傳統(tǒng)家居建材企業(yè)如何向“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)轉(zhuǎn)型？
2015年3月5日十二屆全國人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。同年7月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域拓展，加速提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，增強(qiáng)各行業(yè)創(chuàng)新能力，構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新優(yōu)勢和新動(dòng)能的重要舉措。
精裝房時(shí)代來臨，建材企業(yè)該何去何從？
10月17日中午，成都市政府發(fā)文稱：“至2022年底，全市新開工商品住宅和保障性住房成品住宅面積比例達(dá)到100%。成品住宅是指在房屋竣工驗(yàn)收前，所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成，套內(nèi)管線及開關(guān)插座、廚房和衛(wèi)生間設(shè)備全部安裝到位，基本達(dá)到入住條件的住宅?！边@意味著，成都市商品房將全面進(jìn)入“精裝房時(shí)代”，一時(shí)之間，引發(fā)了廣大房地產(chǎn)和家居業(yè)人士的廣泛熱議。
低碳經(jīng)濟(jì)興起，催生新型建材企業(yè)
自從“環(huán)保”一詞出現(xiàn)在人們視野里，生活處處都充斥著“環(huán)保”的字眼，并且大有愈演愈烈之勢。人們對于健康的關(guān)注，對環(huán)境的保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)使得這個(gè)詞永不落伍。靠著木材生存的木門行業(yè)也是處于這個(gè)漩渦的中心地帶。很多木門企業(yè)逐漸有意識(shí)地去靠近“低碳”，落實(shí)“低碳”，來搶占先機(jī)。那么“低碳”會(huì)為企業(yè)帶來什么實(shí)在的好處呢？
建材企業(yè)“走出去” 渠道和平臺(tái)至關(guān)重要
當(dāng)前，我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產(chǎn)能過剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會(huì)秘書長孫向遠(yuǎn)表示，我國建材行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。如何化解產(chǎn)能過剩與過剩產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾，一個(gè)重要的方面就是引導(dǎo)產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)，實(shí)施資本“走出去”戰(zhàn)略，到國外市場需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展，向海外市場拓展業(yè)務(wù)。 就拿美國市場來說，數(shù)據(jù)表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達(dá)到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù)攀升，即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場對新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對廠商直營和個(gè)性化定制情有獨(dú)鐘。 不當(dāng)國際市場的門外漢 據(jù)了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產(chǎn)品在美國市場流通甚廣，但美國消費(fèi)者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。 目前，國內(nèi)市場面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競爭力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。但面對宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內(nèi)市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌 直面國際市場，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會(huì)，為企業(yè)走出去提供了大機(jī)遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場，要懂得依靠優(yōu)質(zhì) 渠道，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。對于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨(dú)做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律、市場?二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會(huì) 很吃力。這時(shí)，渠道和平臺(tái)的重要性就突顯出來了。 目前中國的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費(fèi)。其實(shí)進(jìn)入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺(tái)，并用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場，才能更加穩(wěn)當(dāng)。
建材企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略興起 渠道和平臺(tái)至關(guān)重要
當(dāng)前，我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產(chǎn)能過剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會(huì)秘書長孫向遠(yuǎn)表示，我國建材行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。如何化解產(chǎn)能過剩與過剩產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾，一個(gè)重要的方面就是引導(dǎo)產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)，實(shí)施資本“走出去”戰(zhàn)略，到國外市場需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展，向海外市場拓展業(yè)務(wù)。 就拿美國市場來說，數(shù)據(jù)表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達(dá)到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù)攀升，即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，市場對新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對廠商直營和個(gè)性化定制情有獨(dú)鐘。 不當(dāng)國際市場的門外漢 據(jù)了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產(chǎn)品在美國市場流通甚廣，但美國消費(fèi)者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。 目前，國內(nèi)市場面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競爭力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。但面對宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內(nèi)市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌 直面國際市場，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會(huì)，為企業(yè)走出去提供了大機(jī)遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場，要懂得依靠優(yōu)質(zhì) 渠道，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。對于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨(dú)做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律、市場?二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會(huì) 很吃力。這時(shí)，渠道和平臺(tái)的重要性就突顯出來了。 目前中國的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費(fèi)。其實(shí)進(jìn)入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺(tái)，并用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場，才能更加穩(wěn)當(dāng)。
建材企業(yè)擴(kuò)張首位：木門急擴(kuò)張 品質(zhì)待趕超
中國木門行業(yè)的產(chǎn)值每年保持25%以上的增長率，成為建材行業(yè)增長速度最快的行業(yè)。這種發(fā)展勢頭，大大小小的木門企業(yè)如雨后春筍，扎堆出現(xiàn)在木門市場?，F(xiàn)在中國木門熱線小編為您梳理增長現(xiàn)狀：青島為首木門企業(yè)“長勢”喜人青島以紡織機(jī)械技術(shù)和產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)為基礎(chǔ)，通過轉(zhuǎn)型，形成了木工機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群。如膠南市王臺(tái)鎮(zhèn)以前是紡織機(jī)械的生產(chǎn)基地和銷售集散地，轉(zhuǎn)型后開始生產(chǎn)裁板鋸，幾十家企業(yè)就是組裝車間，配套件都有專門的小公司加工。由于同類裁板鋸企業(yè)過多，導(dǎo)致競爭激烈，利潤降低，2010年，其中的一部分木門企業(yè)又開始生產(chǎn)封邊機(jī)，贏得了新的木門市場空間。比之歐美鴻溝仍存當(dāng)然，青島的木工機(jī)械設(shè)備與臺(tái)灣相比，技術(shù)水平和加工精度相差不大，但與歐洲相比還有很大的差距?，F(xiàn)在國內(nèi)很多家具、櫥柜和木門企業(yè)都進(jìn)口德國豪邁和意大利SCM公司的木工機(jī)械（砂光機(jī)行情報(bào)價(jià)，砂光機(jī)廠商名錄）產(chǎn)品，目的就是要達(dá)到較高的加工標(biāo)準(zhǔn)。作為青島地區(qū)比較成熟的產(chǎn)品，其品質(zhì)與國外產(chǎn)品已經(jīng)很接相近了，但是青島木工機(jī)械制造業(yè)的整體水平與歐美的差距不是一二十年內(nèi)可以趕超的。著力文化趕超有法知微見著：青島與歐洲的距離，也是我國木工機(jī)械整體水平與歐洲差距的縮影。這種差距是技術(shù)層面的，更是精神層面的。有一位老板做了一個(gè)形象的比喻：即使瑞士手表的零部件全部拿過來我們組裝，也無法達(dá)到歐洲的精準(zhǔn)度。因?yàn)槲覀儧]有那么嚴(yán)密的安裝管理體系和質(zhì)量監(jiān)控體系，也缺乏植根于嚴(yán)謹(jǐn)民族文化基礎(chǔ)上的一絲不茍的敬業(yè)精神。進(jìn)入21世紀(jì)，在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無論公司大小，木門企業(yè)和員工需要一種精神的追求。是否有這種精神的追求，決定了企業(yè)的優(yōu)、劣，決定了企業(yè)的情況是好還是壞。精神是支配人類活動(dòng)的靈魂，公司在建筑生產(chǎn)施工的同時(shí)，也在生產(chǎn)精神——公司精神。
鉆研“眼球經(jīng)濟(jì)” 家居建材企業(yè)不再癡迷明星代言
作為關(guān)注度較低的家居建材企業(yè)，一直以來都十分熱衷于邀請明星做品牌代言人。然而，最近家居建材領(lǐng)域明星活動(dòng)扎堆上演，卻并非品牌代言關(guān)系，只是針對某一活動(dòng)展開合作。在與明星的合作方式，家居建材企業(yè)似乎不再癡迷明星代言，開始鉆研“眼球經(jīng)濟(jì)”。 明星參與企業(yè)活動(dòng)不便宜 今年以來，生活家地板舉辦了一些列“我在生活家地板等你”簽售活動(dòng)，均邀請任達(dá)華現(xiàn)場助陣，花費(fèi)龐大。記者從一位藝人經(jīng)紀(jì)人處了解到，明星參與企業(yè)活動(dòng)，“六位數(shù)”是比較常見的價(jià)碼。而明星代言費(fèi)多為百萬元量級(jí)，少數(shù)一線當(dāng)紅明星能達(dá)到千萬元量級(jí)，合同周期通常是兩年。與某企業(yè)砸“八位數(shù)”請范冰冰做形象代言人相比，單場數(shù)十萬元的活動(dòng)代言花費(fèi)似乎有點(diǎn)“小巫見大巫”。難道近段時(shí)間家居企業(yè)偏愛明星活動(dòng)是圖便宜? “其實(shí)全年累計(jì)起來，邀請明星出席活動(dòng)的花費(fèi)，一點(diǎn)不比請明星當(dāng)代言人少?！狈峭揖叨麻L喬印軍說。本月底，非同家具將在其16周年慶典活動(dòng)上，邀請明星秦嵐作為出席嘉賓并參與現(xiàn)場互動(dòng)。除了這次周年慶典，企業(yè)在年底前還將舉辦一到兩場活動(dòng)，明年將延續(xù)這種頻次，“我們計(jì)算過，一年的花費(fèi)甚至比請個(gè)明星做品牌代言人還貴?！? 活動(dòng)合作明星效應(yīng)更顯著 既然不便宜甚至有可能花費(fèi)更多，為何企業(yè)依然青睞與明星進(jìn)行活動(dòng)合作而非品牌代言?“每場活動(dòng)都有不同的明星，能讓消費(fèi)者保持新鮮感，也能吸引到更多粉絲消費(fèi)群?！盩ATA木門董事長助理張巖曾在接受采訪時(shí)說，企業(yè)還可以根據(jù)不同的營銷主題，選擇那一時(shí)期當(dāng)紅的明星參與活動(dòng)，這樣產(chǎn)生明星效應(yīng)更顯著。 也有業(yè)內(nèi)人士表示，在選擇與明星的合作方式上，企業(yè)考慮更多的并非費(fèi)用，而是風(fēng)險(xiǎn)?！罢埫餍谴云鋵?shí)是有風(fēng)險(xiǎn)的?！痹摌I(yè)內(nèi)人士說，很多家居建材企業(yè)選擇某明星做代言人看中的或許是其愛家形象，可一旦在合同期內(nèi)被爆出緋聞，將對企業(yè)的品牌形象造成負(fù)面影響。 鉆研“眼球經(jīng)濟(jì)”樹品牌 動(dòng)輒六位數(shù)、七位數(shù)的花費(fèi)，企業(yè)在明星上不惜重金究竟意欲何為?實(shí)際上，簽約代言人只是一種表象，企業(yè)更深層次的意圖是樹立品牌。很多家居建材企業(yè)一直以來都是在默默無聞地做產(chǎn)品、抓服務(wù)，該考慮如何提升品牌了?，F(xiàn)在國家雖然處在經(jīng)濟(jì)換檔期，但對生產(chǎn)企業(yè)來說并非全無機(jī)會(huì)，此時(shí)恰是企業(yè)進(jìn)一步塑造品牌的大好時(shí)機(jī)。 經(jīng)過十余年的發(fā)展，多數(shù)家居見此啊企業(yè)已經(jīng)度過最初的資本積累期，正逐漸走向成熟。眼下，企業(yè)除了要向市場展現(xiàn)最新技術(shù)、最新產(chǎn)品這些硬件之外，更需要展現(xiàn)品牌的“軟實(shí)力”。而明星代言就是品牌強(qiáng)化策略中的一招。企業(yè)可以借由明星的人氣提高品牌在市場上的曝光度，并通過消費(fèi)者對明星的認(rèn)同進(jìn)而對品牌產(chǎn)生好感。當(dāng)形象正面、受觀眾歡迎的明星，與企業(yè)的品牌理念和市場定位一致時(shí)，或許會(huì)產(chǎn)生1+1>2的“共振效應(yīng)”。
便利店人均創(chuàng)收117萬 地板、門窗等建材企業(yè)能學(xué)到什么？
今天我們要說的便利店，不是小區(qū)樓下代收快遞的小店，而是24小時(shí)營業(yè)的便利店，像喜士多、全家這種充分展示“便利”宗旨，除了售賣一些基礎(chǔ)的商品，還提供如便當(dāng)、飯團(tuán)、糕點(diǎn)等，給學(xué)生和上班族提供了極大的方便。而這位創(chuàng)造人均創(chuàng)收117萬記錄的就是其中翹楚，也是進(jìn)入中國市場比較早的24小時(shí)便利店——7-11。按理說便利店的經(jīng)營模式與建材行業(yè)完全不同，但7-11的成功秘訣中不乏對加盟店面的要求和鋪貨通路上，雖不盡相同，但仍有不少值得借鑒的地方。 秘訣一：從現(xiàn)有商店中挖掘加盟商 7-11從開設(shè)模式上就和其他便利店有很大不同，它不是直接建立加盟分店的，而是從各單體商店按照7-11統(tǒng)一模式管理發(fā)展起來的。這種特殊的創(chuàng)建方式，減少了加盟店開設(shè)的成本，因?yàn)槊考壹用说甓际窃谀菈K區(qū)域有一定基礎(chǔ)和影響力的。 這項(xiàng)秘訣歸根于兩點(diǎn)，一是降低成本，二是有群眾基礎(chǔ)。在這兩方面的優(yōu)勢下，想要開店成功的幾率就大了很多。對于地板、門窗等建材企業(yè)來說，在招商的時(shí)候要特別注重對二次創(chuàng)業(yè)以及想要換品牌或者多品牌經(jīng)營的人群。在上半年的招商指數(shù)報(bào)告中可以看出，二次創(chuàng)業(yè)的地板經(jīng)銷商占據(jù)比例近百分之五十，木門行業(yè)也有三成以上的經(jīng)銷商來自二次創(chuàng)業(yè)群體，而往往這部分人群在經(jīng)驗(yàn)和人脈上都有一定的基礎(chǔ)，部分已有店面在手，減少了代理新品牌的開設(shè)成本，更有利于初期運(yùn)作。 秘訣二：選擇最有優(yōu)勢的地理位置 便利店的開發(fā)主要考慮4個(gè)因素：店址、時(shí)間、備貨和速度。對店址的選擇，7—11的出發(fā)點(diǎn)是便捷，對于每家店的選址它都經(jīng)過深思熟慮，只讓店鋪在最優(yōu)位置生根。當(dāng)然，對于地板、門窗等建材行業(yè)來說絕不是像便利店一樣，開在人流密集的鬧市區(qū)就是最有優(yōu)勢的地理位置，但選址一樣要考慮人流量、周邊氛圍、上貨便捷程度、開店成本等諸多因素。多數(shù)經(jīng)銷商還是愿意選擇將店鋪開在建材城或建材市場，據(jù)他們反應(yīng)，今年市場難做，還是店鋪開在建材市場的才能形成互幫互助的效應(yīng)。消費(fèi)者在選購建材時(shí)，往往是認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)人并希望他可以給自己推薦適合的其他類別產(chǎn)品，這種互相帶生意的方式仍是目前經(jīng)銷商銷售的主流形式之一。而近期廣州衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)組織協(xié)會(huì)成員參觀賣場，有意在三水萬達(dá)廣場入駐品牌店，可見與定制掛鉤的門窗行業(yè)將來在大型商超賣場入駐品牌店也不無可能。 秘訣三：對加盟者要求嚴(yán)格 7-11對于加盟者除了強(qiáng)調(diào)經(jīng)營者要嚴(yán)格遵守其經(jīng)營原則以外，個(gè)人健康狀況、性格、夫妻關(guān)系融洽否、孩子的大小及本人的年齡等都有考核標(biāo)準(zhǔn)。這些條件看似嚴(yán)格，涉及范圍又廣，但都是深思遠(yuǎn)慮的。首先經(jīng)營24小時(shí)便利店是一項(xiàng)非常辛苦的工作，特別是在沒有旁人頂替或應(yīng)急時(shí)經(jīng)常要通宵工作，沒有強(qiáng)壯的身體是無法應(yīng)付的。此外，夫婦間的關(guān)系、孩子的大小等也決定了經(jīng)營者是否有充沛的精力從事便利店的管理和經(jīng)營。而50歲以上的人則直接被7-11排除在加盟者之外。目前地板、門窗等建材行業(yè)對經(jīng)銷商的考核大多停留在資金、經(jīng)驗(yàn)、人脈等方面，而性格以及家庭環(huán)境往往才是影響經(jīng)銷商穩(wěn)定性與韌性的關(guān)鍵因素，對店面經(jīng)營，尤其是當(dāng)經(jīng)營遇到困難的時(shí)候尤為重要。 此外，7-11一直采用的是由供應(yīng)商先將貨物送到店鋪指定的配送中心，再由指定的配送中心于適當(dāng)時(shí)間往店鋪配送，整個(gè)配送過程以計(jì)劃訂貨和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持為基礎(chǔ)的，這種共同配送方式可以極大地減少物流成本。雖然行業(yè)全然不同，但地板、門窗等建材行業(yè)要學(xué)習(xí)的是成功企業(yè)的經(jīng)營理念和管理方法，以及一些先進(jìn)的思維模式。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)作用下，行業(yè)滲透致使行業(yè)邊界越來越模糊，相互學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)才能促進(jìn)發(fā)展。
家居建材企業(yè)“三品齊發(fā)”，提升綜合魅力！
經(jīng)過多年發(fā)展，家居建材行業(yè)的市場競爭變得越來越激烈，“中國制造”是否就真的那么經(jīng)不起考驗(yàn)?zāi)兀?016年我國提出“供給側(cè)改革”，這對于家居建材企業(yè)有什么啟發(fā)呢？未來又應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)力才能在市場中占據(jù)一席之地呢？ 家居行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段 2016年上半年，家居行業(yè)的發(fā)展形勢和整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢一樣，由高速發(fā)展變成了中高速發(fā)展、由擴(kuò)張型的發(fā)展變成集約型的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示：2016年1-4月，家居制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2431.6億元，累計(jì)同比增長8.4%;利潤總額142.6億元，累計(jì)同比增長14.4%。這說明家居行業(yè)在消費(fèi)品領(lǐng)域里面發(fā)展還是不錯(cuò)的。據(jù)悉，上半年家居行業(yè)主要呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)。第一，市場銷售下降，企業(yè)壓力增大，第二，企業(yè)加快產(chǎn)品的調(diào)整和質(zhì)量的提升，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)上的提升;第三，環(huán)保的壓力在增大，比如北京疏解非首都功能、全國各地對VOC的控制等。 從2012年起，整個(gè)家居行業(yè)增速放緩，開始進(jìn)入洗牌期，2014、2015家居業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)大批萎縮、停產(chǎn)，甚至倒閉的企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年東莞有800多家企業(yè)倒閉，這說明家居行業(yè)仍然處在很困難的階段。市場增長緩慢、生產(chǎn)成本上漲、環(huán)保要求提高等因素對企業(yè)經(jīng)營有非常大的壓力，目前中國家居行業(yè)依然處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，市場競爭加劇將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)洗牌和優(yōu)勝劣汰，轉(zhuǎn)型升級(jí)也將繼續(xù)。 從供給側(cè)改革的角度來講，在滿足市場需求上，其實(shí)還有幾個(gè)空檔可以去發(fā)力。一是老年市場，適合養(yǎng)老和行動(dòng)不便的老人;二是兒童市場，能夠真正對兒童健康、成長有利的好家居;三是80后、90后消費(fèi)人群，他們更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、實(shí)用性;四是脫貧人群，在城鎮(zhèn)化過程中，有七千萬脫貧人群，另外還有城中村的改造、棚戶區(qū)的改造，這部分人群需要經(jīng)濟(jì)適用型的家居。 三品齊發(fā)，提升魅力 得益于全球化執(zhí)行的成本優(yōu)勢、人口紅利下的規(guī)模優(yōu)勢、體制改革下的制度優(yōu)勢，中國早就是名副其實(shí)的“制造大國”，然而一直以來中國制造卻“大而不強(qiáng)”，今年初爆發(fā)的“智能馬桶蓋事件”更將中國制造推上風(fēng)口浪尖，備受考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，國家提出的“三品戰(zhàn)略”就是為了再造制造業(yè)的競爭優(yōu)勢，三品戰(zhàn)略目前也得到家居業(yè)的推崇。 第一是品種，現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)在調(diào)整，品種在不斷增加，包括新材料、新設(shè)計(jì)，也是使家居的品種在不斷擴(kuò)大。 第二是品質(zhì)，在供給側(cè)改革的背景下，消費(fèi)升級(jí)，倒逼企業(yè)必須在品質(zhì)上下足功夫。作為品牌企業(yè)，更需要提升他的品質(zhì)來占領(lǐng)市場，提高品牌知名度。比如曲美在環(huán)保漆、水性漆上，包括產(chǎn)品質(zhì)量、新材料應(yīng)用上做了很多工作;像做定制的尚品宅配，用新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的定制生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。 第三是品牌，很多年以前行業(yè)內(nèi)就開始注重品牌了，但是現(xiàn)在許多企業(yè)正逐漸把制造品牌，發(fā)展成為商業(yè)品牌、社會(huì)品牌，這是一個(gè)很重要的階段。 為什么近年來很多人都去國外消費(fèi)、購物，喜歡買國外的品牌，這是因?yàn)閲鴥?nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品質(zhì)知名度都跟不上，國外品牌幾乎占了絕大的份額?！凹揖有袠I(yè)‘崇洋媚外’的情況尚不明顯，進(jìn)口家居占比重占得很少。雖然家居行業(yè)出口占絕對優(yōu)勢，但仍然應(yīng)該居然思危， 努力做大做強(qiáng)國貨品牌。
央視招標(biāo)又創(chuàng)新高 家居建材企業(yè)投放額逼近7億
近些年來，由于行業(yè)增長速度整體趨于平緩，為數(shù)不少的家居建材企業(yè)由于經(jīng)營不力或方向調(diào)整，陸續(xù)退出市場。洗牌不可避免，衣柜企業(yè)在這樣的環(huán)境中求存和發(fā)展自然不易，在做出任何決策之前還必須要找到自己的發(fā)展“痛點(diǎn)”所在，才能有的放矢。 將品牌做大做強(qiáng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí) 據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年家居行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到4萬億，共有5萬家企業(yè)，品牌眾多，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有數(shù)以十計(jì)、百計(jì)、甚至千計(jì)的品牌，任何一個(gè)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)的市場占有率都不可能超過1%。伴隨著家居建材行業(yè)的激烈競爭，行業(yè)一直以來的粗放式發(fā)展，已經(jīng)成為詬病整個(gè)行業(yè)的致命因素，行業(yè)整合勢在必行，品牌洗牌正在加劇。 做大、做強(qiáng)品牌，已經(jīng)逐漸成為了一種行業(yè)效應(yīng)，也成為了衣柜等家居建材企業(yè)的共識(shí)，于是在品牌宣傳方面，各大品牌開始投入重金，只為提升品牌知名度和轉(zhuǎn)化率，塑造全國性品牌。 家居建材企業(yè)央視廣告投放額再度刷新 數(shù)據(jù)顯示，家居建材全行業(yè)2013年在中央電視臺(tái)各類節(jié)目廣告資源中累計(jì)投放總額為2.57億元，2014年增長至5.17億元。截至2015年12月16日，家居建材全行業(yè)在中央電視臺(tái)廣告投放額已達(dá)到6.07億元。同時(shí)，在前不久剛剛結(jié)束的中央電視臺(tái)2016年黃金廣告資源招標(biāo)預(yù)售中，家居建材行業(yè)累計(jì)中標(biāo)簽約總額已超過6億元，僅1118招標(biāo)當(dāng)天的現(xiàn)場中標(biāo)額就超過3億元，較之上一年增長51%。根據(jù)目前的簽約情況預(yù)計(jì)，2016年家居建材全行業(yè)在中央電視臺(tái)的整體廣告投放額有望接近7億元人民幣。 參與央視此次招標(biāo)并且成功競得廣告資源的家居建材企業(yè)涵蓋家具、涂料、賣場、門類、陶瓷、裝飾、定制衣柜/櫥柜的行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，金牌廚柜、志邦廚柜、夢天木門、九牧衛(wèi)浴、簡一大理石瓷磚等品牌均有所涉獵。如此不惜血本，重金投入，其品牌宣傳的決心可見一斑。 衣柜企業(yè)品牌宣傳還需結(jié)合自身實(shí)際 對于衣柜企業(yè)而言，置身事外并不是可取的態(tài)度，但是否要跟風(fēng)當(dāng)然還有待商榷。畢竟在碎片化信息時(shí)代，制定怎樣的傳播策略、策劃何種傳播內(nèi)容、如何選擇合適的傳播媒介都是衣柜企業(yè)的品牌戰(zhàn)略中不可或缺的重要元素。建立在自身實(shí)際情況基礎(chǔ)之上的廣告宣傳，才能更適合衣柜企業(yè)自身的發(fā)展道路。
