近者悅遠(yuǎn)者來 記TATA木門19年來唯一招商會

靠自己的能量行動起來，去度過一年中寒冷艱難的一天——這是TATA木門連續(xù)七年雷打不動地將新品發(fā)布會定在“12月22日冬至”這一天的用意所在。2018年7月10日，中國建博會（廣州），筆者有幸見證了TATA木門19年來的**次招商會。

這一步，仍然始于并邁向百億戰(zhàn)略

《三年百億計劃》是TATA木門在去年提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，截止到2020年，TATA期望實現(xiàn)年百億產(chǎn)值，五百萬樘門銷售。今年4月底，伴隨瑞典世乒賽的腳步，TATA靜音門走向了國際舞臺，在品牌塑造與國際化戰(zhàn)略上為百億計劃邁出了關(guān)鍵一步。

如果說在此之前，TATA木門都是“營銷跑過生產(chǎn)”，那么隨著將近4億元的投入，增長極快的產(chǎn)能勢必需要深化渠道進(jìn)行輸出。讓銷售與產(chǎn)能達(dá)到平衡以相互促進(jìn)增長，這也是百億計劃中重要的一環(huán)。

目前TATA木門已經(jīng)覆蓋了全國33個省市自治區(qū)，在1000多個城市擁有2000余家終端店面，唯有三四線縣級城市還有少量空白市場，說是“最后的肥肉”也不算夸張。

創(chuàng)新，專注——以理念為支撐的招商門檻

空白之所以存在，是因為TATA木門對于經(jīng)銷商的要求極高——是的，想要成為TATA木門的區(qū)域經(jīng)銷商，首先要跨過四道硬指標(biāo)門檻——35歲以下、專注、所在城市建材城有**位置、非常大的展示面積。

**條看似兒戲的標(biāo)準(zhǔn)卻恰恰是TATA重視的理念體現(xiàn)。年輕意味著有無限的活力，創(chuàng)造力，學(xué)習(xí)力。對于市場來說，唯一不變的就是變化，TATA需要靠不同的變化來維持高素質(zhì)的增長，保持青春，保持年輕的心態(tài)，將學(xué)習(xí)當(dāng)做目的，當(dāng)工作當(dāng)成練習(xí)題，這也是TATA木門持久保持競爭力的源泉。

TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦自去年底便開始在TATA學(xué)院教書，將TATA木門的理想、價值觀與思維方式傳輸給TATA的“家人”——家人，這也是TATA木門對于經(jīng)銷商的獨特稱呼，對于TATA來說，每一個優(yōu)選下的經(jīng)銷商都是以TATA員工的身份被接納，被守護(hù)。

相信專注的力量，相信相信的力量。TATA木門要求區(qū)域經(jīng)銷商在經(jīng)營上也極為專注。TATA木門副總經(jīng)理張巖在招商會上說到TATA目前一半的工廠都只做一種門，并在這一個領(lǐng)域中不斷深化、研究，做到單品類專業(yè)，而這一點，便是TATA在市場戰(zhàn)爭中極為明顯的優(yōu)勢所在。

授之以漁而非授之以魚，扶上馬，送你一程。全國招商總監(jiān)李建偉將經(jīng)營的條件分為兩部分，軟件與硬件。軟件方面，TATA木門將包括“選址、設(shè)計、裝修、人員招聘、免費培訓(xùn)、開業(yè)慶典活動、經(jīng)營策略”的橫向幫扶做得極為到位。而經(jīng)銷商所需要做的便是擁有位置優(yōu)越的店面位置及非常大的展示面積，僅此而已。

走自己的路，讓別人抄去吧

會場，筆者向副總經(jīng)理張巖問了這樣一個問題，“TATA能夠被模仿，而不被超越的壁壘在哪里？”張巖回答說，“很簡單，TATA是不斷在變化的團(tuán)隊，基因當(dāng)中蘊藏著折騰、變化與創(chuàng)新，而這些，抄襲的人都沒有?！钡拇_，TATA從來不拒絕被“模仿”，從開放的靜音專利便不難看出，其是以推動行業(yè)共同發(fā)展為前提，將能夠為人們生活帶來高質(zhì)量的技術(shù)貢獻(xiàn)給整個行業(yè)，“開放了才會逼自己有更大變化，這便是成長發(fā)展的本質(zhì)基因與原動力?！?

做更好的門，給更多的人用。“更好的門”是TATA每一步嘗試與探索的目的，不斷地創(chuàng)新，才能保持研發(fā)的產(chǎn)品是好的；至于“更多的人”——張巖透露，全球木門工廠中產(chǎn)能百萬以上的不超過五個，而TATA木門目前的165萬樘門已經(jīng)能夠排到前三，當(dāng)然TATA的目標(biāo)絕不止于此，“我們要做到老大”，而這一切，則需要產(chǎn)品、生產(chǎn)、品牌、營銷等全方位要素的共同推進(jìn)。

回到招商會本身，TATA木門的招商門檻很高，但正是因為這樣的高要求，才讓其成為真正意義上的“肥肉”，也正是因為這樣的高要求，才讓TATA木門有足夠的自信對經(jīng)銷商吹下一個又一個的“?！?，并最終讓其變?yōu)楝F(xiàn)實。

19年來，**次也是唯一一次招商大會，TATA木門的這一步，走得不錯。

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