兔寶寶年會(huì)明星經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)訪|卞海英:把家鄉(xiāng)品牌兔寶寶在甘肅做大做強(qiáng)
1月18日,以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì)在浙江德清如期舉行。來(lái)自全國(guó)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴以及公司領(lǐng)導(dǎo)共同參與了這場(chǎng)盛會(huì),中國(guó)木業(yè)網(wǎng)獨(dú) 家采訪了兔寶寶蘭州明星經(jīng)銷(xiāo)商卞海英女士。
兔寶寶明星經(jīng)銷(xiāo)商卞海英
【記者】您和兔寶寶合作幾年了?當(dāng)時(shí)出于怎樣的考量選擇加入兔寶寶?
【卞海英】:我是2006年加入兔寶寶的,和兔寶寶合作快十九年了。我是浙江德清人,在甘肅做裝飾材料生意。兔寶寶是我家鄉(xiāng)的品牌,甘肅當(dāng)?shù)氐钠放埔庾R(shí)相對(duì)落后,在這樣的情況下,我就下定決心要把家鄉(xiāng)的品牌帶到甘肅做大做強(qiáng)。
【記者】您在板材行業(yè)深耕這么多年,現(xiàn)在終端市場(chǎng)呈現(xiàn)出什么樣的流行趨勢(shì)呢?
【卞海英】:甘肅的終端市場(chǎng)情況比較復(fù)雜,因?yàn)楦拭C省是多民族聚居的地方,像臨夏是回族自治區(qū),甘南是藏族自治州,所以像臨夏、甘南地區(qū)更偏向新中式,原木色,他們喜好的顏色是以紅色為主。其他地方市場(chǎng)流行趨勢(shì)基本跟著大環(huán)境走,像2023年流行的是奶油風(fēng)。對(duì)我們而言,我們堅(jiān)持服務(wù)好消費(fèi)者,根據(jù)不同的市場(chǎng)需求確定花色來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
【記者】目前,甘肅地區(qū)的板材通常以什么為主呢?
【卞海英】:西北地區(qū)像甘肅等地目前流行的板材是楊木板芯的實(shí)木板,以東北楊、本地楊為主。杉木芯的板材還有多層板在西北市場(chǎng)反而不吃香,市場(chǎng)占有率很小。
【記者】2023年銷(xiāo)售情況如何呢?有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)嗎?
【卞海英】:我對(duì)2023年的銷(xiāo)售結(jié)果還是很滿意的,雖然,今年的經(jīng)濟(jì)反而沒(méi)有2022年的好,但是經(jīng)過(guò)三年的疫情,消費(fèi)者對(duì)健康非常重視,他們購(gòu)買(mǎi)裝飾材料的時(shí)候?qū)Νh(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求很?chē)?yán)格。我代理的兔寶寶產(chǎn)品達(dá)到了最 高環(huán)保等級(jí)ENF級(jí),因此市場(chǎng)上通貨板材的銷(xiāo)量是下降的,但我的銷(xiāo)量反而上漲。我現(xiàn)在是多渠道運(yùn)營(yíng),有家具廠渠道、易裝渠道、裝飾公司渠道還有經(jīng)銷(xiāo)商渠道。
【記者】作為兔寶寶今年的明星經(jīng)銷(xiāo)商,卞總您有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享下么?
【卞海英】:我的性格是一件事情要么不做,要做就做到最好。能在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的甘肅地區(qū)做到兔寶寶明星經(jīng)銷(xiāo)商,我自己也很自豪,這要感謝我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),他們?cè)谑袌?chǎng)一線不懈努力;也感謝我的女兒、女婿,他們?cè)谏钪泄ぷ魃媳M心盡力幫襯我。
【記者】新的一年,卞總有哪些工作規(guī)劃呢?
【卞海英】:新的一年工作規(guī)劃就是拆解兔寶寶總部下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,帶領(lǐng)我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)努力拼搏,完成任務(wù)!
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