重視高端銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè) 搶占本土高端木門(mén)市場(chǎng)
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高讓消費(fèi)者對(duì)于木門(mén)產(chǎn)品的需求日益呈現(xiàn)高端化。而在木門(mén)市場(chǎng)中，不難發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外品牌比較受關(guān)注，如果木門(mén)企業(yè)想要搶占本土高端木門(mén)市場(chǎng)，必須要重視高端銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè)，才是實(shí)現(xiàn)發(fā)展。 國(guó)外品牌占據(jù)了本土高端木門(mén)市場(chǎng) 縱觀當(dāng)前的木門(mén)市場(chǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)的木門(mén)行業(yè)已經(jīng)獲得了快速的發(fā)展，形成了一定的行業(yè)規(guī)模，但在國(guó)內(nèi)的高端木門(mén)市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)的木門(mén)品牌或企業(yè)確實(shí)少之又少，國(guó)內(nèi)的高端木門(mén)市場(chǎng)到現(xiàn)在還是被進(jìn)口品牌所占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額。 這樣的局面不僅加劇了本土品牌進(jìn)軍高端木門(mén)市場(chǎng)的難度，也不利于國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)的健康發(fā)展。說(shuō)到這，國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)就不得不想一想，為什么明明是自己的“地盤(pán)”，自己卻無(wú)法自由行走，而是被國(guó)外的洋品牌占據(jù)著呢?木門(mén)企業(yè)應(yīng)該如何搶回國(guó)內(nèi)高端木門(mén)的市場(chǎng)，奪回主動(dòng)權(quán)呢? 重視高端銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè)搶回市場(chǎng) 其實(shí)，進(jìn)口木門(mén)大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯樱丛床粩嗟貙⑦M(jìn)口木門(mén)輸入到高端業(yè)主家中。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)而言，要想搶占高端木門(mén)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，高端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就是必不可少的。而一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一個(gè)成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還需要企業(yè)自身的品牌和產(chǎn)品作為支撐。 木門(mén)企業(yè)應(yīng)善用借鑒他人揚(yáng)長(zhǎng)避短 木門(mén)企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，一定要有寬闊的眼界和開(kāi)放的思維，切不可關(guān)起門(mén)來(lái)做生意。既然國(guó)外高端木門(mén)在國(guó)內(nèi)能夠這么受歡迎，必然有其受歡迎的原因，木門(mén)企業(yè)要認(rèn)識(shí)到別人的長(zhǎng)處，擇其善者而從之，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，并為自己所用，用于企業(yè)自身的發(fā)展。 所以，在洋品牌入駐本土市場(chǎng)時(shí)，木門(mén)企業(yè)要積極鞏固自己的地位，重視高端銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè)，同時(shí)揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能真正穩(wěn)占木門(mén)市場(chǎng)。
高端木門(mén)定制 柔性制造或?qū)⑹俏磥?lái)發(fā)展主流
當(dāng)界業(yè)還在為火爆異常的o2o而瘋狂之時(shí)，有人卻早已首創(chuàng)并開(kāi)始推動(dòng)c2m(customer-to-manufactory，顧客對(duì)工廠)模式了。在傳統(tǒng)批量生產(chǎn)的木門(mén)制造業(yè)在尋求升級(jí)，而互聯(lián)網(wǎng)本身也在潛移默化的進(jìn)一步改造更多的行業(yè)。 一、柔性制造才是未來(lái) 可能不少人會(huì)質(zhì)疑這種顧客對(duì)工廠的c2m模式是首創(chuàng)的嗎?這跟阿里提出的c2b用戶定制模式有啥不同?但c2m的重點(diǎn)卻不僅僅是定制，而是這一模式中助木門(mén)工廠實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存柔性制造環(huán)節(jié)，讓制造直接到用戶、按需求生產(chǎn)。這種模式不同于消費(fèi)者通過(guò)平臺(tái)直接跟木門(mén)品牌商或木門(mén)經(jīng)營(yíng)商做定制產(chǎn)品，是直接對(duì)產(chǎn)品加工廠，完全沒(méi)有庫(kù)銷(xiāo)比，有訂單再生產(chǎn)，沒(méi)流量就不開(kāi)工。哪怕木門(mén)制造商手中有庫(kù)存，那也是原材料庫(kù)存，價(jià)值要比成品大得多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這種柔性制造才是中國(guó)制造的未來(lái)。 其實(shí)，c2m的模式簡(jiǎn)單易懂。其理念是通過(guò)成本定價(jià)的方式，給予生產(chǎn)廠商數(shù)額不等的每單件商品利潤(rùn)，必要商城扮演的角色一方面確保生產(chǎn)廠商能夠在每單中穩(wěn)定獲利，另一方面為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品。但這也僅僅是看上去很簡(jiǎn)單。對(duì)于潛在合伙伙伴，最早階段提了四個(gè)要求，一是頂級(jí)制造商，二是遵循必要的定價(jià)策略，三是和最好的設(shè)計(jì)師合作，四是擁有柔性制造鏈。但最終其發(fā)現(xiàn)，按此要求根本無(wú)法找到合伙對(duì)象，其中最后一點(diǎn)尤其難以滿足。 二、操作不易未來(lái)看好 商業(yè)模式在邏輯上非常完美，但實(shí)際操作并不容易。最先要面對(duì)兩個(gè)問(wèn)題，第一是供應(yīng)商愿意參與嗎?第二是制造商如果想做c2m，就需要改造木門(mén)生產(chǎn)線，耗費(fèi)數(shù)年投資數(shù)千萬(wàn)到底值不值。畢竟當(dāng)前的中國(guó)木門(mén)制造業(yè)絕大部分保留的還是傳統(tǒng)邏輯，在大批量生產(chǎn)方式中，柔性和生產(chǎn)率是相互矛盾的。所以，即便是絕大部分國(guó)內(nèi)在全球排名頂尖的制造工廠，從基礎(chǔ)的軟件層面對(duì)接售賣(mài)平臺(tái)的柔性制造需求都沒(méi)有準(zhǔn)備，也很難做到。從首期上線才6個(gè)品類(lèi)的商品來(lái)看，所以在縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期并最大可能降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，必要還要在保證產(chǎn)品質(zhì)量上大做文章，才能真正讓消費(fèi)者對(duì)其高質(zhì)、低價(jià)、可定制理念的認(rèn)可。 當(dāng)然，柔性制造以及c2m模式能成功的關(guān)鍵在于零售體系一直存在的矛盾，當(dāng)前零售體系里，庫(kù)存一直是一個(gè)繞不過(guò)去的坎，而作為零售體系上游的制造商也被迫承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)，只有打掉庫(kù)存，才能打破阻擋盈利的隔墻，而最好的方法就是從用戶直達(dá)木門(mén)制造商，從制造商直達(dá)用戶，最基本的前提就是制造商需要建造一條柔性制造線，當(dāng)然還需要類(lèi)似必要商城的平臺(tái)做好跟消費(fèi)者的對(duì)接。 對(duì)于木門(mén)行業(yè)而言，在產(chǎn)能過(guò)剩的大背景下，柔性制造似乎是一條很好的出路，是否對(duì)木門(mén)行業(yè)有效，還需時(shí)間的證明。
世友木門(mén)：定義高端木門(mén)品牌
江南水鄉(xiāng)，如畫(huà)南潯，悠遠(yuǎn)林間水畔，孕育了崇尚回歸自然，追尋真實(shí)生活的世友木門(mén)。歷史與文化的積淀，思想與品質(zhì)的聚合，催生了世友木門(mén)“感悟生活藝術(shù)”的理念，更加貼近高端客戶的真切需求，滿足高端消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代家居的要求，別樹(shù)一幟的設(shè)計(jì)思路與精益求精的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)彰顯著世友木門(mén)對(duì)歐式新家居古典藝術(shù)傳承的延續(xù)與超越。 4G高標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)高端品質(zhì)要求 高端，是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的最高標(biāo)準(zhǔn)。世友木門(mén)秉承高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的生產(chǎn)理念，精選優(yōu)質(zhì)木材，采用“多層冷壓”工藝在恒溫環(huán)境下完成多層實(shí)木粘貼，讓木材擁有更高的穩(wěn)定性；世友木門(mén)采用45mm全實(shí)芯門(mén)扇結(jié)構(gòu)，納米硅膠吸音條，全封閉式吻合。在保證門(mén)扇的穩(wěn)定性和耐用性的同時(shí)，達(dá)到極佳的隔音效果，達(dá)成世友木門(mén)高靜音的標(biāo)準(zhǔn)；世友木門(mén)優(yōu)選國(guó)外進(jìn)口和國(guó)內(nèi)知名水性環(huán)保漆，保持原木天然清香，品質(zhì)與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)毋庸置疑；世友木門(mén)獨(dú)創(chuàng)6縱4橫拼接技術(shù)，門(mén)芯骨架經(jīng)過(guò)嚴(yán)格工序烘干及先進(jìn)工藝手段加工處理，產(chǎn)品壽命可達(dá)20年以上。 高端品牌源于高端質(zhì)量，世友木門(mén)傾力打造木門(mén)的“高穩(wěn)定”、“高靜音”、“高環(huán)?！?、“高耐用”4G高標(biāo)準(zhǔn)。完美的原料、完善的流程、對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控，傾注著世友木門(mén)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持，這份堅(jiān)持，完美詮釋了世友木門(mén)對(duì)打造木門(mén)高端品牌的信念。 高端品牌個(gè)性源自獨(dú)特設(shè)計(jì)創(chuàng)意 高端，是對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格工藝的最高要求。作為最具影響力的中國(guó)木門(mén)十大品牌之一，為了滿足高端品位人士對(duì)風(fēng)格的多樣要求，世友木門(mén)推出原木門(mén)、實(shí)木多層門(mén)、實(shí)木復(fù)合門(mén)、裝飾墻板、整木家居等數(shù)個(gè)系列的家居產(chǎn)品，融合中西，通貫古今，還原木材的本質(zhì)，又雕琢由本質(zhì)散發(fā)出的自然之美，任一微小的細(xì)節(jié)都毫不疏忽，讓簡(jiǎn)約與華麗激烈對(duì)撞。上乘的材料與精湛技藝，尊享高端生活非凡品位。 高端用戶體驗(yàn)樹(shù)立品牌形象 高端，是對(duì)服務(wù)質(zhì)量的最高承諾。高端的品牌必然應(yīng)有與之相符的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，世友木門(mén)傾力打造最專(zhuān)業(yè)而貼心的產(chǎn)品服務(wù)：為客戶量身定制最適合的產(chǎn)品類(lèi)型，免費(fèi)配送，終身維護(hù)，指導(dǎo)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，快速反應(yīng)客戶建議、投訴，不斷提升自身服務(wù)意識(shí)，提供高質(zhì)量服務(wù)。 世友木門(mén)找準(zhǔn)自身品牌的定位，注重品牌的塑造與推廣，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨向，讓世友木門(mén)成為躋身最具影響力的中國(guó)木門(mén)十大品牌之列的高端品牌。強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，不斷增強(qiáng)的品牌影響力，明確的品牌發(fā)展趨向與目標(biāo)，世友木門(mén)創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念與工藝，已經(jīng)逐步成為高端木門(mén)真正領(lǐng)導(dǎo)品牌。用自身，定義高端木門(mén)品牌！ 掃一掃 關(guān)注世友木門(mén) 更多新聞?wù)堅(jiān)L問(wèn)：http://www.shiyoudoor.com/官方熱線：400-0572-697郵箱：sy@shiyoudoor.comQQ：1284898425
本土高端木門(mén)如何打敗洋木門(mén)？
我們?nèi)丝诒姸?，近年?lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)儼然已經(jīng)成為了全球最大制造業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)家。而木門(mén)行業(yè)作為人門(mén)日常生活中必不可少的家居產(chǎn)品行業(yè)，近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也獲得了飛速的發(fā)展。 但縱觀當(dāng)前的木門(mén)市場(chǎng)我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)的木門(mén)行業(yè)已經(jīng)獲得了快速的發(fā)展，形成了一定的行業(yè)規(guī)模，但在國(guó)內(nèi)的高端木門(mén)市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)的木門(mén)品牌或企業(yè)確實(shí)少之又少，國(guó)內(nèi)的高端木門(mén)市場(chǎng)到現(xiàn)在還是被進(jìn)口品牌所占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額。 而這在一方面加劇了本土品牌進(jìn)軍高端木門(mén)市場(chǎng)的難度，另一方面，也不利于國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)的健康發(fā)展。說(shuō)到這，國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)就不得不想一想，為什么明明是自己的“地盤(pán)”，自己卻無(wú)法自由行走，而是被國(guó)外的洋品牌占據(jù)著呢？木門(mén)企業(yè)應(yīng)該如何搶回國(guó)內(nèi)高端木門(mén)的市場(chǎng)，奪回主動(dòng)權(quán)呢？ 首先，作為一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)，一定要有寬闊的眼界和開(kāi)放的思維，切不可關(guān)起門(mén)來(lái)做生意。既然國(guó)外高端木門(mén)在國(guó)內(nèi)能夠這么受歡迎，必然有其受歡迎的原因，地板企業(yè)要認(rèn)識(shí)到別人的長(zhǎng)處，擇其善者而從之，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，并為自己所用，用于企業(yè)自身的發(fā)展。 其實(shí)，進(jìn)口木門(mén)大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯樱丛床粩嗟貙⑦M(jìn)口木門(mén)輸入到高端業(yè)主家中。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)而言，要想搶占高端木門(mén)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，高端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)就是必不可少的。 而一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建成并不是一朝一夕就可以完成的，而且一個(gè)成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，還需要企業(yè)自身的品牌和產(chǎn)品作為支撐。因此，當(dāng)前木門(mén)企業(yè)最因該做的就一方面是不斷提高自身的產(chǎn)品品質(zhì)，提高高端木門(mén)的生產(chǎn)技術(shù)；另一方面，木門(mén)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)品牌想象的塑造，而且塑造的品牌形象要向著高端木門(mén)的形象而去。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
淺析：高端木門(mén)市場(chǎng)份額被“洋木門(mén)”占據(jù)的原因
我們?nèi)丝诒姸?，近年?lái)隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)儼然已經(jīng)成為了全球最大制造業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)家，比如說(shuō)木門(mén)產(chǎn)業(yè)。木門(mén)業(yè)憑借豐富的勞動(dòng)力以及廣闊的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，卻不可忽視一個(gè)事實(shí)那就是高端木門(mén)市場(chǎng)完全被進(jìn)口品牌占據(jù)。這讓我國(guó)本土品牌難以進(jìn)軍高端木門(mén)市場(chǎng)。為什么會(huì)這樣呢?明明是在自己的地盤(pán)卻被外人“侵占”？ 國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成常態(tài) 去年以來(lái)，進(jìn)口木門(mén)獲得了前所未有的關(guān)注，提及率與搜索頻次都明顯增長(zhǎng)，當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端，相當(dāng)多的進(jìn)口木門(mén)企業(yè)啟動(dòng)了更為龐大的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在目前的高端裝修市場(chǎng)，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口木門(mén)占有非?？捎^的市場(chǎng)，雖然沒(méi)有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領(lǐng)域，尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里，進(jìn)口木門(mén)的首選率是非常高的。而國(guó)產(chǎn)木門(mén)，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。 在國(guó)內(nèi)，這種國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)。進(jìn)口木門(mén)之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場(chǎng)，最根本的現(xiàn)實(shí)原因就是，國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，多數(shù)木門(mén)企業(yè)都是從中端定位開(kāi)始起家，最早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進(jìn)入高端陣地。 “洋木門(mén)”悠久歷史占有利優(yōu)勢(shì) 即使有很少的幾家木門(mén)企業(yè)試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業(yè)從一開(kāi)始就做高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，但也因自身實(shí)力的薄弱、營(yíng)銷(xiāo)力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國(guó)外的一些木門(mén)企業(yè)起步很早，可能上百年前就已經(jīng)涉及，這是中國(guó)木門(mén)廠家很難比擬的。 這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國(guó)高端市場(chǎng)的格局，在缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)的情況下，動(dòng)轍數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)級(jí)別客單價(jià)的高端木門(mén)市場(chǎng)，就這樣被進(jìn)口木門(mén)品牌們拿去了。如果說(shuō)它們分食國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)有什么高招，這可能就是最大的內(nèi)幕。光有這一點(diǎn)，肯定不足以支持進(jìn)口木門(mén)的縱橫天下，在國(guó)內(nèi)找到一家有強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商，并且形成持久的合作關(guān)系，自然對(duì)拿下高端市場(chǎng)會(huì)有很大幫助，甚至?xí)l(fā)生決定性作用。 國(guó)外木門(mén)品牌有效利用國(guó)內(nèi)代理商 其實(shí)，進(jìn)口木門(mén)在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，絕大多數(shù)就是通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理商。同樣，有影響力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營(yíng)商策劃與執(zhí)行。相反，進(jìn)口木門(mén)品牌本身，很少設(shè)立中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總部?？梢哉f(shuō)，這是進(jìn)口木門(mén)間接進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)最主要的打法，其成果也是非常明顯的。 目前為數(shù)不少的別墅與大戶型房子裝修中，來(lái)自歐美的進(jìn)口木門(mén)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其實(shí)，進(jìn)口木門(mén)大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯?，源源不斷地將進(jìn)口木門(mén)輸入到高端業(yè)主家中。 除此以外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也為國(guó)外木門(mén)企業(yè)的成功入駐打下了基礎(chǔ)。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，進(jìn)口木門(mén)就是比國(guó)產(chǎn)木門(mén)好，認(rèn)為木門(mén)進(jìn)口的價(jià)格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口木門(mén)的紅火。 總而言之，木門(mén)企業(yè)不管是面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，首先還得努力從產(chǎn)品質(zhì)量和品牌營(yíng)銷(xiāo)方面入手，先天不足后臺(tái)補(bǔ)足，盡管?chē)?guó)外木門(mén)品牌有著一系列技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的木門(mén)企業(yè)仍不能放棄，唯有洞悉到國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中探索到商機(jī)所在。
中低端市場(chǎng)“大小通吃”高端木門(mén)在農(nóng)村分杯羹
自打我國(guó)開(kāi)始“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，不僅是眾企業(yè)從未停止的農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)步伐，就是農(nóng)村消費(fèi)者也是期許著家居建材企業(yè)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的盡早實(shí)施，希望能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，然而“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場(chǎng)唱起了反調(diào)，這種情況下反而為木門(mén)企業(yè)提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間，為搶占木門(mén)市場(chǎng)提供良好的契機(jī)。農(nóng)村市場(chǎng)要走特色營(yíng)銷(xiāo)路線“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對(duì)于農(nóng)村木門(mén)市場(chǎng)而言，無(wú)疑是帶來(lái)了十足的有利政策，可謂是惠農(nóng)的強(qiáng)有力保證。就目前農(nóng)村木門(mén)市場(chǎng)的家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)看，仍多以中低端為主，對(duì)于高端的產(chǎn)品仍然較少。面對(duì)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，高端家居建材品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場(chǎng)?木門(mén)企業(yè)又該如何做呢?木門(mén)行業(yè)的路又應(yīng)該如何走呢?面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)巨大商機(jī)的涌現(xiàn)，“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，對(duì)于眾多高端木門(mén)品牌，同樣是開(kāi)啟了又一重要的營(yíng)銷(xiāo)通道，高端木門(mén)品牌如果想真正的在農(nóng)村市場(chǎng)中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)路線。中低端市場(chǎng)上演“大小通吃”首先，在產(chǎn)品價(jià)格上要做出相應(yīng)的讓步，不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價(jià)出牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力近年來(lái)已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定上仍需因地制宜，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)到物超所值的產(chǎn)品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場(chǎng)的保證。其次，在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂。再次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過(guò)定制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的不同需求，也有很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是否適合木門(mén)定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，木門(mén)定制也將成為一大重要開(kāi)拓農(nóng)村的市場(chǎng)舉措。最后，售后服務(wù)也要及時(shí)的跟上，與中小品牌相比，高端木門(mén)品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢(shì)，不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端木門(mén)品牌立足農(nóng)村市場(chǎng)的又一特色優(yōu)勢(shì)。高端木門(mén)可以在農(nóng)村分杯羹隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來(lái)的農(nóng)民選擇木門(mén)產(chǎn)品地方向。農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)物觀念也有了長(zhǎng)足的提高，不單單只看產(chǎn)品的價(jià)格，隨著農(nóng)村消費(fèi)者多元化需求的增多，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要選項(xiàng)，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢(shì)之一，所以高端木門(mén)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)分羹并不是什么難事。
要做特色營(yíng)銷(xiāo) 高端木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)軍中低市場(chǎng)
自打我國(guó)開(kāi)始“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，不僅是眾企業(yè)從未停止的農(nóng)村市場(chǎng)建設(shè)步伐，就是農(nóng)村消費(fèi)者也是期許著家居建材企業(yè)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的盡早實(shí)施，希望能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，然而“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場(chǎng)唱起了反調(diào)，這種情況下反而為木門(mén)企業(yè)提供了充足的準(zhǔn)備時(shí)間，為搶占木門(mén)市場(chǎng)提供良好的契機(jī)。 農(nóng)村市場(chǎng)要走特色營(yíng)銷(xiāo)路線 “家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對(duì)于農(nóng)村木門(mén)市場(chǎng)而言，無(wú)疑是帶來(lái)了十足的有利政策，可謂是惠農(nóng)的強(qiáng)有力保證。就目前農(nóng)村木門(mén)市場(chǎng)的家居建材產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)看，仍多以中低端為主，對(duì)于高端的產(chǎn)品仍然較少。面對(duì)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”所帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，高端家居建材品牌又該如何搶跑農(nóng)村市場(chǎng)?木門(mén)企業(yè)又該如何做呢?木門(mén)行業(yè)的路又應(yīng)該如何走呢? 面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)巨大商機(jī)的涌現(xiàn)，“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，對(duì)于眾多高端木門(mén)品牌，同樣是開(kāi)啟了又一重要的營(yíng)銷(xiāo)通道，高端木門(mén)品牌如果想真正的在農(nóng)村市場(chǎng)中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營(yíng)銷(xiāo)路線。 中低端市場(chǎng)上演“大小通吃” 首先，在產(chǎn)品價(jià)格上要做出相應(yīng)的讓步，不應(yīng)仍按照城市的產(chǎn)品定價(jià)出牌。雖然農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力近年來(lái)已經(jīng)得到了長(zhǎng)足的提高，但是與城市消費(fèi)者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格的制定上仍需因地制宜，讓消費(fèi)者可以買(mǎi)到物超所值的產(chǎn)品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農(nóng)村市場(chǎng)的保證。 其次，在產(chǎn)品的安裝及農(nóng)村消費(fèi)者使用的培訓(xùn)上要給予眾多的投入，在產(chǎn)品的安裝上要擁有完善的配套隊(duì)伍，在產(chǎn)品的使用上也要為農(nóng)村消費(fèi)者提供豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，從根本上解決消費(fèi)者的后顧之憂。 再次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上可以通過(guò)定制的方式滿足消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的不同需求，也有很多企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)是否適合木門(mén)定制提出了質(zhì)疑，但是隨著農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，木門(mén)定制也將成為一大重要開(kāi)拓農(nóng)村的市場(chǎng)舉措。 最后，售后服務(wù)也要及時(shí)的跟上，與中小品牌相比，高端木門(mén)品牌在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢(shì)，不管是售后服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務(wù)也將成為高端木門(mén)品牌立足農(nóng)村市場(chǎng)的又一特色優(yōu)勢(shì)。 高端木門(mén)可以在農(nóng)村分杯羹 隨著農(nóng)民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來(lái)的農(nóng)民對(duì)生活的要求也在逐步的提升。舒適、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來(lái)的農(nóng)民選擇木門(mén)產(chǎn)品地方向。 農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)物觀念也有了長(zhǎng)足的提高，不單單只看產(chǎn)品的價(jià)格，隨著農(nóng)村消費(fèi)者多元化需求的增多，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的高附加值以逐漸成為左右消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要選項(xiàng)，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢(shì)之一，所以高端木門(mén)品牌在農(nóng)村市場(chǎng)分羹并不是什么難事。
高端木門(mén)逆襲傳統(tǒng)市場(chǎng) 企業(yè)如何穩(wěn)中求勝
“中國(guó)人為什么鐘愛(ài)奢侈品，卻不注重高端木門(mén)呢?”這是在幾年前，不少外國(guó)品牌產(chǎn)生的疑問(wèn)。據(jù)悉，我國(guó)人口超過(guò)13億，有大約7500萬(wàn)人活躍于奢侈品消費(fèi)上，更多的人愿意花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)高端手表、精美配飾、奢侈箱包，之前卻很少有人愿意把金錢(qián)花費(fèi)在木門(mén)裝修上。而如今與奢侈品消費(fèi)一樣，國(guó)內(nèi)高端木門(mén)市場(chǎng)正在緩慢的發(fā)展中。越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注高端木門(mén)，中華門(mén)窗網(wǎng)上關(guān)于高端木門(mén)的搜索也逐漸多起來(lái)了。 高端木門(mén)市場(chǎng)需求增加 當(dāng)物質(zhì)生活水平不斷提高，人們對(duì)于家居裝潢也越來(lái)越重視了，越來(lái)越多的人試圖通過(guò)對(duì)家居的裝修來(lái)彰顯自己的生活態(tài)度以及格調(diào)。而木門(mén)作為家居裝修的門(mén)面，傳達(dá)著整個(gè)房屋的設(shè)計(jì)風(fēng)格和水平。優(yōu)良品質(zhì)、健康環(huán)保的木門(mén)，總是能讓人獲得身心的愉悅。如今的木門(mén)品牌繁多冗雜，而真正有品質(zhì)保障的卻實(shí)屬鳳毛麟角。面對(duì)木門(mén)行業(yè)木材市場(chǎng)的潮起潮落、木門(mén)品牌競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈。 高端木門(mén)選材需同步發(fā)展 如果一味跟隨市場(chǎng)腳步，很有可能會(huì)被市場(chǎng)的洪流卷走，企業(yè)最終將陷入危機(jī)，選擇順勢(shì)而上，或者在逆境中突破自我，才有可能不畏艱險(xiǎn)，讓企業(yè)獲得發(fā)展。尤其是木木門(mén)行業(yè)，在木門(mén)原材料的選擇上，尤為重要。中華木門(mén)網(wǎng)上，則更多消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注高端木門(mén)選購(gòu)技巧。 品質(zhì)之外的創(chuàng)新，也非常值得消費(fèi)者的關(guān)注。千篇一律的木門(mén)早已讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞之感，此時(shí)拋去厚重木質(zhì)感，用簡(jiǎn)單而低調(diào)的紋路，淡淡的訴說(shuō)著高雅格調(diào)的木門(mén)才能頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。想要有這種創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的木材加工處理設(shè)備也是必不可少，只有當(dāng)外力與內(nèi)力相互統(tǒng)一融合的時(shí)候，所創(chuàng)造的產(chǎn)品才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)。任憑原材料市場(chǎng)變化莫測(cè)、起起伏伏，從自身出發(fā)，維護(hù)自身品質(zhì)不斷上進(jìn)的品牌才能獲得成功。 高端木門(mén)設(shè)計(jì)成亮點(diǎn) 時(shí)代不停的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的增加，人們生活富足，對(duì)于千篇一律的設(shè)計(jì)開(kāi)始不屑一顧，更多的追求獨(dú)特設(shè)計(jì)。以往木門(mén)行業(yè)設(shè)計(jì)習(xí)慣性用“奢華、復(fù)古”這樣的詞匯來(lái)定義高端木門(mén)。而中華門(mén)窗網(wǎng)某工作人員透露：“更多的消費(fèi)者在選擇高端木門(mén)時(shí)會(huì)偏向設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，具有科技味道的木門(mén)”?！捌髽I(yè)在往高端木門(mén)發(fā)展的道路上應(yīng)走出設(shè)計(jì)死胡同，推陳出新出更多別致的木門(mén)”中華門(mén)窗網(wǎng)某資深員工是這樣建議的。 雖然目前市場(chǎng)對(duì)于高端木門(mén)需求是很大，但是市場(chǎng)是無(wú)情的，不會(huì)因?yàn)樾枨蟠蠖试S粗制濫造的木門(mén)生存在市場(chǎng)中，只有注重選材和設(shè)計(jì)的企業(yè)，才有可能站穩(wěn)腳跟。
高端木門(mén)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線 輕奢系列來(lái)“試水”
隨著人們生活品位的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)奢侈木門(mén)、高端品牌越來(lái)越受重視?，F(xiàn)在很多品牌已經(jīng)開(kāi)始加速布局二三線市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)高端木門(mén)市場(chǎng)也正在發(fā)生諸多變化。 曾經(jīng)的高端木門(mén)讓消費(fèi)者止步 提到高端奢侈大牌，人們都會(huì)想到LV、愛(ài)馬仕、百達(dá)翡麗等，那么關(guān)于木門(mén)行業(yè)的高端奢侈大牌是什么？恐怕不少人首先會(huì)想到具有收藏價(jià)值的紅木木門(mén)，還會(huì)想到那些遠(yuǎn)渡重洋，來(lái)自意大利米蘭、德國(guó)科隆或法國(guó)巴黎的奢侈木門(mén)，曾經(jīng)這些商品，在木門(mén)市場(chǎng)很少見(jiàn)到，而且因?yàn)槌叩膬r(jià)格，也讓眾多消費(fèi)者望而卻步。“以前逛市場(chǎng)，一看到什么奢侈品牌，高端木門(mén)，我基本不會(huì)去看的?！毕窳峙窟@樣想法的消費(fèi)者不在少數(shù)。提及一些高端木門(mén)賣(mài)場(chǎng)時(shí)，很多市民認(rèn)為高端必然高價(jià)，不禁對(duì)其“望而卻步”。為此，一度奢侈木門(mén)、高端品牌市場(chǎng)份額不多，擁有小眾的消費(fèi)人群，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不是那么激烈。但是，隨著現(xiàn)在越來(lái)越多的高端品牌進(jìn)入木門(mén)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇，其價(jià)格走勢(shì)和流行趨勢(shì)也正在發(fā)生巨大的變化。 高端木門(mén)布局二三線市場(chǎng) 近兩年，不但木門(mén)賣(mài)場(chǎng)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且更有新軍不斷加入。與此同時(shí)，新開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和升級(jí)的賣(mài)場(chǎng)都有新品牌不斷進(jìn)駐，其中奢侈木門(mén)、高端品牌旗下的產(chǎn)品也逐漸多了起來(lái)?！岸?jīng)的高端木門(mén)，奢侈大牌，在二三線城市的木門(mén)市場(chǎng)中是屈指可數(shù)?！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，有的賣(mài)場(chǎng)只有兩三個(gè)大牌，而有的賣(mài)場(chǎng)根本就沒(méi)有。“現(xiàn)如今，很多賣(mài)場(chǎng)的旗艦店都有一些高端品牌?！彼f(shuō)，現(xiàn)在的高端木門(mén)賣(mài)場(chǎng)，其中奢華的歐式實(shí)木大牌和紅木系列就有二十來(lái)家。 近兩年來(lái)，木門(mén)市場(chǎng)因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、電商沖擊、市場(chǎng)庫(kù)存龐大等原因，一直處于下行路線，這種背景下，奢侈木門(mén)試水二三線木門(mén)市場(chǎng)，以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。 輕奢系列來(lái)“試水”市場(chǎng) 在采訪中，一位從事多年奢侈木門(mén)代理的人士告訴記者，奢侈木門(mén)布局二三線市場(chǎng)，也針對(duì)市場(chǎng)更加年輕化，個(gè)性化的消費(fèi)者衍生出很多輕奢系列，而且在價(jià)格上也比較“親民”，以求取得更多的市場(chǎng)份額。的確，很多大牌首先在二三線城市推出自己的輕奢系列產(chǎn)品，除了品牌本身大有投石問(wèn)路的意思，引進(jìn)大牌的賣(mài)場(chǎng)也一樣是在試探市場(chǎng)。畢竟引進(jìn)一個(gè)高端品牌的成本是不低的，能否給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)相當(dāng)?shù)男б嬗写^察。 盡管行業(yè)整體下行，但奢侈大牌進(jìn)入二三線木門(mén)市場(chǎng)，其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，豐富的內(nèi)涵，還是吸引了大批的消費(fèi)者。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，高端大牌都擁有很多系列產(chǎn)品。對(duì)此，有多年經(jīng)歷的外國(guó)品牌代理商表示，自己代理的兩大高端品牌，在今年就推出了輕奢系列。對(duì)此，這種滿足年輕消費(fèi)者群體個(gè)性與大牌情結(jié)的運(yùn)作方式，以“相對(duì)合理的價(jià)格+大牌設(shè)計(jì)師+限量品質(zhì)生產(chǎn)”的“輕奢侈”產(chǎn)品對(duì)年輕人來(lái)講更有誘惑力，想必會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主產(chǎn)品之一。
高端木門(mén)市場(chǎng)空間大 企業(yè)未對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行深挖
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，和人民生活水平的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始注重品質(zhì)上的享受。過(guò)去，人們一直關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格低的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，而如今的消費(fèi)者則更注重享受，更注重高端產(chǎn)品。因此，近年來(lái)國(guó)內(nèi)高端木門(mén)市場(chǎng)迅速壯大，各大木門(mén)企業(yè)也開(kāi)始嘗試走高端化之路。然而，高端化路上的陷阱何其多，木門(mén)企業(yè)還需小心規(guī)避，千萬(wàn)不要“一念成殤”。 未對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵進(jìn)行深挖 要把產(chǎn)品從生產(chǎn)推廣至市場(chǎng)，雖說(shuō)外部形象占據(jù)相當(dāng)大的分量，但是若缺乏更深層次的文化內(nèi)涵，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)做支撐，那么其所能凝聚消費(fèi)者的能力必然只是暫時(shí)而非長(zhǎng)久。因此，一個(gè)產(chǎn)品真正要達(dá)至高端境界，木門(mén)企業(yè)勢(shì)必要不遺余力地打造文化內(nèi)涵，并在產(chǎn)品的科技力上增加重量。畢竟品牌故事、時(shí)尚潮流、科技研發(fā)力等內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的基礎(chǔ)。 公關(guān)促銷(xiāo)過(guò)度消費(fèi)明星 公關(guān)促銷(xiāo)在提升任何產(chǎn)品形象上的重要性是不言而喻的，但是如果企業(yè)過(guò)分依賴明星效應(yīng)，將其作為高端產(chǎn)品的唯一手段，過(guò)度追求轟動(dòng)效應(yīng)，那產(chǎn)品很有可能陷入“低俗化”怪圈，縱使有高端目標(biāo)，也會(huì)使產(chǎn)品朝小丑化的方向邁進(jìn)。 因此木門(mén)企業(yè)應(yīng)做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，恰當(dāng)運(yùn)用明星效應(yīng)，但切不可過(guò)分依賴。 未重視品牌環(huán)境持久力 “不是生產(chǎn)真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時(shí)質(zhì)量能夠繼續(xù)保持上乘”已經(jīng)成了諸多奢侈品的目標(biāo)。這給我們木門(mén)企業(yè)帶來(lái)了啟示。 要想將自己的木門(mén)產(chǎn)品推向高端化，必須要讓整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作環(huán)境更加良性，只有使整個(gè)企業(yè)能夠進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的軌道，整體形成良性健康的商業(yè)化運(yùn)作，才能真正意義上保持木門(mén)品牌的生命力，這是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有經(jīng)歷歲月與市場(chǎng)風(fēng)云變化的考驗(yàn)，才能真正意義上創(chuàng)造中國(guó)木門(mén)行業(yè)的高端產(chǎn)品。 缺乏較為成熟的產(chǎn)品線 眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性而獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報(bào)。因此，木門(mén)企業(yè)不妨以高端木門(mén)產(chǎn)品的作為支點(diǎn)，以其市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大銷(xiāo)售，當(dāng)然，這還需要一定的先天條件，不少木門(mén)企業(yè)在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，就心急火燎地推出高端產(chǎn)品，大量入市，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。 總的來(lái)說(shuō)，高端木門(mén)市場(chǎng)雖說(shuō)有一定的市場(chǎng)空間，但企業(yè)要想進(jìn)入高端市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟的話，還是不能心急，所謂“心急吃不了熱豆腐”。
