紅木家具“新國(guó)標(biāo)”實(shí)施難 承諾增值回購(gòu)不靠譜
被稱為紅木家具“新國(guó)標(biāo)”的《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》于今年2月1日起強(qiáng)制執(zhí)行，記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，商家執(zhí)行并不積極，市場(chǎng)上大半紅木家具經(jīng)銷店鋪內(nèi)難尋家具“身份證”?！靶聡?guó)標(biāo)”規(guī)定，紅木家具廠商在出售紅木產(chǎn)品時(shí)，需保證“一書(shū)一卡一證”，即紅木家具產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證，否則將被禁止銷售。其中最受關(guān)注的是明示卡。 然而，“新國(guó)標(biāo)”執(zhí)行7個(gè)月來(lái)，許多經(jīng)銷商仍沒(méi)有落實(shí)。記者在多家家具賣場(chǎng)、廠家直營(yíng)店看到，紅木家具上大多都掛有“明示卡”，但部分經(jīng)銷商卻稱，明示卡掛在樣品上不夠美觀，也拒絕向記者展示?！懊魇究ㄈ缤t木家具的‘身份證’。”武漢市收藏家協(xié)會(huì)紅木專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉立新介紹，國(guó)內(nèi)紅木家具貨源魚(yú)龍混雜，據(jù)實(shí)標(biāo)注明示卡，廠家利潤(rùn)下降，反之“掛羊頭賣狗肉”可能受罰，部分商家因此不愿執(zhí)行“新國(guó)標(biāo)”。他建議，最好獲取紅木專業(yè)知識(shí)后再去購(gòu)買(mǎi)紅木家具。 看準(zhǔn)了紅木家具“買(mǎi)起來(lái)容易，再出手難”的特點(diǎn)，部分商家為了帶動(dòng)銷售在“回購(gòu)”這一尷尬問(wèn)題上動(dòng)起了腦筋?！耙恢睕](méi)敢把錢(qián)放在投資紅木家具上，就是因?yàn)樗觅I(mǎi)不好賣，再出手不容易，如果商家能承諾增值回購(gòu)，我就能放心消費(fèi)了?！辈绦〗懵?tīng)聞?dòng)猩碳掖虺觥霸鲋祷刭?gòu)”的招牌，頓時(shí)沒(méi)了抵抗力。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家提醒消費(fèi)者，除非是由非常罕見(jiàn)的紅木原材料制成，否則商家回購(gòu)到手的紅木家具也難再賣出高價(jià)，由此可見(jiàn)，“增值回購(gòu)”這種對(duì)商家而言吃力不討好的事兒，如果被大肆宣揚(yáng)，難免存在貓膩。 想完成“增值回購(gòu)” 基本不可能 某紅木家具品牌推出產(chǎn)品增值回購(gòu)活動(dòng)，正當(dāng)許多消費(fèi)者對(duì)此津津樂(lè)道時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)若想完成這次“增值回購(gòu)”的交易，購(gòu)買(mǎi)者必須符合品牌提出的三大強(qiáng)制要求——所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)種在要求范圍內(nèi)，回收價(jià)格和時(shí)間品牌說(shuō)了算，以及回購(gòu)產(chǎn)品狀態(tài)不影響二次銷售。對(duì)于該品牌提出的三大條件，消費(fèi)者若想符合只能“忍氣吞聲”?？梢?jiàn)，商家提出“增值回收”前，心中早已打好了“小算盤(pán)”。對(duì)此，專家稱，如此復(fù)雜的要求一來(lái)“綁定”了消費(fèi)者，讓他們失去了自主權(quán);二來(lái)“難為”了消費(fèi)者，增加了他們選購(gòu)的難度。 過(guò)于稀缺樹(shù)種制成紅木家具難出手 海南及越南黃花梨的好紅木家具不多，價(jià)格高、出手難;紫檀類家具目前漲幅明顯，但市場(chǎng)中濫竽充數(shù)的不少;酸枝類家具雖然具備一定升值潛力，但由于原料并不屬稀缺范疇，所以升值幅度較慢……不同樹(shù)種制成的紅木家具，在市場(chǎng)中的狀況不同，也各自存在優(yōu)缺點(diǎn)。因此，業(yè)內(nèi)專家表示，自用或投資紅木家具一定要謹(jǐn)慎，通常過(guò)于珍貴和稀缺的樹(shù)種，由于市場(chǎng)價(jià)格太高，也難辨真?zhèn)危虼私窈罂赡茈y以出手。
小心中了紅木家具增值回購(gòu)的套兒
為了讓消費(fèi)者買(mǎi)著放心、用著安心，有些紅木家具品牌近年來(lái)沒(méi)少在產(chǎn)品和服務(wù)上改進(jìn)，然而，也有部分商家為了讓自己的生意更紅火，打起了“引導(dǎo)消費(fèi)”的算盤(pán)，希望能借由“扭曲”的增值服務(wù)，打開(kāi)消費(fèi)者的腰包。本周，讀者程先生找到本欄目，并提出近期在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)的一大顧慮——承諾“增值回購(gòu)”的紅木家具，靠譜嗎？“增值回購(gòu)”成紅木商家銷售新招看準(zhǔn)了紅木家具“買(mǎi)起來(lái)容易，再出手難”的特點(diǎn)，部分商家為了帶動(dòng)銷售在“回購(gòu)”這一尷尬問(wèn)題上動(dòng)起了腦筋?！耙恢睕](méi)敢把錢(qián)放在投資紅木家具上，就是因?yàn)樗觅I(mǎi)不好賣，再出手不容易，如果商家能承諾增值回購(gòu)，我就能放心消費(fèi)了。”蔡小姐聽(tīng)聞?dòng)猩碳掖虺觥霸鲋祷刭?gòu)”的招牌，頓時(shí)沒(méi)了抵抗力。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家提醒消費(fèi)者，除非是由非常罕見(jiàn)的紅木原材料制成，否則商家回購(gòu)到手的紅木家具也難再賣出高價(jià)，由此可見(jiàn)，“增值回購(gòu)”這種對(duì)商家而言吃力不討好的事兒，如果被大肆宣揚(yáng)，難免存在貓膩。想完成“增值回購(gòu)”基本不可能筆者在南城發(fā)現(xiàn)一個(gè)“增值回購(gòu)”的實(shí)例，某紅木家具品牌推出產(chǎn)品增值回購(gòu)活動(dòng)，正當(dāng)許多消費(fèi)者對(duì)此津津樂(lè)道時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)若想完成這次“增值回購(gòu)”的交易，購(gòu)買(mǎi)者必須符合品牌提出的三大強(qiáng)制要求——所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)種在要求范圍內(nèi)，回收價(jià)格和時(shí)間品牌說(shuō)了算，以及回購(gòu)產(chǎn)品狀態(tài)不影響二次銷售。對(duì)于該品牌提出的三大條件，消費(fèi)者若想符合只能“忍氣吞聲”。可見(jiàn)，商家提出“增值回收”前，心中早已打好了“小算盤(pán)”。對(duì)此，居然之家麗澤店紅木大會(huì)堂專家團(tuán)稱，如此復(fù)雜的要求一來(lái)“綁定”了消費(fèi)者，讓他們失去了自主權(quán)；二來(lái)“難為”了消費(fèi)者，增加了他們選購(gòu)的難度。過(guò)于稀缺樹(shù)種制成紅木家具難出手海南及越南黃花梨的好紅木家具不多，價(jià)格高、出手難；紫檀類家具目前漲幅明顯，但市場(chǎng)中濫竽充數(shù)的不少；酸枝類家具雖然具備一定升值潛力，但由于原料并不屬稀缺范疇，所以升值幅度較慢……不同樹(shù)種制成的紅木家具，在市場(chǎng)中的狀況不同，也各自存在優(yōu)缺點(diǎn)。因此，業(yè)內(nèi)專家表示，自用或投資紅木家具一定要謹(jǐn)慎，通常過(guò)于珍貴和稀缺的樹(shù)種，由于市場(chǎng)價(jià)格太高，也難辨真?zhèn)?，因此今后可能難于出手。
紅木家具回購(gòu)投資漸增
投資可回購(gòu)的紅木家具，要充分了解紅木基礎(chǔ)知識(shí)，分析產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)誠(chéng)信能力。由于紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木企業(yè)的回購(gòu)政策也刺激著消費(fèi)者的投資欲望。近期，一些紅木企業(yè)對(duì)部分紅木家具進(jìn)行拍賣，并承諾幾年后對(duì)所拍賣的紅木家具進(jìn)行加價(jià)回購(gòu)。業(yè)內(nèi)人士提醒，紅木家具不同于普通投資產(chǎn)品，在確定投資之前，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)誠(chéng)信能力進(jìn)行充分了解。紅木回購(gòu)多見(jiàn)于拍賣近日，太和木作宮廷家具藝術(shù)館舉行紅木拍賣活動(dòng)，并宣布所有拍品5年后，可在競(jìng)拍成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)100%的價(jià)格回收。雖然紅木市場(chǎng)上家具回購(gòu)行為一直存在，但5年加價(jià)100%的力度并不多見(jiàn)。紅木家具回購(gòu)行為在北京市場(chǎng)一直存在，近年來(lái)主要集中在“拍品回購(gòu)”，即商家承諾對(duì)拍賣售出的產(chǎn)品進(jìn)行回購(gòu)。據(jù)了解，目前，勁飛紅木的回購(gòu)政策為“家具使用滿三年后，可以拍賣成交價(jià)加價(jià)50%回購(gòu)”；名佳紅木的回購(gòu)政策為“參拍的家具在3年期滿后，在拍賣成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)150%的價(jià)格回購(gòu)”；福星古月的回購(gòu)政策為“三年后，以封頂價(jià)拍得的拍品加價(jià)50%回購(gòu)”。紅木家具回購(gòu)并不止于“拍賣”的模式。在2012年，航管紅木在北京市場(chǎng)曾推行過(guò)“紅木家具三年后以原價(jià)130%回購(gòu)”的政策；同年，名佳紅木也做出過(guò)類似承諾。但此類回購(gòu)僅限于某一時(shí)間段或某個(gè)活動(dòng)中的紅木家具產(chǎn)品，很少有長(zhǎng)期回購(gòu)政策。記者在市場(chǎng)上了解到，一些企業(yè)推出的長(zhǎng)期回購(gòu)政策，多為原價(jià)回購(gòu)或打折回購(gòu)，很少有加價(jià)回購(gòu)。目前國(guó)內(nèi)紅木企業(yè)魚(yú)目混珠、產(chǎn)品參差不齊，以生產(chǎn)銷售為主業(yè)的紅木企業(yè)，更樂(lè)意將少量回購(gòu)的政策看作是獲得客戶滿意度和忠誠(chéng)度的讓利方式。太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅表示，此次推出5年加價(jià)100%的回購(gòu)政策，主要目的并非鼓勵(lì)投資，而是讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，信任品牌的影響力，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體現(xiàn)。關(guān)毅說(shuō)：“我相信，很多消費(fèi)者用過(guò)5年后是不想還給我的?！泵炎咸磿?huì)館總經(jīng)理朱鄧峰也表示：“從消費(fèi)者角度看，回購(gòu)是商家給予的附加承諾和服務(wù)，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)能在一定程度上減少購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)紅木投資者來(lái)說(shuō)，解決了收藏品的變現(xiàn)問(wèn)題。從商家的角度考慮，少量的回購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小?！憋L(fēng)險(xiǎn)來(lái)自企業(yè)誠(chéng)信度回購(gòu)理念誕生于金融領(lǐng)域，適用于升值潛力大、收藏價(jià)值高的產(chǎn)品。近兩年，紅木企業(yè)頻頻涉水回購(gòu)領(lǐng)域，原因來(lái)自紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木產(chǎn)品收藏投資價(jià)值被看好。據(jù)了解，承諾回購(gòu)的家具大多為老撾紅酸枝（交趾黃檀）、小葉紫檀（檀香紫檀）、香枝木等材料制作以及金絲楠木等市場(chǎng)行情看好的材料制品。這些材料為明清時(shí)期宮廷家具的主要用材，木質(zhì)優(yōu)良，受到市場(chǎng)認(rèn)可且價(jià)格一直處于上升狀態(tài)?；柿衷饭诺浼揖哂邢薰镜亩麻L(zhǎng)楊燕 介紹說(shuō)：“這些材料市場(chǎng)存有量一直減少，再加上國(guó)際貿(mào)易的限制，資源日益稀缺，價(jià)格上漲是板上釘釘?shù)氖聝?，商家加價(jià)回購(gòu)行為很容易理解?！睋?jù)了解，與材料價(jià)格上漲速度相比，回購(gòu)溢價(jià)率并不高。楊燕說(shuō)：“回購(gòu)加價(jià)很誘人，但到期很少人拿回去變現(xiàn)。第一，紅木家具不易磨損，具有較高的使用價(jià)值，很多人是既喜歡收藏又看重升值價(jià)值，用著用著就舍不得賣了；第二，如果材料漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于溢價(jià)率，消費(fèi)者會(huì)選擇其他渠道售出?！敝爨嚪逭J(rèn)為，商家提出回購(gòu)政策，面對(duì)的是純意向投資、以實(shí)用為主和兩者目的皆有的三種人群。如果將紅木家具當(dāng)作投資品，還應(yīng)看到其背后的風(fēng)險(xiǎn)。他說(shuō)：“回望之前十年，紅木材料價(jià)格一直處于上漲態(tài)勢(shì)，即使?jié)q幅沒(méi)那么高，消費(fèi)者手中還有家具作擔(dān)保，投資風(fēng)險(xiǎn)不大。企業(yè)是否誠(chéng)信是投資的最大風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)信體現(xiàn)的第一點(diǎn)是家具本身是否具有投資的價(jià)值，質(zhì)量是否好，性價(jià)比是否高；第二是企業(yè)到時(shí)能否兌現(xiàn)回購(gòu)承諾，如果企業(yè)涉足其他風(fēng)險(xiǎn)性大的領(lǐng)域，或者生產(chǎn)能力、運(yùn)營(yíng)能力有問(wèn)題，或者在回購(gòu)條款中設(shè)計(jì)陷阱不履行承諾，那就是失敗的投資?！毕M(fèi)提醒回購(gòu)合同應(yīng)約定雙方違約責(zé)任北京市盈科律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師蔣蘇華提醒，針對(duì)“回購(gòu)”的商業(yè)行為，目前我國(guó)并沒(méi)有專門(mén)法律來(lái)規(guī)范。回購(gòu)具體細(xì)節(jié)如回購(gòu)范圍、回購(gòu)方法、回購(gòu)期限、限制條件等，需要商家與消費(fèi)者以合同形式約定說(shuō)明。一些具體問(wèn)題，例如什么程度的磨損影響回購(gòu)，最好約定清晰。合同條文如果不能一一列出具體情況，根據(jù)合同法的基礎(chǔ)理論和精神，每種情況需要具體問(wèn)題具體分析。此外，回購(gòu)合同還應(yīng)約定雙方違約責(zé)任，即回購(gòu)不成功，應(yīng)如何處理。如果有一方違反合同，可以根據(jù)合同進(jìn)行起訴。業(yè)內(nèi)聲音投資需了解基礎(chǔ)知識(shí)楊燕，皇林苑古典家具有限公司董事長(zhǎng)紅木原料屬于稀缺資源，價(jià)格上漲是不可否認(rèn)的事實(shí)。隨著國(guó)際貿(mào)易的嚴(yán)格控制，未來(lái)兩年的上漲幅度將高于前幾年。如果企業(yè)的回購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，消費(fèi)者可以嘗試其他方法或渠道，例如請(qǐng)懂行的朋友或紅木企業(yè)代賣。不過(guò)升值的基礎(chǔ)是家具本身無(wú)造假，拼接、白皮不多。想以此做投資，消費(fèi)者還需了解一些鑒別紅木家具的基礎(chǔ)知識(shí)?？剂可碳业恼\(chéng)信和資質(zhì)朱鄧峰，名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理紅木家具具有升值潛力，紅木材料價(jià)格一直上漲，商家和消費(fèi)者都看到了其中的漲勢(shì)。實(shí)際上，我認(rèn)為整個(gè)紅木行業(yè)中，具有將紅木家具作為投資理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作的能力的企業(yè)很少。多數(shù)企業(yè)推出回購(gòu)政策，更多地從知名度、影響力、市場(chǎng)占有率、資金回流這些實(shí)際運(yùn)營(yíng)需要考慮。消費(fèi)者如果以此作為投資，應(yīng)更多考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，考量商家的誠(chéng)信和資質(zhì)。例如家具產(chǎn)品是否有投資價(jià)值、企業(yè)到時(shí)是否有能力回購(gòu)等。
紅木家具回購(gòu)變現(xiàn)極少 投資需謹(jǐn)慎
紅木家具，一直是尊貴奢侈的象征，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元的價(jià)格，讓不少消費(fèi)者望而卻步，近期，低迷的紅木家具市場(chǎng)上有商家打出了回購(gòu)承諾，可以原價(jià)或者 三年三成的溢價(jià)回購(gòu)，然而真正送回來(lái)的消費(fèi)者少之又少，而且紅木家具店對(duì)于家具的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程有著嚴(yán)格的規(guī)定。專家提醒，紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)尚 不成熟，消費(fèi)者須謹(jǐn)慎。 現(xiàn)象：紅木家具店打出“回購(gòu)”牌 最近，刑先生想給自己的新房子買(mǎi)套紅木家具，在家具市場(chǎng)逛時(shí)，有幾家店導(dǎo)購(gòu)員向他介紹，店內(nèi)銷售的家具可以溢價(jià)回購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)簽訂合同，無(wú)論價(jià)格升降，都按這個(gè)溢價(jià)比例進(jìn)行回購(gòu)，這讓刑先生更加心動(dòng)，紅木家具能用還能投資收益，這事多好。 近日，記者來(lái)到達(dá)翁家具廣場(chǎng)看到，雖然大部分店并沒(méi)有直接打出“可回購(gòu)”的牌子，然而當(dāng)記者以顧客身份咨詢購(gòu)買(mǎi)后是否可以回購(gòu)時(shí)，銷售人員都熱情地 表示可以回購(gòu)，“紅木不怕舊，越用越值錢(qián)，所以不用考慮那么多，先買(mǎi)下，一段時(shí)間后不喜歡就可以變現(xiàn)或者更換，邊享受，邊投資，過(guò)幾年升值了一變現(xiàn)，還能 大賺一筆?！? 元旭紅木的負(fù)責(zé)人席先生告訴記者，他們公司紅木的家具是可以回購(gòu)的，并且也承諾保值，購(gòu)買(mǎi)家具三年后可以實(shí)現(xiàn)溢價(jià)30%，并且已經(jīng)標(biāo)注在合同當(dāng)中，到時(shí)家具沒(méi)有大的損壞，就可以到店里來(lái)變現(xiàn)，或者根據(jù)溢價(jià)來(lái)以舊換新。 隨后，記者又撥打了幾家網(wǎng)上查找的紅木家具銷售店的電話，問(wèn)及是否可以回購(gòu)時(shí)，工作人員的回答多是肯定的。據(jù)了解，紅木家具回購(gòu)并非新鮮事，2012年，市場(chǎng)上就推出了紅木拍賣家具回購(gòu)模式。 探訪：回購(gòu)，只是聽(tīng)起來(lái)很美 邊享受，邊升值，這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很美，實(shí)際情況是怎樣的呢？據(jù)了解，大多數(shù)紅木家具店加價(jià)和溢價(jià)的額度不盡相同，對(duì)回購(gòu)家具的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程都有著各種要求。 采訪期間，記者詢問(wèn)通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的家具是否也可以回購(gòu)，多家紅木家具的負(fù)責(zé)人都表示，只能回收自己出售的家具。一位做了6年紅木家具的負(fù)責(zé)人告 訴記者，“實(shí)際上，在青島，八成的紅木家具都是外地人在做，無(wú)疑給家具回收增加了不穩(wěn)定的因素，三五年之后這個(gè)店這些人還在不在都不知道，到時(shí)候你找誰(shuí)去 變現(xiàn)呢。” 記者還發(fā)現(xiàn)，對(duì)于價(jià)位、材料等級(jí)比較全面的紅木家具店來(lái)說(shuō)，他們只針對(duì)中高端的家具進(jìn)行回收，華泰紅木家具有限公司的工作人員就告訴記者，“現(xiàn)在我 們一般回購(gòu)的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，能夠加價(jià)多少視家具具體情況而定。”健瑞紅木家具的工作人員告訴記者，可以回購(gòu)，但是只能 根據(jù)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格以舊換新，另外工作人員也強(qiáng)調(diào)，“紅酸枝以上等級(jí)的材料家具才會(huì)回收，對(duì)家具的大小也有要求，而且我們是必須去現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物的?！? 關(guān)于溢價(jià)的問(wèn)題，記者詢問(wèn)一家紅木家具店回購(gòu)時(shí)市場(chǎng)行情跌了怎么處理，負(fù)責(zé)人支支吾吾地告訴記者，紅木市場(chǎng)絕對(duì)不可能跌的，但對(duì)于跌價(jià)后是否會(huì)按照當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)回收，負(fù)責(zé)人并沒(méi)有給出正面的答復(fù)。 解讀：回購(gòu)主要是為了刺激購(gòu)買(mǎi)力 業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，大多數(shù)顧客會(huì)將家具進(jìn)行置換，但真正將其變現(xiàn)的極其少見(jiàn)，多數(shù)人都將紅木家具當(dāng)成一種投資長(zhǎng)期持有了。 青島市委黨校管理學(xué)劉文儉表示，在目前低迷的紅木家具市場(chǎng)上，商家推出這種銷售模式，從一方面說(shuō)是方便了顧客，并且拓寬了投資渠道，但“無(wú)利不起 早”，商家這種模式主要是為了刺激目前市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力，加速紅木產(chǎn)品銷售。目前紅木家具的回購(gòu)，還沒(méi)有完善的市場(chǎng)機(jī)制，加價(jià)和溢價(jià)的額度也不盡相同，具體 回購(gòu)過(guò)程受很多人為因素或者市場(chǎng)因素影響。 劉文儉提醒說(shuō)，紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)應(yīng)理性對(duì)待，不要為了可以回購(gòu)的承諾，盲目選購(gòu)家具。
紅木家具回購(gòu)是噱頭 真正變現(xiàn)的極少投資需謹(jǐn)慎
紅木家具，一直是尊貴奢侈的象征，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元的價(jià)格，讓不少消費(fèi)者望而卻步，近期，低迷的紅木家具市場(chǎng)上有商家打出了回購(gòu)承諾，可以原價(jià)或者三年三成的溢價(jià)回購(gòu)，然而真正送回來(lái)的消費(fèi)者少之又少，而且紅木家具店對(duì)于家具的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程有著嚴(yán)格的規(guī)定。專家提醒，紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟，消費(fèi)者須謹(jǐn)慎?，F(xiàn)象：紅木家具店打出“回購(gòu)”牌 最近，刑先生想給自己的新房子買(mǎi)套紅木家具，在家具市場(chǎng)逛時(shí)，有幾家店導(dǎo)購(gòu)員向他介紹，店內(nèi)銷售的家具可以溢價(jià)回購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)簽訂合同，無(wú)論價(jià)格升降，都按這個(gè)溢價(jià)比例進(jìn)行回購(gòu)，這讓刑先生更加心動(dòng)，紅木家具能用還能投資收益，這事多好。近日，記者來(lái)到達(dá)翁家具廣場(chǎng)看到，雖然大部分店并沒(méi)有直接打出“可回購(gòu)”的牌子，然而當(dāng)記者以顧客身份咨詢購(gòu)買(mǎi)后是否可以回購(gòu)時(shí)，銷售人員都熱情地表示可以回購(gòu)，“紅木不怕舊，越用越值錢(qián)，所以不用考慮那么多，先買(mǎi)下，一段時(shí)間后不喜歡就可以變現(xiàn)或者更換，邊享受，邊投資，過(guò)幾年升值了一變現(xiàn)，還能大賺一筆?！痹窦t木的負(fù)責(zé)人席先生告訴記者，他們公司紅木的家具是可以回購(gòu)的，并且也承諾保值，購(gòu)買(mǎi)家具三年后可以實(shí)現(xiàn)溢價(jià)30%，并且已經(jīng)標(biāo)注在合同當(dāng)中，到時(shí)家具沒(méi)有大的損壞，就可以到店里來(lái)變現(xiàn)，或者根據(jù)溢價(jià)來(lái)以舊換新。隨后，記者又撥打了幾家網(wǎng)上查找的紅木家具銷售店的電話，問(wèn)及是否可以回購(gòu)時(shí)，工作人員的回答多是肯定的。據(jù)了解，紅木家具回購(gòu)并非新鮮事，2012年，市場(chǎng)上就推出了紅木拍賣家具回購(gòu)模式。探訪：回購(gòu)，只是聽(tīng)起來(lái)很美邊享受，邊升值，這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很美，實(shí)際情況是怎樣的呢？據(jù)了解，大多數(shù)紅木家具店加價(jià)和溢價(jià)的額度不盡相同，對(duì)回購(gòu)家具的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程都有著各種要求。采訪期間，記者詢問(wèn)通過(guò)其他渠道購(gòu)買(mǎi)的家具是否也可以回購(gòu)，多家紅木家具的負(fù)責(zé)人都表示，只能回收自己出售的家具。一位做了6年紅木家具的負(fù)責(zé)人告訴記者，“實(shí)際上，在青島，八成的紅木家具都是外地人在做，無(wú)疑給家具回收增加了不穩(wěn)定的因素，三五年之后這個(gè)店這些人還在不在都不知道，到時(shí)候你找誰(shuí)去變現(xiàn)呢。”記者還發(fā)現(xiàn)，對(duì)于價(jià)位、材料等級(jí)比較全面的紅木家具店來(lái)說(shuō)，他們只針對(duì)中高端的家具進(jìn)行回收，華泰紅木家具有限公司的工作人員就告訴記者，“現(xiàn)在我們一般回購(gòu)的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，能夠加價(jià)多少視家具具體情況而定?！苯∪鸺t木家具的工作人員告訴記者，可以回購(gòu)，但是只能根據(jù)當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格以舊換新，另外工作人員也強(qiáng)調(diào)，“紅酸枝以上等級(jí)的材料家具才會(huì)回收，對(duì)家具的大小也有要求，而且我們是必須去現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)物的。”關(guān)于溢價(jià)的問(wèn)題，記者詢問(wèn)一家紅木家具店回購(gòu)時(shí)市場(chǎng)行情跌了怎么處理，負(fù)責(zé)人支支吾吾地告訴記者，紅木市場(chǎng)絕對(duì)不可能跌的，但對(duì)于跌價(jià)后是否會(huì)按照當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)回收，負(fù)責(zé)人并沒(méi)有給出正面的答復(fù)。解讀：回購(gòu)主要是為了刺激購(gòu)買(mǎi)力業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)際上，大多數(shù)顧客會(huì)將家具進(jìn)行置換，但真正將其變現(xiàn)的極其少見(jiàn)，多數(shù)人都將紅木家具當(dāng)成一種投資長(zhǎng)期持有了。青島市委黨校管理學(xué)劉文儉表示，在目前低迷的紅木家具市場(chǎng)上，商家推出這種銷售模式，從一方面說(shuō)是方便了顧客，并且拓寬了投資渠道，但“無(wú)利不起早”，商家這種模式主要是為了刺激目前市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)力，加速紅木產(chǎn)品銷售。目前紅木家具的回購(gòu)，還沒(méi)有完善的市場(chǎng)機(jī)制，加價(jià)和溢價(jià)的額度也不盡相同，具體回購(gòu)過(guò)程受很多人為因素或者市場(chǎng)因素影響。劉文儉提醒說(shuō)，紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)應(yīng)理性對(duì)待，不要為了可以回購(gòu)的承諾，盲目選購(gòu)家具。
紅木家具擺下“回購(gòu)”迷局
由于原料資源越來(lái)越稀缺，不少消費(fèi)者奔著紅木家具的收藏、升值而去。然而記者走訪紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，商家最喜歡打促銷牌就是“升值”，但消費(fèi)者將紅木家具買(mǎi)回家后，想將其再出手并不容易，大??數(shù)紅木家具企業(yè)或是未實(shí)行紅木回購(gòu)，或是制定較為苛刻的回購(gòu)條件，兌現(xiàn)很難?！吧怠?促銷熱詞“五一”期間，記者隨想為新房購(gòu)置紅木家具的同位朋友王先生到市場(chǎng)選購(gòu)，在北京紅星美凱龍北四環(huán)店，他看中了一套紅木家具，除了家具本身，促銷人員所說(shuō)的“邊享用、邊賺錢(qián)”令王先生很動(dòng)心。和王先生一樣，紅木家具能保值增值，成為很多消費(fèi)者選購(gòu)的重要原因。在七層的紅木家具銷售區(qū)域，“保值升值”是各店銷售人員用到最多的促銷語(yǔ)。在某品牌店內(nèi)，一位年近五十的銷售人員對(duì)怎樣鑒定紅木優(yōu)劣講得頭頭是道，他指著擺在店里最顯著位置的幾件大紅酸枝家具強(qiáng)調(diào)：“就這家具，三年少說(shuō)也能升值30%，升個(gè)50%的可能性也很大，您用上幾年再賣嘍比買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品、買(mǎi)基金都掙得多?！蓖跸壬ρ裕骸斑^(guò)幾年想賣我賣給誰(shuí)呀?”那位銷售員痛快地說(shuō)：“賣給我呀，只要還是這件，按市價(jià)計(jì)算，板兒收。”王先生認(rèn)真起來(lái)：“能將回購(gòu)寫(xiě)在合同里嗎?”銷售人員當(dāng)即含糊起來(lái)，說(shuō)：“我們這兒還不行?！蓖跸壬鷮?duì)記者講，他選擇紅木家具雖然很看中其升值空間，但用上幾年就將其賣出變現(xiàn)的可能性極小，“主要是覺(jué)得敢于回購(gòu)的產(chǎn)品一定能保真，買(mǎi)著心里踏實(shí)?！庇浾哂蛛S王先生在這里看了幾家店，其中不乏提到可以回購(gòu)的商戶，但要將其明文寫(xiě)進(jìn)合同里，卻沒(méi)一家應(yīng)允?！皸l件” 很難實(shí)現(xiàn)如果商家真能把回購(gòu)寫(xiě)進(jìn)合同里就能給消費(fèi)者保值增值信心嗎?記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的北京市場(chǎng)多以拍賣售出的紅木家具回購(gòu)和出售家具原價(jià)回購(gòu)為主，而且，加價(jià)和溢價(jià)的額度也不盡相同，具體回購(gòu)過(guò)程由許多人為因素決定。去年，某紅木品牌剛剛進(jìn)入北京市場(chǎng)，推出了紅木拍賣家具回購(gòu)模式，在市場(chǎng)上引起不小轟動(dòng)。知名的元亨利、龍順成都曾經(jīng)推出過(guò)原價(jià)回購(gòu)和代賣服務(wù)，至今，福星古月、勁飛兩大品牌，仍然堅(jiān)持著紅木拍賣品溢價(jià)回購(gòu)政策。記者日前在紅星美凱龍東四環(huán)店了解到，一些紅木品牌仍有回購(gòu)政策，如“花梨世家”的店員介紹，其所出售的紅木家具產(chǎn)品可以在5年后原價(jià)收回。在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，所有宣稱提供回購(gòu)紅木家具的品牌，只回購(gòu)自己品牌的產(chǎn)品;對(duì)于產(chǎn)品的材質(zhì)、使用程度、回購(gòu)流程也有著較為嚴(yán)格的規(guī)定。記者以消費(fèi)者身份致電幾家品牌門(mén)店，提出曾買(mǎi)過(guò)其品牌家具，現(xiàn)在是否能參加回購(gòu)活動(dòng)，幾乎所有門(mén)店均表示，參與此活動(dòng)的家具，在一定年限使用后，不能出現(xiàn)較大程度的損壞;如果需要回購(gòu)，應(yīng)該提前與賣家聯(lián)系申請(qǐng)，并提供相應(yīng)的出售合同。有家商戶表示，是否能夠“回購(gòu)”，還得看家具本身材質(zhì)和件數(shù)，“現(xiàn)在我們一般回購(gòu)的是紅酸枝、小葉紫檀和黃花梨，而且最好為一套家具，單件家具，如一把交椅就不好收。能夠加價(jià)多少，還得看您的家具具體情況而定?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，雖然一些商家打出了回購(gòu)承諾，但實(shí)際上真送回來(lái)的消費(fèi)者很少。紅星美凱龍東四環(huán)店宣明典居的導(dǎo)購(gòu)人員告訴記者：“不少商家的承諾看起來(lái)很誘人，但是您真拿家具去回購(gòu)，就成了扯皮的事情，很有可能在原來(lái)承諾上打折?！薄盎刭?gòu)” 意在促銷據(jù)記者了解，回購(gòu)理念誕生于金融領(lǐng)域，因回購(gòu)產(chǎn)品的升值、收藏價(jià)值一般較高，如今黃金、鉆石甚至一些奢侈品皮包等，都有了完善的回購(gòu)機(jī)制。而目前在紅木市場(chǎng)上，還未真正出現(xiàn)完善的紅木家具回購(gòu)機(jī)制。名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰分析道，紅木廠家推行回購(gòu)政策，一般出于兩種目的。一是作為融資手段。通過(guò)溢價(jià)回購(gòu)，可以刺激當(dāng)前的購(gòu)買(mǎi)力，加速產(chǎn)品銷售?！跋啾燃t木行業(yè)的上下游借貸、銀行借貸、供貨商借貸、民間借貸等融資渠道，這種渠道回籠資金快，沒(méi)有利率風(fēng)險(xiǎn)。”二是為了達(dá)到宣傳推廣的目的。“比如我們剛剛進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，如果沒(méi)有此類的承諾，很難在短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣，讓消費(fèi)者認(rèn)可。我們必須回購(gòu)，相當(dāng)于打廣告了。”朱鄧峰表示，紅木企業(yè)在推出拍賣品加價(jià)回購(gòu)政策時(shí)，也有著諸多風(fēng)險(xiǎn)。他為記者算了一筆賬：“以我們現(xiàn)行的政策，3年后加50%，相當(dāng)于年利息18%，現(xiàn)在銀行利息收益是每年7%-8%左右，我們?nèi)谫Y風(fēng)險(xiǎn)也比較大。因此，在推出回購(gòu)政策時(shí)，也有諸多考慮。第一，拍賣產(chǎn)品大多為精品家具，使用交趾黃檀、小葉紫檀、黃花梨等較為珍貴材料，這種材料的原料價(jià)格一直在漲，到時(shí)消費(fèi)者不一定會(huì)還回來(lái);第二，拍賣的金額還是在控制范圍內(nèi)，不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的拍賣?！睂?shí)際上，紅木家具商對(duì)于家具回購(gòu)一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。曾經(jīng)推出所售紅木家具“三年后以原價(jià)130%回購(gòu)”政策的航管紅木品牌負(fù)責(zé)人表示：“當(dāng)時(shí)紅木回購(gòu)方式比較火，航管推出，也是保障產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)姿態(tài)，體現(xiàn)我們的誠(chéng)信態(tài)度。在推行的過(guò)程中，還沒(méi)有消費(fèi)者拿回來(lái)過(guò)?！薄皹?biāo)準(zhǔn)” 有待彌補(bǔ)今年2月，《紅木家具通用技術(shù)條件》實(shí)施，對(duì)紅木家具做出了明確的定義，并規(guī)定紅木家具出售必須配備產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)。不過(guò)，對(duì)于紅木家具的回購(gòu)，新標(biāo)準(zhǔn)卻并未涉及，這也讓部分商家鉆了空子。有業(yè)內(nèi)人士分析，紅木家具回購(gòu)政策如果能夠順利執(zhí)行，可以節(jié)約木材資源，并通過(guò)規(guī)范的市場(chǎng)機(jī)制，使老紅木家具以其獨(dú)特的收藏價(jià)值進(jìn)入規(guī)范市場(chǎng)。而目前市場(chǎng)上，一些不良商家將回購(gòu)來(lái)的家具摻入新料，以次充好賣給消費(fèi)者;溢價(jià)回購(gòu)的承諾往往難以兌現(xiàn)，消費(fèi)者也面臨著“回購(gòu)無(wú)門(mén)”的窘境。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼紅木流通專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)車暢表示，目前紅木家具回購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展很不成熟，回購(gòu)行為也有諸多不規(guī)范之處，“第一，賣家是專業(yè)商家，有的利用產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、法律知識(shí)等欺詐消費(fèi)者;第二，回購(gòu)條件約定有風(fēng)險(xiǎn)，例如‘損壞’、‘污損’，一般都由商家說(shuō)了算;第三，很多小商家利用回購(gòu)承諾賣完貨，拿了錢(qián)吊銷或注銷，消費(fèi)者就完全被騙了?！庇浾咴诓稍L中發(fā)現(xiàn)，不少品牌負(fù)責(zé)人都提出想推出投資理財(cái)性紅木家具，或者建立長(zhǎng)期回購(gòu)政策，推動(dòng)舊紅木家具市場(chǎng)運(yùn)行，但是由于種種原因都“在考慮中”，并未開(kāi)始實(shí)施。車暢表示，“從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，商家推行回購(gòu)政策，多數(shù)是把利益放在第一，風(fēng)險(xiǎn)降為最低。將紅木家具純粹作為投資性產(chǎn)品來(lái)回購(gòu)，確實(shí)能達(dá)到回購(gòu)初衷，但是將材料、工藝、收藏等結(jié)合起來(lái)作為投資品，風(fēng)險(xiǎn)還是比較大的。這也是很多商家猶豫的原因?！避嚂惩嘎?，目前，紅木委也在研究出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保證商家出臺(tái)的回購(gòu)政策更規(guī)范。消費(fèi)者選購(gòu)有回購(gòu)承諾的產(chǎn)品時(shí)，也要認(rèn)準(zhǔn)大品牌，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。業(yè)內(nèi)聲音中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)???會(huì)長(zhǎng)兼紅木流通專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)車暢：升值與回購(gòu)政策無(wú)關(guān)買(mǎi)的沒(méi)有賣的精，從目前紅木市場(chǎng)上看尤其是這樣。商家提出回購(gòu)政策，一定是將自己的風(fēng)險(xiǎn)降為最低。比如，對(duì)于一些材料珍貴的老家具，商家雖無(wú)明確政策，實(shí)際上也在收，因?yàn)樵蟽r(jià)格一直在漲，尤其像海南黃花梨，已經(jīng)有價(jià)無(wú)市了，其家具成品大多來(lái)自舊家具等老料。有的商家推出原價(jià)回購(gòu)政策，材料也不一定好。勁飛紅木董事長(zhǎng)吳新建：買(mǎi)的是“未來(lái)”買(mǎi)紅木家具買(mǎi)的是未來(lái)，因?yàn)榧t木家具是可以傳給子孫后代的傳家寶，不像買(mǎi)蘿卜白菜，一定得有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。所謂買(mǎi)“未來(lái)”，一是買(mǎi)企業(yè)的“未來(lái)”，有“未來(lái)”前景的企業(yè)，其家具才值得買(mǎi)。這樣的企業(yè)必須有實(shí)力，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，能夠?qū)ψ约旱募揖哓?fù)責(zé)，不管是售前的生產(chǎn)制作階段、銷售當(dāng)中，還是售后服務(wù)階段，都會(huì)做得實(shí)實(shí)在在。在生產(chǎn)制作中，這樣的企業(yè)真材實(shí)料，不摻雜使假，不偷工減料;在銷售過(guò)程中，這樣的企業(yè)透明度高，有一說(shuō)一，老料新料明確標(biāo)示;在售后服務(wù)中，這樣的企業(yè)嚴(yán)格兌現(xiàn)承諾，保修維護(hù)負(fù)責(zé)到底。名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰：將其做成投資品最近我們也在考慮零售紅木回購(gòu)計(jì)劃，將紅木家具以投資品形式推薦給消費(fèi)者。只要給出的溢價(jià)率合適，產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，需要承擔(dān)的較大風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)倒閉。當(dāng)然，投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，作為商家要講究誠(chéng)信，向消費(fèi)者說(shuō)明可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)角度上說(shuō)，一些拿貨的小攤位，或者品牌不知名、歷史短的廠家，本身風(fēng)險(xiǎn)也比較大。所以，還是提醒消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)大品牌，這是降低回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的方法。
中低端紅木家具回購(gòu)難 提供終身保養(yǎng)更為實(shí)用
紅木的回購(gòu)涉及價(jià)格、鑒定、再加工等諸多問(wèn)題，目前多數(shù)紅木廠家仍不愿涉及。 在紅木領(lǐng)域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來(lái)紅木價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價(jià)值、升值潛力被不斷看好。不過(guò)記者走訪紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購(gòu)，中低端紅木回購(gòu)更是普遍遇冷。 中低端紅木回購(gòu)難 記者了解到，回購(gòu)的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現(xiàn)了回購(gòu)。而近兩年來(lái)，部分紅木家具也推出了類似的回購(gòu)政策，希望 吸引更多的消費(fèi)者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產(chǎn)品，顧客可以在購(gòu)買(mǎi)大宗紅木家具時(shí)選擇簽約銷售，在1至5年內(nèi)分別獲得原價(jià)、增價(jià)30%乃至50%回購(gòu)。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開(kāi)展著回購(gòu)業(yè)務(wù)，但只回購(gòu)在該企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 不過(guò)，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風(fēng)。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購(gòu)牌”，受訪的企業(yè)均表示沒(méi)有開(kāi)展類似業(yè)務(wù)。 “實(shí)行回購(gòu)的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說(shuō)。在她看 來(lái)，紅木的款式也在不斷更新中，回購(gòu)回來(lái)也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷?！耙话銇?lái)說(shuō)，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購(gòu) 的可能?！? 商家更愿承諾“終身保養(yǎng)” “紅木原材料的價(jià)格都是在攀升的，所以紅木家具的價(jià)格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價(jià)格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回 收，還是有好處的?！睒I(yè)內(nèi)人士梁小姐則介紹說(shuō)，“不過(guò)這也涉及到一些問(wèn)題，比如回收的價(jià)格、產(chǎn)品的鑒定、回收后再加工等，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，都要靠 企業(yè)自己摸索。” 業(yè)內(nèi)人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長(zhǎng)線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，由于廠家不開(kāi)回購(gòu)的方便之門(mén)，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過(guò)典當(dāng)行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會(huì)在短期內(nèi)淪為“燙手山芋”。 記者獲悉，相比做出回購(gòu)等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來(lái)吸引消費(fèi)者?！捌鋵?shí)更多的人購(gòu)買(mǎi)紅木，還是更看重它的實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值、文化內(nèi)涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對(duì)他們還更適用一些?！变N售員認(rèn)為。
中低端紅木家具回購(gòu)難 終身保養(yǎng)更實(shí)用
紅木領(lǐng)域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來(lái)紅木價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價(jià)值、升值潛力被不斷看好。不過(guò)記者走訪紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購(gòu)，中低端紅木回購(gòu)更是普遍遇冷。 中低端紅木回購(gòu)難 記者了解到，回購(gòu)的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現(xiàn)了回購(gòu)。而近兩年來(lái)，部分紅木家具也推出了類似的回購(gòu)政策，希望 吸引更多的消費(fèi)者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產(chǎn)品，顧客可以在購(gòu)買(mǎi)大宗紅木家具時(shí)選擇簽約銷售，在1至5年內(nèi)分別獲得原價(jià)、增價(jià)30%乃至50%回購(gòu)。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開(kāi)展著回購(gòu)業(yè)務(wù)，但只回購(gòu)在該企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。 不過(guò)，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風(fēng)。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購(gòu)牌”，受訪的企業(yè)均表示沒(méi)有開(kāi)展類似業(yè)務(wù)。 “實(shí)行回購(gòu)的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說(shuō)。在她看 來(lái)，紅木的款式也在不斷更新中，回購(gòu)回來(lái)也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷?！耙话銇?lái)說(shuō)，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購(gòu) 的可能。” 商家更愿承諾“終身保養(yǎng)” “紅木原材料的價(jià)格都是在攀升的，所以紅木家具的價(jià)格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價(jià)格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回 收，還是有好處的。”業(yè)內(nèi)人士梁小姐則介紹說(shuō)，“不過(guò)這也涉及到一些問(wèn)題，比如回收的價(jià)格、產(chǎn)品的鑒定、回收后再加工等，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，都要靠 企業(yè)自己摸索。” 業(yè)內(nèi)人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長(zhǎng)線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，由于廠家不開(kāi)回購(gòu)的方便之門(mén)，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過(guò)典當(dāng)行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會(huì)在短期內(nèi)淪為“燙手山芋”。 記者獲悉，相比做出回購(gòu)等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來(lái)吸引消費(fèi)者?！捌鋵?shí)更多的人購(gòu)買(mǎi)紅木，還是更看重它的實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值、文化內(nèi)涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對(duì)他們還更適用一些?！变N售員認(rèn)為。
中低端紅木回購(gòu)難
在紅木領(lǐng)域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來(lái)紅木價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價(jià)值、升值潛力被不斷看好。不過(guò)記者走訪紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購(gòu)，中低端紅木回購(gòu)更是普遍遇冷。中低端紅木回購(gòu)難記者了解到，回購(gòu)的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現(xiàn)了回購(gòu)。而近兩年來(lái)，部分紅木家具也推出了類似的回購(gòu)政策，希望吸引更多的消費(fèi)者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產(chǎn)品，顧客可以在購(gòu)買(mǎi)大宗紅木家具時(shí)選擇簽約銷售，在1至5年內(nèi)分別獲得原價(jià)、增價(jià)30%乃至50%回購(gòu)。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開(kāi)展著回購(gòu)業(yè)務(wù)，但只回購(gòu)在該企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。不過(guò)，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風(fēng)。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購(gòu)牌”，受訪的企業(yè)均表示沒(méi)有開(kāi)展類似業(yè)務(wù)?！皩?shí)行回購(gòu)的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做。”在隆都紅木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說(shuō)。在她看來(lái)，紅木的款式也在不斷更新中，回購(gòu)回來(lái)也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷?！耙话銇?lái)說(shuō)，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購(gòu)的可能?！鄙碳腋赋兄Z“終身保養(yǎng)”“紅木原材料的價(jià)格都是在攀升的，所以紅木家具的價(jià)格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價(jià)格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回收，還是有好處的?！睒I(yè)內(nèi)人士梁小姐則介紹說(shuō)，“不過(guò)這也涉及到一些問(wèn)題，比如回收的價(jià)格、產(chǎn)品的鑒定、回收后再加工等，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，都要靠企業(yè)自己摸索?！睒I(yè)內(nèi)人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長(zhǎng)線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，由于廠家不開(kāi)回購(gòu)的方便之門(mén)，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過(guò)典當(dāng)行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會(huì)在短期內(nèi)淪為“燙手山芋”。記者獲悉，相比做出回購(gòu)等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來(lái)吸引消費(fèi)者?！捌鋵?shí)更多的人購(gòu)買(mǎi)紅木，還是更看重它的實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值、文化內(nèi)涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對(duì)他們還更適用一些?！变N售員認(rèn)為。
鮮有商家愿涉足紅木“回購(gòu)”
紅木的回購(gòu)涉及價(jià)格、鑒定、再加工等諸多問(wèn)題，目前多數(shù)紅木廠家仍不愿涉及。在紅木領(lǐng)域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來(lái)紅木價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價(jià)值、升值潛力被不斷看好。不過(guò)記者走訪紅木家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實(shí)行紅木回購(gòu)，中低端紅木回購(gòu)更是普遍遇冷。中低端紅木回購(gòu)難記者了解到，回購(gòu)的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實(shí)現(xiàn)了回購(gòu)。而近兩年來(lái)，部分紅木家具也推出了類似的回購(gòu)政策，希望吸引更多的消費(fèi)者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產(chǎn)品，顧客可以在購(gòu)買(mǎi)大宗紅木家具時(shí)選擇簽約銷售，在1至5年內(nèi)分別獲得原價(jià)、增價(jià)30%乃至50%回購(gòu)。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開(kāi)展著回購(gòu)業(yè)務(wù)，但只回購(gòu)在該企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。不過(guò)，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風(fēng)。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購(gòu)牌”，受訪的企業(yè)均表示沒(méi)有開(kāi)展類似業(yè)務(wù)。 “實(shí)行回購(gòu)的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說(shuō)。在她看來(lái)，紅木的款式也在不斷更新中，回購(gòu)回來(lái)也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷。“一般來(lái)說(shuō)，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購(gòu)的可能。”商家更愿承諾“終身保養(yǎng)”“紅木原材料的價(jià)格都是在攀升的，所以紅木家具的價(jià)格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價(jià)格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回收，還是有好處的。”業(yè)內(nèi)人士梁小姐則介紹說(shuō)，“不過(guò)這也涉及到一些問(wèn)題，比如回收的價(jià)格、產(chǎn)品的鑒定、回收后再加工等，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，都要靠企業(yè)自己摸索?！睒I(yè)內(nèi)人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長(zhǎng)線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，由于廠家不開(kāi)回購(gòu)的方便之門(mén)，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過(guò)典當(dāng)行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會(huì)在短期內(nèi)淪為“燙手山芋”。記者獲悉，相比做出回購(gòu)等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來(lái)吸引消費(fèi)者?！捌鋵?shí)更多的人購(gòu)買(mǎi)紅木，還是更看重它的實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值、文化內(nèi)涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對(duì)他們還更適用一些?！变N售員認(rèn)為。
