TATA木門(mén)“零利潤(rùn)”力保“活下去”

“TATA木門(mén)承諾，不裁員，降利潤(rùn)，只要能養(yǎng)活工人就行，只要活下去就有未來(lái)。”2020年2月14日，又一個(gè)告白日，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)縱瑞原一個(gè)人站在空曠的總部會(huì)議室，通過(guò)釘釘直播鏡頭向全國(guó)所有TATA木門(mén)員工告白：總部承擔(dān)3月份全國(guó)城市店面銷(xiāo)售人員每人2000元基本工資。

新冠肺炎疫情之下，TATA木門(mén)想活下去，與兩萬(wàn)名家人員工一起活下去，為此它不惜將2020年利潤(rùn)目標(biāo)降至為零。這一步后退，或許會(huì)為T(mén)ATA木門(mén)未來(lái)的一大步前進(jìn)提供不容小覷的動(dòng)力。

斥資1500萬(wàn)元給銷(xiāo)售開(kāi)工資

2020年2月14日，一個(gè)特殊的情人節(jié)，縱瑞原突然的告白，讓散布在全國(guó)各地的TATA人內(nèi)心變得暖暖的?！癟ATA木門(mén)總部承擔(dān)3月份全國(guó)城市店面銷(xiāo)售人員基本工資每人2000元?！币咔橹?，縱瑞原親自來(lái)到總部，頗有儀式感地舉辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，臺(tái)上他一如既往地站在鏡頭前，侃侃而談，神情自若，難以捕捉到一絲焦慮，只是，臺(tái)下空無(wú)一人，看上去是一場(chǎng)“一個(gè)人的發(fā)布會(huì)”。

與現(xiàn)場(chǎng)的安靜相反，直播間里熱鬧非凡，大家爭(zhēng)相為縱瑞原宣布的這個(gè)決定點(diǎn)贊。疫情之下，承諾幫助經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)負(fù)的家居企業(yè)不少，但明確提出具體數(shù)額的，TATA木門(mén)是**個(gè)。

“做出這個(gè)決定不是喊口號(hào)，更不是從任務(wù)額里面扣點(diǎn)、降點(diǎn)，因?yàn)樵谀壳皼](méi)有銷(xiāo)售的情況下，不存在抵扣問(wèn)題?！笨v瑞原告訴北京商報(bào)記者，TATA木門(mén)為銷(xiāo)售人員支付每人2000元的3月份基本工資是從總部財(cái)務(wù)向各個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)商直接撥放現(xiàn)金，實(shí)實(shí)在在地幫助經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)，TATA木門(mén)全國(guó)線下門(mén)店銷(xiāo)售員和店長(zhǎng)總?cè)藬?shù)超過(guò)7000人，預(yù)計(jì)此次TATA木門(mén)總部承擔(dān)員工工資將超過(guò)1500萬(wàn)元。

真金白銀從資金池里拿出錢(qián)來(lái)給銷(xiāo)售開(kāi)工資，是為了穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商體系?！疤厥鈺r(shí)期，品牌、廠家都有壓力，但我認(rèn)為壓力**的還是經(jīng)銷(xiāo)商?！?縱瑞原認(rèn)為，要想渡過(guò)難關(guān)，TATA木門(mén)總部必須和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)，“雖然總部沒(méi)了利潤(rùn)，但經(jīng)銷(xiāo)商減負(fù)了，接下來(lái)他們就有信心。經(jīng)銷(xiāo)商好了，TATA木門(mén)才能有未來(lái)”。

不裁員不降薪留住人才

疫情之下，除超市、物流外，幾乎所有線下門(mén)店、商場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)都被按下暫停鍵，直接導(dǎo)致客流驟減、銷(xiāo)售下滑，在房租、人力、物流等經(jīng)營(yíng)成本上升的情況下，很多企業(yè)為了利潤(rùn)，不得不做出一個(gè)艱難的決定：裁員。

對(duì)于在全國(guó)擁有20多家工廠，在1000多個(gè)城市擁有近2000家門(mén)店、超過(guò)7000名員工的TATA木門(mén)來(lái)說(shuō)，裁不裁員的問(wèn)題同樣被擺在眼前：不裁員，意味著要在不知疫情何時(shí)結(jié)束的前提下不斷“燒錢(qián)”，利潤(rùn)很可能降為“零”，甚至虧損；裁員，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)崩塌，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展可能是一次致命打擊。

縱瑞原似乎從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)裁員，2020年2月12日，在TATA木門(mén)總部召開(kāi)的一個(gè)特別的會(huì)議上，縱瑞原再次明確強(qiáng)調(diào)，“總部不裁員，不降薪。有人，才有未來(lái)?！?

TATA木門(mén)是要活下來(lái)，但縱瑞原不愿意是通過(guò)裁員這種方式?！耙环矫?，TATA木門(mén)的現(xiàn)金流還夠維持一段時(shí)間，支撐3個(gè)月左右沒(méi)有問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)候不裁員也是為國(guó)家做貢獻(xiàn)；另一方面，人才是企業(yè)的基礎(chǔ)，否則即使TATA木門(mén)通過(guò)裁員硬撐著活了下來(lái)，那么等疫情結(jié)束，企業(yè)也很難說(shuō)會(huì)變好”。

給銷(xiāo)售開(kāi)工資，不裁員、不降薪，利潤(rùn)何來(lái)？縱瑞原笑道，2020年利潤(rùn)目標(biāo)為零。

零利潤(rùn)目標(biāo)下的進(jìn)退之道

將利潤(rùn)目標(biāo)降為“零”，這種看似保守的求生術(shù)，背后藏著以退為進(jìn)的大智慧。

這一步退，是為了留住人才、保住經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)、打動(dòng)消費(fèi)者?？偛坎徊脝T，TATA木門(mén)的未來(lái)發(fā)展才有人才根基；幫經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)工資，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商不把利潤(rùn)看得那么重，真正讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者為產(chǎn)品買(mǎi)單，企業(yè)就能活下來(lái)。

“犧牲了TATA木門(mén)的利潤(rùn)，讓利給員工、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，那么他們?nèi)揭矔?huì)努力幫TATA木門(mén)‘活下來(lái)’?！笨v瑞原算了一筆賬，“只要員工行動(dòng)起來(lái)，想盡一切辦法，用創(chuàng)新的手段尋找客戶，有了訂單就可以救企業(yè)?？蛻魰?huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好、便宜而買(mǎi)單，所以這個(gè)時(shí)候不要利潤(rùn)，讓利給客戶，就這么簡(jiǎn)單”。

在TATA木門(mén)“零利潤(rùn)”的理念下，部分消費(fèi)者已經(jīng)主動(dòng)提前交訂金或全款，幫助TATA木門(mén)渡過(guò)難關(guān)。2月3日（正月初十）開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中，TATA木門(mén)通過(guò)在線營(yíng)銷(xiāo)就完成幾千個(gè)訂單，僅深圳經(jīng)銷(xiāo)商在3-4天時(shí)間內(nèi)就收到超過(guò)130萬(wàn)元的訂金，還有很多城市在陸續(xù)跟進(jìn)?！皼](méi)有一個(gè)冬天不過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不到來(lái)?！?縱瑞原相信，這個(gè)冬天很快會(huì)過(guò)去。

“一個(gè)企業(yè)的成功一定離不開(kāi)兩種內(nèi)在力量：一是自強(qiáng)不息的積極態(tài)度，二是厚德載物的善良態(tài)度。只有這兩種力量的作用下，企業(yè)才會(huì)臨危不亂、不斷創(chuàng)新，從而生生不息?！盩ATA木門(mén)創(chuàng)始人吳晨曦寫(xiě)下的這些話，不知是在贊許他的接班人，還是期待TATA木門(mén)在疫情過(guò)后站上新的起點(diǎn)。

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