清涼一夏避暑款戶外家具 源自大自然的設計靈感
一套休閑桌椅、一把遮陽傘和一杯清茶擺在面前，伴著夏日明媚的陽光和等待完全放松的心情，何不把家搬到戶外？ 戶外家具防曬耐腐 首先，戶外家具要經得起天氣的考驗，因此相比需要定期保養(yǎng)的木質戶外家具而言，金屬材質比較耐用，尤其是經過防水處理過的合金材質，不但不易生銹，還堅固耐用。竹藤質戶外家具雖然漂亮，且與戶外環(huán)境相得益彰，但價格不菲，而且難打理，所以一定要選擇質量好且經過特殊處??的，市場上有一種仿藤材質——西藤，價格相對便宜，且易刷洗，更適合戶外使用。 現(xiàn)在，世界頂級戶外家具品牌DEDON所使用的材質是塑料纖維，外表看起來很接近天然藤編家具，但這種材質不怕風吹雨淋日曬，還可以抗UV，是很多頂級旅館、豪宅選用的戶外家具。 戶外家具舒適自然 為了打破戶外家具和室內家具的界線，現(xiàn)在許多戶外家具設計師更注重造型設計，以符合人體曲線與自身材質屬性為兩大基準，整體造型更具流線感與韻律，在標準化參數(shù)的基礎上，改進家具的性能與尺寸，力求美學與人體工程學的結合。 想要讓戶外家具充分發(fā)揮RELAX的作用，體現(xiàn)回歸自然的休閑理念，在擺放上也要注重人的內心感受，多以流線型、圓弧、樹葉以及花卉等造型為主題，給人以最親近自然的舒適感覺，讓身體與心靈達到完美貼合。 戶外家具可移便攜 以前，戶外家具是豪宅、洋房的專利，象征著身份和地位。當戶外家具已成為時尚生活的一部分，都市人再也抑制不住對它的熱情。其實只需用心布置，一個陽臺，哪怕只是一個角落都能構造出花園的感覺。 對于空間有限的“花園”來說，最好選擇可折疊或可疊放的款式，這樣可以輕松收納。如果是出行郊游需要，則可以選擇鋁合金或帆布材質的戶外家具，重量輕，便于攜帶，野炊、垂釣都很方便，最好再帶上一些戶外裝備，如燒烤爐架、帳篷等，為戶外出行增添不少樂趣。
戶外家具企業(yè)做足準備迎旺季
“經過一年左右時間的發(fā)展，我們已經找到市場定位?！弊蛱煜挛?，浙江編·生活家居用品有限公司的營銷總監(jiān)洪永忠說，他們正在為5月份的銷售旺季作準備。 洪永忠介紹，受氣候因素影響，每年的年初、年末是藤編家具的銷售淡季，5~10月份是旺季?，F(xiàn)在還不是很忙，訂單較少?！拔覀儸F(xiàn)在要做的就是趁旺季到來前，把市場盡量開發(fā)出來?！焙橛乐艺f。 洪永忠說，國內90%以上的戶外家具企業(yè)都在做外貿，競爭力大、利潤低，因而轉戰(zhàn)國內市場是許多同行的想法。但轉做內銷，企業(yè)需要一定的實力，而且可能會失去國外市場，所以很多廠家不敢貿然行動。 據(jù)了解，目前國內專做內銷且影響力較大的主要有晴天花園、艾瑞、斐梵這三個品牌，除了斐梵是上海的以外，其他兩個都是浙江的。近幾年，國內的消費需求被喚醒，這為戶外家具轉戰(zhàn)做內銷提供了一個契機。 洪永忠說，經過一年左右時間的發(fā)展，公司的產品銷路已經打開。目前，銷售市場主要為浙江、江蘇、山東、北京、天津、上海等省市，其中江浙滬占公司銷量的70%。 “現(xiàn)在，戶外家具企業(yè)做外貿的較多，因此國內市場的競爭力不是很大?！彼f，待其他同行也開始轉做內銷，屆時的競爭壓力將不容小覷。因此，公司要在其他企業(yè)轉做內銷之前充分打開市場、打造自己的品牌、擴大影響力。
戶外家具企業(yè)做足準備迎旺季
“經過一年左右時間的發(fā)展，我們已經找到市場定位?！弊蛱煜挛?，浙江編·生活家居用品有限公司的營銷總監(jiān)洪永忠說，他們正在為5月份的銷售旺季作準備。洪永忠介紹，受氣候因素影響，每年的年初、年末是藤編家具的銷售淡季，5~10月份是旺季。現(xiàn)在還不是很忙，訂單較少?！拔覀儸F(xiàn)在要做的就是趁旺季到來前，把市場盡量開發(fā)出來?！焙橛乐艺f。 圖片來源：浙江編·生活家居用品有限公司洪永忠說，國內90%以上的戶外家具企業(yè)都在做外貿，競爭力大、利潤低，因而轉戰(zhàn)國內市場是許多同行的想法。但轉做內銷，企業(yè)需要一定的實力，而且可能會失去國外市場，所以很多廠家不敢貿然行動。據(jù)了解，目前國內專做內銷且影響力較大的主要有晴天花園、艾瑞、斐梵這三個品牌，除了斐梵是上海的以外，其他兩個都是浙江的。近幾年，國內的消費需求被喚醒，這為戶外家具轉戰(zhàn)做內銷提供了一個契機。洪永忠說，經過一年左右時間的發(fā)展，公司的產品銷路已經打開。目前，銷售市場主要為浙江、江蘇、山東、北京、天津、上海等省市，其中江浙滬占公司銷量的70%?！艾F(xiàn)在，戶外家具企業(yè)做外貿的較多，因此國內市場的競爭力不是很大?！彼f，待其他同行也開始轉做內銷，屆時的競爭壓力將不容小覷。因此，公司要在其他企業(yè)轉做內銷之前充分打開市場、打造自己的品牌、擴大影響力。
戶外家具選購主要把關哪些因素?
隨著如今家居環(huán)境的日益改善，我們的家中居住面積也越來越大。另外一方面，人們的生活水平在不斷提高，對高品質生活追求日益強烈。戶外家具作為一種休閑類家具，已經受到不少消費者的喜愛。就目前而言，市場上的戶外家具類型都比較豐富，要想更好的選擇合適的家具類型，我們還需從多方面因素考慮： 一、材質如今我們選購戶外家具，首先考慮的一點就是它能夠放置在戶外，一定得經得起風吹雨淋，購買時不要只看外觀。在眾多材質的戶外家具中，屬金屬材質的最為耐用，而且這類的家具在生產時都經過特殊的防水防腐處理。相比之下，木質或藤制的戶外家具就不適合長期放置在外，雖然它們的外觀上更漂亮，而且能更好的融入周圍環(huán)境，但后期的養(yǎng)護就較為復雜。二、功能在面積不大的露臺上擺上幾把吧凳，它既能夠當座椅用，還可以臨時放食物飲料，在不用的時候，它還可以當花架使用。長凳的作用一樣，當有客人來的時候最適合，不用的時候靠邊放很節(jié)省空間。有些長凳下面還帶有儲物空間，夏季過了，還能搬回室內使用，起到了節(jié)約資源的作用。三、舒適戶外家具的一個最大的特色就是能讓人放松，更近距離的接觸大自然。如今有很多的戶外家具設計師更注重于產品的造型設計，忽略人身體的舒適性，更科學的人體工程學造型設計讓使用者更鐘意。四、風格別墅設計的風格多種多樣，內部的家居裝飾也是非常講究，想要選對戶外家具裝飾，要了解自己的別墅風格，如果是田園風格的設計，可以搭配藤編系列戶外家具，如果是高雅歐式風格的設計，可以選擇高貴奢華的鑄鋁戶外家具系列，有的家庭喜歡傳統(tǒng)的木制風格，可以選購清新自然木質戶外家具系列。五、價格戶外家具的價格普遍較高，具體來講，用材的好與壞，包括木材和布料的質感，以及材料使用的比重，純實木制作的家具價格要偏高;手工藝的表現(xiàn)對于家具的品質來說也是很重要的，一些藤編家具都是手工制作的，與仿藤家具質量有很大區(qū)別，而鑄鋁戶外家具增加更多的藝術附加值。
廣貨亞帝戶外家具出口到100個國家
亞帝國際有限公司1999年在香港成立，旗下品牌Artie（亞帝）13年來專注于為顧客提供高端的戶外家具。公司在成立之初，以戶外家具的出口業(yè)務為主，在對外貿易過程中，發(fā)現(xiàn)中國制造因質量問題及缺乏原創(chuàng)價值，遭到國際市場的輕視，從而深刻認識到原創(chuàng)設計對于品牌的重要性。亞帝對原創(chuàng)設計和高品質的一貫主張，在2007年于番禺建成全資外資工廠——廣州鑫鉑家具有限公司后，得到全面的落實。亞帝全面掌控研發(fā)、設計、生產，保證產品的原創(chuàng)性和高品質，贏得全球高端客戶的信賴。 經過多年對市場的觀察研究，亞帝挖掘出顧客對放松心情的需求，于是在全球率先提出“度假式家具”概念，把戶外家具從功能與使用價值延伸到精神及文化層面，重新定義了戶外家具。 亞帝的產品已出口到全球近100個國家和地區(qū)，在歐洲、北美、中東擁有龐大的客戶群體，其中包括全球最大的家用物品郵購公司、德國最大的DIY連鎖店OBI、德國第一大戶外家具進口商，歐洲最大的燒烤爐公司等。 這些客戶是全球戶外家具最大的采購商之一，針對這些客戶對品質、創(chuàng)新、環(huán)保的嚴苛要求，以及他們大宗采購和多樣化的需求，亞帝發(fā)展到500多人的生產力，3萬平方米工業(yè)園的生產規(guī)模，并建立了完備的研發(fā)、設計、生產、服務體系，成為他們長期信賴的合作伙伴。 亞帝在13年發(fā)展過程中，堅持以持續(xù)提升品質和創(chuàng)新力為核心，立志成為全球戶外家具領域的領軍品牌、高品質的代表。 原創(chuàng)設計：國際頂級設計師團隊 亞帝一直以來堅持原創(chuàng)設計，其設計力量的核心由全球頂尖的設計師組成，這緣自曾在北美定居的創(chuàng)始人程兵董事長。從小熱愛藝術與設計的他，在加拿大定居期間對高端戶外生活有了更豐富的體驗和更深刻的理解，并在國際優(yōu)秀設計師圈內廣結善緣。借助國際設計大師的創(chuàng)新，滿足國際高端客戶的需求，亞帝的設計文化由此形成。 亞帝的國際設計師團隊來自歐美，均是在國際上屢獲殊榮的設計名師。其中，被譽為“沙發(fā)教父（Mr. Sofa）”的法裔加拿大設計師Normand Couture，就選擇亞帝作為唯一合作的戶外家具品牌。曾獲得德國紅點設計大獎的丹麥設計師Jan Egeberg、Finn Ostergaard，也是亞帝的國際設計團隊成員。這些國際頂尖設計師的加持，使得亞帝能夠把歐美生活理念與中國文化完美融合，為顧客創(chuàng)造更多元化、更具文化內涵的產品。 目前，亞帝已有近200項產品在國內外獲得設計專利，更有多款產品榮獲國際大獎。 手工編藤：高品質與精致的保證 亞帝的每一件產品均由受過專業(yè)培訓的編藤師手工編制而成，都凝結著編藤師的專注和匠心。在編藤的手法上，亞帝也不斷創(chuàng)新，其首創(chuàng)的“羅漢菊花編”，形如一朵朵盛開的菊花，精致高雅，散發(fā)著濃郁的中國文化氣息，深得消費者青睞，并被同業(yè)大量模仿。 手工編藤：高品質與精致的保證 亞帝的每一件產品均由受過專業(yè)培訓的編藤師手工編制而成，都凝結著編藤師的專注和匠心。在編藤的手法上，亞帝也不斷創(chuàng)新，其首創(chuàng)的“羅漢菊花編”，形如一朵朵盛開的菊花，精致高雅，散發(fā)著濃郁的中國文化氣息，深得消費者青睞，并被同業(yè)大量模仿。 除了堅持手工編藤，亞帝還采用“200%驗收”的標準：每一件產品首先需由編藤組長驗收，此過程歷經半小時方可完成；再交給質控人員進行二次驗收，確保產品的精致、完美。 選用環(huán)保優(yōu)質材料：無毒PE藤 亞帝選用環(huán)保PE藤，符合國際標準，具有抗紫外線（經權威檢測機構SGS認證，抗UV達3000小時以上）、可高強度拉伸、可水洗的特性，且無毒無害、100%可回收再用。 亞帝一律使用厚度在1.4毫米以上的藤條，使產品更結實耐用，給顧客安心的保障。 發(fā)展歷程 1999年 香港亞帝國際公司成立，開始使用Artie的Logo。 2001年 開始持續(xù)參與國際展會（德國科隆SPOGA展），服務國際高端客戶揭開序幕。 2007年 建立生產基地，產品全部實現(xiàn)自主設計生產，并開始申請國內外專利。 2008年 為汶川地震捐款三十多萬元。 與英國高檔大型百貨公司建立合作關系，標志著亞帝在歐洲市場贏得廣泛認可。 2009年 生產基地遷入新址，寫字樓及展廳擴展至2000平米，亞帝開始了飛速發(fā)展。 與全球最大的美國家用物品郵購公司建立合作關系，國際市場區(qū)域中心由以歐洲為重心，轉向歐洲和北美并重。 廣州吉盛偉邦旗艦店開業(yè)，啟動國內市場。 榮獲“全國行業(yè)十大最具發(fā)展?jié)摿ζ放啤狈Q號。 2010年 產品帆船淋浴屏在德國科隆國際戶外家具展SPOGA上榮獲＂十大創(chuàng)新設計獎＂，展現(xiàn)了中國品牌的風采。 榮獲第二十五屆中國廣州國際家具博覽會最佳外觀設計獎（單件產品）優(yōu)秀獎。 五項產品獲得中國創(chuàng)新設計大獎紅棉獎，獲獎產品包括：鳥巢大床、沖浪板躺床、帆船淋浴屏、擁抱沙發(fā)、Wow沙發(fā)。 2012年1月 贊助2012廣州新年音樂會，星海音樂廳戶外廣場全部以亞帝產品裝飾布置。霍震霆及廣東省副省長雷于藍等貴賓出席音樂會。 2012年3月 作品“郁金香”榮獲第29屆中國廣州國際家具博覽會全場最高獎項——功能創(chuàng)新金獎。 率先在全球提出“度假式家具”的概念，奠定了亞帝今后的定位及發(fā)展方向。 2012年4月 成為中國第一奢侈品展“海天盛筵”的唯一指定戶外家具品牌。 活動中，亞帝首度正式發(fā)布“度假式家具”的概念，重新定義戶外家具。這是亞帝發(fā)展史上又一重要里程碑。 2012年5月 參加海南M3酒店用品展會，全面進軍海南豪華酒店市場。 海南省商務廳王克強副廳長、廣東省家具協(xié)會王克會長、張承志秘書長參觀亞帝展位，贊賞亞帝堅持原創(chuàng)設計、立志振興中國制造的經營理念，并鼓勵亞帝做國際中高端消費市場的引領者。 品牌文化 品牌定位：度假式家具 廣告口號：隨享度假心情 企業(yè)使命：振興中國制造，改善人類生活 企業(yè)愿景：為中國締造高端戶外家具的國際品牌，讓中國制造成為高品質象征 設計理念：大美無言，天衣無縫，尊奉天道 設計價值： Function 功能（滿足） Satisfaction 視覺美（美的享受） Emotion 滿足人們的心靈（對一種時尚生活的追求） Decoration 裝飾環(huán)境（提升環(huán)境藝術品味，營造氣氛） Connection 連結人與自然之紐帶（讓人們愿意更多地享受戶外生活） 屢獲殊榮 設計大獎 2010年 帆船淋浴屏在德國科隆國際戶外家具展SPOGA上獲得＂十大創(chuàng)新設計獎＂ 2010年 第二十五屆中國廣州國際家具博覽會最佳外觀設計獎（單件產品）優(yōu)秀獎 2010年 中國創(chuàng)新設計大獎（紅棉獎），獲獎產品包括：鳥巢、沖浪板躺床、帆船淋浴屏、擁抱、Wow。 2012年 作品“郁金香”獲得第29屆CIFF（中國廣州國際家具博覽會）全場最高獎項——功能創(chuàng)新金獎。、 企業(yè)榮譽 2009年 全國行業(yè)十大最具發(fā)展?jié)摿ζ放破髽I(yè) 2012年 酒店用品行業(yè)“最受歡迎戶外家具供應商”
戶外家具中低端市場產品同質化嚴重 整體尋求發(fā)展新路
近年來，隨著房地產調控從緊、需求減弱和歐美貿易壁壘多重因素重壓之下，一些戶外家具企業(yè)銷售量下滑、利潤銳減，一部分中小戶外家具企業(yè)關門歇業(yè)的情況普遍存在。面對如此悲觀的情境，逆勢突圍成為每一個戶外家具企業(yè)必須選擇的生存之路。中國戶外家具品牌商城——戶外生活坊在2011年著手研究出具的一份行業(yè)整體報告顯示，目前業(yè)內缺乏長期規(guī)劃、盲目跟風現(xiàn)象普遍存在，中低端市場競爭越來越激烈，產品同質化嚴重，以至開打價格戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰的洗牌趨勢十分明顯。近兩年的低迷行情讓很多企業(yè)失去信心。而戶外生活坊CEO徐總接受記者采訪時表示：“其實悲觀情緒大可不必，因為從長遠來看，需求總是有的，而內需外需加起來總量還不小，潛力巨大。重要的是要找對發(fā)展的新路。突破傳統(tǒng)的發(fā)展束縛，放開手腳去開拓產品銷售形式多樣化，將會使企業(yè)起死回生?！北葼柹w茨曾說，21世紀要么電子商務，要么無商可務。隨著電子商務第三方平臺迅速占領市場份額，眾多戶外家具企業(yè)紛紛投身電子商務。從今年年初開始，一些頗具創(chuàng)新思想的戶外家具企業(yè)在電子商務之路上已并初見成效。更加驗證了電商道路對企業(yè)發(fā)展的重要影響和發(fā)展契機。隨著淘寶、京東、亞馬遜、當當?shù)入娚唐脚_的發(fā)展，一大批具有網絡消費習慣的人群已經形成，戶外家具廠家們認為電商市場前景廣闊，整合家具品牌電商時機趨于成熟，紛紛試水電商。
戶外家具前景看好
如今的美國，新的戶外家具款式層出不窮，這種現(xiàn)象與其說是夏日高溫的催化，不如說是人們的心理需要使然?！懊總€人都在跟進?！迸f金山市一家戶外家具公司的創(chuàng)始人亨利·安德魯·霍爾這樣描述近來擠破頭加入戶外家具市場的競爭對手們。戶外家具前景看好有著46年歷史的意大利高端家具品牌B&B幾年前就推出了首套戶外家具系列——由當代著名的西班牙設計師帕奇希婭·奧奇拉親自操刀的防雨長沙發(fā)、桌子及配件。另一些公司則打算走傳統(tǒng)路線，如美國最大的辦公家具生產商赫爾曼·米勒公司以塑料網面材料取代皮革，將旗下的經典休閑椅改造成適合露天擺設的?？ㄎ髂峁緞t發(fā)布了著名建筑師勒·柯布西耶、皮耶·江耐瑞等人的作品，材料改為聚氨酯泡沫體填充的防水布。今年，卡西尼公司的戶外家具新品是經過改良的、設計于1966年的休閑長椅?！霸诿绹鴥r值800億美元的家具業(yè)中，戶外家具的份額不算大，總共加起來大約38億美元，但在這個充滿競爭的行業(yè)，沒有人能忽略這個數(shù)字，因為戶外家具的消費者相當活躍?！薄懂敶揖摺冯s志的主編雷蒙德說。 室內生活不斷外擴業(yè)內人士表示，追逐戶外家具的潮流是由多種因素促成的。“自己動手”網站和家園頻道(HGTV)的相關節(jié)目中已經展示了室內生活外擴的魅力，人們迫不及待地想依樣在自家的后花園和陽臺上實踐更多以往只在室內進行的活動：比如做飯、淋浴和辦公等等。根據(jù)家園頻道(HGTV)和《休閑生活》雜志對5000名美國人最近做的一項調查，大約87%的受訪者認為戶外家具“重要或十分重要”，此外有15%的受訪者表示他們正在積極籌備戶外生活的過程中。經濟衰退無疑也起了一定的作用，從某種意義上說，很多人家的后花園已經成了度假目的地的臨時替代者，雷蒙德認為，樓市的不景氣使人們挖空心思最大限度地利用他們的房子。“很多時候人們無法獲得貸款去購買更大的房子，于是大家開始著力于改善現(xiàn)有的居住條件?！碑斎贿€有人們融入自然的渴望。景觀設計師納瑟莉注意到，紐約出現(xiàn)了更多的屋頂綠化以及“紐約高架公園”，這表明都市人對自然環(huán)境越來越注重了?！按_定無疑，家居生活刮起了戶外風，我希望人們最終明白，花園里與你親密接觸的家具比旁邊的綠色植物和甲板更重要?！蓖魄貌馁|舒適升級即使在明尼蘇達州，如雷蒙德所說的“一眨眼夏天就會溜走”的地方，戶外家具也日益興盛，“只要有兩三個星期的好天氣，人們就想能盡情享用它，并不惜為此投資?！辫b于很多地方由于天氣的原因沒法一整年使用戶外家具，一些富有遠見的設計也隨之產生。美國工業(yè)設計界的明星凱瑞姆·瑞席最新推出的一種叫Vana的椅子就屬此類。瑞席說，Vana也是為他的妻子伊凡制作的三維肖像，這是一個向畢加索年代致敬的作品。不過，Vana的真正價值在于它的靈活性，特別是在寒冷的冬天，可以搖身一變，從用于戶外活動的椅子變成一個裝飾性的雕像。這也許是一個異想天開的作品，但更多新式的戶外家具注重于實用性，比如椅子會采用鑄鐵包裹8層陶瓷顏料，以應對惡劣的天氣?？ㄎ髂峁镜囊环N可疊放的椅子貌似簡單，設計師卻為其花費了4年時間。最初采用注模，因平淡無奇得“像磅蛋糕”并且不耐烈日而被舍棄，繼而想用金屬材料，又因太過骨感坐起來不夠舒服而出局，最終的解決方案是：3毫米厚的以印模壓鑄的鋁制品，坐起來夠適意，即使在夏天的陽臺上也感覺涼爽。此外，還有的椅子會像賽車那樣刷上厚厚的防紫外線涂層。雷蒙德注意到：“制造商會對戶外家具選用的材質竭力渲染，說個沒完沒了，最終的意思是，你應該為此花費更多?！币虼?，往往消費者在購買室內家具時，可以通過討價還價爭取到很多折扣，但在買戶外家具這一特殊門類時，多半需要支付上面標的價格?！督ㄖ恼返闹骶幀敻覃愄?#183;拉塞爾則指出，很多新式的戶外家具看起來就像是室內產品，也許它們比室內家具更好，因為材質更耐磨損，而且容易清潔。“它們也比從前的戶外家具更舒服。”她說。不過對于像凱瑞姆·瑞席這樣的設計師來說，最大的好處就是，戶外家具不再是隸屬于花園的一部分了?！昂芏嗳擞X得室內家具已經開發(fā)過度，創(chuàng)新的機會已經微乎其微了。而戶外家具卻是一個可以大顯身手的新領域?！?/p>
戶外家具企業(yè)重組需克服三大難題
每個企業(yè)都有自身的優(yōu)勢，盲目貪大，會使自身的優(yōu)勢無法發(fā)揮。企業(yè)要善于做減法，保留自身最具優(yōu)勢的部分，各有所長，通過優(yōu)勢互補達到產業(yè)鏈的最優(yōu)配置，獲得最強的競爭力。萬事親力親為的企業(yè)，在目前的情況下是難以做大的，當然其抗風險能力也是最弱的。重組前提：企業(yè)三大不足之處戶外家具企業(yè)普遍存在三大不足：一、企業(yè)總體規(guī)模較小；二、品牌影響力弱；三、企業(yè)間合作少。1.企業(yè)規(guī)模小各種數(shù)據(jù)顯示，中國戶外家具市場潛力巨大，而且國內從事戶外家具生產的企業(yè)也比較多，然而真正做大的企業(yè)并不多。在目前的經濟形勢下，小規(guī)模企業(yè)抗風險能力低的弱點突顯出來，這也是眾多戶外家具企業(yè)老板叫苦連天的原因所在。如何做大做強，擴大企業(yè)規(guī)模，也就成為了戶外家具行業(yè)目前要解決的問題之一。2.品牌影響力弱戶外家具企業(yè)多以外貿為主，或許在國外市場已經建立一定的品牌效應，但是轉戰(zhàn)國內市場，就好比新生嬰兒，一切都是新的開始。國內消費者對戶外家具的品牌認知有限，能記住的品牌少之又少。品牌為消費者提供的指導作用不顯著。沒有品牌或品牌影響力弱的產業(yè)，注定無法獲得高附價值，無法形成強大的競爭力，很容易被市場淘汰。在整體環(huán)境不好的形勢下，這種現(xiàn)象更加明顯。擴大品牌影響力，將成為推動戶外家具企業(yè)發(fā)展的必經之路。3.企業(yè)間合作少多數(shù)戶外家具企業(yè)是從小作坊起家的，基本上靠單打獨斗上位，缺乏合作意識。而在其他相關行業(yè)，因為發(fā)展較早，企業(yè)之間的合作非常充分，優(yōu)勢資源得到了良好整合，一些小企業(yè)在為大企業(yè)服務的過程中，也能夠得到長足的發(fā)展，整個行業(yè)就處于非常健康的狀態(tài)。在品牌建設上，以家具企業(yè)為例，企業(yè)間以品牌聯(lián)合體的形式向消費者樹立品牌形象及傳輸健康家具、品質空具的概念，強化整體形象和實力，整體入駐賣場或集中招商，取得了非常好的效果，品牌影響力非戶外家具品牌所能及。一旦形成了強大的品牌影響力，無論是集中采購還是整體營銷，都能獲得非常明顯的成本優(yōu)勢。這一點，對于戶外家具企業(yè)來說，還做得遠遠不夠，加強合作勢在必行。重組目的：完善產業(yè)鏈構建健康、穩(wěn)定的產業(yè)鏈需要相關各行業(yè)的相互配合，其中的任何一環(huán)缺失或出現(xiàn)問題，產業(yè)鏈都不完整。首先，戶外家具企業(yè)應該打破價格戰(zhàn)的怪圈。為解決生存和發(fā)展的危機，建材行業(yè)年底將掀起“漲價潮”。同樣，成本壓力當前，戶外家具企業(yè)也需要自覺避免價格戰(zhàn)。其次，打造健康的產業(yè)鏈以降低成本。從原材料到成品，再到物流、銷售及售后，每個環(huán)節(jié)都必須做到成本最省，企業(yè)需要通過資源整合與優(yōu)化、合理分配來降低生產成本和交易成本，增強抗風險能力。在同質化競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)不僅需考慮通過何種手段搶占現(xiàn)有的市場份額，更應該思考如何整合擁有的優(yōu)勢資源集中突破，去尋求新的利潤增長點。再次，企業(yè)還要考慮轉型，由生產商向服務商轉變。當前“大家居”概念深得企業(yè)推崇，很多企業(yè)不斷增加投入，擴大生產線。然而市場萎縮導致開工不足，造成極大的資金壓力和成本壓力，在這個背景下，整合產業(yè)鏈就成為企業(yè)發(fā)展的最合理途徑。每個企業(yè)都有自身的優(yōu)勢，盲目貪大，會使自身的優(yōu)勢無法發(fā)揮。企業(yè)要善于做減法，保留自身最具優(yōu)勢的部分，各有所長，通過優(yōu)勢互補達到產業(yè)鏈的最優(yōu)配置，獲得最強的競爭力。萬事親力親為的企業(yè)，在目前的情況下是難以做大的，當然其抗風險能力也是最弱的。整體家裝行業(yè)在重組資源方面可以當作戶外家具行業(yè)的楷模，家裝企業(yè)早已經意識到自己如果什么都做的話，單品在同行業(yè)中的競爭力肯定要下降，而且企業(yè)也沒有如此多的精力來關注每一個單品，唯有通過整合資源才能達成優(yōu)勢合作的目的。所以，在整體家裝行業(yè)，企業(yè)間互相參股成為常態(tài)，這樣的企業(yè)具備強大的競爭力。比如科寶，就是這樣的一家家裝企業(yè)，它將自身產品或項目盡可能成優(yōu)勢合作的目的。所以，在整體家裝行業(yè)，企業(yè)間互相參股成為常態(tài)，這樣的企業(yè)具備強大的競爭力。比如科寶，就是這樣的一家家裝企業(yè)，它將自身產品或項目盡可能地放出去尋求合作，找到全力關注行業(yè)的專家去做專業(yè)的事情，而自身則有更多精力投入到整體家裝理念的實施上來，成功地實現(xiàn)由生產商向服務商的轉型，從而得到更好的發(fā)展。“一根筷子易折斷,十根筷子抱成團 ”，在目前的行業(yè)形勢下，戶外家具企業(yè)只有抱團展，優(yōu)勢互補，方可輕裝前行。
戶外家具轉戰(zhàn)國內市場 贏在好心態(tài)高能力團隊
受金融危機、美元貶值、出口退稅政策下調等不利因素影響，舍近求遠尋求出口利益，已不再是戶外家具企業(yè)通往財富之門的“諾亞方舟”。“ 切分內銷蛋糕”的營銷大旗已在戶外家具企業(yè)中冉冉升起，一場立足本土的內銷攻堅戰(zhàn)隨著2012年的到來而號角嘹亮。外銷轉內銷在行業(yè)中已有先例，經過幾年的市場探索、試錯，眾多戶外家具企業(yè)均對國內市場有了更全面的了解，同時也積累了經驗。2012年，必將成為眾多戶外家具企業(yè)樹立品牌、搶占渠道的國內市場開拓之年，打造團隊，筑巢引鳳正當時。專業(yè)人才缺乏 阻礙行業(yè)發(fā)展 有人用“天生不足”來形容戶外家具行業(yè)在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀，雖有戲謔之嫌，但不無道理。無品牌、無渠道、無營銷團隊的“三無”現(xiàn)象是現(xiàn)今的戶外家具企業(yè)普遍存在的問題。而缺少的這三個要素，正是任何一家企業(yè)要做大做強必需具備的“鐵三角”，否則想撬動國內市場只能是天方夜譚。電影《天下無賊》中有這樣一句臺詞：“21世紀什么最貴？——人才！”這話用于描述戶外家具外銷轉內銷現(xiàn)狀，最為貼切不過。戶外家具行業(yè)在中國剛剛興起，從業(yè)人員不多，對行業(yè)知識、未來發(fā)展知之甚少，專業(yè)人才缺乏成為阻礙行業(yè)向前發(fā)展首當其沖的因素。據(jù)了解，現(xiàn)在戶外家具內銷市場的營銷人員，無外乎兩種來源：1.從原公司外貿部轉做內銷。2.其他行業(yè)內銷部空降而來。無論哪一類型，他們面臨著同一個問題：無戶外行業(yè)內銷經驗。一切都要靠自己，從零學起，可謂“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。組建內銷團隊 培養(yǎng)更重要 內、外貿有巨大的差異，優(yōu)秀的外貿人員初入內銷市場，往往會出現(xiàn)“水土不服”的狀況。以往做外貿是通過互聯(lián)網開展工作，轉作內銷則需要面對客戶一對一溝通。這種工作方式的轉變，對營銷人員的綜合素質提出了更高要求。眾所周知，營銷人員可視為企業(yè)與客戶溝通的窗口，他們代表企業(yè)直接與客戶面對面交流，在很大程度上影響客戶對產品或企業(yè)的認可。因此，越來越多的企業(yè)在招聘和培訓營銷人員時，都會付出大量的時間和精力，因為優(yōu)秀的營銷人員不僅需要具備過硬的專業(yè)知識，還需具備良好的溝通能力、協(xié)調能力和應變能力等等。東莞嘉鵬戶外家具的李總在談到內銷團隊時表示，他們已將“開拓國內市場”列為今年的重點工作，其內銷團隊人員將從公司內部挑選。“一方面他們能認同公司的經營理念，對企業(yè)、產品更加了解，配合起來會比較順暢；除此之外，由于他們對公司更有認同感，忠誠度更高，所以公司也愿意花時間、精力去培養(yǎng)他們，鍛煉他們?！迸囵B(yǎng)團隊有多種途徑，李總選擇通過“實戰(zhàn)”的形式來提升員工能力，例如讓員工參與市場調研、參加展會、行業(yè)活動等。團隊成員在個人能力提升的同時，也會為公司發(fā)展帶來新的動力，實現(xiàn)“雙贏”合作。能力重要 心態(tài)更重要 企業(yè)在組建團隊、挑選人才時，往往更注重能力而忽視心態(tài)，但對于戶外家具行業(yè)來說，國內市場的不可預知性，帶給從業(yè)人員更大的挑戰(zhàn)。面對機遇和風險并存的內銷市場，企業(yè)應該充分認識到營銷人員的良好心態(tài)對企業(yè)發(fā)展的重要性。首先，培養(yǎng)人員的“空杯”心態(tài)。俗話說：隔行如隔山，一個人在其他領域的成功并不代表在戶外家具領域也能取得成功。不能照搬過去行業(yè)的從業(yè)經驗，而要正確運用變化的思維來對待新事物，解決新問題，尋求適合戶外家具行業(yè)的工作方式。其次，追求“短、平、快”的浮躁心態(tài)不適用于戶外家具行業(yè)。目前戶外家具市場不成熟，國內消費者對戶外休閑理念、戶外家具產品的認識還不夠深入，營銷人員應該通過各種途徑，制定不同方案，在生活方式、生活理念方面對消費者給予更多引導，而這是一個漫長的過程，不可能立竿見影。耐心鑄就卓越團隊 隨著時代發(fā)展，中國百姓早餐喜歡“油條就豆?jié){”的習慣慢慢變成“牛奶配面包”。生活觀念和習慣的轉變是需要時間和引導的，不可能“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。戶外家具行業(yè)的發(fā)展亦如此，企業(yè)必須樹立長遠目標，帶領團隊耐心地協(xié)同作戰(zhàn)，形成穩(wěn)固的架構。而作為團隊成員，則更要沉下心來與企業(yè)、行業(yè)共同成長，如果急于用兩三個月的業(yè)績來衡量付出與回報，絕對是對自己、對企業(yè)的不負責任。用短、平、快的投機意識來從事戶外家具行業(yè)將注定會一無所獲。馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上。”此語同樣適用于戶外家具行業(yè)，培育市場的風險和收益成正比，戶外家具行業(yè)的從業(yè)人員要學會在等待中成長，在抗壓中收獲。 企業(yè)發(fā)展離不開優(yōu)秀人才，戶外家具企業(yè)要進步、要發(fā)展，必需打造團隊、筑巢引鳳，當先進經營理念與適應內銷市場的營銷方案相結合，再加上強有力的執(zhí)行團隊，戶外家具在國內才有可能真正成行成市，在新興經濟體中占有一席之地。
Harbor House戶外家具新品 親近自然享受閑適生活
溫潤之春，清婉如畫，Harbor House擁抱著暖春的愜意情致，用細膩的思緒為家營造春之巢的意境和情調，期待與您分享最完整的美式休閑居家生活！這一季， Sumner、Monroe、Duncan和Smyth四大戶外家具系列全新亮相Harbor House 2012年春季家居舞臺，每一組戶外家具擁有天然環(huán)保的優(yōu)質材質和簡約流暢的線條造型，在精致飾品的搭配點綴下，呈現(xiàn)出舒適怡人的休閑空間，為你帶來純正濃郁的美式生活情趣。從室內移步室外，Harbor House戶外家具讓您的家更親近自然！藤編戶外家具是美式戶外家具的典范，初夏時節(jié)，它們?yōu)槿藗儎?chuàng)造出一個戶外休閑和娛樂的完美場地。Harbor House Sumner藤編沙發(fā)沙發(fā)系列(如圖)采用PE聚酯藤、鋁制骨架，雙重防UV，色澤持久清亮。這是一組藤藝與布藝完美結合的時尚戶外家具，精心編織的藤藝架構透著天然的淳樸氣息，柔軟舒適的布藝軟墊組合為你和家人朋友帶來最愜意的休閑時光！圖為Harbor House Sumner藤編沙發(fā)沙發(fā)系列Smyth系列(如圖)作為金屬類戶外家具，選用輕型鋁型材，表面采用特殊的黑砂紋經手工刷銅處理，抗腐蝕易擦洗。流暢的線條和拙樸的造型將家具設計和自然融為一體，是美式戶外聚會的首選產品，適用于庭院、露臺等各種休閑場所。圖為Smyth系列圖為大氣百搭的鐵藝風燈相對大件的鐵藝、藤藝或玻璃材質的裝飾品是搭配戶外空間的首選，它們通透清涼的材質特點為營造自然意境加分不少。本季Harbor House特選多款設計簡潔、大氣百搭的鐵藝風燈(如圖)和玻璃器皿等，均能與戶外家具和諧組合，為宜人的戶外生活多一份精致，添一抹亮點！
