從兩方面思考 整木定制趨勢下的木門企業(yè)未來發(fā)展
2016的北京門展釋放了一個重大的信號，那就是不僅中小木門企業(yè)，幾乎整個木門市場都在打“整木”的旗號。整木家裝在國內(nèi)有相當(dāng)長的歷史，從最早的用工人訂做到整木家裝工廠化定制，表明了中國人消費需求的提升，整木家裝也成為未來行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。然而，木門企業(yè)要向整木定制方向發(fā)展，還需弄明白兩個問題。 整木家裝趨勢下 木門企業(yè)能走多遠? 說起整木家裝，類似的還有全屋定制、門柜背景、木門+系統(tǒng)……名稱不同，但皆是以木門為中心的產(chǎn)品和服務(wù)延伸。有人說21世紀(jì)，想要搶占市場的最好方式不是天天提到的轉(zhuǎn)型而是企業(yè)的增項。 這樣的說法，聽起來似乎非常有道理，可是意味著木門增項的整木設(shè)計，真的會走的很遠嗎?我想這個問題，需要我們冷靜的去分析，而不是盲目的跟風(fēng)。 不可否認(rèn)，隨著生活水平不斷提高，以及個人風(fēng)格的凸顯，人們的消費層次和消費習(xí)慣也越來越講究享受，家從原來御寒睡覺的地方變成表達思想、體現(xiàn)品位，享受溫馨的地方。定制化整木家裝也正好滿足了這方面的需求，使人們的個性化得到釋放。因此在這樣的條件下，前期發(fā)展整木家裝的木門企業(yè)在一定程度上，取得了業(yè)績上的明顯提高。 木門企業(yè)所在地區(qū)是否確定有整木的消費需求? 可是，冷靜下來思考，有市場需求的整木家裝是否就是有大量的市場需求呢?或者說企業(yè)所在地區(qū)就是確定有整木的消費需求呢?木門產(chǎn)品不是快消品，想要真正立足于長遠的市場發(fā)展，必須要真正合乎市場的需求，清晰自身的產(chǎn)品到底對應(yīng)哪一個地域、哪一類人群，明白競爭對手的優(yōu)勢利弊，而不是盲目的跟風(fēng)發(fā)展，畢竟最后堆積的半成品也只有自己能買單。 2016木門市場競爭很激烈，接下來的木門市場會更加的激烈。政府降低宏觀調(diào)控力度，市場調(diào)節(jié)作用凸顯，在這樣的情況下，沒有競爭優(yōu)勢的木門企業(yè)依然會處于低迷之中，而在迷惘的情況下，不去堅持做好自己的品牌定位，反而盲目轉(zhuǎn)型的木門企業(yè)同樣會遭遇其他的問題。 縱觀中國市場，不止木門市場遇到這樣的問題，其他領(lǐng)域同樣如此。但根據(jù)市場的發(fā)展更迭史，我們也不難發(fā)現(xiàn)，不是轉(zhuǎn)型就有出路，不是增項就一定能出類拔萃，反而堅持自己品牌優(yōu)勢的企業(yè)往往更容易開辟出自己的道路。還是那句話，21世紀(jì)不是全能突擊的時代，而是擁有自身優(yōu)勢又能打好配合戰(zhàn)的時代。 至于，到底什么樣的木門設(shè)計，才能成為市場的寵兒?隨著7月中國建博會(廣州)的臨近，第五屆中國木門與整木流行趨勢論壇會也即將到來。屆時大自然家居(中國)有限公司以及中國室內(nèi)設(shè)計各大協(xié)會和中外設(shè)計大師，將會在木門行業(yè)展開一場“木門與空間”的大討論!
整木定制家居發(fā)展概況分析
整木定制家居，顧名思義，就是企業(yè)提供從地板、木門、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜，甚至其他家具產(chǎn)品的量身定制服務(wù)，主要是針對家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費群體。 相對成品銷售，量身定制這種方式，涉及比較精細的測量、制作，而且需要與業(yè)主進行更多更充分的交流，因此，對于品牌來說，具有一定的地域局限性。所以縱觀整個市場，整木定制家居體驗館大都以本土品牌居多。 專家表示，本土木業(yè)企業(yè)從提供單一的產(chǎn)品到往整木定制家居發(fā)展，這是一種必然的趨勢。 “一站式”購齊迎合消費者的需求 專家表示，原木是最環(huán)保、應(yīng)用最廣、檔次最高的木制家居用品生產(chǎn)原料。同時，原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費者的個性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費者提供“一站式”解決方案，讓消費者實現(xiàn)“一站式”購齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo)，節(jié)省了時間、精力。 另外，整木定制家居產(chǎn)品在售前、售中、售后都有很好的配套服務(wù)，為消費者帶來諸多方便。整體家居可以為消費者省去很多裝修時的麻煩，“一站式”的服務(wù)理念迎合了當(dāng)前消費者的需求。目前，單一的木門或者樓梯產(chǎn)品已很難滿足消費者對家居的訴求，企業(yè)需要創(chuàng)新，推出升級產(chǎn)品。因此為順應(yīng)市場需求，不少木業(yè)企業(yè)整合各方面資源，推出整木家裝產(chǎn)品來滿足消費者的需求。 目前其產(chǎn)品包括地板、整體衣柜、木門、墻板等，這些家居產(chǎn)品陳列在一個體驗店里，能夠讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網(wǎng)上進行3D戶型設(shè)計體驗、網(wǎng)上預(yù)約、線下看樣下單，從而避免“當(dāng)時看著都很好”但整體風(fēng)格不協(xié)調(diào)的問題。同時，這種“一站式”家居營銷形態(tài)的推出，可以解決傳統(tǒng)建材市場單一產(chǎn)品陳列銷售時“每平米銷售額”過低的問題，由此攤薄廠商的門店租金成本。 競爭加劇整木定制家居主攻高端市場 除此外，促使更多企業(yè)進軍整木定制家居市場的因素還有近年家居業(yè)嚴(yán)峻的市場環(huán)境。近兩三年，建材行業(yè)進入了穩(wěn)定的低潮期，市場蛋糕被迫縮小。同時，隨著砍價會、團購會等以降價吸引成交量活動的盛行，中低端市場的利潤空間被進一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場面臨的困境。相對來說，高端市場的消費群體由于具備較強的消費能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場成為不少品牌瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務(wù)，其售價更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤空間顯然高出些許。 對廠商而言，在此背景下，產(chǎn)品線越單一市場越難做，因此要不斷去開拓新的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的附加值與綜合競爭力。走整體家居之路已成為原木門廠商拓展市場的有效途徑。2013年3月24日-26日，在中國整木家裝博覽會上，2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產(chǎn)品，這都暗示著整木家裝這個消費者熱衷的“一站式”定制購物模式正在快速興起。
整木定制家裝|木門怎么搭配才好看
消費者在選購木門時候，木門樣式的選擇也非常重要。生活中經(jīng)常講“門面”，門的選擇是家的門面，馬虎不得。選擇木門除了質(zhì)量外，還要考慮木門的使用功能、款式及色彩同居室風(fēng)格是否協(xié)調(diào)搭配。 臥室門最重要的考慮私密性和營造一種溫馨的氛圍，因而多采用透光性弱且堅實的門型;書房門要選擇隔音效果好、透光性好、設(shè)計感強的門型，能營造古樸典雅的書香韻致;廚房門要選擇防水性、密封性好的門型，以便有效阻隔做飯時產(chǎn)生的油煙，如半透光的半玻璃門；衛(wèi)生間的門主要注重私密性和防水性等因素，可選擇設(shè)計時尚的全磨砂處理半玻璃門。 另一方面，木門的顏色和墻面、地面以及家具軟裝飾的顏色息息相關(guān)。如果你沒有太大把握，只要將門的色彩接近一個“大環(huán)境”即可，或地面或家具或裝飾，然后再在細節(jié)上區(qū)別一下，這樣保證不會出錯。另一個要點是木門、墻面和地面最好堅持同一個色系，但是顏色最好不要完全相同，做到大方向一致，細節(jié)上有些差異，防止地面同墻面混淆不清，減弱了居室空間感。 在門的風(fēng)格具體如何與居室各種家具搭配的問題上，下面為大家給出詳細的建議。 一、與整體風(fēng)格搭配 門的風(fēng)格一定要和整體裝修風(fēng)格匹配，否則容易使空間風(fēng)格紊亂，缺乏整體感，影響最后的裝修效果，長時間會對人的身心產(chǎn)生影響。另外，一般不建議一個家庭中不同房間使用不同風(fēng)格的裝修方案。 色彩搭配上我們建議在采光效果較佳的房間，可以采用一些色塊或木色，反之建議采用白色，白色較容易搭配，也是較安全的搭配。 二、與墻壁、壁紙搭配 相適應(yīng)，或者相對比。選擇顏色相近或者對比強烈的木門都可以達到比較好的效果。顏色相近則看起來更和諧，更溫馨，而白色墻壁可以搭配相近的淺色或者顏色對比強烈的深色甚至黑色木門，也能起到很好的裝飾效果。 三、與家具搭配 一個家庭空間的主要裝修風(fēng)格體現(xiàn)在地板、門窗、家具，包括櫥柜、衣柜的風(fēng)格選擇，其中地板是除了墻之外的最大平面塊，而門是最大的立面塊，并且最顯眼。因此，門和家具的風(fēng)格應(yīng)該和整體裝修風(fēng)格一致。 四、與踢腳線啞口搭配 和門套搭配比較合適，這樣啞口、窗套以及踢腳線等所有的線條部分材質(zhì)和顏色相同，整體感較強。
整木定制衣柜會在市場大行其道嗎？
近年來，隨著經(jīng)濟的增長，人們消費水平的提高，對于在家居建材這塊的需要也越來越高，所以整木定制家具在市場漸漸成為人們所青睞的對象之一，在很多大型的家具展會和家居商場，許多整木定制品牌紛紛涌現(xiàn)，那么，對于衣柜企業(yè)來說，整木定制的衣柜會隨著整木定制家具樣受到人們的青睞嗎? 價格偏貴且品牌認(rèn)知不高 整木家居，根據(jù)字面理解，就是全屋家具和建材都是用木制產(chǎn)品，涵蓋吊頂、木地板、木門、墻板、衣柜、酒柜、酒窖、樓梯等幾乎所有的家裝材料。這是一個概念，就是為消費者和客戶提供一整套家居實木制品的整體風(fēng)格解決方案。 目前定制化家具已經(jīng)成為一種趨勢，不管是建材企業(yè)還是裝飾企業(yè)，都在主推定制化。據(jù)了解，價格方面，整木家居的定價與櫥柜衣柜等定制產(chǎn)品比較類似。不是單純地按產(chǎn)品的單件面積計價。由于材質(zhì)都是實木，整木家居的價位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個為單位、有的以套為單位。大概來說，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費20萬元至30萬元左右。 而在家居賣場，前來挑選家居產(chǎn)品的人絡(luò)繹不絕，但大多數(shù)人對整木家居了解甚微，對于品牌更是不了解?！爸耙猜犈笥颜f過整木家居，主要是甲醛比其他材質(zhì)的家居含量少，但最終因為價格偏高，便選擇了人造板的衣櫥、梳妝臺和床。”一位顧客這樣說道。那么，整木定制的衣柜其實在衣柜行業(yè)的價格也是偏高的，不過，其存在還是有一定的消費市場的。 產(chǎn)品質(zhì)量令人堪憂 售后服務(wù)差 隨著整木家居概念的興起，畢竟是一個新行業(yè)，問題自然也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多品牌以復(fù)合板冒充實木，售后服務(wù)拖延，給消費者帶來諸多麻煩。整木家居產(chǎn)品在市場銷售中集中出現(xiàn)幾個方面的問題： 一是材質(zhì)方面的魚龍混雜，一些品牌號稱全實木、純實木，卻在材質(zhì)上偷梁換柱、偷工減料;二是整木家居使用大量實木，木材受含水率影響，容易開裂、變形;三是由于很多品牌的渠道沒有鋪開，經(jīng)銷商管理欠缺，使得昂貴的產(chǎn)品售后服務(wù)卻比較滯后。 為什么現(xiàn)在整木家居品牌這么多?是因為整木家居價格不菲，很多地板、木門、衣柜商家正是看中了這一點，開始轉(zhuǎn)型挖掘這個新領(lǐng)域的利潤空間，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展良莠不齊。勢必會阻撓行業(yè)的發(fā)展。 多為中高檔設(shè)計 受眾不普遍 整木家居相當(dāng)就是“私人定制”，需要單獨設(shè)計、選木、制造，所以整個費用也偏高。一位家裝公司的設(shè)計師表示：“整木家居的消費定位偏于中高檔，多用于別墅、豪宅、莊園、會所、高檔消費場所、大型官方建筑裝修等地?！睋?jù)他透露，受條件限制，這類型的設(shè)計制造，大多也有專門裝飾公司設(shè)計。 衣柜行業(yè)較服裝、家電等其他行業(yè)更偏向傳統(tǒng)，手工制造成分較大，雖說整木定制衣柜在商場上較其他商品而言要更貴，不過，整木定制在市場上的需求也不是很普遍，所以，在這種情況下，衣柜企業(yè)亟需認(rèn)清自身的重要側(cè)重點：向用戶需求靠攏，才能實現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展。
【大師原木徽尚】：整木定制憑什么簡單化
毫無疑問，定制行業(yè)被認(rèn)為當(dāng)下泛家居行業(yè)的藍海，眾多品牌紛紛踏入定制行業(yè)。原木是最環(huán)保、應(yīng)用最廣、檔次最高的木制家居用品生產(chǎn)原料。原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費者的個性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風(fēng)格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費者提供“一站式”解決方案，讓消費者實現(xiàn)“一站式”購齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標(biāo)。隨著億級中產(chǎn)以上及高端消費群體的崛起，整木定制家居市場容量將會逐漸擴充。巨大的市場誘惑和市場前景，使得許多品牌和企業(yè)趨之若鶩，大舉進軍整木定制，但是行業(yè)自身高標(biāo)準(zhǔn)要求和特殊性，使得許多工廠深陷其中，無法自拔，很多問題難以解決，投訴滿天飛，發(fā)展更加的舉步維艱。那么整木定制究竟難在哪？徽尚原木定制，是華東地區(qū)最早從事原木產(chǎn)品的企業(yè)之一，十多年專注、專業(yè)的經(jīng)驗使得徽尚原木定制在當(dāng)前市場競爭中如魚得水，出錯率和售后基本為零，徽尚用十多年專業(yè)的原木定制經(jīng)驗分享其中的關(guān)鍵所在。一、設(shè)計方案很關(guān)鍵原木定制，顧名思義，就是為中高端以上的消費群體提供一體化的原木解決方案。由于文化背景不同、生活結(jié)構(gòu)和生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致在家居整體風(fēng)格和空間功能上也有著大相徑庭的想法。如何根據(jù)客戶的喜好和要求，設(shè)計出滿足客戶需求的方案，這直接決定和影響客戶的購買意愿。然而，大多數(shù)企業(yè)由于涉足行業(yè)時間不長，對經(jīng)銷商接單不能夠作出及時、有效溝通，對家居整體風(fēng)格和相應(yīng)的生活形態(tài)知之甚少，無法為客戶形成并提供系統(tǒng)的產(chǎn)品和方案。另外，在與客戶的溝通中，不能提供準(zhǔn)確形象的方案，造成實際效果與客戶理想家居之間的偏差，影響客戶的滿意度，客戶也拒絕接受，最后造成了雙方各執(zhí)一詞，售后服務(wù)也遲遲得不到解決，影響了市場口碑和品牌形象。徽尚原木定制的首席設(shè)計師， 08年徽尚從廣東遷移到合肥來的時候就一直負(fù)責(zé)帶領(lǐng)設(shè)計團隊，其本人更是有著10多年的設(shè)計經(jīng)驗，而徽尚的設(shè)計團隊經(jīng)過長時間的磨合，可以高效、快捷為消費者提供完美一體化的原木解決方案。二、技術(shù)解決生產(chǎn)周期整木定制產(chǎn)品的特殊性，使得產(chǎn)品很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)，整木定制產(chǎn)品包括木門、樓梯、櫥柜、書柜、酒柜、餐桌椅、電視柜、護墻板、床及床頭柜等多品類的家居產(chǎn)品，拆單、排產(chǎn)很多工作都需要人工操作，數(shù)據(jù)相當(dāng)繁冗，龐大的數(shù)據(jù)量使得出錯率加大，尤其是一些涉足原木定制行業(yè)不久的品牌。另外，在生產(chǎn)周期和品質(zhì)穩(wěn)定性上很多都沒有保障。因此，沒有核心生產(chǎn)技術(shù)的整木定制工廠在生產(chǎn)上面都是為交貨周期忙的焦頭爛額，為出錯率而疲于應(yīng)付?；丈性径ㄖ疲侨A東地區(qū)為數(shù)不多的專業(yè)、專注只做原木定制的定制企業(yè)，擁有自己的核心生產(chǎn)技術(shù)，通過流程的控制，在保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，不僅工人的工作效率大幅提升，而且生產(chǎn)周期縮短，交貨周期一般控制在40天內(nèi)，滿足消費者和經(jīng)銷商的需要。三、專業(yè)性安裝高解決服務(wù)難 整木定制是一套整體空間的木作解決方案，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，需要專業(yè)的安裝來實現(xiàn)產(chǎn)品的整體性，產(chǎn)品間的收口直接關(guān)系著裝飾的效果。因此，安裝的過程也是影響整木定制品質(zhì)的重要一環(huán)，沒有專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的安裝服務(wù)，是無法呈現(xiàn)出高品質(zhì)的整木定制產(chǎn)品，有一些品牌在前期設(shè)計和生產(chǎn)過程中沒有妥善解決一些問題，結(jié)果到客戶家里無法安裝?；丈性径ㄖ剖嗄甑慕?jīng)驗，有專業(yè)的家居設(shè)計方案，專業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)，以及專業(yè)的安裝服務(wù)團隊，并擁有貼心的服務(wù)態(tài)度，前期的生產(chǎn)、設(shè)計的優(yōu)勢，讓整木家裝的安裝變得無憂和簡單。
首屆廣東整木定制行業(yè)品牌座談會
2015年12月28日，在廣州英派整木定制展廳，廣東整木定制行業(yè)舉辦了首屆原木家居定制行業(yè)創(chuàng)新座談會，會議主題“一個行業(yè)，一群人，一起前行” 廣東匯豪、德嘉印象、英派等相關(guān)整木定制品牌42人參加了會議，業(yè)界人士進行了廣泛的行業(yè)交流。 廣州英派整木定制總經(jīng)理周冬映女士，從下單、采購、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)英派如何創(chuàng)新，向參會嘉賓進行了闡述。匯豪總經(jīng)理賈喜燦先生，講解了電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的有機結(jié)合，以及家居企業(yè)如何運用市場化的眼光看待電商平臺的發(fā)展。其他嘉賓也依次發(fā)言，各抒己見。 這次廣州整木家裝定制廠家座談會雖然是小規(guī)模交流，但也是探索性地整合行業(yè)資源溝通，參會嘉賓將原木家裝定制企業(yè)資源共享，互通各自優(yōu)勢企業(yè)信息，近距離拉近廣東原木定制廠家之間的合作關(guān)系，并建議相關(guān)協(xié)會聯(lián)動，共同搭建溝通平臺，在管理、說技術(shù)、設(shè)計、人才、策劃上進一步創(chuàng)新，提升整木家居行業(yè)競爭力。 會后，參會的廣州原木定制廠家嘉賓表示會議非常有建設(shè)性，具有跨時代的意義，期待下一次的座談會的召開，也感謝廣州英派整木定制搭建行業(yè)交流平臺。 隨后嘉賓共同參加了由廣州英派原木定制特別準(zhǔn)備的“法式晚宴”，廣東整木定制廠家企業(yè)界同仁歡聚一堂，共襄盛舉。 至此廣東整木定制行業(yè)首屆家居行業(yè)創(chuàng)新座談會完美閉幕
整木定制家居成新寵 多個“痛點”亟待消除
隨著消費者個性化、環(huán)?；枨笕遮厪娏?，近年來整木定制家居成為市場新寵。面對家居消費升級，越來越多的品牌也發(fā)力整木定制家居，以開拓新的市場增長點。不過，市場前景雖廣闊，但其存在的問題也開始顯現(xiàn)，進軍整木定制家居的品牌亟需找尋解決之道。 價格比較貴 整木家居指的是是全屋家具和建材都是用木制產(chǎn)品，涵蓋吊頂、木地板、木門、墻板、衣柜、酒柜、酒窖、樓梯等幾乎所有的家裝材料。這是一個概念，就是為消費者和客戶提供一整套家居實木制品的整體風(fēng)格解決方案。 據(jù)了解，整木家居的品牌多是以前生產(chǎn)木門或木地板、木家具的企業(yè)，轉(zhuǎn)向整木家居的方向。價格方面，整木家居的定價與櫥柜衣柜等定制產(chǎn)品比較類似，不是單純地按產(chǎn)品的單件面積計價。由于材質(zhì)都是實木，整木家居的價位居高不下。由于天花、墻板、柜類等計算方法不太一致，有的以米為單位、有的以平方米為單位、有的以個為單位、有的以套為單位。大概來說，以面積30平方米的客廳為例，如果全部采用木作裝修，大概需要花費20萬元至30萬元左右。 質(zhì)量、售后有問題 隨著整木定制家居概念的興起，畢竟是一個新行業(yè)，問題自然也伴隨而生。由于缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不少品牌以復(fù)合板冒充實木，售后服務(wù)拖延，給消費者帶來諸多麻煩。 據(jù)了解，整木家居產(chǎn)品在市場銷售中集中出現(xiàn)幾個方面的問題：一是材質(zhì)方面的魚龍混雜，一些品牌號稱全實木、純實木，卻在材質(zhì)上偷梁換柱、偷工減料;二是整木家居使用大量實木，木材受含水率影響，容易開裂、變形;三是由于品牌的渠道沒有鋪開，經(jīng)銷商管理欠缺，使得昂貴的產(chǎn)品售后服務(wù)卻比較滯后。 因此，整木定制家居品牌若想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，解決上述“痛點”是必然。而對于想涉足該行業(yè)的衣柜品牌來說，也需謹(jǐn)慎而為。
放眼家居市場，整木定制最猖狂
家居裝修逐漸成為家庭中必不可少的一道菜，大眾口味的裝修風(fēng)格已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的人們，于是這給家居市場出了一大難題，很快，作為大廚的設(shè)計師們做出了一道令人驚嘆的菜肴，整木家裝，私人訂制! 下面我們將從以下九個方面具體介紹整木家居。 1、內(nèi)涵 整木家居：簡單的說就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品組合在一起。這是一個概念，就是為消費者和客戶提供一整套家居實木制品的整體風(fēng)格解決方案。 2、消費定位 整木定制家居主攻中高端市場。別墅、豪宅、莊園、會所、高檔消費場所、大型官方建筑裝修、標(biāo)志性高檔場所、風(fēng)格建筑裝修，高檔物業(yè)公司，高檔樣板房裝修。 3、發(fā)展背景 整木家居在國內(nèi)有相當(dāng)長的歷史，整木家居在中國的體現(xiàn)主要是中式裝修風(fēng)格，伴隨著國內(nèi)高檔裝修場所越來越多，風(fēng)格也越來越接近國際時尚潮流，思想也越來越開放，消費層次及消費習(xí)慣也越來越與國際接軌，中國人從最早的用工人訂做到現(xiàn)在的整木家裝工廠化定制，表明了中國人的一個消費需求的提升，整木家裝也是未來裝修行業(yè)的一個趨勢。 4、優(yōu)勢 效果上：大家在裝修的時候都會有感覺，我們在市場上有很多的家具品牌，產(chǎn)品是比較單一的，可能這個產(chǎn)品有能表現(xiàn)某一種風(fēng)格，但是很難跟其他產(chǎn)品配搭起來，不能夠很好地形成一個整體的風(fēng)格。這樣裝修下來的就感覺風(fēng)格不協(xié)調(diào)，效果不完美，達不到自己所想要的效果和感覺。而整木裝修正具備整體風(fēng)格的優(yōu)勢。 購買上：不需要像以前一樣，整個家居市場所有需要購買的產(chǎn)品店里面都要看一下，整木家居簡單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風(fēng)格，想要什么檔次都可以，一站式購齊，省時，省力，一站式解決整體家居問題。 服務(wù)上：以前櫥柜有問題要找櫥柜，木門有問題要找木門..等等服務(wù)都非常不方便，給自己的工作，生活造成很多麻煩，整木家居很好的解決了這個問題，一個電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給自己省下很多時間和精力。 5、整木家居文化(一家一世界，一屋一定制) 定制獨一無二的文化 我們常見在各種電影節(jié)、發(fā)布會、首映禮上，明星們穿著各不相同，或高貴典雅、或嫵媚柔情，他們的衣飾文化引領(lǐng)了潮流新風(fēng)尚……與之相仿的實木定制企業(yè)在各自產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格方面也獨具特色，滿足了廣大消費群體對家居裝飾和各類家具的專屬需求，感受到了家居文化帶來的幸福!我們說什么樣的服裝風(fēng)格和裝飾風(fēng)格不重要，重要的是展示獨一無二的"定制文化"的風(fēng)采和魅力。 定制夢想 電影《甲方乙方》在許多國人的心中留下了深刻的印象，被奉為經(jīng)典，電影圍繞"好夢一日游"的業(yè)務(wù)展開，通過"愛情夢"幫助失戀者恢復(fù)了自信、通過"受氣夢"教育了大男子主義顧客、幫助了大款做"受苦夢"、幫助了明星想做"普通人的夢"……其實，生活中不同的人群無論是對生活、對事物或者是對商品均有著多樣化的需求，我們說選擇什么樣的服務(wù)不是最重要的，重要的是通過我們的"定制服務(wù)"使有個性化需要的人達到了一定的心理滿意度，樂觀的應(yīng)對生活。 6、市場形勢 整木家居是行業(yè)大勢所趨，但是目前沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對整木家居概念模糊，真正專業(yè)做訂制產(chǎn)品的全國只有幾家，還有幾家只做國外市場及大型工程項目，整木家裝品牌基本都是以前做木門、柜類、木地板、樓梯類、家具類等廠家來進行產(chǎn)品延伸后做的，質(zhì)量有好有壞，另外整木家裝對設(shè)計理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進中，整木家裝廠家都在成長階段，水平有高有低，隨著工藝技術(shù)、品牌推進，將來一定會出現(xiàn)行業(yè)大品牌。 7、發(fā)展方向 創(chuàng)新一條龍營銷模式 目前，整體家居的運營模式在行業(yè)內(nèi)備受推崇，一些定位于高端奢侈家裝的企業(yè)把觸角伸向原行業(yè)之外，將樓梯、家具、地板、門窗、衣柜等產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計生產(chǎn)，產(chǎn)品陳列于同一店面，一起下單、制作、安裝。同一公司、同一品牌，不僅產(chǎn)品風(fēng)格一致、規(guī)格統(tǒng)一，而且“一站式”服務(wù)，讓消費者能夠體會到周到、放心。從市場反饋的情況來看，實行“家居產(chǎn)品”一條龍銷售，比原來單店銷售各種產(chǎn)品，出貨量大有改觀。 企業(yè)嘗試打破常規(guī)，讓消費者在同一個經(jīng)銷店里就有一個形象的居室裝修輪廓，從而有助于選擇更適合自己的個性化產(chǎn)品。當(dāng)然，企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營一條路。從短期來看，加強對消費潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時加強與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進行適度的相關(guān)多元化經(jīng)營，可以增強企在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。 堅持品牌道路，注重產(chǎn)品文化 目前，大多數(shù)家居企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了品牌的重要性，但市場上的品牌仍然參差不齊。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營銷策略，進一步擴大市場份額和社會影響力，打造行業(yè)強勢品牌。 對于想要進一步做大做強的家居企業(yè)來說，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，家居企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。這里所說的渠道不是單單指的是經(jīng)銷商，更多的是產(chǎn)品的文化建設(shè)和宣傳，以前那種只靠嘴皮子說的年代過去了，現(xiàn)在更注重的是消費者真正的內(nèi)心需求，到底是哪種風(fēng)格的，有什么特殊含義。不管是哪件產(chǎn)品，價值所在就是產(chǎn)品的文化所在，像是愛上一個人，戀上一座城。要做的，就是讀懂消費者。
高端整木定制 成木門行業(yè)新“金礦”
近幾年來隨著木門行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，考慮到市場需求，在綠色環(huán)保門之后，諸多木門企業(yè)亦推出高端定制木門的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)當(dāng)下消費者時尚化、個性化的木門消費觀念，高端定制木門存在的巨大商機就如同未被開采的“金礦”?？墒侨绾卧谧兓媚獪y、競爭激烈的市場尋找立足點，這也是木門企業(yè)發(fā)展高端定制木門的難題。 品牌品牌樹立對高端定制木門發(fā)展十分重要 品牌是高端定制木門生產(chǎn)企業(yè)綜合競爭實力的體現(xiàn),成熟品牌的形成需要長時間的推廣和積累。品牌有助于企業(yè)擴大市場,促進消費者形成對產(chǎn)品的偏好。同時,品牌有助于企業(yè)進行市場細分,進行市場定位。 品牌在消費者購買決策中占據(jù)重要地位。消費者對高端定制木門品牌的認(rèn)同,建立在公司產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量控制、綜合服務(wù)等基礎(chǔ)上。因此,對于新進入的高端定制木門企業(yè),樹立消費者對其品牌的認(rèn)知,需要大量的資金投入和時間經(jīng)驗積累,高端定制木門行業(yè)存在較高的品牌壁壘。 木門企業(yè)需把握住資金鏈 高端定制木門企業(yè)的品牌影響力和銷售渠道的建設(shè)是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,這就要求企業(yè)加大廣告投放和品牌推廣力度,積極擴大經(jīng)銷商門店及直營店的市場覆蓋范圍,這需要企業(yè)具備較強資金實力作為支撐。 同時,隨著高端定制木門行業(yè)的快速發(fā)展,生產(chǎn)能力能否滿足快速增長的市場需求,也決定了高端定制木門企業(yè)的發(fā)展速度,良好的資金實力可以為企業(yè)快速擴張?zhí)峁┪镔|(zhì)基礎(chǔ)。因此,資金實力為高端定制木門行業(yè)面臨的壁壘之一。 高端定制木門的研發(fā)設(shè)計重在突破 高端定制木門以個性化設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)為主要特征,因此,高端定制木門的研發(fā)設(shè)計對行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。高端定制木門的研發(fā)設(shè)計不僅需要體現(xiàn)家具產(chǎn)品的一般特性,滿足現(xiàn)代家庭家具產(chǎn)品環(huán)保健康的要求,而且還需要注重與木門環(huán)境風(fēng)格的融合,符合木門時尚的變動趨向。 因此,高端定制木門行業(yè)需要企業(yè)具備較強研發(fā)設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新能力,自主塬創(chuàng)設(shè)計能力是新企業(yè)進入面臨的行業(yè)壁壘之一。 凡事講究叁思而后行，全身心投入到一個行業(yè)中，就應(yīng)當(dāng)全面去了解這個行業(yè)，特別是該行業(yè)的壁壘，應(yīng)該做全面的分析和了解。而已經(jīng)投身在木門行業(yè)之中的企業(yè)更應(yīng)該去專研這個行業(yè)的現(xiàn)狀，善于隨機應(yīng)變，跟隨時代的步伐，才能將自己的企業(yè)做大做強。
整木定制漸成風(fēng)尚 木門行業(yè)或迎拓市“新途徑”
隨著市場的發(fā)展，消費者的消費需求和品味不斷提升，在行業(yè)發(fā)展不樂觀的情況下，木門行業(yè)迎來了轉(zhuǎn)型升級，為適應(yīng)市場的快速發(fā)展，進軍整木定制行業(yè)成為不錯的創(chuàng)新體驗，整木定制是行業(yè)的發(fā)展趨勢，成為消費者購買家居類消費產(chǎn)品時的不錯選擇，這也成為木門廠商拓展市場的有效途徑。 整木定制成風(fēng)尚木門行業(yè)或迎新發(fā)展 在剛剛結(jié)束的2015年北京門業(yè)展覽會上，不少參展木門企業(yè)表示看好整木定制的發(fā)展，也有部分企業(yè)表示會往整木定制上靠攏，這些信息都透露出，在未來整木定制將成引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的聚焦點。 為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，有些木門企業(yè)投入巨資引進先進生產(chǎn)設(shè)備，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能；有些木門企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到其他行業(yè)，開始跨界發(fā)展；而實力較強的木門企業(yè)則選擇了由專賣向整木定制進軍之路，整木定制已成為木門行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)尚，整木定制是行業(yè)發(fā)展大勢所趨，但是目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)對整木定制概念模糊，整木定制對設(shè)計理念、工藝結(jié)構(gòu)、配套技術(shù)上大多還不成熟，都在逐步改進中。 整木定制處在萌芽期行業(yè)聯(lián)盟助發(fā)展 中國的木門市場長期以來都是制作、買賣單件木門產(chǎn)品，隨著行業(yè)發(fā)展到如今，國內(nèi)整木定制也越來越受到木門行業(yè)的追捧和消費者的認(rèn)可，在一線城市，以及廣東、江浙等較發(fā)達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。高檔木門的消費者也開始青睞整木定制，整木定制正成為行業(yè)競爭的高地，這是高端產(chǎn)品的行業(yè)趨勢。 整木定制市場發(fā)展到現(xiàn)在，考慮問題方式已不再局限于某種材料或單一產(chǎn)品的性能，而是整個定制環(huán)境的和諧、環(huán)保。放眼整個定制產(chǎn)業(yè)，必須全面、系統(tǒng)地研究推進整體定制并開始產(chǎn)品化。 整木定制正處在萌芽期，尚無確切可行的行業(yè)發(fā)展模式來借鑒。隨著行業(yè)的變革更新，整木定制化也將興起改革風(fēng)潮，行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)管理水平和理念、品牌打造觀念、新營銷等均會得到前所未有的革新，或可通過組建區(qū)域內(nèi)的行業(yè)聯(lián)盟，整合優(yōu)質(zhì)資源，促進成員企業(yè)的發(fā)展，提升整木定制企業(yè)在在全國范圍內(nèi)的強勁影響力，形成整木定制的行業(yè)高點，從而引領(lǐng)和推動整木定制行業(yè)的大發(fā)展。 在市場競爭激烈，行業(yè)發(fā)展環(huán)境不利好的當(dāng)下，木門企業(yè)要想在市場中脫穎而出，就需要與時俱進，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，并且擁有自身發(fā)展的“亮點”，迎合消費者的消費需求，只有這樣，企業(yè)才會越做越強大，市場發(fā)展藍圖才會更寬廣。
