全國設(shè)計(jì)師關(guān)注的千年舟·設(shè)計(jì)和美獎(jiǎng)大賽在杭州隆重啟動(dòng)
4月25日，由浙江省裝飾行業(yè)協(xié)會與千年舟集團(tuán)共同主辦的設(shè)計(jì)和美獎(jiǎng)大賽暨千年舟戰(zhàn)略設(shè)計(jì)年在杭州正式啟動(dòng)。浙江省內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、工程企業(yè)、家裝企業(yè)等領(lǐng)軍人物悉數(shù)到場，浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會、浙江省各市裝飾裝修協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)精英企業(yè)家及十余家媒體出席本次會議。 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長惲稚榮、副會長兼秘書長賈華琴、千年舟集團(tuán)董事長陸銅華等行業(yè)精英出席了本次啟動(dòng)儀式，共同見證這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。 惲稚榮發(fā)表致辭稱，協(xié)會將通過和美獎(jiǎng)為設(shè)計(jì)師提供更多展示自己能力的機(jī)會，希望我省建筑裝飾設(shè)計(jì)師以建筑裝飾設(shè)計(jì)和美獎(jiǎng)為載體，提高設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性與創(chuàng)造力，并對參賽設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀作品給予了厚望。 千年舟集團(tuán)·華舟科技有限公司總經(jīng)理陸善斌做品牌分享主題演講。陸善斌稱，在千年舟的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略中，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向，打造健康環(huán)保的產(chǎn)品，同時(shí)為消費(fèi)者提供具有設(shè)計(jì)美感的產(chǎn)品一直是千年舟產(chǎn)品研發(fā)的一大訴求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，市場瞬息萬變。企業(yè)制勝的關(guān)鍵除了技術(shù)創(chuàng)新外，越來越多地關(guān)注服務(wù)模式、用戶體驗(yàn)的整合創(chuàng)新，設(shè)計(jì)的商業(yè)價(jià)值日益凸顯。以用戶為中心，通過高附加值、多功能化的產(chǎn)品來給用戶帶來更好的體驗(yàn)，滿足人們追求高品質(zhì)生活的需求正是設(shè)計(jì)師所要表達(dá)的家居主張。兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必能打造中國最健康智能綠色家居生活。 千年舟集團(tuán)董事長陸銅華參與“浙江設(shè)計(jì)為和美點(diǎn)贊”沙龍，陸銅華稱，千年舟人一直以來不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的環(huán)保性能，同時(shí)細(xì)化終端售后服務(wù)，最大限度的提升產(chǎn)品附加值，打造極致健康的用戶體驗(yàn)。 據(jù)了解，首屆浙江建筑裝飾千年舟·設(shè)計(jì)和美獎(jiǎng)，秉承“重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)、挖掘新銳設(shè)計(jì)力量”的宗旨，讓設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)不僅在專業(yè)度與關(guān)注度得到提高，而且在裝飾裝修細(xì)分領(lǐng)域充分展示其設(shè)計(jì)方向與設(shè)計(jì)深度。大賽組委會將聯(lián)合國內(nèi)院校、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、各市建筑裝飾協(xié)會，分成工裝組和家裝組兩個(gè)組別，并采取不同的賽制流程，浙江省及全國設(shè)計(jì)師均可參賽。讓每一位參與的設(shè)計(jì)師和機(jī)構(gòu)在參賽過程中獲得自我提升，也希望通過和美獎(jiǎng)的力量，讓浙江的設(shè)計(jì)廣泛傳播，走向全國甚至世界。 為保證賽事的影響力、公信度和國際性，本次大賽邀請了權(quán)威人士擔(dān)綱評委，千年舟集團(tuán)董事長陸銅華名列其中。借助本次評選活動(dòng)的開展，挑選中國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師群體，并以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，普及產(chǎn)品在空間中的運(yùn)用，通過他們影響更多的人選擇更輕松美好的家居生活，為國民提供最適合的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)環(huán)保、自然、安全、智能、健康的居家生活。 附：浙江省建筑裝飾千年舟·設(shè)計(jì)和美獎(jiǎng)組委會名單 總顧問： 惲稚榮 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長，高級工程師 專家總指導(dǎo)： 陳耀光 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副會長、設(shè)計(jì)分會名譽(yù)會長 主任： 賈華琴 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長，教授級高工 主任委員： 廖 原 杭州市建筑行業(yè)協(xié)會秘書長 畢春偉 寧波市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長 陳建錄 溫州市建筑裝飾協(xié)會會長 戴本松 溫州市建筑裝飾協(xié)會秘書長 李 健 臺州市建筑業(yè)協(xié)會裝飾分會會長 沈 洋 湖州市建筑業(yè)協(xié)會建筑裝飾協(xié)會會長 曹有余 金華裝飾裝修協(xié)會秘書長 繆承忠 舟山市裝飾裝修行業(yè)協(xié)會秘書長 傅君波 舟山市建筑業(yè)協(xié)會裝飾分會會長 張豐毅 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副會長、設(shè)計(jì)分會執(zhí)行會長 陸銅華 千年舟投資集團(tuán)有限公司董事長 傅林江 藍(lán)城房產(chǎn)建設(shè)管理集團(tuán)有限公司 執(zhí)行總裁 湯偉權(quán) 中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會遮陽分會常務(wù)副秘書長 中國遮陽商城常務(wù)副總經(jīng)理 單玉川 浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司董事長 邱 恒 中國漢嘉設(shè)計(jì)集團(tuán)股份有限公司裝飾設(shè)計(jì)院院長 陳 堅(jiān) 中國美術(shù)學(xué)院風(fēng)景建筑設(shè)計(jì)研究院院長 陳雙汪 杭州銘成裝飾工程有限公司董事長 崔承毅 浙江省裝飾有限公司裝飾設(shè)計(jì)院院長 周國洪 九鼎裝飾股份有限公司董事長 祝旭慷 浙江南鴻裝飾股份有限公司董事長 組委會辦公室主任： 張豐毅 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副會長、設(shè)計(jì)分會執(zhí)行會長 羅寶珍 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副秘書長、設(shè)計(jì)分會秘書長 組委會辦公室執(zhí)行主任： 羅寶珍 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副秘書長、設(shè)計(jì)分會秘書長 張豐毅 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會副會長、設(shè)計(jì)分會執(zhí)行會長 謝 天 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會設(shè)計(jì)分會輪執(zhí)會長 陸 明 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會設(shè)計(jì)分會輪執(zhí)會長 金 捷 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會設(shè)計(jì)分會輪執(zhí)會長 周海天 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會設(shè)計(jì)分會輪執(zhí)會長 組委會辦公室副主任： 陳正華 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會設(shè)計(jì)分會副秘書長 葉姝伶 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會家裝分會副秘書長 袁海泉 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會工程分會副秘書長 組委會辦公室成員： 林青春 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會家裝分會秘書長 周朝杰 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會幕墻分會秘書長 王立鑫 千年舟投資集團(tuán)有限公司人資行政總監(jiān) 田茂華 千年舟新材銷售有限公司總經(jīng)理 徐 超 杭州千年舟家居銷售有限公司副總經(jīng)理 葉孫勝 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會辦公室
在設(shè)計(jì)師搶占市場份額的情況下，木門經(jīng)銷商當(dāng)如何發(fā)展？
木門設(shè)計(jì)和個(gè)性化，這個(gè)在行業(yè)間被屢次提及，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來許多木門等家居經(jīng)銷商的共識。不少經(jīng)銷商表示，設(shè)計(jì)師作為消費(fèi)者的前導(dǎo)，理當(dāng)及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。不過，隨著設(shè)計(jì)師渠道的開拓，更多設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)直接與品牌合作盈利空間更大。在設(shè)計(jì)師搶占市場份額的情況下，木門經(jīng)銷商當(dāng)如何發(fā)展？ 一、設(shè)計(jì)師帶來的負(fù)面 “設(shè)計(jì)師加入家居零售行列對經(jīng)銷商打擊很大，許多消費(fèi)者寧愿相信設(shè)計(jì)師也不愿意相信商家。很多消費(fèi)者裝修買家居產(chǎn)品都是委托給設(shè)計(jì)師的，或者一些小區(qū)樓盤也是由設(shè)計(jì)師組團(tuán)到異地采購，因?yàn)樗麄冇X得設(shè)計(jì)師更有審美眼光，挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格，價(jià)格也不貴，比在專賣店買的還要便宜?！蹦衬鹃T品牌經(jīng)銷商表示。 他稱，對木門經(jīng)銷商來說，更大的危機(jī)還在后頭，以后將會出現(xiàn)更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務(wù)等，它們將會不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷商的利潤份額?！翱磥斫?jīng)銷商是要成‘經(jīng)銷傷’了。”在這個(gè)多元化的時(shí)代，電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表，在未來木門或者家居行業(yè)將會起到不可估量的作用，筆者相信，經(jīng)銷商如果能好好把控這個(gè)時(shí)局，充分利用電子商務(wù)，經(jīng)銷商會打開一個(gè)新局面。 二、設(shè)計(jì)師帶來的泡沫 設(shè)計(jì)師作為一個(gè)時(shí)代潮流的引導(dǎo)著，在家居消費(fèi)者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業(yè)人士呼吁家居經(jīng)銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費(fèi)需求。然而，一年不到，這些美好的設(shè)想與規(guī)劃，經(jīng)銷商們還沒來得及領(lǐng)悟與實(shí)施就泡湯了。 因?yàn)榧揖釉O(shè)計(jì)師也看到了這塊市場的巨大價(jià)值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經(jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個(gè)設(shè)計(jì)師群體不僅沒有成為經(jīng)銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個(gè)犀利的“搶食者”，而且是直接從經(jīng)銷商嘴邊上搶肉。
木門聯(lián)手設(shè)計(jì)師 是美好現(xiàn)實(shí)還是泡沫
木門設(shè)計(jì)和個(gè)性化，這個(gè)在行業(yè)間被屢次提及，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來許多木門等家居經(jīng)銷商的共識。不少經(jīng)銷商表示，設(shè)計(jì)師作為消費(fèi)者的前導(dǎo)，理當(dāng)及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。不過，隨著設(shè)計(jì)師渠道的開拓，更多設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)直接與品牌合作盈利空間更大。在設(shè)計(jì)師搶占市場份額的情況下，木門經(jīng)銷商當(dāng)如何發(fā)展? 一、設(shè)計(jì)師帶來的負(fù)面 “設(shè)計(jì)師加入家居零售行列對經(jīng)銷商打擊很大，許多消費(fèi)者寧愿相信設(shè)計(jì)師也不愿意相信商家。很多消費(fèi)者裝修買家居產(chǎn)品都是委托給設(shè)計(jì)師的，或者一些小區(qū)樓盤也是由設(shè)計(jì)師組團(tuán)到異地采購，因?yàn)樗麄冇X得設(shè)計(jì)師更有審美眼光，挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格，價(jià)格也不貴，比在專賣店買的還要便宜?！蹦衬鹃T品牌經(jīng)銷商表示。 他稱，對木門經(jīng)銷商來說，更大的危機(jī)還在后頭，以后將會出現(xiàn)更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務(wù)等，它們將會不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷商的利潤份額?！翱磥斫?jīng)銷商是要成‘經(jīng)銷傷’了?！痹谶@個(gè)多元化的時(shí)代，電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表，在未來木門或者家居行業(yè)將會起到不可估量的作用，筆者相信，經(jīng)銷商如果能好好把控這個(gè)時(shí)局，充分利用電子商務(wù)，經(jīng)銷商會打開一個(gè)新局面。 二、設(shè)計(jì)師帶來的泡沫 設(shè)計(jì)師作為一個(gè)時(shí)代潮流的引導(dǎo)著，在家居消費(fèi)者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業(yè)人士呼吁家居經(jīng)銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費(fèi)需求。然而，一年不到，這些美好的設(shè)想與規(guī)劃，經(jīng)銷商們還沒來得及領(lǐng)悟與實(shí)施就泡湯了。 因?yàn)榧揖釉O(shè)計(jì)師也看到了這塊市場的巨大價(jià)值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經(jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個(gè)設(shè)計(jì)師群體不僅沒有成為經(jīng)銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個(gè)犀利的“搶食者”，而且是直接從經(jīng)銷商嘴邊上搶肉。
設(shè)計(jì)師“搶食”市場份額 櫥柜經(jīng)銷商何去何從?
現(xiàn)今，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來許多櫥柜等家居經(jīng)銷商的共識。不少經(jīng)銷商表示，設(shè)計(jì)師作為消費(fèi)者的前導(dǎo)，理當(dāng)及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。不過，隨著設(shè)計(jì)師渠道的開拓，更多設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)直接與品牌合作盈利空間更大。在設(shè)計(jì)師搶占市場份額的情況下，櫥柜經(jīng)銷商當(dāng)如何發(fā)展? 設(shè)計(jì)師“搶食”經(jīng)銷商市場份額 設(shè)計(jì)師作為一個(gè)時(shí)代潮流的引導(dǎo)著，在家居消費(fèi)者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業(yè)人士呼吁家居經(jīng)銷商要走出大賣場，拓展更多的銷售渠道，其中，與設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費(fèi)需求。然而，一年不到，這些美好的設(shè)想與規(guī)劃，經(jīng)銷商們還沒來得及領(lǐng)悟與實(shí)施就泡湯了。 因?yàn)榧揖釉O(shè)計(jì)師也看到了這塊市場的巨大價(jià)值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經(jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商吃去一大截利潤，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤差額。如此看來，這個(gè)設(shè)計(jì)師群體不僅沒有成為經(jīng)銷商挖掘市場的渠道，反而成了一個(gè)犀利的“搶食者”，而且是直接從經(jīng)銷商嘴邊上搶肉。 櫥柜經(jīng)銷商開拓電商渠道 “設(shè)計(jì)師加入家居零售行列對經(jīng)銷商打擊很大，許多消費(fèi)者寧愿相信設(shè)計(jì)師也不愿意相信商家。很多消費(fèi)者裝修買家居產(chǎn)品都是委托給設(shè)計(jì)師的，或者一些小區(qū)樓盤也是由設(shè)計(jì)師組團(tuán)到異地采購，因?yàn)樗麄冇X得設(shè)計(jì)師更有審美眼光，挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格，價(jià)格也不貴，比在專賣店買的還要便宜?！蹦硻还衿放平?jīng)銷商表示。 他稱，對櫥柜經(jīng)銷商來說，更大的危機(jī)還在后頭，以后將會出現(xiàn)更多“搶食者”，如廠家直營、電子商務(wù)等，它們將會不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷商的利潤份額?！翱磥斫?jīng)銷商是要成‘經(jīng)銷傷’了?！痹谶@個(gè)多元化的時(shí)代，電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表，在未來櫥柜或者家居行業(yè)將會起到不可估量的作用，筆者相信，經(jīng)銷商如果能好好把控這個(gè)時(shí)局，充分利用電子商務(wù)，經(jīng)銷商會打開一個(gè)新局面。
木門企業(yè)抓原創(chuàng)設(shè)計(jì) 要給設(shè)計(jì)師發(fā)展空間
最近幾年，家居建材行業(yè)都不太景氣，產(chǎn)品越來越雷同。在這樣的背景下，木門企業(yè)更應(yīng)該重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，當(dāng)然應(yīng)該重視設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師有自己的充足空間，打造自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的附加值。 內(nèi)外雙重壓力下 設(shè)計(jì)重要性凸顯 近年來，連同木門在內(nèi)的家居建材企業(yè)都在共同經(jīng)受著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。一方面，是家居建材行業(yè)本身就已經(jīng)產(chǎn)能過剩，再遭遇房地產(chǎn)不景氣，產(chǎn)品賣不出去的問題就會變得非常嚴(yán)重;另一方面，新生代消費(fèi)群體及其個(gè)性化需求正在興起，定制漸成市場主流。內(nèi)外雙重壓力，都在迫使木門等家居建材企業(yè)紛紛尋求產(chǎn)品創(chuàng)新與銷售模式的改進(jìn)，設(shè)計(jì)的重要性也由此凸顯。 解放雙手 給設(shè)計(jì)師提供發(fā)展空間 讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮更大價(jià)值，需要木門企業(yè)創(chuàng)造條件為設(shè)計(jì)師提供更多的靈感與創(chuàng)意，更重要的是，要將設(shè)計(jì)師從繁雜瑣事中解放出來。對此，業(yè)內(nèi)評價(jià)認(rèn)為，行業(yè)企業(yè)對于前者已經(jīng)做得很好，很多企業(yè)都會經(jīng)常性舉辦設(shè)計(jì)沙龍等形式交流活動(dòng)，搭建平臺、開拓視野，激發(fā)家居設(shè)計(jì)師對空間設(shè)計(jì)的期待、體驗(yàn)、解構(gòu)與創(chuàng)造，木門企業(yè)當(dāng)然需要在這方面加強(qiáng)。但對于后者，家居建材企業(yè)普遍做得還不夠，這與設(shè)計(jì)師需要肩負(fù)銷售任務(wù)有很大關(guān)系。 讓木門設(shè)計(jì)師從銷售任務(wù)中解放出來 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)前的現(xiàn)狀是幾乎所有家居設(shè)計(jì)師都會在設(shè)計(jì)過程中向客戶推薦裝修材料，而大部分客戶也都會考慮設(shè)計(jì)師推薦的材料品牌，所以當(dāng)行業(yè)趨冷時(shí)，設(shè)計(jì)師會被木門企業(yè)寄予更多希望，集產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售推薦的雙重壓力于一身，想讓設(shè)計(jì)師從簽單、議價(jià)等銷售事務(wù)中完全解放出來，肯定會對木門企業(yè)的銷售業(yè)績產(chǎn)生影響，故而不太現(xiàn)實(shí)。 術(shù)業(yè)有專攻，設(shè)計(jì)師就應(yīng)該專心搞設(shè)計(jì)。木門企業(yè)在未來的發(fā)展中，如果想要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)新穎，就應(yīng)該解放設(shè)計(jì)師雙手，讓設(shè)計(jì)師全身心投入設(shè)計(jì)中。
勿讓銷售任務(wù)成為壓倒衣柜設(shè)計(jì)師的稻草
在衣柜行業(yè)，產(chǎn)品、營銷模式同質(zhì)化問題日趨嚴(yán)重，在這種形勢下，設(shè)計(jì)的重要性日趨凸顯。不過，就目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，不少衣柜設(shè)計(jì)師面對著企業(yè)給予的銷售壓力，為了未來企業(yè)能夠更好的發(fā)展，衣柜企業(yè)不要讓銷售任務(wù)成為壓倒設(shè)計(jì)師的稻草。 衣柜行業(yè)設(shè)計(jì)重要性凸顯 近年來，家居企業(yè)都在共同經(jīng)受著嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。一方面，是家居建材行業(yè)本身就已經(jīng)產(chǎn)能過剩，再遭遇房地產(chǎn)不景氣，產(chǎn)品賣不出去的問題就會變得非常嚴(yán)重;另一方面，新生代消費(fèi)群體及其個(gè)性化需求正在興起，定制家居漸成市場主流。對于衣柜企業(yè)來說，內(nèi)外雙重壓力，都在迫使企業(yè)紛紛尋求產(chǎn)品創(chuàng)新與銷售模式的改進(jìn)，設(shè)計(jì)的重要性也由此凸顯。 衣柜設(shè)計(jì)師機(jī)遇、壓力并存 眾所周知，讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮更大價(jià)值，需要企業(yè)創(chuàng)造條件為設(shè)計(jì)師提供更多的靈感與創(chuàng)意，更重要的是，要將設(shè)計(jì)師從繁雜瑣事中解放出來。對此，業(yè)內(nèi)評價(jià)認(rèn)為，行業(yè)企業(yè)對于前者已經(jīng)做得很好，很多衣柜企業(yè)都會經(jīng)常性舉辦設(shè)計(jì)沙龍等形式交流活動(dòng)，搭建平臺、開拓視野，激發(fā)衣柜設(shè)計(jì)師對空間設(shè)計(jì)的期待、體驗(yàn)、解構(gòu)與創(chuàng)造，但對于后者還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這與衣柜設(shè)計(jì)師需要肩負(fù)銷售任務(wù)有很大關(guān)系。 別讓銷售任務(wù)壓倒衣柜設(shè)計(jì)師 有業(yè)內(nèi)人士介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)衣柜設(shè)計(jì)師都會在設(shè)計(jì)過程中向客戶推薦裝修材料，而大部分客戶也都會考慮設(shè)計(jì)師推薦的材料品牌，所以當(dāng)行業(yè)趨冷時(shí)，設(shè)計(jì)師會被企業(yè)寄予更多希望。集產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售推薦的雙重壓力于一身，想讓設(shè)計(jì)師從簽單、議價(jià)等銷售事務(wù)中完全解放出來，肯定會對衣柜企業(yè)的銷售業(yè)績產(chǎn)生影響，故而不太現(xiàn)實(shí)。 因此，對于衣柜企業(yè)來說，應(yīng)該認(rèn)清設(shè)計(jì)師所面臨的問題，盡可能地讓設(shè)計(jì)師追求自己的追求，切勿讓銷售任務(wù)成為壓倒他們的一根稻草。
“設(shè)計(jì)+設(shè)計(jì)師”模式或成為高端家具賣場發(fā)展新趨勢
時(shí)下，不少家具賣場正在進(jìn)行升級擴(kuò)張，而他們瞄準(zhǔn)的正是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的高端消費(fèi)市場，所引進(jìn)的大多數(shù)也是進(jìn)口產(chǎn)品。為此，有行業(yè)人士判斷，未來“設(shè)計(jì)+設(shè)計(jì)師”模式很可能成為這些高端賣場發(fā)展的新趨勢。 進(jìn)口家具更需重搭配藝術(shù) 成都主流家具賣場中，不乏有進(jìn)口家具，床墊、沙發(fā)、燈具、軟裝飾品等等。隨著消費(fèi)層次的提升與品質(zhì)生活的需求，整體純進(jìn)口家具館則孕育而生，提供整體高品質(zhì)的居住方式。 據(jù)了解，相對于國內(nèi)家具品牌多為成套系發(fā)布產(chǎn)品，大多進(jìn)口家具品牌更專注于將產(chǎn)品精細(xì)化。 例如意大利的家具企業(yè)多以小企業(yè)為主，這些小企業(yè)在生產(chǎn)家具時(shí)，會將某種產(chǎn)品系列做得非常完善。 例如某意大利家具企業(yè)，它只專注于制作咖啡桌，并根據(jù)用戶使用的不同需求將桌子的各個(gè)功能尺寸開發(fā)得非常完善。 在國外，消費(fèi)者更喜歡購買單品，然后自行搭配。但在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為目前中國老百姓消費(fèi)家具產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗(yàn)，對搭配依賴性較大。因此很多商家在銷售進(jìn)口家具時(shí)，會搭配好后再對消費(fèi)者進(jìn)行展示出售。 設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)師引導(dǎo)消費(fèi) 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，進(jìn)口家具是高端家具的重要組成部分，而高端家具應(yīng)該是一個(gè)以設(shè)計(jì)為帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫x購高端家具的消費(fèi)者需要的是有文化和有品位的設(shè)計(jì)，但他們本身又把控不好，所以就需要設(shè)計(jì)師的幫助。此外，家具產(chǎn)品的特別之處在于，沒有一個(gè)階段性的體驗(yàn)過程，就很難敲定到底哪款產(chǎn)品適合自己。 在這個(gè)發(fā)展模式中，設(shè)計(jì)師要為這些高端消費(fèi)者進(jìn)行專門訂制，在滿足消費(fèi)要求的同時(shí)，要適當(dāng)提出改進(jìn)意見，告訴消費(fèi)者家具如何搭配他們的家具風(fēng)格?？傊叨思揖哔u場的新趨勢就是消費(fèi)者的私人訂制。
消費(fèi)者成定制產(chǎn)品設(shè)計(jì)師 木門企業(yè)要經(jīng)得起考驗(yàn)
隨著生活品質(zhì)的提高，成品木門已經(jīng)滿足不了消費(fèi)者的需求，個(gè)性化定制成了時(shí)代潮流，越來越多的家庭在選購木門的時(shí)候會考慮定制木門。為了抓住這個(gè)市場機(jī)遇，定制木門企業(yè)如春筍般冒出，逐漸朝全屋定制方向靠攏，消費(fèi)者已然成了定制木門的第一設(shè)計(jì)師了。 一、從局部定轉(zhuǎn)變?yōu)槿荻ㄖ? 隨著定制木門的熱潮興起，中國定制木門品牌也在隨著這股熱潮的興起，與日俱增。一些定制木門品牌通過國家權(quán)威環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的十環(huán)認(rèn)證、有的一直致力于為消費(fèi)者打造健康的家居生活、有的企業(yè)為客戶需求不斷研發(fā)定制軟件等，諸多的努力印證著定制木門市場不斷完善和良性發(fā)展中。 而消費(fèi)者方面，由戶型特殊原因開始選擇定制木門產(chǎn)品的小部分消費(fèi)者，到現(xiàn)在定制木門在科技、環(huán)保、風(fēng)尚等環(huán)節(jié)的發(fā)展，定制木門已經(jīng)從“小眾需求”過渡到“多數(shù)人認(rèn)可”的階段，隨著全屋定制成為風(fēng)尚，越來越多的木門企業(yè)開始發(fā)力“大家居”，產(chǎn)品橫跨多個(gè)產(chǎn)品子類。 二、消費(fèi)者成定制木門設(shè)計(jì)師 強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、量身定制的定制木門不僅最大化地利用了室內(nèi)空間、產(chǎn)品更適合不同需求的消費(fèi)者，比成品木門多了很多無法比擬的優(yōu)勢。 傳統(tǒng)木門選購中，消費(fèi)者只能挑選適合自己家尺寸的木門成品，但在定制木門中消費(fèi)者的想法需求直接體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，消費(fèi)者將化身定制木門的第一設(shè)計(jì)師。這種尊重客戶需求的銷售模式必然得到客戶的認(rèn)可，消費(fèi)者不再適應(yīng)木門而是讓木門適應(yīng)消費(fèi)者需求，這種轉(zhuǎn)變依托設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的前置。在定制木門品牌店內(nèi)可以看到，消費(fèi)者與銷售人員會圍坐在電腦周圍，定制木門咨詢師會根據(jù)消費(fèi)者的需求，首先會通過設(shè)計(jì)軟件展現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，再根據(jù)雙方溝通好的設(shè)計(jì)效果圖進(jìn)行下單生產(chǎn)制造。 三、定制木門需求逐漸精細(xì)化 目前裝修市場的主要消費(fèi)人群是“80后”、“90后”，年輕一代更加傾向個(gè)性化、量身定制的產(chǎn)品。這對定制木門未來發(fā)展提出了更高的要求。市面上千篇一律的木門產(chǎn)品已不能滿足年輕化消費(fèi)人群日益多樣化的需求，他們也不斷尋找那專屬自己的個(gè)性配套木門。 從市場情況來看，定制木門在近年來一直保持著增長態(tài)勢。未來定制木門的需求會逐漸向精細(xì)化發(fā)展。 相對于成品木門來說，定制木門要求更嚴(yán)格，服務(wù)要求更高。要滿足消費(fèi)者對木門的尺寸、顏色、面料、五金件、結(jié)構(gòu)、功能等各種需求，未來定制木門必須經(jīng)得起每一個(gè)細(xì)節(jié)的挑戰(zhàn)，這對木門企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個(gè)考驗(yàn)，要想抓住定制木門這個(gè)市場機(jī)遇，木門企業(yè)就得經(jīng)得住考驗(yàn)。
進(jìn)口家具新趨勢 設(shè)計(jì)師+賣場
代購網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、買手……近年來，各類新興渠道紛紛現(xiàn)身進(jìn)口家具領(lǐng)域，消費(fèi)者的選擇似乎一下子變多了。近段時(shí)間，進(jìn)口家具市場已不再像前幾年那般紅火，面對其它渠道的競爭，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商會如何突圍？ 進(jìn)口家具市場發(fā)展趨理性 “生意不好做啊，今年以來我們店的訂單成交量很不理想?！北本┠持揖淤u場內(nèi)的一名進(jìn)口家具銷售人員對北京晚報(bào)家居周刊記者說。 “其實(shí)進(jìn)口家具市場并不是從今年開始突然遇冷的，作為房地產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，家居市場一路都是伴隨著房地產(chǎn)市場而波動(dòng)的?！痹谶M(jìn)口家具市場從業(yè)二十余年的法之家中國區(qū)總裁李萬歷說。 “我們大約是在1992年入駐燕莎商場開始銷售進(jìn)口家具產(chǎn)品的，那個(gè)時(shí)候北京的進(jìn)口家具市場幾乎為零，受眾很窄，后來到了2000年前后，進(jìn)口家具市場開始紅火了起來，不過自2012年北京房地產(chǎn)市場縮減以后，進(jìn)口家具市場就開始行進(jìn)艱難了?！? 按李萬歷的話說，進(jìn)口家具市場的變化并非發(fā)生在一夜之間，這種改變經(jīng)歷了一個(gè)漫長的階段?！皬匿N售業(yè)績單上看，如今也會有波峰顯現(xiàn)，畢竟相比于二十年前，今天中國經(jīng)濟(jì)市場的總體體量要大了太多倍，但市場行情確實(shí)不如前幾年。” 今天的進(jìn)口家具市場是不是真的陷入泥潭難再起了呢？對此，百強(qiáng)家具董事、總經(jīng)理何弘毅給出了這樣的回答。“我們企業(yè)既銷售進(jìn)口家具，也銷售國產(chǎn)家具，如果僅從數(shù)據(jù)上看，國產(chǎn)家具確實(shí)占據(jù)了我們企業(yè)銷售份額中的主要位置?！? 不過何弘毅強(qiáng)調(diào)說，陷入泥潭這種說法并不十分準(zhǔn)確，盡管如今進(jìn)口家具市場整體環(huán)境低迷，但畢竟這部分市場的消費(fèi)群體相對比較固定，只要找準(zhǔn)消費(fèi)需求，企業(yè)一樣能夠贏得訂單?！敖衲晟习肽晡覀冞M(jìn)口家具的銷售額同比增長了38%。” “現(xiàn)在很多人說進(jìn)口家具市場低迷，但他們卻忽略了一點(diǎn)：進(jìn)口家具市場前些年的井噴式發(fā)展其實(shí)是不正常的?！北本┧{(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理劉萬友說，如今的進(jìn)口家具市場在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了很大變化。如果說以前的有些消費(fèi)者買的是“炫耀”，那么現(xiàn)在的大部分消費(fèi)者買的則是“享受”。越來越多的人正在慢慢認(rèn)識到進(jìn)口家具品牌背后的價(jià)值，開始懂得去欣賞每一件古典（古典裝修效果圖）家具背后所蘊(yùn)含的文化和生活方式。 “設(shè)計(jì)師+賣場”或?qū)⒊蔀樾轮髁? 近年來，代購網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、買手等多元化渠道逐漸涌入進(jìn)口家具市場，與在賣場內(nèi)開設(shè)店面的傳統(tǒng)經(jīng)銷商共同撐起了今天的進(jìn)口家具市場。 什么是買手？百度百科顯示：買手是時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于歐洲，是服裝、鞋帽、珠寶、家具等行業(yè)中負(fù)責(zé)當(dāng)季銷售商品的組織、搭配、采購、調(diào)劑、補(bǔ)充的核心人物。他們經(jīng)常往返于世界各地，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源從而滿足各種消費(fèi)者的需求。 “我之前遇到過幾個(gè)消費(fèi)者，他們選擇了直接出國購買家具，但后來發(fā)現(xiàn)售后出現(xiàn)了一系列的問題。因?yàn)闆]有測量好尺寸，于是需要遠(yuǎn)程退換貨，后來折騰了很久才把問題解決?！痹诶钊f歷看來，與服裝不同，家具產(chǎn)品單價(jià)高、重體驗(yàn)，很難一次性完成購買流程，所以到國外選購反倒會造成不必要的麻煩。而代購網(wǎng)站也面臨著同樣的問題，所售產(chǎn)品是否保真暫且不說，但是它確確實(shí)實(shí)缺少顧客體驗(yàn)的過程。 LUXURY LIVING GROUP中國區(qū)市場總監(jiān)劉霞表示，買手盡管在歐美等發(fā)達(dá)國家較為流行，但在中國還非常少見。目前在國內(nèi)進(jìn)口家具市場最為流行的選購模式是“設(shè)計(jì)師+賣場”。 “進(jìn)口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應(yīng)該是一個(gè)以設(shè)計(jì)為帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫x購高端家居的消費(fèi)者需要的是有文化和品位的設(shè)計(jì)，但他們本身又把控不好，所以就需要設(shè)計(jì)師的幫助。此外，家居產(chǎn)品的特別之處在于，沒有一個(gè)階段性的體驗(yàn)過程，就很難敲定到底哪款產(chǎn)品適合自己?！? 因此在劉霞看來，未來“設(shè)計(jì)師+賣場”模式很可能成為一種新的趨勢?！霸O(shè)計(jì)師在幫助業(yè)主進(jìn)行整體居室設(shè)計(jì)時(shí)，給消費(fèi)者提供可行的參考意見，告知消費(fèi)者哪種風(fēng)格的進(jìn)口家具更適合他們居室的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，再帶業(yè)主前往賣場進(jìn)行選購體驗(yàn)?！? 傳統(tǒng)渠道需靠附加值取勝 市場環(huán)境本就低迷，又有代購網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、買手等多種渠道存在，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商面對低價(jià)競爭是否會顯現(xiàn)出劣勢？ 在劉萬友看來，進(jìn)口家具市場的競爭其實(shí)并沒有表面看起來的那么激烈。 “作為一名傳統(tǒng)經(jīng)銷商，我們依靠的是什么，是信任?！崩钊f歷表示，產(chǎn)品是否保真，設(shè)計(jì)是否具有生命力，這是信任的基本組成，而這兩項(xiàng)，恰恰都需要時(shí)間來考量。所以在他看來，想要在進(jìn)口家具市場站穩(wěn)腳，最需要的就是時(shí)間，而這個(gè)，恰恰是新進(jìn)企業(yè)所不具備的。 “我并不是說代購網(wǎng)站等新興渠道不可行，而是它們需要一段時(shí)間讓消費(fèi)者對他們進(jìn)行檢驗(yàn)。”李萬歷認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道能夠給到消費(fèi)者最重要的一點(diǎn)，始終是體驗(yàn)。 另外，一些進(jìn)口家具的品牌價(jià)值是不可比擬的，而設(shè)計(jì)價(jià)值是品牌價(jià)值最重要的組成部分，這涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。 近日，歐羅匯國際家居便攜手歐洲頂尖建筑設(shè)計(jì)師Michele De Lucchi為意大利家具制造商Riva 1920設(shè)計(jì)了Vegan系列餐臺。其設(shè)計(jì)靈感來源于“一塊魚骨，纏繞的樹枝，一塊骨頭或有機(jī)形態(tài)”。這款產(chǎn)品是精致生活方式的代表，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后所要表達(dá)的，正是熱愛生活、秉持個(gè)性、尊崇品質(zhì)的態(tài)度。而這是品牌對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的詮釋。 再來說室內(nèi)設(shè)計(jì)?！昂芏鄧H頂尖進(jìn)口家具品牌都可以為客戶提供量身定制整體設(shè)計(jì)方案，國內(nèi)客戶也有機(jī)會與國際知名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師面對面的深度交流，量身定制整體設(shè)計(jì)方案?！眲⑷f友說，國外設(shè)計(jì)師在工作中非常嚴(yán)謹(jǐn)，他們不會做超出顧客預(yù)算的設(shè)計(jì)，而且也不贊同浪費(fèi)，所以他們的設(shè)計(jì)一般都是以環(huán)保、節(jié)約、金額可控為前提的。 由藍(lán)色早晨代理的法國頂級古典家具品牌MOISSONNIER，當(dāng)初在居然之家北四環(huán)家之尊裝修樣板間時(shí)，品牌的設(shè)計(jì)師親自前來全程指導(dǎo)施工，僅僅一個(gè)樣板間裝修便用時(shí)整整4個(gè)月，并非工人技術(shù)水平低，而是法國設(shè)計(jì)師要求非常嚴(yán)謹(jǐn)?！巴瑯邮撬{(lán)色，調(diào)成深藍(lán)不行、淺藍(lán)不行，一定要是色彩飽滿度剛剛好的湛藍(lán)，如果工人調(diào)不好色，設(shè)計(jì)師就會親自來?！眲⑷f友說，他們對整體居室的設(shè)計(jì)要求非常高，每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。 “消費(fèi)者來到樣板間，感受到的是一種純正的法式浪漫，置身其中是一種享受。而這種體驗(yàn)，恐怕只有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商能夠給到消費(fèi)者?！眲⑷f友認(rèn)為，在如今的市場環(huán)境下，面對來自其它渠道的競爭，這種來自于設(shè)計(jì)的品牌附加值是傳統(tǒng)經(jīng)銷商不可取代的優(yōu)勢。
“設(shè)計(jì)師+賣場”或成進(jìn)口家具市場主流
代購網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、買手……近年來，各類新興渠道紛紛現(xiàn)身進(jìn)口家具領(lǐng)域，消費(fèi)者的選擇似乎一下子變多了。近段時(shí)間，進(jìn)口家具市場已不再像前幾年那般紅火，面對其它渠道的競爭，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商會如何突圍？ 進(jìn)口家具市場發(fā)展趨理性 “生意不好做啊，今年以來我們店的訂單成交量很不理想?！北本┠持揖淤u場內(nèi)的一名進(jìn)口家具銷售人員對北京晚報(bào)家居周刊記者說。 “其實(shí)進(jìn)口家具市場并不是從今年開始突然遇冷的，作為房地產(chǎn)市場的下游產(chǎn)業(yè)，家居市場一路都是伴隨著房地產(chǎn)市場而波動(dòng)的?！痹谶M(jìn)口家具市場從業(yè)二十余年的法之家中國區(qū)總裁李萬歷說。 “我們大約是在1992年入駐燕莎商場開始銷售進(jìn)口家具產(chǎn)品的，那個(gè)時(shí)候北京的進(jìn)口家具市場幾乎為零，受眾很窄，后來到了2000年前后，進(jìn)口家具市場開始紅火了起來，不過自2012年北京房地產(chǎn)市場縮減以后，進(jìn)口家具市場就開始行進(jìn)艱難了?！? 按李萬歷的話說，進(jìn)口家具市場的變化并非發(fā)生在一夜之間，這種改變經(jīng)歷了一個(gè)漫長的階段?！皬匿N售業(yè)績單上看，如今也會有波峰顯現(xiàn)，畢竟相比于二十年前，今天中國經(jīng)濟(jì)市場的總體體量要大了太多倍，但市場行情確實(shí)不如前幾年?！? 今天的進(jìn)口家具市場是不是真的陷入泥潭難再起了呢？對此，百強(qiáng)家具董事、總經(jīng)理何弘毅給出了這樣的回答?！拔覀兤髽I(yè)既銷售進(jìn)口家具，也銷售國產(chǎn)家具，如果僅從數(shù)據(jù)上看，國產(chǎn)家具確實(shí)占據(jù)了我們企業(yè)銷售份額中的主要位置?！? 不過何弘毅強(qiáng)調(diào)說，陷入泥潭這種說法并不十分準(zhǔn)確，盡管如今進(jìn)口家具市場整體環(huán)境低迷，但畢竟這部分市場的消費(fèi)群體相對比較固定，只要找準(zhǔn)消費(fèi)需求，企業(yè)一樣能夠贏得訂單?！敖衲晟习肽晡覀冞M(jìn)口家具的銷售額同比增長了38%。” “現(xiàn)在很多人說進(jìn)口家具市場低迷，但他們卻忽略了一點(diǎn)：進(jìn)口家具市場前些年的井噴式發(fā)展其實(shí)是不正常的?！北本┧{(lán)色早晨家居飾品有限公司總經(jīng)理劉萬友說，如今的進(jìn)口家具市場在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了很大變化。如果說以前的有些消費(fèi)者買的是“炫耀”，那么現(xiàn)在的大部分消費(fèi)者買的則是“享受”。越來越多的人正在慢慢認(rèn)識到進(jìn)口家具品牌背后的價(jià)值，開始懂得去欣賞每一件古典（古典裝修效果圖）家具背后所蘊(yùn)含的文化和生活方式。 “設(shè)計(jì)師+賣場”或?qū)⒊蔀樾轮髁? 近年來，代購網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、買手等多元化渠道逐漸涌入進(jìn)口家具市場，與在賣場內(nèi)開設(shè)店面的傳統(tǒng)經(jīng)銷商共同撐起了今天的進(jìn)口家具市場。 什么是買手？百度百科顯示：買手是時(shí)尚潮流最前沿的一種職業(yè)，起源于歐洲，是服裝、鞋帽、珠寶、家具等行業(yè)中負(fù)責(zé)當(dāng)季銷售商品的組織、搭配、采購、調(diào)劑、補(bǔ)充的核心人物。他們經(jīng)常往返于世界各地，掌握大批量的信息和訂單，不停地和各種供應(yīng)商聯(lián)系，并且組織一些貨源從而滿足各種消費(fèi)者的需求。 “我之前遇到過幾個(gè)消費(fèi)者，他們選擇了直接出國購買家具，但后來發(fā)現(xiàn)售后出現(xiàn)了一系列的問題。因?yàn)闆]有測量好尺寸，于是需要遠(yuǎn)程退換貨，后來折騰了很久才把問題解決?！痹诶钊f歷看來，與服裝不同，家具產(chǎn)品單價(jià)高、重體驗(yàn)，很難一次性完成購買流程，所以到國外選購反倒會造成不必要的麻煩。而代購網(wǎng)站也面臨著同樣的問題，所售產(chǎn)品是否保真暫且不說，但是它確確實(shí)實(shí)缺少顧客體驗(yàn)的過程。 LUXURY LIVING GROUP中國區(qū)市場總監(jiān)劉霞表示，買手盡管在歐美等發(fā)達(dá)國家較為流行，但在中國還非常少見。目前在國內(nèi)進(jìn)口家具市場最為流行的選購模式是“設(shè)計(jì)師+賣場”。 “進(jìn)口家具是高端家居的重要組成部分，而高端家居應(yīng)該是一個(gè)以設(shè)計(jì)為帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫x購高端家居的消費(fèi)者需要的是有文化和品位的設(shè)計(jì)，但他們本身又把控不好，所以就需要設(shè)計(jì)師的幫助。此外，家居產(chǎn)品的特別之處在于，沒有一個(gè)階段性的體驗(yàn)過程，就很難敲定到底哪款產(chǎn)品適合自己。” 因此在劉霞看來，未來“設(shè)計(jì)師+賣場”模式很可能成為一種新的趨勢?！霸O(shè)計(jì)師在幫助業(yè)主進(jìn)行整體居室設(shè)計(jì)時(shí)，給消費(fèi)者提供可行的參考意見，告知消費(fèi)者哪種風(fēng)格的進(jìn)口家具更適合他們居室的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格，再帶業(yè)主前往賣場進(jìn)行選購體驗(yàn)。” 傳統(tǒng)渠道需靠附加值取勝 市場環(huán)境本就低迷，又有代購網(wǎng)站、設(shè)計(jì)師、買手等多種渠道存在，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商面對低價(jià)競爭是否會顯現(xiàn)出劣勢？ 在劉萬友看來，進(jìn)口家具市場的競爭其實(shí)并沒有表面看起來的那么激烈。 “作為一名傳統(tǒng)經(jīng)銷商，我們依靠的是什么，是信任。”李萬歷表示，產(chǎn)品是否保真，設(shè)計(jì)是否具有生命力，這是信任的基本組成，而這兩項(xiàng)，恰恰都需要時(shí)間來考量。所以在他看來，想要在進(jìn)口家具市場站穩(wěn)腳，最需要的就是時(shí)間，而這個(gè)，恰恰是新進(jìn)企業(yè)所不具備的。 “我并不是說代購網(wǎng)站等新興渠道不可行，而是它們需要一段時(shí)間讓消費(fèi)者對他們進(jìn)行檢驗(yàn)?！崩钊f歷認(rèn)為，傳統(tǒng)渠道能夠給到消費(fèi)者最重要的一點(diǎn)，始終是體驗(yàn)。 另外，一些進(jìn)口家具的品牌價(jià)值是不可比擬的，而設(shè)計(jì)價(jià)值是品牌價(jià)值最重要的組成部分，這涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)兩個(gè)方面。 近日，歐羅匯國際家居便攜手歐洲頂尖建筑設(shè)計(jì)師Michele De Lucchi為意大利家具制造商Riva 1920設(shè)計(jì)了Vegan系列餐臺。其設(shè)計(jì)靈感來源于“一塊魚骨，纏繞的樹枝，一塊骨頭或有機(jī)形態(tài)”。這款產(chǎn)品是精致生活方式的代表，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后所要表達(dá)的，正是熱愛生活、秉持個(gè)性、尊崇品質(zhì)的態(tài)度。而這是品牌對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的詮釋。 再來說室內(nèi)設(shè)計(jì)。“很多國際頂尖進(jìn)口家具品牌都可以為客戶提供量身定制整體設(shè)計(jì)方案，國內(nèi)客戶也有機(jī)會與國際知名的室內(nèi)設(shè)計(jì)師面對面的深度交流，量身定制整體設(shè)計(jì)方案?！眲⑷f友說，國外設(shè)計(jì)師在工作中非常嚴(yán)謹(jǐn)，他們不會做超出顧客預(yù)算的設(shè)計(jì)，而且也不贊同浪費(fèi)，所以他們的設(shè)計(jì)一般都是以環(huán)保、節(jié)約、金額可控為前提的。 由藍(lán)色早晨代理的法國頂級古典家具品牌MOISSONNIER，當(dāng)初在居然之家北四環(huán)家之尊裝修樣板間時(shí)，品牌的設(shè)計(jì)師親自前來全程指導(dǎo)施工，僅僅一個(gè)樣板間裝修便用時(shí)整整4個(gè)月，并非工人技術(shù)水平低，而是法國設(shè)計(jì)師要求非常嚴(yán)謹(jǐn)?！巴瑯邮撬{(lán)色，調(diào)成深藍(lán)不行、淺藍(lán)不行，一定要是色彩飽滿度剛剛好的湛藍(lán)，如果工人調(diào)不好色，設(shè)計(jì)師就會親自來?！眲⑷f友說，他們對整體居室的設(shè)計(jì)要求非常高，每個(gè)細(xì)節(jié)都精益求精。 “消費(fèi)者來到樣板間，感受到的是一種純正的法式浪漫，置身其中是一種享受。而這種體驗(yàn)，恐怕只有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商能夠給到消費(fèi)者?！眲⑷f友認(rèn)為，在如今的市場環(huán)境下，面對來自其它渠道的競爭，這種來自于設(shè)計(jì)的品牌附加值是傳統(tǒng)經(jīng)銷商不可取代的優(yōu)勢。
