從進(jìn)天安門看TATA木門如何把貨賣到消費(fèi)者心坎里
眾所周知，TATA木門是木門行業(yè)中最具互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，也是木門行業(yè)中最會營銷的企業(yè)之一。TATA木門最成功的地方就是它總是能夠把貨賣到人的心坎里，這讓許多企業(yè)都羨慕不已。就說眼前的9月3號將要舉行的紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵，為了順利完成天安門城樓的修繕工作，TATA木門成為了天安門觀禮臺及普京貴賓接待室木門指定供貨商。在此之前，TATA木門已經(jīng)獲得了鳥巢、毛主席紀(jì)念堂、外交部、中南海等“國字號”場所的青睞。TATA木門為什么能夠獲得國家級別的重視？為什么TATA木門總能把貨賣到消費(fèi)者的心坎里？
做品質(zhì)，贏機(jī)會！
就拿這次成功進(jìn)入天安門來說，TATA木門從報(bào)名、投標(biāo)到打樣檢測，其中歷時(shí)數(shù)月，終于在眾多的競爭對手當(dāng)中脫穎而出。我們都知道，天安門代表著國家的形象，國家有關(guān)部門是極為重視的，對于產(chǎn)品的把關(guān)也是極為嚴(yán)苛的，沒有過硬的品質(zhì)根本無法過關(guān)。在天安門這個(gè)項(xiàng)目中，TATA木門歷經(jīng)數(shù)次用心細(xì)致的對比甄選，特別選出**的好材料，力求各個(gè)步驟力求精益求精。經(jīng)過30天的安裝，終于在8月5日圓滿竣工。在成功的背后是強(qiáng)大的品質(zhì)支持。
創(chuàng)佳作，搶眼球！
木門行業(yè)內(nèi)一直流傳著一句話“行業(yè)內(nèi)70%的設(shè)計(jì)能力源于TATA”，且不論這句話是真是假，但至少說明了TATA木門的設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)人士心目中的地位。TATA木門一直以時(shí)尚的形象出現(xiàn)在公眾面前，每一次行業(yè)展會上，TATA都能夠帶給人們驚喜。TATA木門能夠準(zhǔn)確的把握時(shí)尚脈搏，設(shè)計(jì)出人們所喜愛的木門款式。即便是TATA木門有著如此強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，但是TATA人仍是不滿足于現(xiàn)狀，就在前不久的“中國建博會上”TATA木門更是推出了梁志天、戴昆、琚賓等跨界大師設(shè)計(jì)的木門新品，更是讓行業(yè)為之一振。
會營銷，戳癢點(diǎn)！
說到營銷，TATA木門的經(jīng)典案例真是枚舉不勝，就拿這次的成功進(jìn)入天安門的事件來說，TATA木門稱：“由于天安門工程材料富余，TATA決定，將這些富余材料，加工生產(chǎn)，推出天安門同款同料門?！薄疤彀查T”就是一個(gè)再完美不過的廣告了，它象征著高端、精品、完美，TATA木門則完美的利用了這個(gè)優(yōu)勢。而更令人拍案叫絕的還在后面，TATA木門又稱：“由于天安門工程材料富余有限，只能生產(chǎn)3888樘，每樘4888元，售完為止，此后，再無天安門同款同料門！”善于利用資源，又能夠把“饑餓營銷”活學(xué)活用，真的讓人大開眼界。
TATA木門“天安門”事件營銷
建文化，能長遠(yuǎn)！
當(dāng)TATA木門分公司總經(jīng)理董剛超額完成2014年任務(wù)時(shí)，董事長吳晨曦問其原因，董剛回答說“因?yàn)槟还芪覀?。”問其如何完?015年計(jì)劃的時(shí)候，董剛回答“您繼續(xù)不管我們！”這些讓人們看到了一家成功的木門企業(yè)的精神面貌。TATA模式在木門行業(yè)已成為一種現(xiàn)象，它的理念、管理的開放性大大的提高了效率，激發(fā)了員工的潛力，這讓更多新鮮的東西被創(chuàng)造出來，成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例。
TATA木門成功的原因還有很多，比如它的“靜音門”定位，它的“只做世界上最好的木門”的目標(biāo)等，這些都是一股精神力量讓這么一幫人凝聚、并為之奮斗。這也許就是做企業(yè)的**境界，不僅能把貨賣到消費(fèi)者心坎里，更能夠讓這份事業(yè)成為員工們的理想，積極的為之奮斗。
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