電子商務(wù)造品牌 木門企業(yè)擴(kuò)張新方向
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)了解，2013年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元……龐大的購(gòu)買力不容忽視，大宗商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢(shì)。當(dāng)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)家居行業(yè)，遭遇現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)載體，家居行業(yè)的電子商務(wù)時(shí)代勢(shì)必來(lái)臨。就家居行業(yè)電子商務(wù)化這個(gè)話題，木門企業(yè)的決策者中有反對(duì)者，有觀望者，也有已經(jīng)在電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)上獲得初步成功的踐行者，更不缺乏通過(guò)“電商”渠道“起家”并創(chuàng)立品牌的成功人士。盡管各家木門企業(yè)對(duì)電子商務(wù)看法不盡相同，但大多數(shù)決策者都看到了電子商務(wù)的巨大潛能，認(rèn)為電子商務(wù)化對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的渠道，對(duì)電子商務(wù)抱有很樂(lè)觀的態(tài)度，并表示將來(lái)會(huì)在這方面有所動(dòng)作。電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)顯著木門電商營(yíng)銷渠道具有更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易；同時(shí)，市場(chǎng)空間更廣闊：一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物；更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本；更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，等于把專賣店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有，無(wú)疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，達(dá)成購(gòu)買合同。而在這個(gè)過(guò)程，木門企業(yè)和消費(fèi)者都是沒(méi)有地域限制的。廣東的一個(gè)顧客完全可以下訂單，選購(gòu)一款自己中意的黑龍江的產(chǎn)品，反之亦然。在這個(gè)過(guò)程中，交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國(guó)。渠道就是一切的可能長(zhǎng)久以來(lái)，由于在使用過(guò)程中形成的習(xí)慣，或者其他地域或氣候因素形成的差異，使木門的規(guī)格有很大不同。同時(shí)在木門品牌創(chuàng)建、木門銷售過(guò)程中，物流、安裝、售后等問(wèn)題占據(jù)重要的位置，特別是安裝和售后服務(wù)，一般都由廠家完成。要在這么多地域鋪開(kāi)一個(gè)物流、安裝、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì)成為一種限制。木門行業(yè)的消費(fèi)區(qū)域性非常明顯，這是受長(zhǎng)期以來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣和地域氣候特征等的影響，比如上海地區(qū)的業(yè)主普遍青睞實(shí)木木門，但伴隨木門行業(yè)的發(fā)展，許多大的有實(shí)力的企業(yè)早已不再拘泥于生產(chǎn)銷售某個(gè)單一的品類，從這個(gè)角度來(lái)講，已經(jīng)不存在地域限制的問(wèn)題。木門行業(yè)在電子商務(wù)化的過(guò)程中，真正要面對(duì)的是物流、安裝和售后服務(wù)的問(wèn)題。那些能夠最快突破和解決這些問(wèn)題的木門企業(yè)，借助專業(yè)電子商務(wù)的平臺(tái)，把渠道鋪向全國(guó)成為全國(guó)性行業(yè)強(qiáng)勢(shì)木門品牌是完全可能的。
電子時(shí)代透視木門行業(yè) 促使企業(yè)產(chǎn)品側(cè)重度改變
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。不少木門企業(yè)緊跟時(shí)代的潮流，陸陸續(xù)續(xù)步入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，電子商務(wù)在快速的發(fā)展。但是對(duì)于部分木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍顯得有些吃力，仍感覺(jué)使不出力，難以大展拳腳。現(xiàn)如今消費(fèi)者越來(lái)越注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)，木門的文化底蘊(yùn)正變得越來(lái)越重要。消費(fèi)者注重環(huán)保性能及舒適度調(diào)查顯示，80、90后的消費(fèi)主體在選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品和說(shuō)明書(shū)、不斷詢問(wèn)銷售人員，甚至?xí)氐郊抑性诰W(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料，直到對(duì)產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì)購(gòu)買，與以往的沖動(dòng)式消費(fèi)不同，他們?cè)诃h(huán)保問(wèn)題沒(méi)解決之前是很難形成沖動(dòng)購(gòu)物的。因此，在消費(fèi)的前期以及銷售的過(guò)程中，如何讓消費(fèi)者確認(rèn)自己所購(gòu)買的品牌是環(huán)保、安全的，是木門企業(yè)面對(duì)的一大難題之一。如何應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題?一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的木門品牌，通過(guò)搶先一步宣布全產(chǎn)品線使用更加環(huán)保、安全的水性漆，其實(shí)是給消費(fèi)者提前打了一個(gè)預(yù)防針，為消費(fèi)者營(yíng)造一種確切的安全感，讓木門消費(fèi)水到渠成。木門產(chǎn)品文化底蘊(yùn)越發(fā)的重要除了環(huán)保，文化品位越來(lái)越高的消費(fèi)者也開(kāi)始注重木門的”文化和藝術(shù)性功能“。正如中國(guó)的明式木門能夠在世界范圍內(nèi)被認(rèn)可、收藏甚至模仿一樣，現(xiàn)代木門要想超越木門作為實(shí)用器物性的一面，達(dá)到美的享受，就需要在產(chǎn)品中加入更多的文化元素，讓設(shè)計(jì)成為一種語(yǔ)言，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)與企業(yè)之間并非只存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，也可以存在合作的關(guān)系。伴隨全球一體化進(jìn)程的加快，行業(yè)內(nèi)一體化的現(xiàn)象也日趨明顯，在行業(yè)優(yōu)勝劣汰、洗牌不斷加劇的背景下，企業(yè)唯有找準(zhǔn)切入點(diǎn)，正視競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系，才能贏得長(zhǎng)久發(fā)展。
睿祺智能電子貓眼 讓安全“永不離線”
防盜門裝普通貓眼大家一定不陌生，但是電子貓眼你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？電子貓眼也叫“智能貓眼”，是近年來(lái)在智能家居領(lǐng)域比較流行的一款智能硬件產(chǎn)品。 那么，防盜門裝了電子貓眼效果是什么樣的呢？電子貓眼與傳統(tǒng)貓眼又有哪些顯著的區(qū)別呢？ 睿祺電子貓眼一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是“內(nèi)外兼修”：門外有采集端，并帶有門鈴按鍵；室內(nèi)有高清顯示屏，可即時(shí)顯示門外畫(huà)面。這樣，無(wú)論外面有任何“風(fēng)吹草動(dòng)”，在屋里都能一覽無(wú)余，省心又安心。 睿祺電子貓眼實(shí)現(xiàn)了手機(jī)、貓眼、用戶三者的互聯(lián)互通，即使用戶身在外地，也可以通過(guò)手機(jī)報(bào)警提醒，隨時(shí)了解來(lái)訪者信息。哪怕真的遭遇小偷，整個(gè)犯罪過(guò)程也會(huì)被全部錄制下來(lái)，并用手機(jī)直接啟動(dòng)報(bào)警，在完整保留犯罪證據(jù)的同時(shí)也可有效恐嚇不法分子。 睿祺電子貓眼配備的紅外夜視功能，會(huì)根據(jù)光線的強(qiáng)度自動(dòng)開(kāi)啟。即使在伸手不見(jiàn)五指的夜里，我們也可以毫不費(fèi)力的看清室外一切，再也不會(huì)因深夜可怕的門鈴聲而擔(dān)驚受怕了。 看到這里，你是不是感覺(jué)睿祺電子貓眼還是蠻實(shí)用的，因?yàn)樗峁┝撕芏鄠鹘y(tǒng)貓眼無(wú)法實(shí)現(xiàn)的功能，規(guī)避了很多傳統(tǒng)貓眼一直存在的弊端。讓你不管身在何方，都能為心愛(ài)的家人提供一份永不離線的呵護(hù)和陪伴。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù) 鋁合金門窗企業(yè)應(yīng)從基礎(chǔ)做起
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊到網(wǎng)友手中。鋁合金門窗企業(yè)可通過(guò)在線活動(dòng)創(chuàng)造、宣傳傳遞企業(yè)最新資訊，并對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理，以達(dá)到一定營(yíng)銷目的。企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)不僅要具備開(kāi)創(chuàng)性的思維，同時(shí)更需結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，不能盲目跟風(fēng)。因此，鋁合金門窗企業(yè)還應(yīng)正確理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從基礎(chǔ)做起。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)，而電子商務(wù)是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。兩者都是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，然而一個(gè)側(cè)重傳播效果，一個(gè)側(cè)重最終業(yè)績(jī)結(jié)果。這是許多鋁合金門窗企業(yè)沒(méi)有明白的道理。鋁合金門窗企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上是：首先建立電子商務(wù)網(wǎng)站，然后開(kāi)始引流，形成快速的交易，最終讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)收入。雖然作為企業(yè)來(lái)講，運(yùn)用這些能夠?yàn)楣究焖賳?dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)術(shù)本無(wú)可厚非，但其為何持續(xù)不佳?這就是企業(yè)應(yīng)該反省的了。 鋁合金門窗企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略大多處于朦朧狀態(tài)，錯(cuò)誤的認(rèn)為電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是在看到了一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，其實(shí)這些企業(yè)的成功不單單只是在賣產(chǎn)品，他們?cè)谇捌诘膫鞑ヅc后期的營(yíng)銷策略上都做了細(xì)致的準(zhǔn)備?？梢赃@樣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是形勢(shì)下的整合營(yíng)銷傳播。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合鋁合金門窗企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。計(jì)劃包括企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)、發(fā)布企業(yè)信息，營(yíng)銷預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式和推廣產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)銷售人員、客戶服務(wù)等等，計(jì)劃要把所有的工作安排到位，周密的計(jì)劃能夠使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程平穩(wěn)地進(jìn)行，從而達(dá)到理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)以滿足客戶需求為原則 鋁合金門窗企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播應(yīng)該從小處著手，首先要有具有權(quán)威的官網(wǎng)，官網(wǎng)為作為企業(yè)的門戶，應(yīng)該將公司的榮譽(yù)、公司的文化展示給大家，在消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象。但事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有發(fā)揮出宣傳推廣的作用，起不到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最初設(shè)定的效果。這是因?yàn)槠髽I(yè)在建設(shè)網(wǎng)站時(shí)忽略了企業(yè)網(wǎng)站的實(shí)用性，而是一味地著重于網(wǎng)絡(luò)的外觀設(shè)計(jì)。但是在實(shí)際操作中我們不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網(wǎng)站可以吸引用戶，但是對(duì)于沒(méi)有實(shí)用性、滿足不了他們需求的網(wǎng)站，用戶只會(huì)在“欣賞”完網(wǎng)站之后便匆匆離去。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)除了要清晰地顯示企業(yè)圖像外，還應(yīng)完善網(wǎng)站營(yíng)銷服務(wù)功能，注重產(chǎn)品和客戶服務(wù)功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗(yàn)等功能的顯示，使網(wǎng)站更實(shí)用，能夠滿足用戶的需求。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的鋁合金門窗企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺(jué)得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買，我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道，如果要想打開(kāi)市場(chǎng)局面，占據(jù)市場(chǎng)的前沿陣地，沒(méi)有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。當(dāng)然，對(duì)于鋁合金門窗企業(yè)而言產(chǎn)品質(zhì)量仍然是最重要的一點(diǎn)。 鋁合金門窗企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)使得企業(yè)品牌在網(wǎng)絡(luò)中得到迅速有效地傳播，但企業(yè)也需對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有一個(gè)正確理解，它不單單是一種營(yíng)銷手段，更是一種文化，信息化社會(huì)的新文化，鋁合金門窗企業(yè)只有把基礎(chǔ)打扎實(shí)，才能做好進(jìn)一步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
電子商務(wù)勢(shì)必逐步搶占傳統(tǒng)交易市場(chǎng)份額!
2015年以來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)增速邁入換擋期，傳統(tǒng)建材家居市場(chǎng)迎來(lái)結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，管理和交易手段落后、市場(chǎng)規(guī)模不斷萎縮等問(wèn)題日漸凸顯?？上驳氖?，“?！迸c“機(jī)”并存，實(shí)體店鋪的核心價(jià)值瀕臨垮塌、建材市場(chǎng)的傳統(tǒng)價(jià)值大大減弱的現(xiàn)象必將倒逼終端渠道的升級(jí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨!電子商務(wù)勢(shì)必逐步搶占傳統(tǒng)交易市場(chǎng)份額! “互聯(lián)網(wǎng)+”將不只改變線上線下(O2O)商業(yè)模式，更會(huì)撬動(dòng)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的觸“電”方式。當(dāng)前，建材市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)所面臨的已經(jīng)不是做不做，而是怎么做的問(wèn)題。但是單個(gè)市場(chǎng)發(fā)展電子商務(wù)面臨著搞不懂互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、沒(méi)有運(yùn)營(yíng)思路、單體力量薄弱、缺乏團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人才等諸多問(wèn)題，投入大量人力物力卻很難在短期內(nèi)起效及有所收益。為此，全國(guó)建材家居建材市場(chǎng)亟需整合資源、共享平臺(tái)、降低成本，方能在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得全新的生存發(fā)展空間。
進(jìn)口木材與木材大產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)及物流成本研究分析
我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入 2015 年以來(lái)增速放緩，升級(jí)轉(zhuǎn)型期消費(fèi)下降。進(jìn)口商原木采購(gòu)價(jià)偏高，面對(duì)國(guó)外木材 供應(yīng)商仍然明顯處于劣勢(shì)。進(jìn)口木材在港口和口岸周邊，形成了較大的交易市場(chǎng)和建筑方材加工、物流產(chǎn)業(yè) 聚集區(qū)。跨境電子商務(wù)基礎(chǔ)差，進(jìn)口木材價(jià)值鏈上的物流成本疊加?；ヂ?lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng) 域深度融合，進(jìn)口木材及其大產(chǎn)業(yè)必將轉(zhuǎn)型升級(jí)成互聯(lián)網(wǎng)屬性的新業(yè)態(tài)。充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)的先進(jìn)理念、技術(shù) 和資源，加強(qiáng)對(duì)木材市場(chǎng)主體電子商務(wù)的政策支持和服務(wù)監(jiān)管。建議進(jìn)口木材相關(guān)企業(yè)建立“眾籌”產(chǎn)業(yè)基 金，作為進(jìn)口木材與木材大產(chǎn)業(yè)物流依托的第三方專用支付平臺(tái)，共同破解木材產(chǎn)業(yè)債務(wù)鏈，倒逼木材產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、效率提升和助推標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化。1、 進(jìn)口木材物流成本（1 ）、原木采購(gòu)價(jià)及國(guó)際海運(yùn)費(fèi)用 美國(guó)、加拿大原木到達(dá)曹妃甸港的成本分別是840 元/m3 和 760~770 元/m3。太倉(cāng)港進(jìn)口商原產(chǎn)地采購(gòu)長(zhǎng)度為 6~12m 的北美鐵杉、華旗松原木，不同 徑級(jí)價(jià)格在 160~170 美元/m3；板材 190 美元/m3；俄 羅斯落葉松原木 105 美元/m3，板材 125 美元/m3，樺木 70 美元/m3；新西蘭輻射松原木 135 美元/m3。北 美原木進(jìn)口，海運(yùn)成本中受油價(jià)的影響較大，當(dāng)前 每船運(yùn)輸費(fèi)用需 20 萬(wàn)美元左右。一船原木銷售期在 30 天左右。如遇突發(fā)情況船舶將支付 102 元/m3壓港費(fèi)、支付 1100 美元/天的壓錨地費(fèi)。俄羅斯進(jìn) 口原木采用火車運(yùn)輸?shù)綕M洲里有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（2）、 進(jìn)口木材加工方材、運(yùn)輸、經(jīng)銷 木材加工企業(yè)是因不同地域木材經(jīng)銷商訂單要 求加工不同規(guī)格的建筑方材，協(xié)商銷售價(jià)格。加工3.7 cm×8.7cm，長(zhǎng) 4m 的鐵杉方材，出材率在 0.63 或0.64 之間，加工費(fèi) 45 元/m3。原木運(yùn)輸費(fèi)用是 30km 以 內(nèi) ，運(yùn) 輸 費(fèi) 7~8 元/km ？ m3；50~100km 以 上 ， 30 元/km？ m3，平均每車裝載原木 40~50m3，裝卸費(fèi)260 元/車，方材長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)太倉(cāng)—鄭州6500元/車，嵐 山—鄭州4500元/車。（3）、進(jìn)口建筑方材 一、地區(qū)以下代銷。木材加工商委托地區(qū)建材市場(chǎng)經(jīng)銷商代銷，經(jīng)銷商不需支付貨款，按協(xié)商獎(jiǎng)勵(lì)獲得利潤(rùn)，流通成本略高于自銷，但方材銷售數(shù) 量和回款有保障，加工商樂(lè)于此途徑。 二、經(jīng)銷商訂單經(jīng)銷。建筑開(kāi)發(fā)商委托木材經(jīng) 銷商訂單加工 3.7cm×8.7cm 的 4m 方材，加工商和經(jīng) 銷商略有盈利。鄭州雙龍木業(yè)批發(fā)長(zhǎng) 4m 的鐵杉建 筑方材 1760~2100 元/m3，送貨到用戶新鄉(xiāng)市封丘縣 建筑開(kāi)發(fā)商。長(zhǎng)江以南對(duì)大方材訂單需求多，部分 方材可重復(fù)使用，長(zhǎng)江以北訂單喜歡小方材，一般作為模板材一次性使用。2、 進(jìn)口木材及其大產(chǎn)業(yè)與物流中存在的問(wèn)題 （1）、 跨境電子商務(wù)及物流有差距，基礎(chǔ)薄弱，在國(guó)內(nèi)外是有資質(zhì)、信用好的木材進(jìn)口商，可以通過(guò)使用電子傳真、電子郵件、電話等跨境電子商務(wù)聯(lián)系方式，通過(guò)購(gòu)買平安海上商業(yè)保險(xiǎn)、船舶 代理、貨運(yùn)代理等，應(yīng)用國(guó)際信用第三方支付平臺(tái) 擔(dān)保并完成交易付款，均由其自建的平臺(tái)木材電子 交易中心跨境電子商務(wù)來(lái)完成，從下訂單、裝船到 運(yùn)抵港口的貿(mào)易周期大約在 20 天左右。但一些木 材進(jìn)口商，一直以來(lái)更喜歡使用傳統(tǒng)和熟悉的模式 比較多，在美國(guó)、加拿大木材產(chǎn)區(qū)和裝船港口，派有 專人負(fù)責(zé)采購(gòu)木材，一般一批貨 1 船或 2~3 船，從集 中到裝船運(yùn)輸，一個(gè)貿(mào)易周期需 45 天，再加上一年 中連續(xù)采購(gòu)、發(fā)運(yùn)，很多情況下難以預(yù)料國(guó)內(nèi)木材 市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，到港即虧損的情況在所難免。 在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，因缺少跨境電子商務(wù)和物 流電子支付平臺(tái)技術(shù)和人才，港口和現(xiàn)代物流服務(wù) 觀念嚴(yán)重滯后，并未對(duì)木材產(chǎn)業(yè)加工以及物流做好 轉(zhuǎn)型升級(jí)的規(guī)劃，也沒(méi)有充分有效地利用和探索互聯(lián)網(wǎng)來(lái)培育木材資源物流的新模式。 （2）、線上交易缺乏信心 國(guó)內(nèi)原木交易、方材加工商與經(jīng)銷商，對(duì)網(wǎng)上 交易信任度存有疑慮，部分線上進(jìn)口木材產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不佳。是因?yàn)樵?、方材等木材產(chǎn)品從物流前端到末端 ，在 經(jīng)銷認(rèn)識(shí)上均認(rèn)為還屬 于“ 非標(biāo)產(chǎn) 品”，一是在加工、運(yùn)輸、裝卸時(shí)會(huì)有一定的折損、誤 差等，影響客戶對(duì)于木材品質(zhì)及價(jià)值的判斷，需要 有豐富的專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人在現(xiàn)場(chǎng)交易。 二是基于全社會(huì)個(gè)人征信系統(tǒng)和第三方支付等委 托、代理、信托功能還不夠完善，他們認(rèn)為過(guò)去形成 的傳統(tǒng)的交易渠道更為“靠譜”。三是線上交易木 材產(chǎn)品的經(jīng)銷商，需支付一年 2 萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)， 小微木材加工商和經(jīng)銷商感到價(jià)格偏高。與此同 時(shí)，網(wǎng)上交易還存在群發(fā)短信、低價(jià)宣傳打壓對(duì)手 等，需要“刷業(yè)績(jī)”“賺眼球”也讓木材小微企業(yè)感到 困惑和無(wú)奈。 3、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)為進(jìn)口木材創(chuàng)新、降低物流 成本開(kāi)辟了創(chuàng)新途徑 （1）、 助推進(jìn)口木材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易、+物流等作為一項(xiàng)重要國(guó)策，已 提升至國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略的高度，是指導(dǎo)我國(guó)各級(jí)各類企 業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。借助互聯(lián)網(wǎng)+建立互聯(lián)網(wǎng)思維生態(tài)，線上線下相互融合，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)木材從源頭進(jìn)口 、加 工 、交易到使用可控制和可溯 源。要將進(jìn)口木材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成互聯(lián)網(wǎng)屬性的新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)。 （2）、 倒逼港口和口岸創(chuàng)新進(jìn)口木材模式 進(jìn)口木材及其木材大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的參與者要 意識(shí)到，在國(guó)家宏觀政策指導(dǎo)下，港口和口岸要從單一 的進(jìn)口木材轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)的中心，構(gòu)建國(guó)際木 材供應(yīng)鏈中木材交易信息、臨港木材加工、金融商業(yè)服 務(wù)誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)基地等，通過(guò)現(xiàn)代港口新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)的集 聚和分配，為進(jìn)口木材企業(yè)減負(fù)增效，激發(fā)市場(chǎng)活力， 使木材資源的使用和加工最大程度地達(dá)到優(yōu)化，來(lái)降 低木材物流成本，提升港口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （3）、 規(guī)范進(jìn)口木材交易進(jìn)口 木材及其木材產(chǎn)業(yè)跨境電子商務(wù)，首先要在木材貿(mào)易和物流各環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、 支付平臺(tái)和監(jiān)管模式上，通過(guò)制度、管理、服務(wù)創(chuàng)新 和港口協(xié)同發(fā)展，破解進(jìn)口木材及其木材大產(chǎn)業(yè)跨 境電子商務(wù)發(fā)展中的深層次矛盾和體制性難題，形 成強(qiáng)有力的談判優(yōu)勢(shì)。其次，是傳統(tǒng)木材進(jìn)出口貿(mào) 易、產(chǎn)業(yè)要順應(yīng)大宗商品現(xiàn)貨交易電子化和企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）轉(zhuǎn)型交易平臺(tái)的大趨勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大 數(shù)據(jù)建立的征信系統(tǒng)，向“交易+支付+供應(yīng)鏈融資” 的木材產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型。 （4）、盡早研究和規(guī)劃進(jìn)口木材互聯(lián)網(wǎng)+ 研究互聯(lián)網(wǎng)+在進(jìn)口木材、現(xiàn)代物流中電子商 務(wù)的政策扶持，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的規(guī)劃，保障我國(guó)進(jìn) 口木材健康、穩(wěn)步發(fā)展。如果我國(guó)建筑方材供給也 轉(zhuǎn)移至周邊境外，或直接進(jìn)口建筑方材，將推高我國(guó)使用建筑方材的成本。 （5）、 拓展進(jìn)口木材供應(yīng)鏈金融建議進(jìn)口木材相關(guān)企業(yè)，創(chuàng)新金融模式，建立互助式“眾籌”產(chǎn)業(yè)基金，作為第三方專用支付平臺(tái)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)。
電子商務(wù)模式風(fēng)生水起 地板企業(yè)進(jìn)軍新領(lǐng)域需做好規(guī)劃
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)模式的異軍突起正在改變著越來(lái)越多的企業(yè)。對(duì)于很多地板企業(yè)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性也使得企業(yè)不得不接受新事物，以保證自身的利潤(rùn)空間。時(shí)下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始在電商領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略布局，從整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而言，進(jìn)軍電商領(lǐng)域是尤為必要的。 電商商務(wù)模式滲透家居建材市場(chǎng) 如今，o2o涉及的行業(yè)越來(lái)越寬泛。現(xiàn)在，家裝美感漸入消費(fèi)者的生活，地板也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，在傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)影響行業(yè)多年的情況下，地板企業(yè)進(jìn)軍新興模式電子商務(wù)，也受到了很多業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。在當(dāng)下的市場(chǎng)上，盡管電子商務(wù)存在巨大的發(fā)展前景，地板企業(yè)找準(zhǔn)方向才是關(guān)鍵。 伴隨地板企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的動(dòng)向愈發(fā)頻繁，整個(gè)地板行業(yè)也都卷起了一陣電商狂潮。對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的地板行業(yè)而言，傳統(tǒng)發(fā)展模式還不能在短時(shí)間內(nèi)被取代，同時(shí)，在整個(gè)電商市場(chǎng)上，企業(yè)電商領(lǐng)域的探索還仍處于初級(jí)階段，在新舊模式的交替下，地板企業(yè)想要充分發(fā)揮出電商優(yōu)勢(shì)，就需提前做好規(guī)劃工作。 進(jìn)軍電商市場(chǎng)需提前做好規(guī)劃 眾所周知，地板產(chǎn)品相較普通的快消品還是有一定的區(qū)別，一組好的地板價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺(tái)的展示，依據(jù)圖片還是很難讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，別說(shuō)看到實(shí)物，消費(fèi)者可能都要貨比三家，更何況只能看到圖片。所以，往往需要到賣場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品是否合適、是否值得購(gòu)買;另外，地板購(gòu)買后也會(huì)涉及到安裝以及保養(yǎng)等服務(wù)，這方面線上無(wú)法提供完善服務(wù)，消費(fèi)者購(gòu)買起來(lái)也不能放心，所以這方面賣場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于電商發(fā)展大爆發(fā)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然電商發(fā)展速度很快，但地板電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣場(chǎng)的地位，畢竟地板不比其它快消產(chǎn)品。賣場(chǎng)有一些優(yōu)勢(shì)是地板電商做不到的，賣場(chǎng)消失的說(shuō)法并不靠譜，因此地板電商和賣場(chǎng)將面臨長(zhǎng)期共存的局面。因此，地板在發(fā)展電商的同時(shí)，應(yīng)注意平衡現(xiàn)有的實(shí)體渠道商利益，利用好線上線下這兩條“腿”又快又穩(wěn)發(fā)展。 在這種情況下，地板企業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展也需要找準(zhǔn)適合自身發(fā)展的方向，在認(rèn)清電商在國(guó)內(nèi)的發(fā)展形勢(shì)的前提下再著手規(guī)劃電商戰(zhàn)略，地板企業(yè)才能在未來(lái)電商市場(chǎng)上達(dá)到較為理想的效果。
電子商務(wù)模式異軍突起 地板企業(yè)認(rèn)清形勢(shì)尤為關(guān)鍵
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)的興起使得越來(lái)越多的企業(yè)在意識(shí)到商機(jī)的同時(shí)，也同時(shí)感受到了危機(jī)的存在。作為一種新興的時(shí)代產(chǎn)物，盡管其為當(dāng)下企業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，但與此同時(shí)，新舊模式的不斷交織也對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了不小的影響。作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板企業(yè)又該如何發(fā)展? 電商模式的出現(xiàn)受到地板企業(yè)的青睞 目前，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展正在深刻改變著當(dāng)下人們的生活方式，與此同時(shí)，對(duì)于一些行業(yè)也造成了不小程度上的影響。地板行業(yè)作為國(guó)內(nèi)起步較早的產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)物的沖擊下，企業(yè)自然也承載著不小的壓力。作為在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)而言，地板行業(yè)在這種新的局勢(shì)下面臨著多層面的沖擊，無(wú)論是傳統(tǒng)模式，還是現(xiàn)如今的新興模式，地板企業(yè)都必須要做好準(zhǔn)備才能贏得理想的發(fā)展效果。 如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷售渠道崛起的背景下，我國(guó)地板行業(yè)也涉足其中并獲得不錯(cuò)的成績(jī)。而這一成績(jī)的獲得除了消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化使然以外，電商價(jià)格也起著不小的作用。目前，中國(guó)高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對(duì)于地板的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價(jià)渠道，自然會(huì)蜂擁而至。這就可以解釋為什么地板電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問(wèn)題不斷，銷售額仍然急劇增長(zhǎng)了。 新舊渠道競(jìng)爭(zhēng)需地板企業(yè)認(rèn)清形勢(shì) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與商機(jī)共存的行業(yè)背景下，地板企業(yè)挖掘利潤(rùn)空間也必須要講究方式：高端地板還有十倍增長(zhǎng)空間。從美國(guó)與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國(guó)家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國(guó)的這個(gè)比例僅有1%。也就是說(shuō)還有十倍的增長(zhǎng)空間。 傳統(tǒng)地板銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較貴，愿意去賣場(chǎng)買地板的人自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是地板企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。如果成本上無(wú)法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，則未來(lái)傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂(lè)觀。尤其是在電商對(duì)其種種問(wèn)題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。 在傳統(tǒng)銷售模式和新興銷售模式的發(fā)展中，地板企業(yè)無(wú)論動(dòng)用哪種方式，都必須要結(jié)合自身的特點(diǎn)，唯有找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢(shì)，并深度理解新舊渠道的優(yōu)劣勢(shì)所在，地板企業(yè)才能迎來(lái)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
大豐木業(yè)公司從傳統(tǒng)企業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)變
桃江大豐木業(yè)公司位于湖南省桃江，于2001年成立，在木業(yè)行業(yè)中已經(jīng)拼搏了十多年，目前致力于生態(tài)板、實(shí)木生態(tài)板、木膠板的制作，大豐企業(yè)生產(chǎn)的免漆生態(tài)板應(yīng)用非常廣泛，適用于生態(tài)家居的打造，制作高端典雅的生態(tài)家具，雅致的墻面，美觀的房屋吊頂以及舒適環(huán)保的生態(tài)地板。 大豐木業(yè)前身是由兩個(gè)合伙人各自出一部分資金成立起來(lái)的，最開(kāi)始廠子規(guī)模非常小，資金也有限，只能做最簡(jiǎn)單的木材加工，加上人工等成本的支出，工廠收益也比較小。但是大豐木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有一股頑強(qiáng)拼搏，不服輸?shù)木?，在這樣艱苦的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，大豐木業(yè)憑借踏踏實(shí)實(shí)的做事精神，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且恪守“一諾千金”的做人準(zhǔn)則，在行業(yè)中漸漸獲得了認(rèn)可，慢慢打開(kāi)了市場(chǎng)，工廠的規(guī)模也漸漸的擴(kuò)大了。大豐木業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人具有敏銳的前瞻性，在工廠漸漸積累了一點(diǎn)盈余的時(shí)候，就對(duì)企業(yè)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，使企業(yè)能打造更深層次的產(chǎn)品。在這樣的良性循環(huán)下，大豐木業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)當(dāng)?shù)啬緲I(yè)企業(yè)的佼佼者了。 縱觀當(dāng)下，雖然大豐木業(yè)的規(guī)模已經(jīng)非常壯大，在行業(yè)中有良好的口碑，業(yè)績(jī)也是穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是，公司仍然局限于傳統(tǒng)銷售渠道。縱觀當(dāng)下，銷售產(chǎn)品的趨勢(shì)越來(lái)越傾向于傳統(tǒng)方式與電子商務(wù)結(jié)合。舉個(gè)眼下現(xiàn)成的例子，“阿里雙11成交額912億”，這是多么驚人的數(shù)據(jù)啊。結(jié)合眼下年輕人的消費(fèi)方式，我相信以后只會(huì)越來(lái)越向電子商務(wù)傾斜。 公司領(lǐng)導(dǎo)人結(jié)合當(dāng)下的形式，覺(jué)得為企業(yè)開(kāi)辟電子商務(wù)的道路，塑造生態(tài)板十大品牌的品牌形象。為了發(fā)展電子商務(wù)道路，公司將適時(shí)調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)戰(zhàn)略。為大豐木業(yè)電子商務(wù)道路的最后成功做出不懈的努力。 公司網(wǎng)址www.dafengmy.com 歡迎來(lái)訪
地板業(yè)利用電子商務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決消費(fèi)痛點(diǎn)
近三十年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，地板行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展受到一系列內(nèi)外因素的影響顯得有些低迷。在這種行業(yè)背景下，不少企業(yè)紛紛尋求適合自身發(fā)展的突圍方向。在多元化趨勢(shì)逐漸凸顯的市場(chǎng)上，地板企業(yè)還需充分認(rèn)識(shí)到不同的趨勢(shì)所在，并對(duì)自身優(yōu)勢(shì)深入分析，找到二者的結(jié)合點(diǎn)才能突圍成功。注重門店經(jīng)營(yíng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)近兩年，受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行和互聯(lián)網(wǎng)的雙重影響，傳統(tǒng)地板行業(yè)發(fā)展增速下降。相對(duì)于渠道成本較高的大賣場(chǎng)模式，許多地板企業(yè)紛紛開(kāi)拓全新的渠道，多元化的渠道拓展成為企業(yè)未來(lái)新的突破口。大賣場(chǎng)開(kāi)店成本高，許多地板品牌選擇將獨(dú)立店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。因?yàn)楠?dú)立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶，舉行聯(lián)誼活動(dòng)等等。此外，一些地板品牌還嘗試社區(qū)店等更加接地氣的方式，減少渠道成本，讓利消費(fèi)者并加快市場(chǎng)拓展。利用電子商務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)近年來(lái)，越來(lái)越多的地板企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。電子商務(wù)可以讓地板廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。此外，電商模式能夠讓廠商第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和想法。與其他的模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)解決消費(fèi)痛點(diǎn)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，是近年來(lái)許多地板品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與地板產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制地板企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的 “痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。不少地板企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。在目前的市場(chǎng)上，隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，企業(yè)與企業(yè)之前的合作也逐漸多元，與此同時(shí)，其它行業(yè)的涌入也在加深著這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多元化的發(fā)展方向能夠?yàn)榈匕迤髽I(yè)提供緩壓通道，但是在眾多渠道中企業(yè)也不能迷失，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并最大化使用才是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
