木質(zhì)門窗市場市場混亂 升級矛盾陷入怪圈
木質(zhì)門窗市場可以用以下幾個詞語來形容：準(zhǔn)入門檻低，缺乏標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，同質(zhì)化嚴(yán)重，低水平重復(fù)等等。正是基于此，木門窗市場出現(xiàn)了前所未有的混亂。多品牌，多概念，多稱謂，多標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，目不暇接。品質(zhì)、價格雙向矛盾木門窗“升級”陷入怪圈木門窗市場似乎陷入了一個怪圈：高端木窗市場被進(jìn)口品牌所控，個別國產(chǎn)木窗企業(yè)為了擺脫惡性的價格競爭，也在奮起直追，以解決出現(xiàn)的“斷檔”現(xiàn)象。一方面力求在產(chǎn)品上有所突破或提升，以此擺脫價格競爭，爭奪中高端客戶。另一方面仍然無法完全擺脫價格競爭，畢竟產(chǎn)品的提升和高端客戶的積累都需要時間。同時由于慣性作用，由工程向零售市場轉(zhuǎn)移也并非易事。于是國產(chǎn)木窗企業(yè)陷入了矛盾境地--既有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)的愿望，但又必須面對眾多的同質(zhì)化低價競爭。木質(zhì)門窗市場的仿冒現(xiàn)象大行其道，比比皆是，直接對市場占有率較高、口碑較好的門窗品牌的影響力形成沖擊；加之相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)的不完善，使得一些侵權(quán)行為無法得到有效控制，散兵游勇橫行無阻，趁亂取利。這就造成了門窗市場的無序競爭，魚龍混雜。對于缺乏了解市場的消費(fèi)者而言，無疑是一種更深的傷害。木門窗市場格局中國的實(shí)木門窗市場經(jīng)歷了十幾年的飛速發(fā)展，如今形成了以“實(shí)木門窗”，“鋁包木門窗”、“木貼鋁門窗”以及“鋁木復(fù)合門窗”為主導(dǎo)地位的市場格局?！颁X包木”、“木貼鋁”與“鋁木復(fù)合”門窗都是對鋁和木這兩種材料結(jié)合形式的稱謂。雖然在外觀形式上很相近，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)和性能指標(biāo)上卻相差甚遠(yuǎn)。①鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗的概念和技術(shù)最早從歐洲引進(jìn)，此后國內(nèi)市場上出現(xiàn)的“鋁包木”、“木包鋁”都是由此概念衍生而出。鋁木復(fù)合門窗由于在歐洲比較成熟，標(biāo)準(zhǔn)體系比較完善，因此被廣泛借鑒。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)最早將“鋁木復(fù)合”的概念和標(biāo)準(zhǔn)從德國引進(jìn)中國市場，并引領(lǐng)了該行業(yè)的發(fā)展。從血統(tǒng)上來說，鋁木復(fù)合門窗是由木窗發(fā)展而來的。它仍然以實(shí)木為主體，室外一側(cè)增加鋁合金型材復(fù)合。鋁合金型材的作用除了保護(hù)木材，更重要的是通過兩種材料的特殊結(jié)合，使成窗的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度增加到實(shí)木結(jié)構(gòu)強(qiáng)度無法達(dá)到的數(shù)理量化指標(biāo)。在德國，鋁木復(fù)合門窗的最低標(biāo)準(zhǔn)為IV68+?；诘聡碌墓?jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺，現(xiàn)階段德國鋁木復(fù)合門窗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)提高至IV78+和IV88+。鋁木復(fù)合門窗是現(xiàn)代工藝的極致體現(xiàn)。德國漢斯諾克門窗系統(tǒng)的技術(shù)負(fù)責(zé)人表示：鋁木復(fù)合門窗是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它集合了木材制造加工技術(shù)、金屬加工技術(shù)、表面處理技術(shù)、密封材料制造技術(shù)、材料力學(xué)等多項適用學(xué)科技術(shù)成果。從原材料選擇，到加工生產(chǎn)，到表面處理，都有一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系。②鋁包木門窗鋁包木的概念是由鋁木復(fù)合衍生而出，是國內(nèi)門窗廠家對這種組合方式的一種稱謂。它在外觀形式上與鋁木復(fù)合極為相似，同樣以實(shí)木為主體，外側(cè)以鋁合金為輔材。但不同的是標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至是木材深加工處理的整個鏈條。關(guān)于鋁包木門窗，國內(nèi)目前還沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此市場上有很多不同版本、不同標(biāo)準(zhǔn)的鋁包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+為技術(shù)參考降低木材截面厚度，以節(jié)省材料，應(yīng)該說都是以成本控制為出發(fā)點(diǎn)，因此在性能指標(biāo)、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度上有所犧牲。③木貼鋁門窗“木貼鋁”是鋁合金窗的一種變異。它是以鋁合金為主體，室內(nèi)一側(cè)以木板貼附，在外觀上，與“鋁包木”極為相似。但從系統(tǒng)上來說，木貼鋁是由鋁合金窗演變而來，而非木窗。因此，“木貼鋁”與“鋁包木”二者之間沒有任何血統(tǒng)關(guān)聯(lián)與傳承。與鋁包木相比，木貼鋁中的“木”是裝飾部件，基本沒有強(qiáng)度，反而增加了作為框扇材料的鋁合金型材的負(fù)載。此外，如果木板不經(jīng)過各種深加工處理，其常見缺陷會依然存在。由于木貼鋁門窗的技術(shù)門檻較低，技術(shù)難度不大，許多鋁合金廠商紛紛投入木貼鋁門窗生產(chǎn)，借用其外觀上與“鋁包木”極為接近的特點(diǎn)，甚至個別廠家有意加以誤導(dǎo)，使普通消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，難以做出正確認(rèn)識和取舍，作為其新的利潤增長點(diǎn)?；诓煌T窗廠商對不同的產(chǎn)品概念的理解，如今木貼鋁市場出現(xiàn)了各種所謂“木包鋁”，“木貼鋁”，“木鋁復(fù)合”等眾多產(chǎn)品類型，但從根本上講都屬于木門窗的一種變異或“升級”。
樓市調(diào)控：門窗市場消費(fèi)“井噴”期待有望實(shí)現(xiàn)
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為門窗行業(yè)提供了充足的前進(jìn)動力和發(fā)展空間。不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買門窗、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)。門窗行業(yè)的巨頭們借機(jī)紛紛完成了蛻變和升級，不斷積蓄的能量必將在未來爆發(fā)。但這種爆發(fā)，需要強(qiáng)大的動力支持：人們追求舒適個性的新家的消費(fèi)理念將為門窗市場帶來旺盛的購買力；樓市調(diào)控的觀望期一旦結(jié)束后，剛性需求的集中爆發(fā)也將會拉動家居建材的銷售井噴；政策房的大規(guī)模供應(yīng)也將成為門窗企業(yè)亟待深入開拓的“藍(lán)海”。樓市調(diào)控推動市場發(fā)展近兩年，房產(chǎn)調(diào)控政策接連出臺，雖然很多人都對未來門窗行業(yè)的發(fā)展持保守的態(tài)度，但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，門窗行業(yè)是新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的潛在受益者。一系列樓市調(diào)控政策的出臺目的是為了打擊炒房者。專家分析，炒房的人買房是為了升值以后拿來賣，真正自己住的人很少，而在房屋買賣交易時，毛坯房更受市場歡迎，因此炒房團(tuán)一般不會裝修房子，他們原本就不是門窗行業(yè)的顧客，所以那些炒房者并不能給門窗行業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。而家居消費(fèi)的主導(dǎo)人群是那些剛性需求者和改善性住房需求者，他們的需求才真正地左右了門窗行業(yè)的銷售業(yè)績。圣締大自然木業(yè)負(fù)責(zé)人預(yù)測，目前房產(chǎn)調(diào)控政策無論結(jié)果如何，不可否認(rèn)的是，投資型消費(fèi)者將會越來越少甚至消失。如果房價開始回落，消費(fèi)者觀望情緒減退后剛性需求就會釋放，老百姓花在買房上的費(fèi)用降低了，自然就會在裝修上投入比例大一些。樓市調(diào)控或“激活”門窗市場消費(fèi)到時候，門窗行業(yè)長期趨勢必然向好，不管是家裝市場還是建材行業(yè)都必定會出現(xiàn)“報復(fù)性反彈”；倘若，房價仍然處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，經(jīng)過一段時間的觀望，那些強(qiáng)烈需要房子的消費(fèi)者還是會出手，這部分出手的人本身存在剛性需求，自住型的裝修勢必會推動門窗消費(fèi)市場。而為了穩(wěn)定房價，此前專業(yè)炒房團(tuán)自然不會將房子輕意甩手，他們會將房子進(jìn)行簡單裝修后出租，大量的空置房進(jìn)入市場也是一個增量，所以對于裝修市場也是一個很大的增量，這部分市場份額自然不可小覷。保障房或?qū)⒗T窗消費(fèi)除了上述因素之外，保障性住房的大力推動將扭轉(zhuǎn)形勢，有望拉動門窗消費(fèi)。保障性住房低廉的房價節(jié)省下來的購房開支，將一定程度上轉(zhuǎn)化為裝修購買力，拉動家居建材的市場需求。消費(fèi)觀念促進(jìn)行業(yè)需求某權(quán)威機(jī)構(gòu)曾做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們會在收入提高、結(jié)婚、住宅環(huán)境改善、升職以及家庭增添新人口這五種情況下購買門窗。這五種因素在我們的工業(yè)化建設(shè)和城市化建設(shè)中效果愈加凸顯。對于門窗行業(yè)未來發(fā)展的走勢，許多人認(rèn)為，中國人有“居者有其屋”的傳統(tǒng)觀念，房產(chǎn)的保值增值功能都決定著對住房的剛性需求，而這種自住性需求必然會產(chǎn)生裝修的需要，因此從需求決定市場的角度看，未來門窗市場的潛力還是非常大的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管任何年代，人們都有追求美好生活的欲望和要求，由于這種潛在需求，在人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)生活水平前提下，打造一個舒適耐看享受的家成了人們追求的目的，這些都構(gòu)成了未來門窗行業(yè)發(fā)展的剛性需求。隨著城市的發(fā)展，城中村的改造、新城的建設(shè)，今后房地產(chǎn)量還將會是一個逐漸增長過程，這些都為未來的家居行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。居民生活水平改善、門窗產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，人們更換新家居產(chǎn)品的周期也會越來越短，因此，未來門窗市場的前景是非常廣闊的。
年輕群體：未來門窗市場可是我們的天下
現(xiàn)如今，隨著80后、90后逐漸成為各行業(yè)的消費(fèi)主體，整體的市場大環(huán)境也朝著年輕化的趨勢發(fā)展，因而，年輕消費(fèi)群體便成了各行各業(yè)爭相爭奪的“香餑餑”，紛紛推出針對于年輕群體喜好的產(chǎn)品，門窗行業(yè)也不例外。不過，門窗行業(yè)要如何抓住年輕群體的胃口呢? 1、把握年輕群體消費(fèi)需求 時下，論財力論消費(fèi)力，論對時尚潮流把控力，8090后無疑成為不折不扣的主流消費(fèi)群體，抓住這部分消費(fèi)者也就吃下了市場的半塊蛋糕。 80后幾乎都已成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，大都有能力為家庭購買大件高檔些的家具物件。而90后也差不多行走在婚姻的殿堂內(nèi)外，他們的消費(fèi)點(diǎn)主要集中在新房、婚房的裝修上，門窗等家具品自然也就是必須考慮的。門窗企業(yè)將這一群體作為最主要目標(biāo)消費(fèi)者定位無疑是增加銷售量的制勝法寶。 2、挖掘新的潛在目標(biāo)群體 80、90后雖說是門窗的主要購買力，但如果只盯緊這塊蛋糕，早晚會消耗殆盡的那天，挖掘新的潛在目標(biāo)群體已經(jīng)成為門窗企業(yè)的一個新方向。00、10正走向成長，從門窗的美觀性、安全性、環(huán)保性等方面考慮，門窗也要經(jīng)歷一個更新?lián)Q代。中國人對下一代的重視程度不言而喻，因而這些新生的“年輕人”雖然沒有消費(fèi)能力，但卻已經(jīng)成為門窗產(chǎn)品的消費(fèi)者了。況且，00、10后消費(fèi)族群的開發(fā)又何嘗不是在在進(jìn)一步擴(kuò)大80、90后的消費(fèi)力呢? 3、研發(fā)時尚個性產(chǎn)品吸引年輕群體目光 既然要抓牢年輕消費(fèi)群，自然得投其所好，年輕化的產(chǎn)品才能吸引年輕人的目光，因此門窗企業(yè)也應(yīng)在產(chǎn)品上推陳出新，開發(fā)出一些年輕人喜歡的門窗新品。 (1)造型、風(fēng)格獨(dú)特個性 年輕人追求個性，喜歡簡單、自然、舒適的家居生活。數(shù)據(jù)顯示，目前主流消費(fèi)群體裝修風(fēng)格80%以上為現(xiàn)代簡約風(fēng)格和簡歐風(fēng)格，門窗風(fēng)格自然也會與之相呼應(yīng)。高大笨重造型太過規(guī)矩的傳統(tǒng)門窗已經(jīng)不能夠滿足其是審美需求了，因而作為門窗企業(yè)必須在造型、風(fēng)格的設(shè)計上有所迎合才行，說不定未來奇形怪狀的百變門窗會成為一種潮流。 (2)多元色彩的運(yùn)用 除了造型風(fēng)格，門窗的顏色也是年輕消費(fèi)者所重視的。目前市場上的門窗顏色相對單一傳統(tǒng)，但這些相對單一的顏色顯然不能夠符合年輕消費(fèi)者對多元色彩的要求。所以門窗企業(yè)不妨在年輕人的色彩偏好上研究一番，或許一些擁有大膽的撞色、濃重的艷麗奔放的色彩的門窗反而會大受歡迎。 (3)價格需親民 年輕的消費(fèi)群體正處于“上有老下有小”的人生階段，消費(fèi)力有限，太高價格的門窗顯然不能承受，門窗企業(yè)也應(yīng)該多推出一些親民價的門窗。 4、注重品牌口碑宣傳 既然要將年輕人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群，就不能只滿足于一時的產(chǎn)品銷量，年輕人是不斷新生的群體，企業(yè)要想抓住這一群體謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從根本的品牌文化、企業(yè)文化上年輕起來，成為能在年輕人中口碑相傳，會主動聯(lián)想、消費(fèi)并反復(fù)回購的的企業(yè)品牌。 5、借助新媒體平臺尋求突破 營銷把握著一個企業(yè)的生存命脈，一個成功的企業(yè)必定有過人的市場營銷，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，“淘寶”、“微商”、“電商”、“物聯(lián)網(wǎng)”等所代表的網(wǎng)絡(luò)營銷成為時下的主流營銷方式，備受年輕人追捧。而充斥在年輕人生活中的互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種新媒體也為商家們提供了豐富的銷售平臺，門窗企業(yè)可以借機(jī)與年輕人實(shí)現(xiàn)真正的溝通互動，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多突破點(diǎn)。 雖然現(xiàn)在的市場還并非完全屬于年輕人，但年輕人已逐漸成為門窗市場的消費(fèi)主流群體，未來的門窗市場更是年輕群體的天下。因此，門窗企業(yè)切記不可忽視了年輕群體的消費(fèi)能力，只有針對年輕人的需求研發(fā)產(chǎn)品，把握年輕市場，才能使企業(yè)越走越遠(yuǎn)。
門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
近年來，國內(nèi)各行業(yè)市場產(chǎn)品雷同現(xiàn)象時有發(fā)生，就連傳統(tǒng)的門窗行業(yè)也開始走“如有雷同，純屬巧合”的路線了。雖說門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，引起了業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。但所謂治標(biāo)不治本，對于門窗市場產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)越刮越強(qiáng)之勢，部分門窗企業(yè)也表示無可奈何。究其原因，還是企業(yè)自身和行業(yè)市場環(huán)境所影響的。那么，就市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)該拿什么”拯救“呢?專家認(rèn)為，門窗企業(yè)或可從以下幾點(diǎn)出發(fā)。 1、了解行業(yè)市場環(huán)境和狀況 其實(shí)，隨著國內(nèi)門窗行業(yè)市場的較大發(fā)展，越來越多的企業(yè)和品牌開始涉足門窗這塊領(lǐng)域，但很多人確實(shí)半路出家，沒有什么實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)?？偸侨嗽埔嘣?，看到什么行業(yè)賺錢就進(jìn)入什么行業(yè)，看到什么產(chǎn)品賺錢，就生產(chǎn)什么產(chǎn)品。這樣就直接導(dǎo)致市場供過于求，引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈的反感意識。沒有創(chuàng)新，談何未來呢? 因此，對門窗企業(yè)來說，首先要做的就是先了解市場狀況。哪些是半路上殺進(jìn)來的企業(yè)，哪些是硬件設(shè)施不強(qiáng)的企業(yè)，哪些是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)等，只有充分了解了這些，門窗企業(yè)才能正視自身企業(yè)在行業(yè)的大背景下，屬于什么樣的一個地位，是中等、高等、還是實(shí)力低的企業(yè)。對大部分門窗企業(yè)來說，很多的企業(yè)就是無法認(rèn)識到自身的實(shí)力，總是盲目的跟著別人的步伐跑，這樣出來的結(jié)果就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力低、質(zhì)量上不去，一旦遇到大型的經(jīng)濟(jì)波動，這種類型的企業(yè)就搖搖欲墜，沒辦法支撐。而類似的企業(yè)多了，也容易造成行業(yè)市場的混亂和影響整個行業(yè)的形象。而這也是造成市場產(chǎn)品同質(zhì)化的根源。 所以，對各大門窗企業(yè)來說，了解行業(yè)大環(huán)境和品牌是最基本的，企業(yè)只有了解了市場環(huán)境，才能根據(jù)市場做出相應(yīng)的調(diào)整，認(rèn)識問題，解決問題，是企業(yè)發(fā)展的根本條件。 2、規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升創(chuàng)新 看到問題，解決問題，只是企業(yè)邁出產(chǎn)品同志現(xiàn)象的第一步，接下來，各大門窗企業(yè)要做的就是規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。誰到知道，門窗行業(yè)進(jìn)入門檻低，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失。行業(yè)間亂象也是時有發(fā)生。就現(xiàn)今的國內(nèi)門窗市場來說，市場上大大小小的門窗品牌都有，好的、不好的，魚龍混雜。因此，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對現(xiàn)今發(fā)展逐漸成熟的門窗行業(yè)來說，就顯得尤為重要。 門窗國內(nèi)門窗市場上品牌眾多，以達(dá)到飽和的狀態(tài)。市場本就這么大，有這么多人分，每個人占到的市場份額有限，因此，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，增高行業(yè)進(jìn)入門檻。這在一定程度上促進(jìn)了門窗行業(yè)的健康發(fā)展，所謂優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)被剩下，劣質(zhì)的企業(yè)被淘汰，這就是市場規(guī)律，也是競爭的必然結(jié)果。提升入門標(biāo)準(zhǔn)，吸引優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，從整體上提升整個行業(yè)的實(shí)力，這對門窗行業(yè)來說，百利而無一害。 吸引了優(yōu)質(zhì)的企業(yè)之后，門窗企業(yè)接下來要做的就是提升產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。一般有實(shí)力的品牌不屑抄襲別家的產(chǎn)品。所以，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，進(jìn)一步規(guī)范市場產(chǎn)品同質(zhì)現(xiàn)象，滿足市場消費(fèi)不同的需求，一步一個腳印，門窗企業(yè)才能在大浪淘沙的市場上“?！?。
門窗市場“轉(zhuǎn)暖”中小企業(yè)簽大單仍需“防滑”
門窗市場逐步好轉(zhuǎn)，各方面的銷量數(shù)據(jù)也直接反映著門窗行情的上漲，在此時期，利潤更是各門窗企業(yè)爭相討論的，熬過了一段低谷時期，門窗企業(yè)紛紛打起漲價的主意，雖然市場傳言不斷，但是需求是確確實(shí)實(shí)存在的，所以門窗企業(yè)來自各地的訂單數(shù)量也是比較可觀的。通常，中小門窗企業(yè)獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，因?yàn)樗麄冞€不具備接大單的實(shí)力，而且門窗大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小門窗企業(yè)簽單。即使簽了，在供貨過程中產(chǎn)生的諸多問題也是中小門窗企業(yè)難以應(yīng)對的難題。當(dāng)然，對于許多中小門窗企業(yè)來說，接到門窗知名企業(yè)的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽(yù)好，采購量大，與之合作不但能超額完成銷售計劃，在企業(yè)的經(jīng)營背景中也能添上醒目一筆，可謂名利雙收。然而，這種“大餡餅”多半不像許多人想象的那么好“吃”，其中隱含的問題，不知小企業(yè)主們是否清楚。如果是事前沒有經(jīng)過充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營出現(xiàn)危機(jī)。因此：中國門窗熱線小編為您整理中小門窗企業(yè)簽大單亟需注意到的要點(diǎn)：留心“附加條件”首先，許多知名門窗企業(yè)的采購價格非常低。這些知名的大企業(yè)都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經(jīng)過充分的市場調(diào)查，對產(chǎn)品、服務(wù)、價格都非常了解，因此，從招標(biāo)開始，供應(yīng)商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中，大企業(yè)還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等，并將大企業(yè)所具有的采購批量、資信狀況等優(yōu)勢作為進(jìn)一步壓價的條件，加之來自其他眾多競標(biāo)者的壓力，最后確定的價格往往都非常低如果小企業(yè)主不去仔細(xì)地核算各類成本，而接受了看似有利可圖的價格，結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。資金需齊備其次，大型門窗企業(yè)的付款條件也都非?？量獭３鲇谫Y信方面的考慮，大企業(yè)對小企業(yè)一般都沒有預(yù)付款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大型門窗企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小企業(yè)的資金在回收貨款之前要占壓相當(dāng)長的時間。因此，如果小企業(yè)經(jīng)營成本投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時就要慎重考慮了。如果事前不做調(diào)查，也不做財務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備，小門窗企業(yè)就很可能在財務(wù)方面出現(xiàn)危機(jī)，輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展，重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
門窗市場開百年老店 走主流之路
眼下門窗市場最突出的變化，就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費(fèi)群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材。中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊要做百年老店，要看長遠(yuǎn)，注重品質(zhì)會讓產(chǎn)品有良好的口碑;當(dāng)然木門產(chǎn)品不同于其他商品，除了實(shí)用外，還要有裝飾作用，木門的設(shè)計風(fēng)格要符合當(dāng)前主流市場的欣賞需求。對于白領(lǐng)等工薪階層來說，特別是首付增加了，買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇門窗產(chǎn)品也當(dāng)然是越便宜越好，這就直接導(dǎo)致了中檔消費(fèi)人群向低端建材看齊。目前已經(jīng)有了新的采購與銷售渠道木門企業(yè)的決策層要及時轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想、運(yùn)營模式，跟上時代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的經(jīng)營銷售模式，多為進(jìn)入市場建立店面，招些能說會道的銷售員，招些平面設(shè)計人員配合銷售就行了，但目前市場發(fā)展的趨勢已經(jīng)不同于當(dāng)初的傳統(tǒng)銷售模式，傳統(tǒng)的銷售模式正受到新交易模式的沖擊。行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的門企將會在危機(jī)中整合企業(yè)的資本、品牌、渠道、策劃、管理、服務(wù)等優(yōu)勢資源，在危機(jī)中捕捉市場機(jī)會，帶動企業(yè)長遠(yuǎn)快速發(fā)展;而另一部分企業(yè)將在危機(jī)中步履維艱難以為繼，甚至被淘汰。發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力有眼光的木門企業(yè)已經(jīng)搶先在縣級城市和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，將銷售渠道延伸到了農(nóng)村，發(fā)掘農(nóng)村門業(yè)市場的潛力。目前網(wǎng)絡(luò)銷售快捷方便正越來越?jīng)_擊著傳統(tǒng)的銷售模式，國內(nèi)木門行業(yè)已經(jīng)有幾個木門品牌通過網(wǎng)絡(luò)推廣享受網(wǎng)上交易帶來的好處，并且取得了不俗的銷售效果。成都雙流豪勝木制品廠負(fù)責(zé)人表示：“下一階段，農(nóng)村將會是門業(yè)消費(fèi)的主力。銷售渠道的增加，一定會增加銷售。要多條腿走路，多個方向努力?！北热?，有條件的地方做直營，嚴(yán)格控制品質(zhì)、服務(wù)，同時也能有更多的利潤;不失時機(jī)的進(jìn)行網(wǎng)上交易，降低店面銷售的成本等等。
廚房折疊門做出了絕無僅有的門窗市場
廚房折疊門一直是門窗市場中明星，是大眾都喜歡的一種家用產(chǎn)品了。廚房折疊門在視覺上很有裝飾效果的，不光光起到門隔斷的作用，還能起到美好的裝飾作用。一直以來，玻璃似的廚房折疊門都是大家最受歡迎的了，因?yàn)椴ＡУ耐该鞫雀撸荒苡绊懙酱蠹业囊曈X效果的。除此之外，廚房折疊門還要從功能特點(diǎn)跟性能體現(xiàn)上看的，只有廚房折疊門的優(yōu)勢大到其他門窗不能替代它了，它就是市場中的龍頭老大了。 電商賣東西，傳統(tǒng)的門窗市場也可以做電商的，而且還要比那些電商做得更好，這樣那些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商才能有一席之地的，慢慢地發(fā)展下去，最后經(jīng)銷商一定會把電商做得更好更強(qiáng)的?；ヂ?lián)網(wǎng)那樣好，為什么傳統(tǒng)經(jīng)銷商不去利用呢? 門窗市場中的廚房折疊門就做到了這一點(diǎn)，利用了互聯(lián)網(wǎng)去推廣他們自己的產(chǎn)品，讓更多的人知道這個產(chǎn)品，了解這個產(chǎn)品，讓廚房折疊門成為網(wǎng)絡(luò)上最火的一個產(chǎn)品了。所以，現(xiàn)在的廚房折疊門產(chǎn)品能在門窗市場中瞬間成為一匹黑馬，那是意料之中的事情。
門窗市場“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫 薄利多銷行不通?
當(dāng)今時代，有兩句老話害了不少門窗企業(yè)，一句是酒香不怕巷子深，一句是薄利多銷。這句話在古代確實(shí)行得通，可是在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，這兩句話卻是向企業(yè)傳遞了錯誤的價值觀。門窗企業(yè)需明白，信息大爆炸時代，就算產(chǎn)品再好沒有有效的推廣手段也無法被消費(fèi)者熟知，而薄利多銷的后果是價格戰(zhàn)泛濫，企業(yè)也會越來越?jīng)]有競爭力。廣告營銷跟不上酒香也怕巷子深新品上市，卻沒有造勢宣傳、廣告營銷工作也跟不上，對門窗企業(yè)將會造成重大的損失。中國有句老話“不怕貨比貨就不怕不識貨”，這里的“識”有兩層含義：一是目標(biāo)客戶不清楚產(chǎn)品各方面的性能以及優(yōu)勢，往往被其他商家的價格優(yōu)勢所吸引，選擇那些并不是那么好的產(chǎn)品;二是目標(biāo)客戶在有了購買意向后并沒有有實(shí)時接收到產(chǎn)品信息，導(dǎo)致客戶沒有購買，綜合來看，客戶如果不了解產(chǎn)品，就算產(chǎn)品再好也不會買單，消費(fèi)者寧愿選擇一個自己認(rèn)可且熟知的品牌，誰讓你的產(chǎn)品宣傳工作做的不到位呢?門窗企業(yè)不能抱著”我的產(chǎn)品已經(jīng)與眾不同，而且在圈內(nèi)知名度很高，已經(jīng)用不著過多宣傳了”的心態(tài)，殊不知，正是因?yàn)楫a(chǎn)品好，才更應(yīng)該讓其廣為人知，因?yàn)檫@樣才能進(jìn)一步增加潛在客戶、增加品牌知名度。薄利多銷價格下去容易上來難中國人的思維：當(dāng)產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦?薄利多銷啊。由此，薄利多銷成了很多門窗企業(yè)的營銷“法寶”，但深想一下，如果門窗企業(yè)一直靠降價拉升產(chǎn)品銷售量，當(dāng)售價低于成本價時，企業(yè)只有“割肉抵債”，更加沒有資金去提升產(chǎn)品品質(zhì)。如此一來，當(dāng)產(chǎn)品價格已經(jīng)降到底線時，競爭力也就消失了，最終導(dǎo)致企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力。同時，有一點(diǎn)需要提醒的是：價格降下去企業(yè)說了算，可是再想升起來可由不得企業(yè)在做主了?？梢姟敖祪r”之于門窗企業(yè)就如同“**”，雖能緩解一時之痛，一旦吸食上癮，那遺留下來必將是永久性的傷害!一款好的門窗產(chǎn)品能不能實(shí)現(xiàn)“多銷”，不是取決于企業(yè)的利益是厚還是薄，而是客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。“客戶愿意買單的產(chǎn)品才是真的有價值”，門窗產(chǎn)品能不能滿足客戶的所有現(xiàn)實(shí)需求?能不能帶給客戶超值的購買體驗(yàn)?這才是門窗企業(yè)應(yīng)該更多考慮的問題?？偠灾?dāng)今時代，門窗企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須摒棄掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多銷”的理念，如此，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
門窗市場亂象橫生，企業(yè)要折戟沉沙還是乘風(fēng)破浪?
當(dāng)下，鋁合金門窗行業(yè)競爭愈發(fā)嚴(yán)峻的競爭形勢。受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，部分鋁合金門窗企業(yè)的發(fā)展更是陷入了舉步維艱的境地，在這種情況下，如何謀求一條特色化的發(fā)展之路成為諸多企業(yè)努力的方向。盡管在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重的鋁合金門窗市場上，企業(yè)尋求差異化的發(fā)展路線是大勢所趨，另外更有一部分企業(yè)因?yàn)槠婊陌l(fā)展而折戟沉沙。這些不符合市場規(guī)律的發(fā)展方向，自然就使得當(dāng)下鋁合金門窗市場上滋生出了許多亂象。亂象一：鋁合金門窗產(chǎn)品外部形象大于產(chǎn)品內(nèi)涵對于鋁合金門窗企業(yè)而言，產(chǎn)品真正的意義在于最大程度地實(shí)現(xiàn)其使用價值。要把產(chǎn)品從生產(chǎn)推廣至市場，雖說外部形象占據(jù)相當(dāng)大的分量，但是若缺乏更深層次的文化內(nèi)涵，沒有過硬的技術(shù)做支撐，那么其所能凝聚消費(fèi)者的能力必然只是暫時而非長久。因此，一個產(chǎn)品真正要達(dá)至高端境界，鋁合金門窗企業(yè)勢必要不遺余力地打造文化內(nèi)涵，并在產(chǎn)品的科技力上增加重量。畢竟品牌故事、時尚潮流、科技研發(fā)力等內(nèi)涵才是高端化產(chǎn)品的基礎(chǔ)。亂象二：明星效應(yīng)使其陷入“低俗化”怪圈縱觀當(dāng)下鋁合金門窗行業(yè)，明星代言成為企業(yè)爭先發(fā)展的推廣方式，利用明星進(jìn)行宣傳促銷自然也成為拉動消費(fèi)者的有效方式。但是公關(guān)促銷在提升任何產(chǎn)品形象上的重要性是不言而喻的，但是如果企業(yè)過分依賴明星效應(yīng)，將其作為高端產(chǎn)品的唯一手段，過度追求轟動效應(yīng)，那產(chǎn)品很有可能陷入“低俗化”怪圈，縱使有高端目標(biāo)，也會使產(chǎn)品朝小丑化的方向邁進(jìn)。亂象三：發(fā)展高端產(chǎn)品缺乏強(qiáng)力后盾眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，鋁合金門窗企業(yè)不妨以高端鋁合金門窗產(chǎn)品的作為支點(diǎn)，以其市場影響力，擴(kuò)大銷售，當(dāng)然，這還需要一定的先天條件，不少鋁合金門窗企業(yè)在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，就心急火燎地推出高端產(chǎn)品，大量入市，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。對于鋁合金門窗企業(yè)而言，在整體競爭形勢依舊嚴(yán)峻，而行業(yè)又相對低迷的背景下，鋁合金門窗企業(yè)想要將自己的鋁合金門窗產(chǎn)品推向高端化，必須要讓整個企業(yè)的運(yùn)作環(huán)境更加良性，只有使整個企業(yè)能夠進(jìn)入持續(xù)發(fā)展的軌道，整體形成良性健康的商業(yè)化運(yùn)作，才能真正意義上保持鋁合金門窗企業(yè)在轉(zhuǎn)型道路上的成功性。
門窗市場細(xì)分帶來成本上漲 提升產(chǎn)品附加值有助消化成本
近年來，門窗產(chǎn)品的細(xì)分化趨勢愈發(fā)明顯。市場競爭的加劇倒逼門窗企業(yè)產(chǎn)品細(xì)分進(jìn)程加快，如今的門窗市場由最初的滿足共性需求向現(xiàn)在滿足個性化求美、求新需求轉(zhuǎn)變。當(dāng)單一的產(chǎn)品品類已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多變的需求時，一些酷炫的、設(shè)計感強(qiáng)烈的門窗產(chǎn)品更容易在第一眼吸引消費(fèi)者。然而，門窗市場的細(xì)分也帶來了成本的上漲，門窗企業(yè)還需以提升產(chǎn)品附加值來消化。 市場細(xì)分若不能帶來銷量上漲，有可以帶來成本上漲 有業(yè)內(nèi)人士指出，細(xì)分如果不能帶來銷量上漲，反而有可能增加企業(yè)成本。他舉例說，如果一家企業(yè)所涉及的材質(zhì)增多，在銷量不變的情況下，每一種材質(zhì)的銷售量反而是下降的，銷量下降直接體現(xiàn)在采購量下降，采購成本將有可能因此而上升。除此之外，原料價格年年漲、人工費(fèi)用和物流成本居高不下……門窗企業(yè)的成本原本就呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢，企業(yè)若想保持原有利潤，一方面可以通過提高終端零售價格的方式，另外也可以通過增加銷量來攤薄成本。 “但問題是，如今整個市場對門窗產(chǎn)品消化力的漲幅，顯然沒有高過產(chǎn)品成本漲幅?！币晃婚T窗生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，任何一家門窗企業(yè)都不敢貿(mào)然提價?！艾F(xiàn)在市場提供的選擇變多了，消費(fèi)者也越來越理性，單純的打折促銷，效果遠(yuǎn)不如從前。” 門窗成本上漲還需以提升產(chǎn)品附加值來消化 門窗產(chǎn)品的空間設(shè)計需要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求以及潛在的渴望，為消費(fèi)者帶來最大的使用價值和審美價值，以提升產(chǎn)品附加值。門窗產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計，最重要的是順應(yīng)空間訴求去反推產(chǎn)品，而非蒙頭在生產(chǎn)線上做研究。研發(fā)、設(shè)計出優(yōu)秀的鋁合金門窗后，設(shè)計師同樣要懂得將其有機(jī)地融合在整體空間里，營造和諧的氛圍。 與此同時，門窗產(chǎn)品設(shè)計是一個大范疇，包括安全設(shè)計、功能設(shè)計、外觀設(shè)計等多個層面，而企業(yè)對于產(chǎn)品設(shè)計要有自己的排序。“我們將安全設(shè)計也就是產(chǎn)品的環(huán)保性排在第一位，不斷推出新的、更高級別的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，排在第二的是功能設(shè)計，也就是對于門窗保溫，節(jié)能方面的設(shè)計。”業(yè)內(nèi)人士表示。與此同時，消費(fèi)者在選購之初更多考慮的是產(chǎn)品的外觀，喜歡什么顏色、花色美不美等，卻沒有理會產(chǎn)品的功能，于是經(jīng)常出現(xiàn)入住后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還有很多可以改進(jìn)之處的情況。 隨著門窗市場競爭的白熱化，門窗產(chǎn)品的更新迭代速度不斷加快，與此同時，市場也在不斷細(xì)分化。在這樣的競爭環(huán)境下，門窗企業(yè)不妨通過提升產(chǎn)品的附加值來消化不斷上升的細(xì)分成本，進(jìn)而滿足消費(fèi)者多元化的需求。
