兔寶寶年會(huì)明星經(jīng)銷商專訪|卞海英：把家鄉(xiāng)品牌兔寶寶在甘肅做大做強(qiáng)

1月18日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì)在浙江德清如期舉行。來(lái)自全國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、合作伙伴以及公司領(lǐng)導(dǎo)共同參與了這場(chǎng)盛會(huì)，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)獨(dú) 家采訪了兔寶寶蘭州明星經(jīng)銷商卞海英女士。

兔寶寶明星經(jīng)銷商卞海英

【記者】您和兔寶寶合作幾年了？當(dāng)時(shí)出于怎樣的考量選擇加入兔寶寶？

【卞海英】：我是2006年加入兔寶寶的，和兔寶寶合作快十九年了。我是浙江德清人，在甘肅做裝飾材料生意。兔寶寶是我家鄉(xiāng)的品牌，甘肅當(dāng)?shù)氐钠放埔庾R(shí)相對(duì)落后，在這樣的情況下，我就下定決心要把家鄉(xiāng)的品牌帶到甘肅做大做強(qiáng)。

【記者】您在板材行業(yè)深耕這么多年，現(xiàn)在終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出什么樣的流行趨勢(shì)呢？

【卞海英】：甘肅的終端市場(chǎng)情況比較復(fù)雜，因?yàn)楦拭C省是多民族聚居的地方，像臨夏是回族自治區(qū)，甘南是藏族自治州，所以像臨夏、甘南地區(qū)更偏向新中式，原木色，他們喜好的顏色是以紅色為主。其他地方市場(chǎng)流行趨勢(shì)基本跟著大環(huán)境走，像2023年流行的是奶油風(fēng)。對(duì)我們而言，我們堅(jiān)持服務(wù)好消費(fèi)者，根據(jù)不同的市場(chǎng)需求確定花色來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

【記者】目前，甘肅地區(qū)的板材通常以什么為主呢？

【卞海英】：西北地區(qū)像甘肅等地目前流行的板材是楊木板芯的實(shí)木板，以東北楊、本地楊為主。杉木芯的板材還有多層板在西北市場(chǎng)反而不吃香，市場(chǎng)占有率很小。

【記者】2023年銷售情況如何呢？有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)嗎？

【卞海英】：我對(duì)2023年的銷售結(jié)果還是很滿意的，雖然，今年的經(jīng)濟(jì)反而沒(méi)有2022年的好，但是經(jīng)過(guò)三年的疫情，消費(fèi)者對(duì)健康非常重視，他們購(gòu)買裝飾材料的時(shí)候?qū)Νh(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求很嚴(yán)格。我代理的兔寶寶產(chǎn)品達(dá)到了最 高環(huán)保等級(jí)ENF級(jí)，因此市場(chǎng)上通貨板材的銷量是下降的，但我的銷量反而上漲。我現(xiàn)在是多渠道運(yùn)營(yíng)，有家具廠渠道、易裝渠道、裝飾公司渠道還有經(jīng)銷商渠道。

【記者】作為兔寶寶今年的明星經(jīng)銷商，卞總您有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享下么？

【卞海英】：我的性格是一件事情要么不做，要做就做到最好。能在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的甘肅地區(qū)做到兔寶寶明星經(jīng)銷商，我自己也很自豪，這要感謝我的銷售團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谑袌?chǎng)一線不懈努力；也感謝我的女兒、女婿，他們?cè)谏钪泄ぷ魃媳M心盡力幫襯我。

【記者】新的一年，卞總有哪些工作規(guī)劃呢？

【卞海英】：新的一年工作規(guī)劃就是拆解兔寶寶總部下達(dá)的銷售任務(wù)，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，帶領(lǐng)我的銷售團(tuán)隊(duì)努力拼搏，完成任務(wù)！

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