堡潤漆深度走訪9月份家具漆重點(diǎn)客戶，傾聽一線用戶的聲音

為了更好服務(wù)家具漆用戶，了解客戶真實(shí)的需求，2017年9月16到28日，堡潤家具漆市場部派人奔赴安徽、江蘇、遼寧、內(nèi)蒙等四省份，來回行程萬余華里走訪了當(dāng)?shù)卮硇越?jīng)銷商和重要家具廠客戶。在走訪過程中，與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員、油漆工、家具廠老板深入交流，對當(dāng)前產(chǎn)品的性能、服務(wù)改進(jìn)進(jìn)行了交流，對家具漆未來的市場趨勢做了探討。通過走訪，我們深刻感受到3月份以來市場的變化情況，總體來說，用戶對堡潤漆產(chǎn)品性能比較滿意，各項(xiàng)指標(biāo)均能達(dá)到用戶需求，性價(jià)比完全不在一線品牌之下，通過摸底，我們感到責(zé)任重大、加強(qiáng)技術(shù)和提升服務(wù)顯得更加重要。

走訪的第1站（上圖），我們來到了位于長三角腹地的合肥肥西縣一家大型的某木門廠，該廠以生產(chǎn)加工高級實(shí)木橡木門、定制類實(shí)木樓梯、扶手為主的家具企業(yè)，該企業(yè)負(fù)責(zé)人陳總，與堡潤漆合作三年來，除了自用一部分，還將性價(jià)比高的PU凈味耐劃傷系列油漆介紹個(gè)當(dāng)?shù)匾笸瑯痈叨说募揖邚S，陳總表示：一些一線品牌的油漆除了價(jià)格貴以外，在性能上與堡潤漆差別不大，同樣的效果，采用堡潤漆，我一年能帶動(dòng)周邊家具廠省下一臺(tái)寶馬。希望公司今后創(chuàng)新合作模式，帶動(dòng)合肥更多的企業(yè)來使用堡潤油漆，他也會(huì)在當(dāng)?shù)氐臉翘輩f(xié)會(huì)大力推廣堡潤漆，爭取在短時(shí)間內(nèi)做到互助雙贏，長期合作。

走訪的第2站，（上圖）我們來到了位于江蘇省經(jīng)濟(jì)實(shí)力靠前的無錫市。由于近期環(huán)保政策趨嚴(yán)，很多當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)并未開工。而劉總的定制木門企業(yè)由于轉(zhuǎn)型早，環(huán)保硬件達(dá)標(biāo)，并在去年之前果斷拋棄了低端產(chǎn)品的推廣，現(xiàn)在生意訂單排到了明年年初。他的公司主要以服務(wù)長三角地區(qū)高端設(shè)計(jì)定做為主。生產(chǎn)加工的全屋實(shí)木凈味型定制家具遠(yuǎn)銷上海、湖州、南京等長三角城市，由于劉總做生意實(shí)在、用料講究真材實(shí)料，目前很多裝飾公司主動(dòng)上門合作，生意越做越大。

在與劉總交談的過程中，年近40的他有自己的心路歷程，早年老家在蘇北，經(jīng)濟(jì)條件不好，就隨著老家的親戚出來學(xué)噴漆，后來慢慢包工包料做油漆噴涂加工，再到后來自己接活做展柜、做木門。以前為了給工人們有活干啊，什么單都接，所以利潤低，要求不高，但是低端產(chǎn)品干到年底，也掙不了幾個(gè)錢。后來看到當(dāng)?shù)芈d起了高檔的實(shí)木門和家具，劉總就慢慢轉(zhuǎn)向生產(chǎn)家裝公司設(shè)計(jì)的全屋實(shí)木家具，由于多年的經(jīng)驗(yàn)，劉總在網(wǎng)上直接定購了堡潤家具漆產(chǎn)品，僅此一項(xiàng)，劉總公司一年下來就能節(jié)約數(shù)10萬元的油漆成本，今年有全線升級為凈味高端家具，朝著更高端的市場發(fā)展。合作4年來，劉總一直對堡潤漆品質(zhì)比較滿意，在后來的交談中，他提出了以后產(chǎn)品要向更高端的方向發(fā)展，希望公司在配套油漆上面多多指點(diǎn)，以便達(dá)到客戶的要求。

三天的行程很快結(jié)束，期間我們還參觀了當(dāng)?shù)匾恍┐笮图揖咂髽I(yè)的生產(chǎn)基地，處處感受到長三角地區(qū)家具企業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級帶來的勃勃生機(jī)。

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