出更多成本；另一方面還要大力開拓國內(nèi)市場，以此增強抗風險能力。 眾所周知，以出口為目標的外貿(mào)企業(yè)與以內(nèi)需為目標的內(nèi)銷企業(yè)，在經(jīng)營模式有很大的不同。加工型外貿(mào)企業(yè)大多數(shù)是為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)，忽視品牌建設(shè)，只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力，質(zhì)量有保證就足夠了。但是內(nèi)銷企業(yè)，必須面對整個終端市場，從品牌策略到營銷渠道，從經(jīng)銷商到消費者，從產(chǎn)品設(shè)計到客戶管理等，都要胸有成竹。 因此，外貿(mào)企業(yè)進入內(nèi)需市場時，面臨很大的困難，其中最突出的問題就是缺乏品牌和渠道。而品牌的創(chuàng)立和渠道的建設(shè)，都不是一蹴而就的事情，短期內(nèi)取得突破的可能性很小。 無論外貿(mào)企業(yè)怎樣努力，恐怕都拼不過內(nèi)銷企業(yè)。 不過，加工型外貿(mào)企業(yè)也具有一定的優(yōu)勢。首先，通過與國際采購商接軌，外貿(mào)企業(yè)能夠及時把握和引進國外最新技術(shù)標準和流行信息，經(jīng)過長期代工經(jīng)驗的累積，具備了強大的技術(shù)設(shè)計能力和工藝水平。外商往往只需要拿一個樣品甚至一張草圖，外貿(mào)企業(yè)就能生產(chǎn)出過硬的商品（即質(zhì)量符合國際標準要求）。其次，加工型外貿(mào)企業(yè)通常是按照訂單進行生產(chǎn)的，基本零庫存。 要想絕地求生，外貿(mào)企業(yè)必須避短揚長，從這兩個優(yōu)勢入手，逐步建立自己的品牌和渠道。 模擬出口：國際標準立品牌不走回頭路 由于缺乏品牌，外貿(mào)企業(yè)打入內(nèi)需市場，最容易選擇的策略是，強化制造優(yōu)勢，放棄高質(zhì)量標準，降低成本，打價格戰(zhàn)，硬拼市場份額。因為在國內(nèi)市場，完全可以拋棄國外相對苛刻的各種標準，不用擔心政府職能部門的管控。 這其實是在走回頭路，是不可取的。外貿(mào)企業(yè)要想打開國內(nèi)市場，必須采取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品策略，進行差異化競爭。 所謂模擬出口，就是一種以出口標準生產(chǎn)，但在國內(nèi)市場銷售的全新經(jīng)營模式。 這是創(chuàng)建新品牌的捷徑--讓國內(nèi)消費者不出國門就可以買到符合美國、日本、歐盟標準的高品質(zhì)商品。出于對國際標準的認同，中高端消費者很容易建立對新品牌的認同。實際上，按照先進的國際標準進行生產(chǎn)的商品，確實具備較高品質(zhì)。 長期以來，中國外貿(mào)企業(yè)只擁有土地、廠房、設(shè)備、勞動力和工藝；品牌和產(chǎn)品設(shè)計的知識產(chǎn)權(quán)，都在外商手中；產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、技術(shù)標準，都被外國政府和監(jiān)管機構(gòu)所掌握。 這就是為什么有的商品在美國終端賣10美元，而我們只能拿到0.5到1美元。我們失去的利潤，其實主要是品牌和標準的價值。 因為知識產(chǎn)權(quán)問題，國外的品牌我們不能沿用。但是國外政府較高的技術(shù)標準，可以為我所用，卻不用支付知識產(chǎn)權(quán)費用，也不會被視為侵權(quán)。這使得模擬出口的商品，既保有內(nèi)在高質(zhì)量的附加值，同時又不增加生產(chǎn)成本。 規(guī)模內(nèi)銷：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價拓渠道堅持訂單生產(chǎn)模擬出口是基于外貿(mào)企業(yè)的第一個優(yōu)勢，讓投放國內(nèi)市場的商品，在技術(shù)、質(zhì)量、價格和使用性能上，保持原本出口商品的競爭力。但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能否實現(xiàn)優(yōu)價，并順利銷售出去呢？這就需要發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)的第二個優(yōu)勢，在訂單式生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，規(guī)模內(nèi)銷。 模擬出口所依據(jù)的出口標準，與國內(nèi)市場現(xiàn)行標準相結(jié)合，有利于建立一個高低結(jié)合、金字塔式的質(zhì)量標準體系。 在現(xiàn)有較低的、扁平的國家標準基礎(chǔ)上，形成若干行業(yè)標準、企業(yè)標準，從而把商品分成優(yōu)質(zhì)的和普通（當然普通不等于劣質(zhì)，要達到國家標準）的若干類，實施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 由于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，節(jié)省了運費、關(guān)稅、國外品牌商與渠道的高昂費用，符合國際標準的商品價格應該比國際市場要低一些，但是仍然有相對較高的利潤空間，足以得到傳統(tǒng)銷售渠道的追捧。 傳統(tǒng)零售和代理企業(yè)應該盡快抓住模擬出口的商機，向國內(nèi)的中高端消費者，提供具國際標準的優(yōu)質(zhì)商品。同時通過互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)手段，大規(guī)模搜集特定需求，并將這些需求形成規(guī)模需求，再以類似于出口訂單的形式，提供給出口生產(chǎn)企業(yè)，來支撐訂單式生產(chǎn)。 只有“先需求后生產(chǎn)”的訂單式生產(chǎn)，才能夠減少資源浪費。而訂單必須達到一定規(guī)模才有意義，否則無法彌補海外訂單銳減造成的巨大缺口。 “模擬出口、規(guī)模內(nèi)銷”的好處有很多：既解決了外貿(mào)企業(yè)應對危機的燃眉之急，又可使其不再受制于人，主動尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，獲得長期健康發(fā)展；使國內(nèi)消費者在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的前提下，用低于國際市場的價格，買到國際標準的高品質(zhì)商品，有助于實現(xiàn)消費升級；既增加了內(nèi)需消費的規(guī)模，又提高了內(nèi)需消費質(zhì)量；由于模擬出口訂單規(guī)模的要求而被迫形成的規(guī)模需求，降低了全社會的成本，同時也為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式提供了一種技術(shù)性方法。 模擬出口是基于外貿(mào)企業(yè)的第一個優(yōu)勢，讓投放國內(nèi)市場的商品，在技術(shù)、質(zhì)量、價格和使用性能上，保持原本出口商品的競爭力。但是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能否實現(xiàn)優(yōu)價，并順利銷售出去呢？這就需要發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)的第二個優(yōu)勢，在訂單式生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，規(guī)模內(nèi)銷。 模擬出口所依據(jù)的出口標準，與國內(nèi)市場現(xiàn)行標準相結(jié)合，有利于建立一個高低結(jié)合、金字塔式的質(zhì)量標準體系。 在現(xiàn)有較低的、扁平的國家標準基礎(chǔ)上，形成若干行業(yè)標準、企業(yè)標準，從而把商品分成優(yōu)質(zhì)的和普通（當然普通不等于劣質(zhì)，要達到國家標準）的若干類，實施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。 由于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，節(jié)省了運費、關(guān)稅、國外品牌商與渠道的高昂費用，符合國際標準的商品價格應該比國際市場要低一些，但是仍然有相對較高的利潤空間，足以得到傳統(tǒng)銷售渠道的追捧。 傳統(tǒng)零售和代理企業(yè)應該盡快抓住模擬出口的商機，向國內(nèi)的中高端消費者，提供具國際標準的優(yōu)質(zhì)商品。同時通過互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)手段，大規(guī)模搜集特定需求，并將這些需求形成規(guī)模需求，再以類似于出口訂單的形式，提供給出口生產(chǎn)企業(yè)，來支撐訂單式生產(chǎn)。 只有“先需求后生產(chǎn)”的訂單式生產(chǎn)，才能夠減少資源浪費。而訂單必須達到一定規(guī)模才有意義，否則無法彌補海外訂單銳減造成的巨大缺口。 “模擬出口、規(guī)模內(nèi)銷”的好處有很多：既解決了外貿(mào)企業(yè)應對危機的燃眉之急，又可使其不再受制于人，主動尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，獲得長期健康發(fā)展；使國內(nèi)消費者在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的前提下，用低于國際市場的價格，買到國際標準的高品質(zhì)商品，有助于實現(xiàn)消費升級；既增加了內(nèi)需消費的規(guī)模，又提高了內(nèi)需消費質(zhì)量；由于模擬出口訂單規(guī)模的要求而被迫形成的規(guī)模需求，降低了全社會的成本，同時也為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式提供了一種技術(shù)性方法。
商務(wù)部將再赴廣東調(diào)研家具等外貿(mào)企業(yè)
一支由商務(wù)部司局級官員領(lǐng)銜的調(diào)研隊伍將于8月11日至13日再赴廣東，針對珠三角地區(qū)加工貿(mào)易、勞動密集型中小企業(yè)瓶頸的情況進行調(diào)研。調(diào)研將走訪廣東省東莞、佛山、中山、惠州、珠海以及汕頭等地，以塑料及制品、紡織制衣、家具、金屬及制品廠商為主要調(diào)研對象。據(jù)了解，加工貿(mào)易的影響遠不止于其本身，其更多地涉及到上下游加工鏈條和區(qū)域經(jīng)濟的穩(wěn)定。以廣東為例，據(jù)統(tǒng)計，2007年廣東加工貿(mào)易直接就業(yè)人員1700萬人；由加工貿(mào)易帶動的第三產(chǎn)業(yè)、物流配套等達4300億元人民幣。廣東省省長黃華華在親自主持“加快建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系”專題調(diào)研后，廣東省將出臺《關(guān)于加快建立現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的決定》，明確將廣東省建成“全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范省”。同時，廣東省已向商務(wù)部和中央提交了為珠三角加工貿(mào)易勞動密集型產(chǎn)業(yè)要求梯度升級轉(zhuǎn)移申請。
