艾迪衣柜：以渠道夯實品牌“根基”

隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場兩極分化的現(xiàn)象也愈發(fā)明顯。業(yè)內(nèi)人士認為，在一定程度上，兩極化利于衣柜行業(yè)淘汰掉那些競爭力不足的企業(yè)，使整個行業(yè)發(fā)展壯大。衣柜產(chǎn)品要迅速打開市場，企業(yè)必須先取得經(jīng)銷商的大力支持，渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在這種形勢下，企業(yè)只有多角度提升自身的實力，才有可能打開市場并夯實品牌“根基”。

把握營銷策略 拓展招商渠道

衣柜行業(yè)兩極分化嚴重，市場相對比較混亂，在這樣的競爭環(huán)境下，衣柜企業(yè)掌握市場就能掌握行業(yè)發(fā)展方向。柜在國內(nèi)的銷量一直都比較低迷，從大環(huán)境來看，跟國內(nèi)市場擁有不可估量的前景。很多企業(yè)看到了這一前景，都將衣柜市場發(fā)展到國內(nèi)。首當其沖者必是利益**的獲得者，緊隨其后的企業(yè)背負壓力必然增加。所以，我們要把握衣柜的營銷策略。

企衣柜業(yè)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構(gòu)上，衣柜企業(yè)必須及時進行重組。

衣柜產(chǎn)品要迅速打開市場，企業(yè)必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領(lǐng)域中如何成功招商，是衣柜企業(yè)迫切需要解決的事情。目前，展會是企業(yè)招商的主要平臺。，因為企業(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的**時機。

完善品牌系統(tǒng) 加強品牌建設(shè)

衣柜市場已經(jīng)逐漸進入品牌競爭階段，消費者在終端的購買行為，已經(jīng)越來越傾向于品牌衣柜產(chǎn)品。然而目前，不少衣柜企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設(shè)，這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品品類“多而全”，不斷地延伸產(chǎn)品線，致使產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，競爭力減弱，甚至產(chǎn)生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。

企業(yè)要打造成熟完善的品牌系統(tǒng)，迅速提升品牌知名度與美譽度，是內(nèi)銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。

優(yōu)勝劣汰乃是自然道理，一些劣質(zhì)企業(yè)的消失其實對于行業(yè)的長遠發(fā)展來說是一件好事情，因為這可以避免一些企業(yè)漫無目的地去發(fā)展自己，導致行業(yè)當中某種產(chǎn)品產(chǎn)量嚴重過剩給大家都帶來了壞處，當行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)誕生后對于市場有效調(diào)控的程度也更高。對于衣柜行業(yè)來說，加強品牌建設(shè)和完善渠道是重中之重。

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