奧氏黃檀是未來(lái)紅木市場(chǎng)的潛力股
奧氏黃檀木材因其花紋有人稱其為“花酸枝”，主要產(chǎn)地分布于緬甸、泰國(guó)、老撾。名稱大多以當(dāng)?shù)貫槠涿?。主要隸屬于蝶形花科黃檀為主，目前奧氏黃檀價(jià)格逐步上漲，市場(chǎng)前景較廣闊。奧氏黃檀特征木材屬于散孔材，生長(zhǎng)輪明顯或略明顯。心材新切面檸檬紅、紅褐至深紅褐，常帶明顯的黑色條紋；木屑酒精浸出液紅褐色。管孔在肉眼下頗明顯，弦向直徑最大312μm，平均189μm；奧氏黃檀，具光澤，紋理直或交錯(cuò)，結(jié)構(gòu)細(xì)，略均勻，心材切面檸檬紅、紅褐至深紅褐，常帶明顯的黑色條紋，儒雅顯謙謙君子風(fēng)范。強(qiáng)度高、硬度大、耐腐蝕性強(qiáng)，抗蟲性強(qiáng)。奧氏黃檀的鑒別依據(jù)奧氏黃檀木材特征，可以從心材顏色、紋理、生長(zhǎng)輪明顯度、射線與薄壁組織相交程度、軸向薄壁組織等。奧氏黃檀，心材顏色檸檬紅、紅褐至深紅褐，常帶明顯的黑色條紋，有魚鱗狀花紋；生長(zhǎng)輪比較明顯，在肉眼下可看見；奧氏黃檀橫截面上射線與薄壁組織相交呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)不明顯，只是局部有出現(xiàn)；奧氏黃檀的薄壁組織為同心層式帶狀，帶寬多為2-3細(xì)胞，翼狀、聚翼狀明顯。奧氏黃檀的價(jià)值1、木質(zhì)優(yōu)良，資源有限。奧氏黃檀在未來(lái)幾年很有可能會(huì)出現(xiàn)稀缺斷層的現(xiàn)象。2、從歷史與地域來(lái)看，在明清民國(guó)的一段時(shí)間里，奧氏黃檀被作為紅木家具材料而被大量使用。目前，奧氏黃檀貨源基本都來(lái)自緬甸，而緬甸口徑較大的也是比較少了。3、奧氏黃檀是制作上等家具的好木材，木質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)地精細(xì)、色澤優(yōu)雅的特點(diǎn)令其適用性較好，而且現(xiàn)在市價(jià)不算高，可以考慮藏玩鑒賞。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，奧氏黃檀憑借自身的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)和升值潛力，無(wú)論是從紅木文化傳承，還是奧氏黃檀家具本身具備的實(shí)用性、藝術(shù)性、增值性來(lái)看，奧氏黃檀家具都有著獨(dú)特的魅力，未來(lái)上漲空間巨大，將是紅木投資收藏最值得出手的潛力股。（本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
香港海關(guān)本月查獲大量走私交趾黃檀
據(jù)香港媒體本月早期（8月2日，3日）報(bào)道，香港海關(guān)于2016年7月26日及28日在青衣海關(guān)驗(yàn)貨場(chǎng)及葵涌海關(guān)大樓驗(yàn)貨場(chǎng)的3個(gè)貨柜內(nèi)檢獲約73300公斤懷疑屬于瀕危物種的交趾黃檀木材，約值1000萬(wàn)元。海關(guān)人員透過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估抽查一批由泰國(guó)抵港報(bào)稱載有木材的貨柜，在該3個(gè)20呎長(zhǎng)貨柜內(nèi)發(fā)現(xiàn)該批木材懷疑屬于瀕危物種。海關(guān)人員已扣留該批木材作跟進(jìn)調(diào)查。根據(jù)《保護(hù)瀕危動(dòng)植物物種條例》，任何人非法進(jìn)口瀕危物種，一經(jīng)定罪，最高可被判罰款500萬(wàn)元及監(jiān)禁兩年。
木材市場(chǎng)深度觀察：交趾黃檀未來(lái)之路在何方？
時(shí)值8月，中高端紅木原材市場(chǎng)依舊面臨著深度調(diào)整行情。從中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然以交趾黃檀為代表品的高端紅木原材與2015年的超跌行情相比，市場(chǎng)有了些許回暖的跡象，但出貨緩慢、成交批量小、價(jià)格偏低等負(fù)面因素卻也長(zhǎng)期伴隨，木材商依舊面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。行業(yè)人士表示，由市場(chǎng)需求下滑所引發(fā)的諸多并發(fā)癥讓高端紅木原材在下半年的操作更為棘手，一面是低需求，一面是高成本，何去何從，木材商需做個(gè)了斷！交趾黃檀，是中國(guó)高端紅木原材的重要代表材種之一，被譽(yù)為“四大紅木”中最具影響力的材種。2016年，其市場(chǎng)走勢(shì)基本與行業(yè)大勢(shì)吻合，走貨慢、成交少長(zhǎng)期伴隨左右。面對(duì)交趾黃檀低迷行情，行內(nèi)很多人都?xì)w咎于客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他們認(rèn)為，交趾黃檀是高端紅木材種之一，其市場(chǎng)下滑軌跡與中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)幾乎一致，并且在國(guó)家反腐倡廉政策的作用下，市場(chǎng)需求大規(guī)模萎縮，政策負(fù)效應(yīng)讓交趾黃檀更是難有表現(xiàn)機(jī)會(huì)。不過(guò)盡管如此，中國(guó)紅木商家對(duì)于交趾黃檀還是有很高期待。福建仙游是交趾黃檀使用量最大的地區(qū)，雖然從2015年開始，當(dāng)?shù)氐募t木家具廠開始大規(guī)模縮減交趾黃檀的生產(chǎn)量，但他們對(duì)“交趾黃檀”感情卻依舊存在，嘉德明式的連總就曾表示，對(duì)于交趾黃檀，他們是永不放棄的，只能說(shuō)是越做越精。那么交趾黃檀究竟有何魅力讓福建仙游紅木商家對(duì)其如此“執(zhí)著”呢？其未來(lái)走向又如何？行業(yè)人士給出了答案！一、交趾黃檀好在哪？未來(lái)市場(chǎng)支撐點(diǎn)在哪？扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的材質(zhì)是交趾黃檀成為中國(guó)紅木市場(chǎng)最具影響力紅木材種的重要原因。據(jù)木材王國(guó)記者調(diào)查了解，交趾黃檀在消費(fèi)者紅木認(rèn)知上可以算是排在首位，一說(shuō)起“大紅酸枝”只要對(duì)紅木有些許認(rèn)識(shí)的都能說(shuō)上一二來(lái)，由此也給交趾黃檀奠定了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。木材市場(chǎng)深度觀察：交趾黃檀未來(lái)之路在何方？相信這也是紅木商家對(duì)交趾黃檀“不離不棄”的重要原因。另外，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，高端紅木也開始向“小眾、精尖”方向發(fā)展，而當(dāng)下交趾黃檀商家對(duì)其的受眾定位是40-50歲具有一定社會(huì)地位的中高端人才。這一類人是中國(guó)紅木家具的消費(fèi)主要群體，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位加上過(guò)硬的技術(shù)工藝將會(huì)給交趾黃檀帶來(lái)龐大的市場(chǎng)需求。二、不容忽視和回避的隱憂是什么？雖然交趾黃檀擁有廣泛的市場(chǎng)受眾，但不可否認(rèn)的是，自2015年以來(lái)，交趾黃檀成交量一直在低位運(yùn)行。福建仙游、深圳觀瀾等紅木集散地連續(xù)數(shù)月無(wú)成交的商家大有人在。據(jù)深圳觀瀾的經(jīng)銷商反映，雖然近期一些家具材行情有所松動(dòng)，走貨加快，但對(duì)于大料和長(zhǎng)料，因買家價(jià)格出的很低，持貨商家都不愿意出售，由此也給交趾黃檀原材交易蒙上了一層“灰”。目前“走不動(dòng)”還是眾商家普遍存在的感受!更讓人憂心的是，由市場(chǎng)需求疲弱所帶來(lái)的弊端已經(jīng)讓木材商苦不堪言，交趾黃檀原材供應(yīng)在此刻也出現(xiàn)障礙。據(jù)了解，2016年柬埔寨、老撾等地紛紛傳來(lái)紅木出口嚴(yán)控的消息，并且打擊非法砍伐力度也在不斷加大。以柬埔寨為例，從2016年1月15日起，柬埔寨斷絕所有與越南走私紅木的口岸和通道；2016年6月5日，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口。由此頻繁出臺(tái)政策也顯示出了產(chǎn)材國(guó)嚴(yán)控紅木出口的決心和毅力。行業(yè)人士表示，交趾黃檀供應(yīng)受阻的問(wèn)題將是未來(lái)木材商家需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題，并且由此帶來(lái)的高成本問(wèn)題也將會(huì)給國(guó)內(nèi)銷售帶來(lái)很大影響。三、下半年交趾黃檀會(huì)如何走？雖然2016年上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了企穩(wěn)跡象，但是仍然面臨較大的下行壓力。這也將給交趾黃檀市場(chǎng)表現(xiàn)帶來(lái)很大影響。行業(yè)人士分析認(rèn)為，由于市場(chǎng)基本面并沒(méi)有得到有效改善，市場(chǎng)缺乏利好消息刺激，交趾黃檀在下半年將依舊面臨著低需求的市場(chǎng)困境，底部運(yùn)作特征顯著。而在價(jià)格方面，交趾黃檀將會(huì)維持在穩(wěn)中有升的狀態(tài)。
紅木原材市場(chǎng)評(píng)析：奧氏黃檀和巴里黃檀成交明顯放量
進(jìn)入六月，紅木原材市場(chǎng)依舊無(wú)太大動(dòng)靜，尤其是交趾黃檀，雖然市場(chǎng)剛性需求依舊存在，但廠家用量還是顯得十分謹(jǐn)慎，基本是有訂單材生產(chǎn)，因此在原材料的交易上，交趾黃檀顯得十分穩(wěn)定。 目前廣東深圳觀瀾交趾黃檀長(zhǎng)料，直徑15-625px報(bào)10-13萬(wàn)元/噸，875px以上報(bào)22-25萬(wàn)元/噸。不過(guò)值得注意是，近期奧氏黃檀和巴里黃檀在上海、北京市場(chǎng)傳來(lái)放量好消息，市場(chǎng)成交明顯放量，這也在一定程度上提振了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心，建議商家們密切關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。 大果紫檀方面，近期市場(chǎng)也溫吞不前，市場(chǎng)成交量十分有限，商家們繼續(xù)清庫(kù)存為主。目前廣東市場(chǎng)大果紫檀成交價(jià)穩(wěn)定在1.4-1.6萬(wàn)元/噸，上海福人市場(chǎng)1.5-1.7萬(wàn)元/噸，福建仙游1.5-1.8萬(wàn)元/噸。 東南亞其他材種方面，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)需求下滑和緬甸政府出口嚴(yán)控政策下，2016年中國(guó)市場(chǎng)緬甸原木進(jìn)口量銳減，1-4月，中國(guó)市場(chǎng)緬甸原木進(jìn)口量為0.6萬(wàn)立方米,比上年下降97.01%。 涉及到材種主要有柚木、花梨木等。而巴新材方面，1-4月，全國(guó)進(jìn)口量為127.36立方米，比上年增長(zhǎng)28.43%，張家港為主要進(jìn)口港口。 行業(yè)人士表示，受整體市場(chǎng)環(huán)境影響，資金面相對(duì)緊張商家們?cè)谶x材上主要偏向于價(jià)格便宜的巴新材，這也是巴新材進(jìn)口量大增的主要原因。
小巴花備受關(guān)注 奧氏黃檀傳來(lái)漲價(jià)聲
“小巴花”（學(xué)名鞘籽古夷蘇木）近期走勢(shì)也備受關(guān)注，目前中山大涌不少轉(zhuǎn)型企業(yè)都看好其后市，目前廣東市場(chǎng)小巴花價(jià)格報(bào)4000-4300元/噸，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)小巴花入市新貨量將大幅度增加。 奧氏黃檀（俗稱白酸枝）方面，近期北京、瑞麗市場(chǎng)也傳來(lái)漲價(jià)聲，價(jià)格漲幅在1000-2000元/噸，目前瑞麗口岸奧氏黃檀半成品價(jià)格在38000元/噸左右，而原材價(jià)格在1.7-1.8萬(wàn)元/噸（普通料）。
微凹黃檀繼續(xù)在底部運(yùn)作 瓦泰豆市場(chǎng)走貨相對(duì)順暢
由于缺乏利好消息提振，近期南美原木市場(chǎng)沉悶行情依舊，市場(chǎng)成交甚少。熱門材種南美鐵木豆盡管成本價(jià)下滑，但資金趨緊商家入貨量也謹(jǐn)慎入貨，因此從近期的新貨到港量來(lái)看，鐵木豆仍是有較大幅度的下滑。目前廣東市場(chǎng)南美鐵木豆成交價(jià)為2500-2600元/立方米，平穩(wěn)。 微凹黃檀繼續(xù)在底部運(yùn)作，上下游商家經(jīng)營(yíng)人氣不高。目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地尼加拉瓜微凹黃檀報(bào)2.5-2.7萬(wàn)元/噸，產(chǎn)地巴拿馬報(bào)2.6-2.9萬(wàn)元/噸，平穩(wěn)。 園林材中瓦泰豆市場(chǎng)走貨相對(duì)順暢，但由于盈利能力偏弱，商家們經(jīng)營(yíng)積極性也較低。目前廣東市場(chǎng)瓦泰豆報(bào)2500-2600元/立方米。沃埃蘇木貨源緊俏，價(jià)格報(bào)2700-3200元/立方米，紅檀香報(bào)3500-3600元/噸。
東非黑黃檀有價(jià)無(wú)市 菠蘿格利潤(rùn)微薄
東非黑黃檀方面，據(jù)木材王國(guó)張家港通訊員反映，由于市場(chǎng)需求異常低迷，張家港木材市場(chǎng)東非黑黃檀可謂是紋絲不動(dòng)，現(xiàn)貨庫(kù)存居高不下，而在價(jià)格方面，直徑25-40cm左右報(bào)4000-4200元/噸，直徑50-60cm報(bào)7000-8000元/噸，有價(jià)無(wú)市。 菠蘿格在戶外園林工程的帶動(dòng)下，近期市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，不過(guò)從經(jīng)營(yíng)商家反映情況來(lái)看，雖然菠蘿格原木走貨帶動(dòng)了園林材的市場(chǎng)交易氣氛，但過(guò)分薄利也讓商家們有苦難言。目前廣東是菠蘿格原木成交價(jià)主要集中在3000-3500元/立方米，平穩(wěn)。
微凹黃檀到底好在哪里？
微凹黃檀，拉丁名為Dalbergia retusa，商品名為cocobollo，俗稱可可波羅，主要生長(zhǎng)在中美洲的墨西哥、伯利茲、哥斯達(dá)黎加、薩爾瓦多、危地馬拉、洪都拉斯、尼加拉瓜及巴拿馬。隸屬于蝶形花科黃檀屬，在紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中歸為紅酸枝類，是二級(jí)瀕危保護(hù)樹種。 微凹黃檀既有老撾紅酸枝堅(jiān)硬、木質(zhì)細(xì)膩的特點(diǎn)，更具有海南黃花梨材質(zhì)的潤(rùn)滑感，加上自然柔美多變的深黑色條文、如行云、如山巒、如鬼臉、更有韻味。帶有較濃的酸香味，油性充足，加工性能好，加工后板面光滑，干材尺寸穩(wěn)定性優(yōu)，主要用于制作高檔家具及工藝品。 微凹黃檀它到底好在哪里？ 微凹黃檀它的木頭紋路非常的漂亮，木頭油性也是非常的高，更關(guān)鍵的一點(diǎn)是它的木材穩(wěn)定性很好，不像大紅酸枝比較愛開裂，所以說(shuō)微凹它做成紅木家具保存的完整性和持久性要高于其他一些紅木的家具。 為什么說(shuō)“它”是一只潛力股？ 因?yàn)槲键S檀它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)于其他紅木要來(lái)的晚，到中國(guó)市場(chǎng)大概也就十來(lái)年左右。正因?yàn)樗M(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，所以它的知名度和認(rèn)可度沒(méi)有像大紅酸枝等人們熟知紅木品牌來(lái)的高。正因如此，微凹黃檀它的價(jià)格比較低，廣大群眾能消費(fèi)的起，升值空間比較大。
市場(chǎng)觀察：微凹黃檀遭木材商低價(jià)拋售
微凹黃檀地量交易的狀態(tài)一直延續(xù)到今春。近期木材王國(guó)記者走訪市場(chǎng)了解到，由于市場(chǎng)遲遲不見放量，堅(jiān)守多時(shí)的木材商在資金上有些“扛不住”，有的甚至開始“壯士斷腕”低價(jià)拋售微凹黃檀，從木材王國(guó)記者調(diào)查情況來(lái)看，尼加拉瓜微凹黃檀的最低拋售價(jià)為2.0-2.3萬(wàn)元/噸，市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀。 紅檀香 方面，據(jù)木材王國(guó)記者調(diào)查了解，盡管當(dāng)前紅檀香方材的價(jià)格維持在3000-3500元/噸左右，但臨近成本的價(jià)格也極大地打擊了木材商的經(jīng)營(yíng)信心。有商家表示，現(xiàn)在都是清庫(kù)存，不敢補(bǔ)貨。 沃埃蘇木報(bào)2400-2800元/立方米，龍鳳檀3400-3800元/立方米，貨少。鐵木豆維持低迷常態(tài)，價(jià)格報(bào)2200-2500元/立方米。
未來(lái)升值前景最為廣闊的紅木:微凹黃檀
據(jù)了解，微凹黃檀最早是在2004年開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。起初由于人們對(duì)此種木材的認(rèn)識(shí)不足，木材開發(fā)商只能當(dāng)硬雜木來(lái)處理，每噸大約7000元左右。2005年經(jīng)過(guò)廣東省林科院的鑒定，才確定為此種木材為紅酸枝木類微凹黃檀。 微凹黃檀，拉丁名為Dalbergia ertusa，商品名為cocobollo，屬于《紅木》國(guó)標(biāo)中五屬八類中的紅酸枝木類，是紅酸枝木類8種材的一種。 提起微凹黃檀，就不得不提起廣州紅森木業(yè)有限公司的詹總，作為首批敢吃螃蟹的人之一，詹總從進(jìn)入木材行業(yè)，就已經(jīng)開始專注于微凹黃檀的開發(fā)和推廣。 正是由于詹總在木材推廣方面孜孜不倦的努力，廣州紅森木業(yè)有限公司在2014年獲得了中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)頒發(fā)的“新材料開發(fā)推廣貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的稱號(hào)。微凹黃檀從默默無(wú)聞到廣泛被紅木行業(yè)及紅木家具行業(yè)所認(rèn)識(shí)、接受，支持詹總一路走過(guò)來(lái)的是他對(duì)木材行業(yè)，更是對(duì)微凹黃檀情有獨(dú)鐘的喜愛和熱情。 2015年，受困于宏觀經(jīng)濟(jì)的疲軟，家具及木材市場(chǎng)需求出現(xiàn)較大萎縮。同時(shí)也由于反腐環(huán)境的壓制，高端紅木市場(chǎng)的慘況更甚。在這種情況下，微凹黃檀家具及原材的銷售情況也相對(duì)較為困難。不少家具廠家和木材開發(fā)商為了生存，紛紛將目光轉(zhuǎn)向了其他材種。但廣州紅森木業(yè)有限公司得詹總卻選擇了繼續(xù)堅(jiān)持，并深挖產(chǎn)業(yè)鏈，開始自己經(jīng)營(yíng)微凹黃檀家具。 微凹黃檀未來(lái)升值前景最為廣闊 黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝，這三種價(jià)值最受認(rèn)可的“老三樣”，被稱為“三大貢木”，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有無(wú)可比擬的知名度。然而現(xiàn)階段，黃花梨、小葉紫檀又再成為了“舊時(shí)王謝堂前燕”。即使是大紅酸枝，家具廠家無(wú)材可用的日子也不遠(yuǎn)了。 產(chǎn)于柬埔寨、老撾、泰國(guó)和越南的大紅酸枝(交趾黃檀)，曾經(jīng)是分布廣闊的樹種。但據(jù)2011年的一項(xiàng)估計(jì)稱，泰國(guó)僅存約10萬(wàn)棵大紅酸枝樹。2012年的一項(xiàng)濕地調(diào)查證實(shí)，老撾境內(nèi)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)成熟的大紅酸枝原生樹。在柬埔寨，除了一些受嚴(yán)格保護(hù)的地區(qū)外，原生的大紅酸枝樹如今被視為稀有物種。2014年，越南宣稱境內(nèi)已找不到大紅酸枝樹。 因此，作為《紅木》國(guó)標(biāo)中紅酸枝類最具潛力的微凹黃檀，未來(lái)的升值空間自然不言而喻。自2013年，微凹黃檀列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄II之后，微凹黃檀的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)大起大落的過(guò)程。經(jīng)過(guò)2014和2015年的調(diào)整，目前價(jià)格已經(jīng)十分穩(wěn)定，且這個(gè)價(jià)格要遠(yuǎn)高于微凹黃檀未列入《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》附錄II之前的價(jià)格。這正好說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)于微凹黃檀未來(lái)市場(chǎng)的較好預(yù)期。 “短期內(nèi)，微凹黃檀因?yàn)槌刹臅r(shí)間長(zhǎng)其實(shí)也算是不可再生資源，未來(lái)走上‘老三樣’的道路同樣是不可逆轉(zhuǎn)的，不管是價(jià)格還是資源。因此選擇在還有材可用，價(jià)格較低且相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間入手是最為合適的。目前不拼不補(bǔ)的大紅酸枝11件套家具，沒(méi)有50萬(wàn)以上的成本很難生產(chǎn)得出來(lái)，而微凹黃檀售價(jià)在20萬(wàn)左右。不拼不補(bǔ)的紅木家具，在收藏中更具升值空間，因此才說(shuō)微凹黃檀家具未來(lái)升值前景最為廣闊?！闭部?cè)绱私忉尅? 如何利用好木材商的優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)家具 2015年，不少木材開發(fā)商被迫轉(zhuǎn)型成為家具經(jīng)銷商，主要的原因就是原材貨款積壓在家具生產(chǎn)廠家手中，木材商為了更快回籠資金只能選擇幫助家具廠家銷售成品家具。 “在這個(gè)角色轉(zhuǎn)換中，不少木材商只是被動(dòng)參與。家具廠家生產(chǎn)什么就銷售什么。但我認(rèn)為，與其被動(dòng)地接受，不如主動(dòng)出擊。從2015年上半年開始，我們就積極謀劃，包括家具設(shè)計(jì)、家具款式，與哪些家具廠家合作，質(zhì)量如何把控，都經(jīng)過(guò)與行業(yè)專家認(rèn)真探討。經(jīng)過(guò)半年多的嘗試，成品陸續(xù)開始上市，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可?！闭部偨榻B說(shuō)。 木材商生產(chǎn)家具，詹總認(rèn)為有多個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是資源優(yōu)勢(shì)。木材開發(fā)商在產(chǎn)材國(guó)擁有自己的林地，或者跟產(chǎn)材國(guó)的一手木材開發(fā)商合作，擁有充足的木材資源。木材沒(méi)有經(jīng)過(guò)多次的流通，以最低的價(jià)格進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，這樣生產(chǎn)出來(lái)的家具就具有較大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 一是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。由于木材資源的匱乏，不少家具生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)省成本，在家具生產(chǎn)時(shí)都選擇將木材的白邊也用于家具制作。雖然通過(guò)上漆等手段可以在短期內(nèi)掩蓋這個(gè)事實(shí)，但白邊容易長(zhǎng)蟲和出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)于希望拿來(lái)收藏的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這將會(huì)是致命的?！熬拖裎覀円贿M(jìn)來(lái)木材行業(yè)就專注經(jīng)營(yíng)微凹黃檀一樣，我們生產(chǎn)家具也做到了堅(jiān)持，那就是全部的家具都采用心材，絕不使用白邊。這一做法雖然增加了20-30%的成本，但我們認(rèn)為這是一個(gè)誠(chéng)實(shí)商人的本分，我們也相信我們的這一做法最終會(huì)獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并且收到累累果實(shí)?！闭部傋孕诺乇硎尽? 一是知識(shí)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的木材開發(fā)，使得木材開發(fā)商對(duì)木材的了解很深，哪些產(chǎn)地的木材油性要好些，那些地區(qū)的木材紋理會(huì)漂亮些，木材的不同部位用于家具哪個(gè)部件的生產(chǎn)效果會(huì)更好一些。正是這些知識(shí)優(yōu)勢(shì)，使得商家可以合理選材，一方面是在國(guó)外開發(fā)木材時(shí)，選擇質(zhì)量最好的，及不同木材部位搭配裝柜；另一方面是在家具生產(chǎn)的時(shí)候合理安排部件生產(chǎn)。這就可以使得資源最合理的搭配和運(yùn)用，最大限度增加家具的優(yōu)勢(shì)和減少資源浪費(fèi)。 一是客戶優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)，木材開發(fā)商或多或少都在擔(dān)當(dāng)著家具銷售商的角色。這也是因?yàn)樗麄儗?duì)木材的了解，很多親戚朋友買家具都會(huì)找他們幫忙?！霸谝郧?，朋友找我們幫忙買家具，我們都是直接介紹他們到相熟的家具企業(yè)去。然后朋友的朋友在買家具的時(shí)候也會(huì)過(guò)來(lái)找我們介紹或者去家具廠幫忙看。這一類客戶其實(shí)是處于逐年上升的階段。自己一直都擁有這方面的資源，但以前卻沒(méi)有重視起來(lái)，現(xiàn)在進(jìn)入家具行業(yè)，將進(jìn)一步整合這一方面的資源?！闭部傉f(shuō)。 進(jìn)一步加大微凹黃檀的推廣力度 盡管微凹黃檀已在紅木行業(yè)內(nèi)擁有廣泛的知名度，但在消費(fèi)者群體，微凹黃檀的知名度和接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。甚至包括很多紅木家具賣場(chǎng)，這些經(jīng)銷商對(duì)于紅酸枝也只是熟悉大紅酸枝，對(duì)于微凹黃檀也知之甚少。 因此，公司未來(lái)的中心工作除了繼續(xù)擔(dān)當(dāng)好紅木家具生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的微凹黃檀原材供應(yīng)商這個(gè)角色外，還將通過(guò)生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的微凹黃檀紅木家具，盡快進(jìn)入家具商的角色。最重要的是，選擇與國(guó)內(nèi)木材資訊第一平臺(tái)“木材王國(guó)”合作，不斷加大對(duì)微凹黃檀原材及家具的宣傳推廣，不斷擴(kuò)大微凹黃檀的知名度，讓真正的愛木之人了解微凹黃檀，愛上微凹黃檀。
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