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　　說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，各大地板企業(yè)離不開(kāi)的便是渠道，所謂“得渠道者得天下”。時(shí)間將至3月份，各大展會(huì)也將如火如荼的展開(kāi)來(lái)，在一定程度上，展會(huì)也是各大地板企業(yè)所采用的渠道方式之一，但是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)對(duì)于多數(shù)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的“奏效”，究其原因是大多數(shù)地板企業(yè)并沒(méi)有好好的“珍惜”展會(huì)機(jī)會(huì)。

　　展會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前已成為許多地板企業(yè)相當(dāng)重要的經(jīng)營(yíng)手段，很多地板企業(yè)一不做宣傳，二不做推銷(xiāo)，每年只要參加一兩次展覽會(huì)，接下一步來(lái)的工程單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也足夠養(yǎng)活了。但就一些地板企業(yè)的參展模式，筆者認(rèn)為在很多方面還有待于提高。

　　企業(yè)專(zhuān)業(yè)能力不足

　　很多參展地板企業(yè)認(rèn)為只要提供好的產(chǎn)品，其它的不用太講究，所以他們的展臺(tái)大多顯得平淡無(wú)奇，沒(méi)有精心的展品擺設(shè)，也沒(méi)有吸引人的展廳環(huán)境氛圍，殊不知在他們看來(lái)為身外之物的這些，正是一家企業(yè)的品牌、文化的外延，也是一件產(chǎn)品的附加價(jià)值表現(xiàn)之所在。

　　還有一些人認(rèn)為展會(huì)只是一個(gè)形式，關(guān)鍵在場(chǎng)外，這種想法固然不錯(cuò)，但受這種思想的影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門(mén)庭若市，有些卻門(mén)前車(chē)馬稀，就算是從國(guó)人愛(ài)看熱鬧的心理出發(fā)，那地板展會(huì)的效果肯定會(huì)有差距，這就是眼球經(jīng)濟(jì)吧，那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場(chǎng)。所以記者認(rèn)為應(yīng)該全方位、多角度地構(gòu)思一個(gè)良好的展廳氛圍。

　　企業(yè)缺乏綜合意識(shí)

　　這包括展會(huì)的選擇，新產(chǎn)品的推出，展會(huì)宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的參展計(jì)劃，有的表現(xiàn)為準(zhǔn)備不足，倉(cāng)促上陣，有的則沒(méi)有注意到展會(huì)的綜合效應(yīng)。參展地板企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)有針對(duì)性的選擇相關(guān)的展會(huì)，根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

　　企業(yè)品牌形象缺乏包裝

　　除了注重展會(huì)主體推廣外，還應(yīng)對(duì)地板企業(yè)形象、產(chǎn)品信息發(fā)布進(jìn)行系統(tǒng)的包裝，如在參展的同時(shí)，在相關(guān)的會(huì)刊雜志、宣傳媒介上輔以適當(dāng)?shù)男麄鳌?BR>
　　最后在對(duì)展會(huì)資訊進(jìn)行系統(tǒng)的分析，給予長(zhǎng)期的跟蹤服務(wù)，總結(jié)參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準(zhǔn)備。

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